【精華】計劃書學生范文匯總9篇
計劃書學生 篇1
目錄
第一章：項目分析
1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因……………………………….2
1.2項目的分析………………………………………….2
1.3項目前景分析……………………………………….2
第二章：項目可操作性分析
2.1目標市場……………………………………………3
2.2項目簡介……………………………………………3
2.3服務簡介……………………………………………3
第三章：市場分析
3.1市場分析…………………………………………….5
3.2市場預測…………………………………………….6
3.3競爭分析…………………………………………….6
第四章:發(fā)展戰(zhàn)略
4.1營銷策略…………………………………………….6
4.2管理策略……………………………………………..7
4.3財務分析……………………………………………..7
4.4風險分析和管理……………………………………..7
第五章：創(chuàng)業(yè)團隊
5.1公司文化…………………………………………….8
5.2團隊建設…………………………………………….8
第六章：附錄………………………………………………..9
第一章
創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因
根據(jù)我上大學以來的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥６颊f“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數(shù)多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè)是因為：
1.位于大學城內(nèi)，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。
2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。
3.餐飲業(yè)規(guī)模較小，經(jīng)營風險小，資金易周轉(zhuǎn)，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經(jīng)營的項目。
4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經(jīng)營比較靈活，易 轉(zhuǎn)變，對交通氣候的不敏感，便于生產(chǎn)，經(jīng)營。
5.適合團隊創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔風險。
6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。
開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業(yè)更適合我們的起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側(cè)重于服務，運營模式更易操作，規(guī)模較小，經(jīng)營風險小，資金回轉(zhuǎn)較快，也易退出市場。
項目分析
開辦特色小吃店在呈貢大學城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠，黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：
(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響
(二)制定了差異化營銷戰(zhàn)略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。
(三)具有成本領先的優(yōu)勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內(nèi)。
綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發(fā)展前景。
地址選擇在餐飲店經(jīng)營中有著重要的作用。店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰(zhàn)略與商品構成。結(jié)合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。
項目前景分析
由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區(qū)開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質(zhì)的服務，并不斷的創(chuàng)新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。
第二章
目標市場
我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。
項目簡介
我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環(huán)境。針對大學生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎。
服務簡介
我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。
第三章
市場分析
餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情，就目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃
的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。
STRENGTH（優(yōu)勢）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產(chǎn)品以及服務。
WEAKNESS（劣勢）分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限，在服務質(zhì)量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。
