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【精華】新年計劃范文錦集九篇

新年計劃篇1

　　20xx年我記得流行一句話：時間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，我在**智能工作已經(jīng)半年時光，本人深深地感到時光的可貴。初到**，銷售面臨以下困難：一是市場大環(huán)境不景氣；二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化；三是渠道開拓工作針對卡得來說，是開元之年，我們面臨銷售隊伍新，有經(jīng)驗人員少的問題。如何走出特色，開拓市場，一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認識到，這也是機遇。20xx年，我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導下，努力進取，開拓思路，把握住了市場有競爭力，性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作，取得了一定的成績。

【精華】新年計劃范文錦集九篇

　　一、任務完成情況及工作重點

　　今年實際完成銷售量為446687.7元，其中6月份3630元，7月份165923元，8月份63502元，9月份16098元，10月份32754元，11月份122306元，12月份42474.7元。其中，項目為2個：****公司233960元，****公司122408.2元。基本完成既定目標。本人20xx銷售工作的重點總結(jié)一下：

　　中間商信息的建立。

　　任何銷售，沒有客戶資源，就不能稱其為銷售。初到公司，面臨**省市場中間商信息少，不好開展工作的局面。因此，與中間商建立渠道聯(lián)系工作，即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務。經(jīng)過半年的努力，我開發(fā)中間商信息317個，經(jīng)過篩選，有很多1，2，3級資質(zhì)的工程商。**市的，我走訪了15個，**市的，我走訪了2個。其他的，通過電話，短信，QQ等方式保持溝通。

　　針對**市場的特點工作。

　　**市場的特點：一是**市作為東北核心城市，面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈，利潤小的問題。我們應對的策略是利用微耕總代理L系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨立門禁機，及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢，薄利多銷，積少成多，該特點是售后服務量小，安裝便捷，擴大影響，回款率高（100%）。二是針對**中高端市場，重點宣傳我們的中高端案例（我們的中高端案例好，這是公司的特色），力爭賣方案賣項目。具體操作中，首先，積極宣傳公司AICI一卡通方案，通過QQ，電話，短信，拜訪等方式，積極與工程商，集成商進行交流，推銷公司的自動識別理念，宣傳公司的各種案例，邀請來公司參觀，去對方公司培訓等等；其次，針對**中高端市場，我們將微耕ADCT高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來，走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點，比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣，結(jié)合我們的總代理身份，通過電話交流，QQ交流等方式，幫助中間商建立對微耕ADCT品牌的信心，逐步樹立我們公司ADCT品牌在**的牢固地位和影響力。

　　二、客戶反映較多的情況

　　對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　　1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況時有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng)，****的獨立電源缺件問題等，發(fā)生的質(zhì)量問題較多。

　　2、細節(jié)注意不夠：公司產(chǎn)品目前包裝不好，說明書，合格證不全等問題，給客戶造成較壞的印象。

　　3、交貨不及時：庫存不多，造成貨期拖延，也有發(fā)貨員太忙，經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。

　　4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，經(jīng)常反饋xxxx家承擔運費，發(fā)貨時，到付的很少。

　　5、技術(shù)支持問題：針對客戶的問題，客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答，體驗非常不好，影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

　　6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，老客戶、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。

　　三、銷售中的問題

　　經(jīng)過近半年的磨合，渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

　　1、人員工作熱情較高，但學習熱情不高，自主性不強。

　　2、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿眨o業(yè)務人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務人員的本份，沒有“客戶就是上帝”的理念。其實，細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

　　3、銷售、生產(chǎn)、采購，發(fā)貨等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

　　4、部門責任不清，本未倒置，大家都管，大家又都不管，甚至出現(xiàn)指令相左的問題，導致銷售部人員無所適從。

　　以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

　　四、關(guān)于公司管理的想法及其建議

　　我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是非常美好的。

　　“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應該注重制度化管理，兼顧人性化管理。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。

　　過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司訂的財務報表，成本核算等，總經(jīng)理一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個方面：

　　1）工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負責人匯報工作，報告進展狀況，領(lǐng)導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導。

新年計劃篇2

　　工作事業(yè)上:

