實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板集合8篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編為大家收集的實(shí)習(xí)工作總結(jié)8篇，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習(xí)目的
在經(jīng)歷了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后，通過對《商務(wù)談判》、《國際金融》、《國際貿(mào)易實(shí)物》、《商務(wù)英語/口語》、《電子商務(wù)》及《網(wǎng)頁制作》的學(xué)習(xí)，可以說對商務(wù)這一塊，算是有了一個大概的統(tǒng)籌了解、耳目能熟了，所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和語言溝通，我也基本掌握，但這些似乎都只是紙上談兵，當(dāng)我真的將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，我還真不知該何從下手，一竅不通。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，在XX年的8月29號，乘上了揚(yáng)州去深圳的k94次列車，大約25個小時后我已踏在了濱海城市——深圳的土地上。非常榮幸的在深圳市嘉達(dá)思電子有限公司參加了為期四個月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)單位情況
嘉達(dá)思電子有限公司創(chuàng)立與1995年，專注于電子產(chǎn)品的開發(fā)和制造，主要產(chǎn)品涵蓋液晶移動數(shù)字電視，數(shù)字移動dvd，數(shù)碼相框，mp3，mp4，cd播放機(jī)，收音機(jī)和收錄機(jī)等。大部分產(chǎn)品擁有ce，gs，rohs，ul，fcc和ccc證書。公司的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心設(shè)在中國大陸-深圳。
三、實(shí)習(xí)主要過程
初來乍到，對于嘉達(dá)思這家外貿(mào)公司所經(jīng)營的產(chǎn)品并不是很了解，雖說在學(xué)校時，我們院學(xué)生會給“魅族”mp3做過校園總代理。但對于它的實(shí)質(zhì)性技術(shù)含量還是不甚了解的。而嘉達(dá)思正是經(jīng)營這一類最具時代潮流先鋒的電子類產(chǎn)品。面試應(yīng)該是即將走上社會的每個在校大學(xué)生都要經(jīng)歷的吧，而象我們外語系的學(xué)生就更不會少了與老總用英文交流、介紹、溝通等等方面了，會議室里跟陳總東南西北的談了很多，談話中，我對這位美籍華僑老板有了一個初步的認(rèn)識——他親近，但不泛嚴(yán)肅，他老練，但不泛人情，他是華僑，但又算是我半個老鄉(xiāng)，因?yàn)樗菗P(yáng)州人，總之他給了我一個既親近又很busineman的第一印象。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
20xx年7月進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)有5個多月，這段時間大致可以分為生產(chǎn)實(shí)習(xí)、西南片區(qū)學(xué)習(xí)兩個階段，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助、關(guān)心下，我對公司產(chǎn)品、經(jīng)營有了較多了解認(rèn)識。為了更好地做好以后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就20xx年個人工作小結(jié)如下：
一、工作歷程
第一階段，在生產(chǎn)車間和技術(shù)部實(shí)習(xí)。在這個階段通過現(xiàn)場學(xué)習(xí)、與員工交流、自學(xué)相關(guān)資料，了解了雙螺桿擠出機(jī)擠出原理、了解了功能母料生產(chǎn)流程。也對產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)、測試方法和基本測試原理有所掌握。
同時也學(xué)習(xí)公司相關(guān)管理制度，認(rèn)識到仁智集團(tuán)是一家以油田服務(wù)和新材料加工為主的股份制企業(yè)。材料事業(yè)部主要從事塑料管材專用母料、塑料管材專用料、塑料檢查井專用料、PP粘結(jié)料等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司產(chǎn)品獲得多項(xiàng)專利，技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，在行業(yè)內(nèi)享有較高聲譽(yù)。
第二階段，在西南片區(qū)學(xué)習(xí)。在西南片區(qū)學(xué)習(xí)期間賈姐、王翔給予我很多指導(dǎo)和幫助。在西南片區(qū)學(xué)習(xí)期間主要工作：