OPPORTUNITY（機會）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優(yōu)質(zhì)服務。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業(yè)的。
THREAT（威脅）分析： 小吃店的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數(shù)的顧客都能對產(chǎn)品認可和滿意呢？同時還有經(jīng)營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。
市場預測
小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。
競爭分析
我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場 ，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。
第四章
營銷策略
為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質(zhì)服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。
1. 作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以
增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。
2. 試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以
提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。
3. 為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當?shù)臅r候還將
推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經(jīng)濟批量銷售。
4. 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打
工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
5. 市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我
們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
6. 考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引顧客
計劃書學生 篇2
一、第一輪復習
第一輪復習要全面閱讀教材，查漏補缺，徹底掃除知識結(jié)構中理解上的障礙。在這一基礎上，對語文基礎知識進行梳理和歸納，建立完整的知識體系。同時配以課堂針對性訓練和單元訓練，提高應用能力。
建立完整的語文知識系統(tǒng)，指的是整理、完善語文知識的各個系統(tǒng)。語文知識的大系統(tǒng)包括語音知識系統(tǒng)、文學知識系統(tǒng)、詞及短語系統(tǒng)、單復句知識系統(tǒng)、修辭知識系統(tǒng)、標點知識系統(tǒng)、現(xiàn)代文體知識系統(tǒng)、古今文學常識系統(tǒng)、寫作知識系統(tǒng)、文言知識系統(tǒng)等;語文知識的小知識系統(tǒng)即為每一個語文知識點的性質(zhì)、分類、意義或用法。如詞這個小系統(tǒng)，就包括詞義、色彩輕重、范圍、搭配、語體等。甚至還可分得更細，如詞語的感情色彩。這一輪復習中，同學們需熟悉大系統(tǒng)和小系統(tǒng)，并在復習具體知識點時，有意的將所復習的知識點和其所屬的知識系統(tǒng)聯(lián)系起來。這樣做有益于開展全面的、深入的復習。
二、第二輪復習
第二輪復習要明確重點、難點。深刻理解每一個知識結(jié)構及其知識點中的重點，突破難點，把握知識結(jié)構內(nèi)部之間的聯(lián)系。同時進行解題訓練，提高應戰(zhàn)能力。高考語文復習，要防止兩種偏向：一是拼命做題目，自以為做得越多越好;二是不認真復習，自以為復習未必有用，指望臨場發(fā)揮。這兩種偏向都是僥幸心理的反映。正確的做法應該是有的放矢，認真復習，突出重點，講究實效。
近兩年來，語言知識和文學常識題比例減小，測試的重點在閱讀能力、語言表達和作文這三個方面。從考生個人語文知識掌握和語言能力的實際狀況上看，除作文外，失分較多的是現(xiàn)代文閱讀和語言表達。這一輪復習中，大家一定要注意對這幾部分內(nèi)容的復習。現(xiàn)代文閱讀著重考查篩選和提取信息的能力，理解和分析能力，鑒賞和評價能力。這三方面試題的正確回答都以對文章的準確理解為前提。過去的考生答不好題，主要不是文章讀不懂，試題不會答，而在于沒有處理好讀文章與答題的關系。因此復習時要特別注意找到依據(jù)不同類型文章的要素讀懂讀通文章的基本規(guī)律，進而形成運用文中語言材料組織答案的能力。
閱讀能力的培養(yǎng)應注重兩個方面，一是信息篩選的能力，二是對閱讀材料的理解和分析能力。考生平時所閱讀材料的內(nèi)容大多是新鮮的，能否在短時間內(nèi)了解和掌握更多的信息與學習效率有很大關系，因此，快速有效地閱讀是語文學習應該著重培養(yǎng)的能力;閱讀的理解和分析能力在高考試卷中所占比例較大，也是高考考查的重點，在閱讀復習中考生應該注意句與句、段與段之間的聯(lián)系，了解文章作者的觀點和文章的中心思想，做到從整體上把握文章。
語言表達題，近兩年主要考查擴展語句、壓縮語段和選用、仿用、換用等能力，語言材料多來自現(xiàn)實生活甚至中學生的作文。這類試題多呈綜合性，很少孤立考查某一個能力點;多呈開放性，答題需要一定程度的想象和聯(lián)系能力。
作文復習主要不是聽老師講，而要靠自己寫。在寫中提高審題能力，提高運用來自生活中的材料表達真情實感的能力。同時要關注當前社會在政治、經(jīng)濟、科學、文化等方面發(fā)生的重大事件，積累寫作材料。
在第二輪的復習中，也應加強對必考的古代詩文閱讀的復習。本部分復習要堅持以下幾條原則：
1.課本第一
(1)吃透弄熟。各項知識構成一個前后緊密聯(lián)系的有機整體，要通過點線面結(jié)合，記憶、分析、比較等多管齊下的方式，吃透弄熟課本知識的網(wǎng)絡結(jié)構和深層含義。
(2)抓好重點。考前要復習的內(nèi)容面廣量大，后期復習沒有必要每點平均用力，學生要根據(jù)考綱的考查范圍和要求以及自身的熟悉程度對復習內(nèi)容進行衡量，抓住每一個考查范圍中的重點知識。