　　一、個人語言表達能力的加強，多學習別人的長處。取長補短，努力吸取學習新知識。跟上時代步伐，做一個努力上進的人。

　　二、文字的書寫，文字書寫能力還是很差，繼續(xù)學習、苦練。

　　三、多讀書，計劃用一年時間把許經(jīng)理書柜里的書看完。并對讀過的每一本書寫讀后感及隨筆日記。業(yè)余時間。

　　四、保持對工作的熱情，按時完成工作。對待同事一視同仁。待人要熱情，和善、真誠、謙讓。

　　五、掙取考好，今年的成人高考。完成自己的意愿。

　　六、認真聽取別人的意見，完善自身的缺陷，做一個完美，上進的人。為自己的創(chuàng)業(yè)或發(fā)展方向定好位置。做人做事要求自己做到完美。努力上進。讓別人挑不出毛病。

　　七、前臺接聽電話做到語言規(guī)范標準，語言思路清晰。

　　八、做一個有自信心的人，從現(xiàn)在開始注意自己的形象，為自己建立很好的自信心。自信、堅強的人最有魅力。為人處事要做到不卑不抗。

　　生活:

　　一、照顧好自己及家人。

　　二、多聯(lián)系關(guān)心朋友，建立好的社交圈子。處理好人際關(guān)系。

　　三、別總把自已關(guān)起來了，春天了，常出去走走吧。

　　四、有時間就多學習吧，知識能充實自己。

　　五、每天對著自己笑笑，給自己一個好心情，建立自信心。

新年計劃篇3

　　一年又一年，年復一年；年齡在增長，經(jīng)驗與履歷也再不斷的增長，那么，理所當然的，工作績效也該登上一個臺階！

　　都說自己不甘于平庸，不甘示弱，不甘于落后他人，可是，回首走過的一年，工作卻是一無所獲，碌碌無為，混混度日；人的生命是短暫而珍貴的，作為有幸生存在這個世界上的一員，我應該珍惜這樣的機會與命運，活出一個精彩的人生，新年計劃書。不能給自己的以后留下遺憾。工作要想有所突破，制定計劃則是必然；計劃有長期的，也有短期的；有實際的，也有完美的；海市蜃樓的計劃，要不得，我們需要根據(jù)自己的實際情況制定實際的目標，先制定短期目標，在達成此短期目標的實現(xiàn)完成之后，再繼續(xù)制定長久的目標，并且努力將它實現(xiàn)。要給自己制造一定的壓力，然后促使自己不斷的努力拼搏，奮進，這樣，工作才能有所突進，生活才能豐富有意義。只想不做，難成大器；光是埋頭苦干，而沒有計劃，雜亂無章，也是不可取的！

　　年氣已過，已經(jīng)開始了新一年的工作！旺季隨之而來，也就預示著即將面對忙碌而緊張的的工作。我再次為自己制定計劃如下幾條，以此激勵自己，再接再厲，取得突破性的提升。

　　1.從二月份起，每個月都要比上一個月有業(yè)績提升；二月份業(yè)績努力奮斗，爭取突破五萬業(yè)績。具體奮斗內(nèi)容：完善店鋪首頁，做到盡善盡美；主推車的寶貝詳情做到仔細詳細，精準美觀，大方潔凈；關(guān)聯(lián)人氣車組選取得當，關(guān)聯(lián)銷售；聊天技巧反復吸取別人的優(yōu)點，杜絕缺點，耐心回答，不急不躁，做好每一筆交易的交流部分；閑的時候，看看有需要設計的圖片或者促銷活動是否需要重新更新之類的，做一些于工作有意的事情。

　　2.給自己半年的時間，讓業(yè)績提升至十萬以上。不論在哪個場所，自己都要力求做到更好，做不到頂尖的，但一定要力求做更好的那個人；我一直堅信，任何事情，只要你想做，就一定能做好；沒有做好，只能說明，你沒有認真去做它，或者說，你真的不適合這一行。做人就要做那種讓人瞧得起的！

新年計劃篇4

　　為了更好地完成政協(xié)會議保潔及主席辦公環(huán)境任務，順利實現(xiàn)清潔政協(xié)，完美北京夢想，有必要根據(jù)有必要對上年度工作作出總結(jié)為新的一年作出總體安排，結(jié)合自身情況，對20xx年新年工作進行精細計劃。這樣做，是為了更好地利用時間，協(xié)調(diào)好主席工作安排，為主席分擔生活瑣事。

　　一、三大原則：

　　1時間就是生命。對于身處政協(xié)會議的員工的我來說，時間都是第一位需要認真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間，進而確保主席和政協(xié)會議環(huán)境的清潔至關(guān)重要。