①新客戶試料，其中有重慶久通、云南公益等。通過新客戶試料，我學(xué)習(xí)到如何做好試料前準(zhǔn)備、試料過程安排、試料后的處理以及新客戶的開發(fā)相關(guān)注意事項(xiàng)。
②客戶常規(guī)拜訪，客戶常規(guī)拜訪就是聽取客戶意見、了解客戶使用產(chǎn)品情況以及客戶經(jīng)營狀態(tài)，以此為我們下一步營銷做準(zhǔn)備。
③催款，催款是營銷人員常會遇到的事情，也是一個技巧很高的工作。既要把欠款收回，又不能為以后合作留下后遺癥，確實(shí)需要下些功夫。
在這幾個月的學(xué)習(xí)中，對西南片區(qū)的客戶有了基本的了解，與客戶交流的技巧也有一定提升，同時到客戶參觀以及自學(xué)資料，對PE雙壁波紋管、纏繞管設(shè)備、生產(chǎn)工藝流程有一定的了解。
二、學(xué)習(xí)心得
在西南片區(qū)學(xué)習(xí)期間有如下心得：
① 虛心聽取客戶聲音，不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
②向客戶請教。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝，正如王總所說，在這個行業(yè)有很多專家，向客戶請教可以學(xué)習(xí)更多東西。
③知己知彼。要做好銷售工作必須要了解客戶、了解客戶所在行業(yè)、了解自己的產(chǎn)品、競爭對手。只有這樣才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。
④站在客戶的角度想問題，想客戶之所想，急客戶之所急。
⑤取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通，關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
三、工作總結(jié)
一）認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提升。
因自己所學(xué)專業(yè)并非營銷、之前工作也不是直接與客戶接觸，因此只有大量學(xué)習(xí)行業(yè)知識、營銷知識才能滿足工作需要。在進(jìn)入公司這段時間，本人學(xué)習(xí)公司提供的三本資料，自己還經(jīng)常登錄中國管道論壇等專業(yè)網(wǎng)站，下載相關(guān)專業(yè)文章閱讀、學(xué)習(xí)，以期能盡快提高自己的業(yè)務(wù)水平。
二）服從安排，腳踏實(shí)地
自己剛涉足這個行業(yè)，很多事情還需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)和幫助。因此只有服從領(lǐng)導(dǎo)安排，腳踏實(shí)地的工作，才能更好的配合團(tuán)隊(duì)。
三）存在的問題
通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，我清醒的認(rèn)識到自己還存在許多不足，主要是：①自己的專業(yè)知識和營銷知識還需要提高；②營銷技巧還需要提高。
四、工作展望
回首過去，展望未來。針對20xx年工作中的不足，在20xx年主要計(jì)劃有：
① 按質(zhì)按量完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作；
② 深入學(xué)習(xí)行業(yè)知識；
③ 努力提高自己營銷技巧。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
1、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)方法對于工作的啟示。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)不是那種把一個軟件做得像瑞士軍刀一樣，萬能的。這樣必死無疑，又浪費(fèi)時間，錯過市場，用戶的需求時刻都在變。
而是迭代更新。這種思想在大二做了失敗的產(chǎn)品后，網(wǎng)上閱讀相關(guān)文章后已有深刻理解。聽完王鵬從公司角度分析，別有一種理解，特別是對我工作中的啟示。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代更新的思想講求的就是快、變。快速上線，快速調(diào)整，迭代更新，永遠(yuǎn)的beta測試版。
對于工作，在有限的時間里要做得快，也要學(xué)會變通。但是，單純追求快，容易讓人浮躁、不穩(wěn)定。快、變是否是矛盾的？慢慢才想通，二者統(tǒng)一的基礎(chǔ)就是完成核心的功能。在日常工作，要做得快，前提是要達(dá)到既定目標(biāo)，完成核心功能的情況下，在熟練的`情況下，才有可能實(shí)現(xiàn)快。在還沒達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)之前，更要靜心、耐心打磨自己的技術(shù)、耐心。通過一個星期做一個界面的過程，這些最簡單的道理往往是最容易被忽略的。因?yàn)樽约涸谶@個過程中，容易浮躁、容易不知所措、容易急。現(xiàn)在我明白了正確的工作方法：在熟練掌握技術(shù)，熟練掌控自己的內(nèi)心，在此基礎(chǔ)上，快速完成，及時變通則是水到渠成的事。
好產(chǎn)品是運(yùn)營出來的，好的心態(tài)也是磨出來的。