2.效率至上
(1)計劃性強。考生對復習的內(nèi)容要作全盤考慮和分解，針對各知識點制訂短期計劃。
(2)方法靈活。如利用零碎時間復習文言虛詞，因分散則容易掌握。
(3)精選試題。概括說，就是選、讀、譯。選的關鍵是精。選好后不憑借任何輔助讀物自己去讀它，有讀不懂的地方要善于推導和借助，就是詞不離句，句不離篇，前后推敲，整體把握。譯的關鍵是準確。總之，學習文言文，目的是能夠讀懂淺顯的文言文，了解文章的背景、寫作意圖、作者的觀點傾向以及布局謀篇的特點等。
計劃書學生 篇3
一、執(zhí)行總結(jié)
在當前全國高校關于素質(zhì)教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下。我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用資料進行市場分析、專家咨詢、以及數(shù)學模型等方法，開展調(diào)查研究，制作出本參賽項目“大學生信息服務周報報社創(chuàng)業(yè)計劃書”。
據(jù)我們前不久對部分大學生進行的一次調(diào)查表明：他們對如今獲得的教育就業(yè)信息和進行的思想文化交流渠道深感不滿，他們疾呼：我們不僅需要競爭，更渴求交流和引導;不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此，作為滿懷激情和抱負的大學生，我決定聯(lián)合高校創(chuàng)辦一份屬于我們自己的報紙。
“大學生信息服務周報”立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好“信息服務報”，保證服務質(zhì)量，努力做到使我們報業(yè)服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務。讓其成為高校之間，知識青年之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。
構筑高校橋梁，攜手追求人生 ---- 是我們的服務理念。
適時而生，應需而設 ---- 是我們服務的宗旨。
信息服務周報，貼近大學生的生活、學習、交流需求，實用性和指導性強，內(nèi)容多樣化和個性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇。
本創(chuàng)業(yè)計劃是由濟寧師范專科學校發(fā)起并誠邀全國百所高校加盟，籌建“0.618報業(yè)股份有限公司”聯(lián)合辦報。本公司將先在山東省內(nèi)各綜合性大學建立分社，樹立品牌后，將向全國高校推廣“特許經(jīng)營權”或建立“記者站”、“發(fā)行站”。并以香港、澳門為中介向世界大學進軍。
總公司與各分社采取“聯(lián)邦分權式”的管理機制，分社內(nèi)部采取“學習、交流型”的領導方式。本報將采用“目標管理、分社競爭、集體決策、三級審核”的制度來保證辦報質(zhì)量。注重個人品牌(人品+性格+能力)。吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新，使我們有信心對顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報!
目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式，把固定資產(chǎn)降到最低，我們的戰(zhàn)略目標是5年內(nèi)成為報業(yè)集團，XX年內(nèi)成為綜合型、公共型的集團公司。等時機成熟將創(chuàng)立大學創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于大學生獲獎的創(chuàng)業(yè)書和高校科研項目。為我們投資資本的退出和轉(zhuǎn)行提供了多種渠道。
據(jù)財務預測，本公司未來五年現(xiàn)金流凈現(xiàn)值4250萬元，是初期投資額的71.83倍多,內(nèi)部報酬率為32.58%，一年內(nèi)即可收回投資額。即使未來現(xiàn)金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀的回報，可見此項目是一項非常有價值的投資。
二、發(fā)起人簡介
1、 發(fā)起人：李洪柱
2、 院系班級：山東省濟寧師專美術系XX級電腦藝術設計專業(yè)一班
3、 發(fā)起人概況：濟寧師專美術系學生會副主席、濟寧師專0.618創(chuàng)意工作室創(chuàng)始人首任會長、濟寧師專學生公寓自律委員會副會長、濟寧師專學生會外聯(lián)部部長;聰明好學、才思敏捷、創(chuàng)新能力強，文筆出眾、善于社交、組織管理能力強，多才多藝、務實創(chuàng)新。
三、周報及配套服務介紹
(一) 讀者群：
1、目標讀者群：
主：大學生
輔：高三學生及中專生
2、邊緣讀者： 具有中高學歷的工作青年
關心本報讀者群的相關機構與部門
(二)周報版面欄目初定
一版：綜合新聞。高校動態(tài)·國內(nèi)國際一周要聞·教肓新聞。
二版：人物專訪，人生感悟。學生實踐實習生活·畢業(yè)求職生涯·成功校友(奮斗史、心路歷程) ·優(yōu)秀教師專訪。
三版：求學。高考、考研、自考、進修信息·高校校史、專業(yè)介紹·各種資格考試輔導信息·學科前沿觀察。
四版：校園文化生活。講述自己的故事·雜文、散文、詩歌欣賞·學生活動·高校網(wǎng)絡愛情小說連載。
五版：就業(yè)指南。(可供畢業(yè)生選擇的公司，市、省、國內(nèi)、國際)公司發(fā)展概況· 公司用人要求、未來人才要求·老總專訪、企業(yè)文化·畢業(yè)生就業(yè)應該注意的一些問題。
六版：熱點聚焦。知識青年、專家學者對社會熱點問題的探討(比如新經(jīng)濟、新文化、新生活)。
七版：港澳海外版。海外名校動態(tài)·海外學生的生活、學習、實踐、就業(yè)、思想·留學須知。
八版：消費引導(二分之一版)。知識青年的各種消費與應注意的問題(如網(wǎng)絡消費，好書快遞)·區(qū)域讀者舊貨交易市場。廣告版面(二分之一版)。
(三)服務特色
1、內(nèi)容貼近知識青年實際學習、生活需要，具有較強的實用性和指導性。
2、靈活性、區(qū)域性突出。分社區(qū)域化運作、滿足不同高校不同層次讀者的不同需求。
(四)高附加值的配套服務
1、知識青年之家俱樂部，提供現(xiàn)場交流，增進理解與友誼。及時反饋讀者要求，提高報紙質(zhì)量與完善服務。
2、免費提供高考、自考、考研、旅游等信息咨詢服務。