　　2方向至上。對于工作，尤其是政協(xié)會議的保潔，是很突出的。這是一個思路決定出路的競賽。因此，除保潔以外環(huán)境清潔是認真僅次于需要優(yōu)先確定的問題。

　　3效率優(yōu)先的原則。無論是政協(xié)會議的保潔，還是主席辦公室的環(huán)境工作，方向和總體方案確定以后，效率就是決定成敗的關(guān)鍵。因此，要在把握好時間的前提下，要時時牢記效率第一的原則。

　　二、目標

　　保證政協(xié)會議現(xiàn)場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的，保證主席室每天都新鮮的空氣

　　三、詳細計劃

　　1、時間分配

　　（1）時間長度：從XXXX年一月一日開始，到XXXX年六月份。工作時間為XX天。

　　（2）時間分配：按每周工作5天，每個月工作22天算，六個月的工作時間為132天，每天8個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮，每天拿到報紙要瀏覽一遍，將最重要的信息放在第一頁，讓主席一眼就看到，晚上下班后我巡視窗戶，門有沒有關(guān)上，主席辦公桌椅是擺放整齊

　　以上為本人XXXX年進入政協(xié)會議保潔工作后，在20xx年即將結(jié)束前，為下年作出的工作計劃，也是本人在進入政協(xié)工作后這幾個月的工作心得，在政協(xié)工作我非常開心，為政協(xié)貢獻，為國家獻出我微薄的力量，希望在今后的工作領(lǐng)導繼續(xù)鞭笞我，為清潔政協(xié)，清潔辦公作出貢獻。

新年計劃篇5

　　2x09年是全校各項工作進入新時期奪取本學校新勝利的關(guān)鍵之年。校團委在黨總支的領(lǐng)導下、在團市委的指導下，按照學校的統(tǒng)一部署，緊緊圍繞學校重點工作，緊密結(jié)合本部門實際工作特點，繼續(xù)堅持"統(tǒng)

　　一、務實、健康、宣傳"原則，充分發(fā)揮共青團組織模范帶頭作用，認真制定和落實全年各項工作措施，以只爭朝夕、奮力拼搏的精神面貌，為實現(xiàn)校團委確保市級"優(yōu)秀團委"、爭創(chuàng)省級"紅旗團委"的目標而努力奮斗。一、注重實效，大力加強我校青少年政治思想道德建設繼續(xù)堅持用科學理論武裝我校團員青年，全面總結(jié)去年工作成果與經(jīng)驗，針對我校中高級部不同年齡青年群體，側(cè)重不同學習內(nèi)容，采取靈活的學習形式，分層次、分階段推進，努力增強政治思想教育的針對性和實效性。引導青年學生把理論學習與改造個人主觀世界相結(jié)合，與學校發(fā)展長遠規(guī)劃要求相一致，與家鄉(xiāng)的跨越發(fā)展要求相一致，堅定理想信念。緊緊抓住校慶25周年的一系列活動，強化愛校、愛鄉(xiāng)、愛國的觀念，組織學生進一步學習十六大精神，向?qū)W生宣傳講解國家大政方策，堅定學生政治信念，激發(fā)學生愛黨愛國的熱情。努力提高青年學生思想道德素質(zhì)，積極按照去年我校"創(chuàng)文明單位"的要求，深入開展校情、市情、國情教育；激發(fā)廣大青年學生愛國主義情感和振興家鄉(xiāng)的豪情；大力弘揚樂于助人，甘于奉獻的精神，在全校上下掀起一股"爭做學校文明好學生"，"爭做家鄉(xiāng)文明好市民"的熱潮。

　　具體工作如下：

　　1．組織廣大團員青年深入系統(tǒng)學習黨的十六大會議內(nèi)容，通過進一步學習十六大的內(nèi)容，交流學習后的心得體會，撰寫聯(lián)系個人實際的文章，達到鞏固學習，加強理解，樹立正確思想的目的。從而把先進正確思想融于到學生個人學習工作實際的目的。2．組織團員青年參加每月的交通協(xié)勤活動，具體按團市委按排。3．創(chuàng)建"鎮(zhèn)技青年"編輯部，以報紙為宣傳陣地，對廣大青年學生進行思想教育，普及各類知識理念，提供交流平臺。

　　4．以各團支部為單位，組織參觀兩年來鎮(zhèn)江市發(fā)展的標志工程，以全新現(xiàn)代化城市面貌激發(fā)團員青年愛鄉(xiāng)熱情，進而開展"愛我家鄉(xiāng)"知識競賽。