2、對于產(chǎn)品的理解。
因?yàn)閷?dǎo)師沒有給我期限，可以讓我自己自由地從各方面思考這個界面的用戶體驗(yàn)。最明顯的體會是要完成這樣的思路：
用戶來到這個界面，任務(wù)是什么？如何設(shè)計(jì)才能幫助用戶更好更直接完成任務(wù)？
另一方面，用戶的特征是什么？年齡，性別等。
然后才是進(jìn)行視覺效果的設(shè)計(jì)。每個視覺效果都會反問自己一句：這樣設(shè)計(jì)，用戶會不會有什么疑惑，內(nèi)容邏輯上有沒有錯？
其實(shí)，我更想去交互設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)那邊學(xué)習(xí)~
3、對于未來的展望。
還記得《社交網(wǎng)絡(luò)》中，扎克伯格在公司里對著大屏幕，期待一個時刻的到來：第100萬個用戶注冊。
這個周6也感受到這樣的氣氛：公司的8684公交軟件手機(jī)客戶端下載量達(dá)到100萬了，特地在今天舉行了慶功宴：切蛋糕，砸蛋糕。中午再去酒樓聚餐。
公司副總也毫不掩飾暴露他的“野心”：明天5月份，500萬下載量，網(wǎng)站PV達(dá)到1000萬。
這是一個新的臺階。8684公交軟件也是吸引我來的重要原因之一。
真不敢相信，整個團(tuán)隊(duì)都非常年輕，幾乎都是剛畢業(yè)，比我早在公司幾個月而已。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
作為一名想從事教師行業(yè)的學(xué)生，走上工作崗位前的教育實(shí)習(xí)是非常必要且重要的。正因?yàn)檎J(rèn)識到它的重要性，所以做好實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備，然后在實(shí)習(xí)中更好的完成各項(xiàng)工作就顯得極迫切。
實(shí)習(xí)準(zhǔn)備主要從暑假末開始，根據(jù)隊(duì)伍的踩點(diǎn)報告，得知實(shí)習(xí)年級和教材版本，以及實(shí)習(xí)任務(wù)后，我主要從以下幾方面進(jìn)行準(zhǔn)備的：
一、調(diào)整心態(tài)，積極應(yīng)戰(zhàn)。從十幾年的學(xué)生一下子躍到老師，身份的轉(zhuǎn)變，需要做好思想準(zhǔn)備。如何面對學(xué)生？如何為人師表？我們應(yīng)該做好心態(tài)上的調(diào)整，認(rèn)真重視，以適應(yīng)接下的實(shí)習(xí)工作。
二、研讀教材。大三下學(xué)期，我通過各種途徑找了全套的現(xiàn)行的初、高中歷史教材。利用余時間以及暑假，基本把教材通讀了一遍。對初中教材的熟悉，使我可以準(zhǔn)確把握初一學(xué)生（實(shí)習(xí)學(xué)校安排歷史科組教初一）的知識結(jié)構(gòu)和知識背景，從而提高講中新導(dǎo)入、難點(diǎn)講解時舉列引用的針對性；而對初中教材的熟悉，則使我可以準(zhǔn)確把握實(shí)習(xí)中所授內(nèi)容在整個教學(xué)體系中的地位，同樣有利于教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量的提高。
三、師范技能的鍛煉。普通話、三筆字、試講、備、寫教案，這是師范生的必修。大學(xué)三年，我積極參加師范技能的訓(xùn)練。通過努力，我實(shí)現(xiàn)了“三個基本”：基本能夠?qū)懡贪浮⒒灸軌蛏现v臺、基本能夠板書。
四、班主任工作的準(zhǔn)備。班主任工作對于我們這些幾乎從未涉足真正堂的師范生說，應(yīng)該是最難的。班主任除了要上好以外，更加考驗(yàn)老師的班級管理能力。班主任工作講究方法、謀略，為了讓自己“胸中有竹”，在暑假期間，我翻閱了一些班主任工作的書籍，強(qiáng)化自身對班主任工作的認(rèn)識，掌握一些管理班級事務(wù)的方法。
五、研讀教材。大三下學(xué)期，我通過各種途徑找了全套的現(xiàn)行的初、高中歷史教材。利用余時間以及暑假，基本把教材通讀了一遍。對初中教材的熟悉，使我可以準(zhǔn)確把握初一學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和知識背景，從而提高講中新導(dǎo)入、難點(diǎn)講解時舉列引用的針對性；而對初中教材的熟悉，則使我可以準(zhǔn)確把握實(shí)習(xí)中所授內(nèi)容在整個教學(xué)體系中的地位，同樣有利于教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量的提高。
六、除上述準(zhǔn)備外，我還應(yīng)學(xué)校的要求，認(rèn)真完成了“五個一”，其中包括電子教案、班會、第二堂活動方案各一份。我在準(zhǔn)備相關(guān)教案、活動方案的過程中，參考了相關(guān)資料，著重研讀了他人的優(yōu)秀教案。在研讀教案的過程中，使原只在理論層面的知識得到了運(yùn)用。同時，我了解到，在實(shí)際教學(xué)過程中，書本上的理論知識必須靈活變通才能適應(yīng)實(shí)際的要求。我看到，優(yōu)秀教師寫作的教案的優(yōu)秀之處在于，對教材分析得更深入、更仔細(xì)，他們往往從中挖掘出一些能起到提綱挈領(lǐng)的作用的知識點(diǎn)，以之為切入口，使自己的學(xué)生以更好的方式接受教參上的內(nèi)容，甚至，接收到教參以外的信息。重要的是，優(yōu)秀教師往往能利用教材的這些亮點(diǎn)使自己的上得更有歷史韻味。對優(yōu)秀教案的研讀，不但使我仿佛參觀了一個個優(yōu)秀的堂，更重要的是，使我僅知其然，而且知其所以然——優(yōu)秀的教案使我認(rèn)識到，每個優(yōu)秀的堂背后，都是優(yōu)秀教師的科學(xué)的教學(xué)理念及教學(xué)安排在起著作用。雖然，目前我對教材的研讀能力還比較欠缺，但同優(yōu)秀教師看齊，將是我前進(jìn)的方向。