3、在高校內(nèi)免費為讀者代理節(jié)日生日禮品傳送業(yè)務。
4、免費為讀者刊登舊貨交易供求。
(五)周報運作流程：
各分社根據(jù)預先欄目約定要求安排采訪，并將信息整理存放在各欄目在網(wǎng)絡上的數(shù)據(jù)庫。其次，各分社欄目編輯根據(jù)本期主題與實際需要，從相應欄目數(shù)據(jù)庫中采編信息，出具初稿。再次，初稿先后經(jīng)過編輯委員會，社委會評審、修訂，確定分社的樣報。最后控制印刷發(fā)行環(huán)節(jié)，保證報紙質(zhì)量。
(六)周報網(wǎng)絡化運作：詳見七、經(jīng)營管理機制(一)
(七)發(fā)行方式與渠道：
1、發(fā)行方式：由各區(qū)域分社負責所在區(qū)域的讀者群體，并建立發(fā)行站.
2、發(fā)行渠道：各院校轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)行站----各院校收發(fā)室----讀者。
(八)產(chǎn)品保護
1、申請或購買刊號。
2、申請“大學生信息服務周報”商標權。
3、實施品牌戰(zhàn)略-------保證服務質(zhì)量，樹立良好的公眾形象。
4、嚴格把好質(zhì)量關，建立完善的質(zhì)量控制體系。
(九)服務質(zhì)量保證體系
1、嚴格的人才招聘制度，高素質(zhì)、專業(yè)的顧問團。
2、“欄目編輯----編委會----社委會”的“三審復核制”。
3、分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度。
4、知識青年讀者會員制俱樂部，讀者監(jiān)督建議制。
四、服務市場前景預測
報業(yè)市場從現(xiàn)實意義上來說：即一定區(qū)域內(nèi)，潛在的消費者及其購買欲望，這里的消費者包括讀者和廣告商。
市場機會：
1.讀者市場分析：
據(jù)統(tǒng)計：中國目前有高中生1300萬，在校大學生700萬，再加上其他知識青年，知識青年總額保守估計達3000萬左右。隨著教育的普及， 知識青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報業(yè)發(fā)行的操作層面看，社會上現(xiàn)在存在著以在校大學生為讀者群的大學學報，以及零星涉及到知識青年有關信息的社會報紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存報紙難以滿足知識青年潛在需求，而國內(nèi)市場上尚不存在一家類似這種以百所高校聯(lián)盟精確定位于知識青年，準確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周報。抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦本報，將以信息資源共享、變更速度快、服務周到，克服上述報紙條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的知識青年讀者群，將以高質(zhì)量的服務來穩(wěn)定讀者群，為本報生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。
2.廣告市場分析：
隨著經(jīng)濟發(fā)展和改革深化，國民生產(chǎn)總值提高，廣告市場形勢大好。據(jù)中國報協(xié)統(tǒng)計：1995年--1999年5年間，全國報紙廣告的營業(yè)額增長近6倍，平均增長率超過90%。
資料顯示，一個國家的年廣告營業(yè)總額一般占其國民生產(chǎn)總值的1%以上。據(jù)此，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士推算：如果到XX年，我國的國民生產(chǎn)總值按預期目標發(fā)展的話，那么，我國的年度廣告營業(yè)額就有可能達到900-1200億元。就報業(yè)營業(yè)額來說：XX年我國報業(yè)廣告營業(yè)額達到450億元，即使未來幾年內(nèi)廣播電視的發(fā)展速度加快，以及因特網(wǎng)及電子商務的迅速崛起使得報業(yè)廣告份額有可能下降，但報業(yè)與其它傳媒相比有著自身獨特的優(yōu)勢和長處，未來相當長時期，保守估計報業(yè)廣告營業(yè)額將以23%的速度快速向前發(fā)展。
單單目前700萬在校大學生的教育消費720億元，卻拉動起近3000億元的投資和最終消費。這是一個廣闊而有前景的消費市場，也正是廣告商搶奪的市場。籍此，我們大膽認為以穩(wěn)定讀者群來吸引廣告商介入，可以實現(xiàn)潛在，可觀的廣告收入來源，為本報生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。
計劃書學生 篇4
一、培訓對象
廣東省普通高校本、專科在校大學生。
二、培訓目的
培養(yǎng)大學生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，提高大學生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景。對一些有潛力的大學生創(chuàng)業(yè)者提供指導和技術扶持，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。
三、師資力量
聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士、職業(yè)講師、資深培訓師、成功的創(chuàng)業(yè)者。
四、教學方式
通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發(fā)學員學習興趣，啟發(fā)學員深入思考和操作實踐。
●案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學員思考，提高學員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力。
●實踐教學：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗。
●互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有創(chuàng)造性地參與教學環(huán)節(jié)。
五、課程設置