　　5．五四期間組織新團員參觀革命歷史博物館，進一步增強新團員的歷史使命感，責任感，深入理解加入共青團的目的。

　　6．積極響應團市委的號召，三月份開展題為"從身邊做起，從小事做起"的學雷鋒活動，努力培養(yǎng)團員青年熱于助人，甘于奉獻的精神，進一步培養(yǎng)青年學生社會責任感，在全市范圍樹立我校青年學生的新形象。二、繼續(xù)完善團的組織建設，努力培養(yǎng)一批朝氣蓬勃、作風嚴謹?shù)膶W生干部隊伍

　　繼續(xù)加大組織建設力度，完善各支部組織建制，選拔和培養(yǎng)各級團員干部。⑴充分考慮2x09年新生人數(shù)多，班級多等特點，加快對新生班級正式團支部的組建，指導各新生支部迅速進入正常運作狀態(tài)，為推進團委的各項工作措施的落實打下基礎(chǔ)；⑵充分調(diào)動青年教師的積極性，使青年教師之間有廣泛溝通，相互了解，相互學習的機會，團委將加快青年教師團支部建立，選舉支部負責人，統(tǒng)一組織安排教師團支部各項活動，發(fā)揮青年教師的聰明才智，使之有計劃、有步驟地為支持學校工作貢獻力量。⑶大力培養(yǎng)和選拔學生干部。通過定期的聽取對現(xiàn)有團員干部工作匯報，幫助他們分析問題，發(fā)現(xiàn)工作中疏漏；借助培訓班、研討會等形式，切實提高學生干部實際工作能力，使之成為學校團工作的中堅力量；通過公開招聘，民主推薦的辦法在新生中，從德、智、體、美、勞等方面發(fā)現(xiàn)德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀學生，通過鍛煉和培養(yǎng)，使之勝任各級各類型學生干部工作，從而為全面推動校團委工作提供后備人才保障。

　　具體工作措施：

　　1．召開各班團員大會，采用民主選舉的方法成立一年級學生正式團支部。

　　2．召開教工團員大會，以民主選舉的辦法成立教工團支部。

　　3．舉行團干部學生會干部公開選拔競聘會。按照部門工作需要定崗位，以崗位特點確定人員的辦法，公平公正公開選拔學生干部，一旦錄用，即發(fā)放聘書，并公示全校，接受廣大師生監(jiān)督與評議。

　　4．舉辦班團干部培訓班：進一步加強廣大學生干部管理理論學習，切實提高他們的辦事能力。

　　5．與校外兄弟團組織進行共建活動。旨在交流經(jīng)驗、取長補短，開闊我校學生干部的視野，并培養(yǎng)他們對外交流能力。

　　6．5.4紀念活動期間，在寫入團申請書學生中，采用班主任推薦，支部大會開會表決，經(jīng)團委組織部門考核的程序，發(fā)展一批素質(zhì)較好的新團員，為團組織注入新鮮血液。

　　7.籌備團校，向廣大團員青年普及團知識，以團校為平臺，成立入黨積極分子特別班，組織其對黨的知識和大政方針學習，使其進一步加快認識，提高思想覺悟，向黨組織靠攏。

　　三、緊扣形勢，加強全校各團支部和團員干部的作風建設

　　按照學校"文明單位"創(chuàng)建標準，充分結(jié)合團委實際情況，大力改善校內(nèi)各團支部和團員干部的工作作風，通過組織團員干部進行學習，強化作風建設的重要性；通過講座與交流，明確作風建設的側(cè)重點；通過互幫互助、互查互糾，監(jiān)督評議，進一步查找團工作中存在的問題、通過深刻剖析，認真整改，最終解決問題。總之，通過一系列努力，使我校團員干部建立起全心全意為廣大團員青年服務的思想作風；勤奮踏實、銳意進取的工作作風；學以致用，只爭朝夕、精益求精的學風。團委工作要以新的作風，開創(chuàng)新的業(yè)績，在新的一年里，在校內(nèi)外樹立學校團組織的新形象和團員干部新面貌，為我?"文明單位"光榮稱號爭光添彩。

　　具體工作措施：

　　1．成立團委紀檢委員為組長作風檢查組，全面檢查團員干部工作作風，督察團員青年日常言行舉止。制定詳細的督察考核制度通過有計劃有章有據(jù)的工作，達到凈化團員隊伍，糾正團員干部工作中缺乏進取心、服務意識差的問題。