實(shí)習(xí)在即，很多的準(zhǔn)備工作需要進(jìn)一步的完善。“機(jī)會總會眷顧有準(zhǔn)備的人。”扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，是順利進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的前提。相信一分耕耘一分收獲，有付出就一定有收獲。希望這次的實(shí)習(xí)能夠求知而去，載知而，取得圓滿成功！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
從8月31日至今，來到XX縣XX中學(xué)參加實(shí)習(xí)已經(jīng)一周多了，現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下，三省吾身，不斷進(jìn)步。
一、 日常工作
本周初來乍到最主要的是強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)紀(jì)律，確保本組實(shí)習(xí)生更快的適應(yīng)生活。日常工作博文發(fā)表本組成員均已按要求完成。對于每日一次的匯報身為組長的我遺漏了兩次，匯報這件事本是小事但對于駐縣老師及時掌握實(shí)習(xí)生的生活狀況有著很大的幫助。以后的我將準(zhǔn)時匯報，以方便老師的及時管理。本周剛剛踏上實(shí)習(xí)，一些黨團(tuán)活動還沒有及時開展，下周將逐步開始策劃活動，豐富實(shí)習(xí)生活，提升教學(xué)水平，并做好宣傳記錄工作。
二、 日常教學(xué)
三、 日常生活
初來乍到的我們擔(dān)心做飯、住宿等問題。在大巴車上還討論宿舍等問題。XX中學(xué)很快給我們安排宿舍、提供炊具、配備辦公室、提供上網(wǎng)。這里的領(lǐng)導(dǎo)對我們非常關(guān)心，這也使我們4個小伙伴很快的適應(yīng)了這里的生活。每頓飯大家分工合作，頓頓美餐體現(xiàn)了我們勞動成果，讓我們真正的體驗(yàn)生活，更加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的和諧。生活上打水、燒水、宿舍衛(wèi)生我們都做了簡單分工。漸漸熟悉周圍環(huán)境，中秋節(jié)的我們一起吃月餅，賞月亮，在完成日常工作和教學(xué)的同時我們的生活也豐富多彩。對于洗澡的問題仍在摸索詢問，下周將及時解決。總之，我們在很短時間內(nèi)適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐纳睢?/p>
好的開始是成功的一半，第一周也是很重要的一周，無論從熟悉生活環(huán)境到教學(xué)環(huán)境都是對我們的考驗(yàn)，令人高興的是我們很快的適應(yīng)了。好的工作我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)，出現(xiàn)的問題我們將及時改正以爭取不斷的進(jìn)步。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
今年是我上大學(xué)的第一年，而我也過完了在大學(xué)第一個較長的假期-寒假。這個寒假對我來說過得非常有意義，和以往寒假不一樣，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西...寒假開始自我放松完幾天后，也就是2月15號左右我就去了一家超市打工，因?yàn)槲冶旧砭褪菍W(xué)軟件專業(yè)的，希望做一些和電腦有關(guān)的工作。因此我在這家超市打工15的時候特地和超市主管表達(dá)了我的意見，主管對大學(xué)生打工很贊賞，同意了我的請求，讓我可以參與一些關(guān)于超市平臺維護(hù)的工作，在此我要再次感謝那位超市主管。
在剛開始工作的時候我是處于摸瞎的狀態(tài)，因?yàn)樽约簭那皬臎]有經(jīng)歷過這種事情，所以不知道該怎么上手，多虧了超市里的老員工的幫助，我才能在這個工作走下去。他們首先告訴了我這個工作的內(nèi)容主要是系統(tǒng)的升級，檢修和故障排除。在系統(tǒng)運(yùn)行正常的時候，一般沒什么事情，然而若是系統(tǒng)出故障的話那就有的忙了。所幸的是在我將近一個月的工作期間系統(tǒng)并沒有出什么故障，然而這也是不幸的，因?yàn)槲覜]有學(xué)到在系統(tǒng)出故障期間怎樣維護(hù)系統(tǒng)。因?yàn)槲覍@方面工作的不熟練，我還經(jīng)常在超市里干一些別的事，比如打掃衛(wèi)生，充當(dāng)一下搬運(yùn)工，甚至在收銀員忙的時候幫忙收銀等等之類別的事...