創(chuàng)業(yè)能力培訓內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐，同時還設有課程總結(jié)、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。
課程名稱
課程內(nèi)容
學時
體驗課程
學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，了解課程內(nèi)容和授課形式。
2戰(zhàn)略定位
學習如何通過調(diào)查分析找到市場需求，如何選定客戶，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務滿足客戶需求。
7.5商業(yè)模式
根據(jù)選定的客戶、產(chǎn)品或服務，學習如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。
7.5資源整合
學習如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源，增強企業(yè)競爭能力，提高效率，降低成本。
7.5銷售技巧
學習廣告、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務快速獲得客戶關注并認可，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力。
7.5實戰(zhàn)演練
通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。
4活動
通過講座、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學員分享經(jīng)驗，學員可以體驗更多的真實經(jīng)歷。
2參觀
參觀考察企業(yè)，了解技術發(fā)展趨勢，學習企業(yè)運作流程，感受企業(yè)真實氛圍。
計劃書學生 篇5
不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：人生之路到底該如何去走?
記得一位哲人這樣說過：走好每一步，這就是你的人生。是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。
對于我們大學生來說，職業(yè)生涯目標的設定，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心。一個人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無正確適當?shù)哪繕恕]有目標如同駛?cè)氪蠛５墓轮郏囊懊Ｃ＃瑳]有方向，不知道自己走向何方。
只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。
一. 意義及自我分析
有了成功的目標。明確自己人生的大目標，對把握好目標有直接的促進作用。認真策劃人生每一步。有道是：凡事預則立，不預則廢，千真萬確。對自己做的或?qū)⒁龅氖聸]有任何準備，就是在為失敗做準備。
(1)學歷目標:大學畢業(yè)(以后有必要了 還有要充電)。
(2)經(jīng)濟目標:年薪25萬
(3) 方 向:企業(yè)高級管理人員 建立自己的公司(生化)
二.社會環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(三年規(guī)劃)
1、社會一般環(huán)境
中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。
2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境
由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。
三.大學三年規(guī)劃
1.職業(yè)目標:(20xx-20xx年)
(1)職務目標:擔任學生會干部,勤工儉學,逐步了解企業(yè)對大學生的要求。
(2)能力目標:掌握專業(yè)知識,了解其他方面對自己有用的 知識。
(3)經(jīng)濟目標:在校期間兼職，年收入1萬元左右;
一年級:為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的'學習目標和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎知識，加強英語.計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應具備的最基本技能;要初步了解職業(yè),提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。 在定向期,應考慮未來是否深造或就業(yè),通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識來填充自己。
二年級:為準備期.加強專業(yè)知識學習的同時，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極常識并加入校友網(wǎng)絡,了解往年的求職情況。
三年級:為分化期(沖刺就業(yè)):目標應鎖定在工作申請及成功就業(yè)上.這時可先對前兩年的準備做一個總結(jié):首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然后開始畢業(yè)后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
四.目標分解與目標組合](大學三年)
(1) 目標分解:目標可分解成兩個大的目標 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員。
對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分:在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機化學);在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好.
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對于第二目標，又可分解為接觸社會階段，了解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來，還可以細分:在接觸社會階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系.如何鍛煉自己.