　　2．開展以能否想團員所想、急團員所急，能否切實為團員服務為標準?"團員滿意干部"評選活動。

　　3．組織全校開展"我心中團干部"征文活動。旨在使團

　　干部們了解團員對自己的意見和建議，能認識自身問題并努力按照廣大團員青年要求加強自身建設，提高工作水平和服務意識。

　　4．繼續(xù)各團支部進行月工作考核評議，并公示全校以達到區(qū)分優(yōu)劣，接受質(zhì)疑，監(jiān)督的目的。

　　5．組織團員干部參加題為"團員在我心中"演講比賽。進一步在團員干部中強化以人為本，服務團員的意識，端正團員干部思想。

　　6．召開學校團組織作風建設總結(jié)表彰會，通過表彰先進，起到鼓勵先進，帶動后進的目的，為今后工作開展指明目標,注入活力。

　　四、抵制不健康娛樂活動，開展健康文明的文體活動

　　為豐富學生的課余生活，陶冶學生的情操，讓學生開闊視野，學習知識。2x09年，校團委將繼續(xù)以抵制校外不健康的娛樂活動為宗旨，積極引導，廣泛吸引青少年學生投身到校園文體活動中。尤其是要體現(xiàn)2x09年活動年的特點，群策群力多搞活動，搞好活動，力求讓學生開心、滿意。盡最大程度發(fā)揮學生個體作用，給學生展示自我的機會，并從學生中選拔培養(yǎng)大批文體骨干，調(diào)動學生的主觀能動性，進一步營造一個文明、愉快、和諧、健康的校園文化環(huán)境。具體工作措施:

新年計劃篇6

　　每逢節(jié)假日，大家吃得很紅火，但因飲食不當，患急性腸胃炎、酒精中毒及胃出血人也明顯增多。新的一年，別忘了訂個節(jié)日餐計劃，家人朋友團聚，不但要吃得營養(yǎng)，也要吃得舒服。

　　雜糧制成健康飲料

　　方法：鮮玉米榨漿喝

　　南京同仁醫(yī)院營養(yǎng)科主管營養(yǎng)師渠慎強:飲品一般是聚會必不可少的，可無論是酒還是碳酸飲料、果汁都不推薦多喝，特別是瓶裝的，即便是鮮榨的，也還是會有很多的糖分，因為果汁和水果是完全不一樣的，破壞了果汁的形態(tài)。高血糖的患者喝了以后血糖就會有變化，而正常人喝了也會轉(zhuǎn)化成其他形態(tài)，如甘油酸之等。所以吃水果比喝果汁好。

　　不妨換個思路，將雜糧作為飲料的主角。可以為家人做些玉米漿和雜糧漿來當飲料，根據(jù)自己的喜好，將大豆、花生、麥仁、山藥、板栗等一起榨汁，口感很好，而且非常健康。

　　但是糖尿病人也不推薦，因為打成汁后，人體吸收太快，血糖也會高，可以給他們單做一個豆?jié){，以豆為主，相比雜糧而言，含糖量低。

　　自制低糖低脂零食

　　方法：山楂糕、玉米須茶解油膩

　　解放軍309醫(yī)院營養(yǎng)科營養(yǎng)師王晶：瓜子、花生、杏仁、糖果等零食是過節(jié)必不可少的了，很多家庭在這個時候都會對孩子格外寬容，任他們零食吃個夠。可這些食品就是在平時對孩子都是一種負擔，何況過節(jié)大魚大肉的不少吃，再吃點油脂含量很高、糖分高的食品就更不好了。

　　可過節(jié)家里人來人往的，零食又不能不備，所以我就在零食的種類上花心思，將它們變成解油膩的輔助食品。比如準備些山楂糕，自制一些百合羹、龍須茶、蘋果水、胡蘿卜水、白蘿卜等。

　　白蘿卜切絲清水煮，當水喝，可以消除腹部脹滿、而山楂糕、玉米須煮的茶能解油膩。梨水更是我平時就會備的，放點百合和銀耳，對于緩解北方干燥很好好處，但要注意如果有痰不要放銀耳，因為銀耳會導致痰咳不出來，可以放點川貝。大魚大肉吃多了拉肚子的時候，可以喝蘋果水，胡蘿卜水也可以止瀉。