在工作期間是禁止玩手機(jī)的，而我剛?cè)r候因?yàn)椴恢婪噶隋e被警告過，剛開始自己的內(nèi)心是有些氣憤的，可后來自己也想明白是自己錯了。除了這件事之外，還因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)少還犯了一些其他的錯誤，可后來隨著在超市呆的時間變長，我自己也不會再犯那些低級錯誤了。
在我干這些事的同時我有效的磨練了自己，既增加了電腦方面的知識，也增加了生活方面的知識，并且還認(rèn)識了很多朋友，讓我的心態(tài)變得成熟了不少，懂得了為人處世應(yīng)該怎樣，在面對事情是應(yīng)該沉著冷靜，對人對事應(yīng)懂得換位思考。也因?yàn)樵诠ぷ髦薪佑|了不少社會上的人，因?yàn)槎妹鎸δ吧艘獔A滑一些。
雖然我在超市干的天數(shù)不足一月，但主管并沒有對此說什么，還照常給我發(fā)了工資。其實(shí)在我看來這次寒假實(shí)踐最重要的不是掙了多少錢，而是學(xué)到了多少知識，懂得了多少道理，增加了多少社會經(jīng)驗(yàn)，這些才是我此次實(shí)踐最大的收獲。我在工作中收到了不少人的幫助，明白了社會上有好有壞，但還是美好的一面多。
我也明白了學(xué)校讓我們進(jìn)行社會實(shí)踐的良苦用心，我由一開始的內(nèi)心拒絕，被迫去干到欣然去干。而我以后也會積極響應(yīng)學(xué)校的號召，在以后的假期多多進(jìn)行此類社會實(shí)踐活動，并且在以后的工作中也要多干一些和專業(yè)有關(guān)的，來增長我的專業(yè)知識，思想?yún)R報專題為將來的出生社會打下良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
轉(zhuǎn)眼一個多月曩昔了，我即將離開這所標(biāo)致的校園。回想這段與學(xué)生們夙夜遲早相處的日子，我不由感慨萬千。
福安一中是一所二級達(dá)標(biāo)學(xué)校，座落在秀麗的庡山之上，校園情況十分優(yōu)美。最緊張的是校園中的學(xué)習(xí)風(fēng)俗相當(dāng)濃厚。在整個寧德地區(qū)，福安一中是最優(yōu)秀、升學(xué)率最高的學(xué)校之一。走在校園的林蔭道上，不時會有學(xué)生和你打招呼，不管是認(rèn)識的照樣不認(rèn)識的。多有禮貌的孩子們！我深深認(rèn)為了身為教導(dǎo)工作者的無比自豪與幸福！
9月2日，我們隊(duì)正式到學(xué)校報到。校領(lǐng)導(dǎo)熱情地款待了我們，并向我們介紹了學(xué)校的環(huán)境。依據(jù)教務(wù)處的支配，我擔(dān)負(fù)了高一（１３）班的實(shí)習(xí)班主任兼實(shí)習(xí)盤算機(jī)先生。當(dāng)我第一次站在高一（１３）班同學(xué)們面前，做自我介紹時，五十多雙豁亮的眼睛好奇而認(rèn)真地望著我。一光陰，我竟莫名地重要起來。短短的幾句自我介紹都差點(diǎn)忘詞了。然而學(xué)生們回報我的倒是一陣熱烈的掌聲和綻放在他們臉上標(biāo)致的笑容。霎時，我明白了，接下來的一個多月，將是一段標(biāo)致的日子！
我的指導(dǎo)先生盤算機(jī)教研組的組長鄭秋香先生，是一位有著十多年教授教化經(jīng)驗(yàn)的老教師。報到那天，她就親切和睦地為我的教授教化實(shí)習(xí)工作做了過細(xì)的支配。在最初的一周里，我不僅追隨鄭先生聽課，也本身聯(lián)系其他盤算機(jī)先生聽課。每個先生上課都有本身的作風(fēng)，都有本身的長處，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。第二周，我正式登上講臺，上了我實(shí)習(xí)期間的第一節(jié)課。這節(jié)課，我籌備了好久。不僅將所有內(nèi)容都熟記于心，還私底下試講了好幾遍。講堂上，學(xué)生們很認(rèn)真，也很共同。整節(jié)課上得對照順利，基礎(chǔ)上達(dá)到了預(yù)期的后果。但也有不夠：由于第一次上臺，經(jīng)驗(yàn)欠缺，對內(nèi)容的講授層次性還不敷清晰，組織得對照隨意，板書的題目都忘了寫，聲音也不敷大。聽了指導(dǎo)先生的這些中肯的看法，我認(rèn)真地把它們記錄在教授教化后記里，決心積極改進(jìn)。