(2) 目標組合:順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標(成為一個有一家公司的能源方面的 技術人員)有促進作用。
(1)自身現(xiàn)狀
英語水平可以，能流利溝通;生化專業(yè)扎實，略通經(jīng)貿(mào)知識;具有較強的人際溝通能力;思維敏捷，表達較流暢;在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力;有很強的學習能力。很有熱情為自己的將來奮斗.
五.成功標準
我的成功標準是個人事務、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(xiàn)(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了 .
六.對大學生就業(yè)規(guī)劃的認識
當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出，尤其是我國加入wto后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結(jié)果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能慧眼識英雄，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業(yè)生沒有充分認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學識、業(yè)績、耐心、關系、口才等條件，認為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟、更科學。
大學生要對職業(yè)進行物質(zhì)、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對職業(yè)做出選擇。對即將踏入的職業(yè)活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質(zhì)、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關系都要快速適應，迅速成為一個成功的職業(yè)者。
計劃書學生 篇6
一個嶄新的學期如期而至。很幸運的是我作為大一新生，進入的學生會的生活部，成為干事。我想這必定是我大學生活一個全新的開始，這給予了我莫大的鼓勵，讓我對接下來的大學生活充滿了期待。
進入學生會，我們會迎來艱巨的任務。而對于生活部來說，寢室和學校的衛(wèi)生是我們的工作重點，寢室作為同學們生活、居住的場所，安全、衛(wèi)生文化工作十分重要。為全院學生創(chuàng)作一個良好的學習生活工作環(huán)境，促進全院學生的全面和諧發(fā)展，為我院的學生工作打下良好基礎，我們會積極動員各班生活委員和寢室長，并組織各班生活委員每月配合定時開展衛(wèi)生檢查，形成優(yōu)良傳統(tǒng)，從整體上提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室中找到家的感覺。
我們生活部準備在這一學期內(nèi)至少一次次寢室文化活動，增強學生的衛(wèi)生意識。并且結(jié)合文明修身活動展開寢室文化活動。要定期對全院衛(wèi)生大檢查，并嚴格實行懲罰制度以督促我院學生搞好寢室衛(wèi)生，為配合學校檢查衛(wèi)生，對各寢室不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。
在衛(wèi)生檢查標準中，盡可能與校衛(wèi)生檢查標準一致，在衛(wèi)生人員的安排上固定班次，靈活調(diào)整，新生老生相結(jié)合，在檢查衛(wèi)生中，各個部門要講求效率、分工明確、職責明確、細心到位、杜絕“人情分”，實際工作中，進一步完善獎懲制度，使監(jiān)督與激勵同時起作用，使我院衛(wèi)生工作大踏步前進。 作為生活部在學生會的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學生會的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點和優(yōu)點，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。本學期除了學習部的辯論大賽、體育部的籃球賽等這些傳統(tǒng)活動外，我們還要召開盛大的運動會，運動會不僅豐富了同學們的課余生活，而且還可以讓同學在身體得到鍛煉的同時還增強了同學之間的凝聚力，工作非常緊張，作為學生會的一個幕后工作部門，我們首先要為各項活動保證后勤工作，為其他部門服務，為同學們服務，各項活動的后勤保障工作是生活部的工作重點之一。在這項工作中，要以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一，為這個集體增添一份力量。
在上屆的學生干部里，學生會的全體成員吃苦耐勞、勤于工作、認真負責，為學院和學生會的各項工作的開展做出了應有的貢獻，為同學們提供了諸多的便利。總體來說，學長學姐們?yōu)槲覀冏髁藘?yōu)秀的榜樣。在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，本著服務同學的原則，在全心全意為學院和全院同學服務的同時，努力將生活部由幕后推向臺前，打造生活部的精品。
以下便是我對自己接下來工作中的要求：
（一）作為校生活部，必須總攬全局.協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級組織中發(fā)揮積極指導作用,體現(xiàn)校學生干部先進模范作用;必須全心全意為同學服務;必須適應形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己,改進工作方式,增強工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好生活環(huán)境。
1.遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。
2.我們工作旨在“從同學中來，到同學中去，全心全意服務于同學”
3.生活部每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4.生活部成員應積極主動，細心及時完成我部工作及學生會分配的任務。
5.平時多觀察生活，多聯(lián)系同學，多發(fā)現(xiàn)問題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要嚴格要求自己，不論是在工作，學習，還是生活方面，時刻注意自己在同 學中的形象，不應發(fā)生有損學生會及生活部名譽和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7.因有重要事不能參加例會或工作時，應提前向部長請假
（二） 加強自身建設、明確工作思路，完善自身管理 在院學生會的指導下，我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。
1.根據(jù)上屆生活部的工作情況進行經(jīng)驗總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學習了解生活部的職能與工作特點。
2.實際工作中，實際分工負責與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
3.教室衛(wèi)生的管理。 我們定會盡全力做好。