　　要提醒的是，堅果一定要讓孩子少吃，瓜子容易卡殼，孩子嗆咳過年增多就是家里備的太多的原因，而且油分太大，容易拉肚子。

　　給餐桌加點野味菜

　　方法：地耳炒菜拌菜都不錯

　　大連市中心醫(yī)院營養(yǎng)科主任王興國：節(jié)日餐桌有三樣最不好的東西，油炸食品、酒和油膩的菜。其實現(xiàn)在人們平時的伙食就不錯，肚子里不缺油水，過節(jié)要吃出新意的話，不妨用菜來當主角，像蘑菇、菌類等都可以多吃，菜吃的多，自然就會避免吃太多油脂和蛋白質(zhì)。

　　過年大家串門走親戚，免不了會買一些土特產(chǎn)送親朋。這些土特產(chǎn)過年時就能派上用場了。我們這邊就用一種野生菌類，叫地耳，樣子像木耳，但是一種菌，用它炒菜拌菜都不錯。

　　我家愛吃燉菜，像南瓜燉豆腐就是我家新年的餐桌一個主角，將南瓜和豆腐切成塊，少放點排骨、土豆一起燉，這一個菜中，有肉有薯類，品種多，營養(yǎng)全，而且黏糊糊面面的，口感很好。其他的像涼拌紫甘藍、白灼西蘭花、蒜苔炒肉、油菜湯等都比較推薦。

新年計劃篇7

　　新年的'今天，回到公司上班了。

　　春節(jié)放假回家十幾天，過得挺幸福的，雖然天氣很冷，但是可以在家睡懶覺。只是今年沒有同學聚會，不聚也好，能見的也就只是初中小學的同學，又沒在杭城讀高中，比較有聯(lián)系的也不在上杭。和初中小學同學分開那么久了，感情也淡了，有聯(lián)系的也只是平時會見到的。其它的一概也變的冷淡了，就算在逛超市里偶爾見到曾經(jīng)的同學，也只是面熟而矣。也只能笑笑，等有人提醒時才記起對方的名字。說起來挺慚愧的。

　　新的一年，把自己以后要走的路重新規(guī)劃了一遍。我還有好多的心愿還沒完成，還有好多的事沒做成，所以，在新的一年里，我盡力去做，去做自己真正喜歡的事情。工作上，我要重新規(guī)劃好發(fā)展方向，我不可能在程序員這行一直做下去的。想好了以后的發(fā)展方向就應該付出行動。因此，今年我要在事業(yè)上成功的轉(zhuǎn)型。

　　在朋友的眼中，我通常是有求必應的，只要在我力所能及的范圍。也常常會為了幫助別人讓自己的原本計劃打亂。事后怪罪自己沒有細想周道，導致自己的正當事情拖著拖著效率太低。所以現(xiàn)在開始，我要學著說"no"。就算沒有了愛情我還有事業(yè)。我可以不溫柔，但我絕對不做依賴他人的人。

　　金錢，名利，權(quán)力對我來說一無是處。錢夠用就好，不在乎多少。名利乃身外之物，我向來不重視。權(quán)力對我來說更沒吸引力。不然當初我不會放棄電力的工作不去，真正我在乎的無非是親人的身體健康。工作也只是興趣。

　　或許哪天我對某些東西不感興趣時，我會毫不留戀的離開，微笑離開。沒有什么大不了的。我可以冷漠，冷漠到連笑容都是冰的。也可以微笑，微笑面對，只是不再用心。反正我在乎的東西也不多。不會再讓別人對我予求予任了。我要嘛平凡，平凡到別人注意不到我的存在，做自己喜歡的事情，只要最終能實現(xiàn)我自己的計劃就ok了。相信自己可以的。低調(diào)，將會是我今年的行事風格。

新年計劃篇8

　　轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度是年底了，這個時候必須要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20xx年工作計劃，也許還很不太成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多客戶，爭取更多單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

新年計劃篇9

　　一、班風：團結(jié)、勤奮、誠實、創(chuàng)新

　　二、學生現(xiàn)狀分析：

　　三年一班共有64名學生，32名女生，32名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。

　　三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統(tǒng)一

　　四、采取的措施：

　　1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊

　　2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關(guān)心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

　　6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結(jié)合實際搞好各項活動。

　　8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。

　　五、班級主題活動安排：

　　第一周 1. 總結(jié)暑假工作，提出新學期要求，做好新學期打算。

　　2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。

　　3.抓好學生常規(guī)，早日進入正常秩序。

　　第二周 1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。

　　2.進行習慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習慣。

　　3. 繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓練。

　　第三周 1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

　　2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。