前兩節(jié)課是在課堂上，之后的課都在機(jī)房中進(jìn)行。福安一中的盤算機(jī)教授教化設(shè)備相當(dāng)齊全。在機(jī)房利用騰圖軟件進(jìn)行廣播教授教化，高效且便利。機(jī)房中的教授教化和課堂中的教授教化又有必然的區(qū)別，所以我又認(rèn)真聽了幾節(jié)課才上臺。每上一節(jié)課我都邑與指導(dǎo)先生認(rèn)真探討這節(jié)課的優(yōu)缺點(diǎn)，爭取下次改進(jìn)。幾回下來，我已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)奶岣摺Ｖ笇?dǎo)先生將我的最后一次課支配為公開課，整個教研組的先生都出席了這次課，對我一個多月的教授教化造詣做了整體的評價。至此，我在實(shí)習(xí)期間的教授教化工作暫告一段落。但我知道在往后的實(shí)際教授教化中，我的教授教化程度還有待進(jìn)一步的進(jìn)步。
回首這一個多月的教授教化工作，總結(jié)講堂教授教化經(jīng)驗(yàn)如下：
1、上課聲音要響亮，包管整個課堂的學(xué)生都能聽清楚。要有激情，這樣能力調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
2、剛開始上課時最好用幾句話簡單溫習(xí)一下上節(jié)課的內(nèi)容，然后再引入重點(diǎn)。最好在停止時也把這節(jié)課的內(nèi)容做一下小結(jié)，幫學(xué)生整理新學(xué)的知識。
3、板書要設(shè)計(jì)好。題目必然要寫。解說和板書必然要有序進(jìn)行。第一次課上，我固然籌備好了板書，可是一講起來就忘了寫板書了，結(jié)果老是講了兩三點(diǎn)后才去補(bǔ)沒寫的板書。
4、最好在快下課時留些光陰和學(xué)生們交流，回答他們的疑問。
5、避免用過多的專業(yè)術(shù)語，盡量用通俗易懂的語言教授教化。
6、教授教化中必然要控制好重難點(diǎn)，做到對癥下藥，詳略合適。切忌整堂課做流水帳。
在機(jī)房教授教化和在課堂教授教化又有些區(qū)別：
1、提醒學(xué)生應(yīng)該如何正確地用電腦上課：“在課堂里，我們的注意力應(yīng)該集中在先生和黑板上，在機(jī)房里，我們的注意力就應(yīng)該轉(zhuǎn)到每個人本身的電腦屏幕上。屏幕上的鼠標(biāo)箭頭便是先生的教鞭，我們的目光必然要緊跟這根“教鞭”，才容易跟上先生。”
2、學(xué)生開完機(jī)后最好急速打開教授教化軟件進(jìn)行廣播，以集中學(xué)生注意力。這比對他們說：“寧靜，寧靜有效得多。第一次在機(jī)房上課時，學(xué)生們開完機(jī)很興奮，亂成一團(tuán)，根本沒人聽我講話。原來想先講些注意事項(xiàng)，再開廣播上課，沒想到這樣！后來指導(dǎo)先生奉告我，只要你想啟齒講話，就頓時開廣播！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
xx年已過，在此銷售實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名銷售實(shí)習(xí)生，我是沒有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑亍Ｇ嗪！V西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，XX年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計(jì)劃
<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
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