4.晚修檢查。我們生活部負責大一的晚修，要對每個院系作出打分評比，對自修質(zhì)量好的班別進行表揚，對差的班別進行批評，要求改正。
以上是我對生活部的一點認識，希望能得到各位師兄師姐的批評指正。
學生干部不是一種榮譽，而是一份責任、一種鍛煉、一分汗水。”加入學生會鍛煉自己、為同學們服務一直是我的理想。現(xiàn)在我能成為學生會大家庭中的一員。我一定會竭盡所能、盡心盡力為同學們服務。
計劃書學生 篇7
在就業(yè)競爭日趨激烈的今天，大學生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進入大學生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學生的選擇。
大學生是一個獨特的群體，未諳世事的我們對創(chuàng)業(yè)滿懷激情，雖然我們沒有經(jīng)驗，也沒有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石，但我們具有較為敏銳的視角和相對前衛(wèi)的思想，這一點，有助于把握未來的大體發(fā)展趨勢。
“DIY”這個外來詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因為它體現(xiàn)著一種自主精神。于是DIY經(jīng)濟應運而生。
在這個文明社會中，人們已不再只追求溫飽，而開始了對美的追求。隨著批量生的商品在市場上的流通，人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點較為突出地體現(xiàn)在人們對于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有，不能滿足多數(shù)人的需求。而DIY產(chǎn)業(yè)可以說是十分輕松地解決了這一問題。DIY，做市場上絕無僅有獨一無二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，于是DIY經(jīng)濟持續(xù)升溫，成為新的淘金地。
DIY手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價值。以手工香皂為例，市場上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在DIY手工坊中，消費者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動手，隨意設計新穎獨特的形狀、香味，制作出融入了作者獨特個性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。
DIY產(chǎn)品的賣點不是商品本身，而是一件件小物品的制作過程。在此過程中，消費者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂。手工制作坊是一個時尚休閑的場所，在店內(nèi)可以體會放松心情、體驗自己動手的樂趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術情操等等。
根據(jù)以上想法，我們做了一次市場問卷調(diào)查，其內(nèi)容與結(jié)果如下：
問卷份數(shù)：150份；回收份數(shù)：98份。
答案
問題ABC
問題1：你是否經(jīng)常送禮？答案：A是B否69人29人
你送禮的對象通常是哪些人？答案：A朋友B親人C戀人69人69人52人
你認為最合適的禮品應具備什么特點？答案：A檔次B實用價值C獨特性11人25人40人
你對于DIY手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：A很棒B一般C不好57人20人3人
根據(jù)以上結(jié)果，我們不難看出，DIY手工制作品被廣大時尚青年普遍接受。DIY經(jīng)濟定會有著廣闊的生長土壤。消費人群大致有以下幾種：
1.熱戀情侶。DIY手工產(chǎn)品可以作為愛的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價值，并且熱戀中的情人對時間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài)，他們追求時尚，尋找浪漫，故而DIY手工制作坊成為他們的首選場所。
2.孝順子女。現(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動手，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品，于是手工制作坊也將時常聚集著為傳達親情而投入時間和金錢的年輕一代。
3.親朋好友。當今社會，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈獨具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學生的我們，大多數(shù)都是純消費者，故而選擇禮品時要求有花費少且獨具個性又能表達自己情誼的小物品。然而DIY手工制品很符合這一要求。
計劃書學生 篇8
一、概要。
咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學生活，和同學們交流感情。大學生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個地方。所以，咖啡孕育而生。
咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學校的學生，二是白領階層。在校的學生光臨原因主要有兩個，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學校里的校園固然是好，但是它的硬件設施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的。白領階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓力也相應的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項調(diào)查顯示，21%的在校大學十喜歡光臨，20——30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。
二、產(chǎn)品和服務。
我們是一個休閑的場所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的甜點奶茶低酒精的飲品等。
我們的服務宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費的微笑式服務。
三、咖啡競爭分析。
從競爭對手上看，我們的咖啡可是“危機四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡，所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個：
1、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個優(yōu)勢（這個我是比不了的，這是人家的主營業(yè)務），里面弄了個，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費則需要當令付費。一算下來花費還是蠻高的。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。
2、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性而側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而服務時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務單一而我們的服務人性化。
3、其實這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關對我們自身修養(yǎng)、品行等有關的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求購進，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。
4、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費上網(wǎng)。消費合理。絕對的休閑生活。
當然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。
四、經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、市場定位：提供免費書籍，并提供普通工薪層可以消費得起的茶和咖啡等飲料
2、社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個好去處。
3、店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因為這里人流量大、交通便利，而且周邊的學校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源。
4、店內(nèi)設備：硬件設備，包括電話兩部（一部店內(nèi)專用，另外一邊提供給顧客使用），電腦三臺（置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用），收銀機一臺（用于結(jié)賬），書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等（用于營造舒適的休閑環(huán)境），一批刷卡或者投幣的配置耳機的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設備等。
5、短期目標：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學校的學生知道有我這樣的一個店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務的休閑場所。
6、長期目標：短期目標實現(xiàn)后，就要進一步的提高我們店鋪的整體形象，爭取能在更短的時間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務更優(yōu)質(zhì)。
7、戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。
五、營銷管理。
1、營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00。
2、招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。
3、產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。
4、定價策略：學生消費模式。因為我的客源主要是學生和白領階層的，其中學生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。消費是按人計費，每杯咖啡15元。
5、經(jīng)營策略：
（1）凡第一次消費的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費10元，單點8折的優(yōu)惠。
（2）店內(nèi)咖啡免費續(xù)杯。
（3）生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。
（4）節(jié)假日party享受5折。
6、增值項目：
（1）親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。
（2）根據(jù)社會話題，定期邀請相關的學者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。
（3）消費20元上者，可免費提供上網(wǎng)。
（4）為顧客代訂購雜志書籍。
7、廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些活動增強知名度。學校內(nèi)的活動是主要部分。
六、投資預算。
投資預算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機2800元，裝修費2.5萬，食品設備費用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費用大概2萬，書籍費和音樂架的費用大概6萬，還有其他的零星費用等。
七、風險規(guī)避及策略。
做任何的事都是有風險的，尤其是對于這樣的一個新興行業(yè)。風險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標是達到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。
八、遠景規(guī)劃。
把我的咖啡做成昭通市里牌子響當當?shù)男蓍e場所，建立起屬于自己店鋪的風格。
計劃書學生 篇9
在新的又一學期為了更好的開展新一年的工作，今天我特在此制定工作計劃，即是以下的20xx年監(jiān)察部的部門工作計劃。
20xx年秋季，對我部門，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的工作時期，在這些時間里，由于上級老師的悉心栽培和全體員支持與配合下，我部各項工作已逐步完善。
為了能夠更好的得到同學們的認可，優(yōu)勢于其他組織，提升學生會在老師及同學心中的服務形象，在完成好日常任務的基礎上特制定20xx年秋季監(jiān)察部工作計劃，如
（一）提案《巴中師范學校學生會監(jiān)察制度》
通過后將嚴格執(zhí)行其中各項規(guī)章制度，以提升學生會成員的紀律性，組織性，務實性，及自身素質(zhì)。
（二）安全督查活動
于九月中下旬協(xié)助制保部全體成員對各班級對應宿舍的用電進行檢查，了解是否有不安全現(xiàn)象，并記錄，違章及不當狀況即使反應政教處老師，并通知關聯(lián)班主任整改。
（三）半期監(jiān)察報告
對全體成員進行考核，根據(jù)《巴中師范學校學生會監(jiān)察制度》將工作消極，怠慢人員依據(jù)此制度做警告，降級使用，勸其退出學生會處分，勒令退出等處分。
（四）運動會協(xié)助開展
服從政教處和體衛(wèi)處及活動負責人指揮的，積極工作，管理活動現(xiàn)場秩序混亂，
（五）學期工作總結(jié)
對部門本學期的不足之處，進行客觀分析，找出原因，及時更正，確保監(jiān)察部工作的更高效的開展。
以上，是我對20xx年本部的切實工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望老師、成員們多多給予支持與幫助。展望本學期，監(jiān)察部會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為學生會創(chuàng)出嚴明的紀律，樹立學生會在老師及同學們心目中的光輝形象。
校 監(jiān)察部
20xx/09/01
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