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計劃書學生

時間:2021-03-02 09:49:32 其他計劃書 我要投稿

【精華】計劃書學生錦集7篇

計劃書學生 篇1

  摘要

【精華】計劃書學生錦集7篇

  如果沒有好的摘要,你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,所以摘要不要過長,不超過兩頁的篇幅,越短越好。想看一下實例,請查閱“摘要”欄目。

  宗旨及商業(yè)模式

  本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中,任何商業(yè)機構都要有其宗旨或任務,沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司],法定地址:[標明主要營業(yè)地址]。

  最近大部分時間[指出具體時間段],我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就,具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看,我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元,稅前利潤為[X] 元,[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元,稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,比如:1)為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發(fā)題目,或研究改善現(xiàn)有產品]。

  本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱,簡單一些]:

  簡單對以下幾個問題進行說明,比如公司的現(xiàn)況(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手,等等),市場機遇(XXXX年預計市場總收入可達到XXX元,由于市場需求增長加之企業(yè)改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。

  現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,或下步打算] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃,我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資],用于下列目的:

  說清楚,你為什么需要這筆資金?

  為了建設發(fā)展設施或生產設施,增加生產,擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

  增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

  為了增加分銷渠道/零售網點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業(yè)務,等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大,需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng),以適應增長的需要。

  在新的市場規(guī)劃形勢下,新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。

  增強科研開發(fā)強勁性,以便生產適銷對路的產品,同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

  我們的產品和服務:

  用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇?

  [你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品:[列出產品名稱和資源名稱]

  我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來,我們現(xiàn)在的生產線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

  我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。 目前,我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續(xù)擴大我們的生產線,發(fā)展項目包括[請列出擴展的項目]:

  在[產品生產過程中,或延伸服務范圍過程]中,主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

  我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的,理由是[列出理由],另外,我們有市場優(yōu)勢,原因是我們擁有[專利技術,快速進入市場,名牌產品,等等]

  市場定位(目標市場):

  我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器,低脂肪奶酪等產品,請界定你的市場導向]。根據市場資源,根據[資料來源]的調查顯示,[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為

  [X]萬元;根據[資料來源]的推測顯示,該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。

  在這里,你要說明,你有哪些顧客?……現(xiàn)在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續(xù)購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的?

  競爭:

  我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者,我們沒有競爭對手],但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的,因為,[寫明原因],同時,我們的確具有競爭優(yōu)勢,這是因為我們的產品[進入市場的速度快,形成了名牌產品,生產成本低,等等]。

計劃書學生 篇2

  “沒有調查就沒有發(fā)言權”,南方人才市場專家表示,制定創(chuàng)業(yè)計劃書的第二步就是進行市場調查,了解行情。

  創(chuàng)業(yè)者要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產品和服務時的影響。具體到進行市場調研的時候,調研者要同潛在顧客展開接觸,搜集顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、你的產品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者,以便制定銷售策略。

  市場調查還包括對競爭對手的調查,例如競爭對手都是誰?他們的產品與本企業(yè)的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調查階段,創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略,詳細而精確地考慮實現(xiàn)目標所需的資金。

  總之,創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,將來還可能會是確定行業(yè)標準的領先者。

計劃書學生 篇3

  一、晚會主題

  加強交流,共同營造和諧校園

  二、晚會時間

  暫定于4月 日晚6時

  三、晚會地點

  待定

  四、出席人員

  院學生會代表及各系學生會代表。

  前期策劃準備

  五、宣傳

  宣傳方法:

  1·制作、派發(fā)請?zhí)脱埡?請貼和邀請函由院學生會辦公室與信息通訊部制作.在晚會前兩天,由院學生會辦公室負責發(fā)送請?zhí)?邀請院領導、團委老師、各系團總支老師和各系學生會代表觀看演出。

  2、在晚會的前兩天,制作節(jié)目單30份并派發(fā)給現(xiàn)場嘉賓。

  六、活動操作方案

  一、物品準備: 1、晚會前一日所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒)所有節(jié)目所需道具全部到位

  2、燈光、音響等器械布置,由院學生會學習部負責 (具體人員待定,熟悉燈光音響控制)在活動開始前將器械布置并調試好,整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護,活動結束后負責將器械運回原處。

  3、場地布置由院學生會宣傳部負責根據負責人的設計方案布置舞臺,在活動進行期間還負責所需表演物品的保管(統(tǒng)一找一地點存放,如禮品包、各類道具等等,由兩名同學看守)搬運和布置

  4、主持人選拔由各系學生會推薦一名(男女比例適當)

  5、節(jié)目報名由各系推薦2-3個節(jié)目(內容積極向上,有特色,有風格,能體現(xiàn)出當代大學生的良好面貌的節(jié)目)

  晚會安排

  1、主持人上臺:開場詞并介紹出席代表。

  2、院學生會代表致辭,晚會開始。

  3、節(jié)目表演:1)總共分三個單元,每個單元結束后穿插互動小游戲和現(xiàn)場抽獎。

  4)每個單元確定主題,把各系所報節(jié)目實施分組。

  5)在每個單元中選出一個或者兩個優(yōu)秀的節(jié)目,在選出的節(jié)目里頒發(fā)獎品,由自己選取

  6)晚會結束之前有一個合唱,由院學生會代表與各系代表共同演唱《朋友》,并由體育系特殊教育專業(yè)。

  5、大會評出3個優(yōu)秀節(jié)目,頒發(fā)獎品以茲鼓勵。

  6、由主要代表致閉幕詞宣布晚會結束。

  7、演出結束后打掃會場

  會前準備

  一、所需物品

  桌子 礦泉水 水果、小吃 適量 晚會道具晚會獎品(游戲環(huán)節(jié)和獲獎節(jié)目) 游戲環(huán)節(jié)所需道具 代表桌牌

  晚會邀請函

  二、費用預算

  礦泉水× 1箱

  水果、小吃

  晚會道具預計

  游戲環(huán)節(jié)道具

  小禮品 預計 晚會獎品

  共計: 元

  三、前期準備和各部門協(xié)調

  1.會場于晚會開始30分鐘之前布置完畢,前期設置,布置、裝飾、宣傳(宣傳部及各個部門積極參與)

  2.邀請函,桌牌及節(jié)目單制作擺放(宣傳部負責)

  3.獎品及晚會道具購買(生活部)

  4.會場音控、燈光(學習部)

  5.接待(外聯(lián)部)

  6.會場秩序(學習部紀檢部出四人負責)

  7.體育部(各部門一人)

  8.晚會結束后打掃場地(衛(wèi)生部負責)

計劃書學生 篇4

  奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,對以后的經營管理起著很大的影響。

  一、奶茶店設備的選購

  由于不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意,所以要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。

  1、封口機

  帶有計數器,你每封一下口,計數器都會記一下數,無論電源有沒有接通,是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。

  3、杯子

  一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要認真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。

  4、吸管

  一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。

  5、飲水機

  為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。

  6、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結塊或融化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

  二、奶茶店選址

  奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,在簡單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個想法,每年四五萬元的房租、轉讓費,讓我一點脾氣也沒有,于是,只好找次一點的地方。

  現(xiàn)在看來,在學校周圍開店要注意如下幾點:

  1、不能離學校太近,五十米左右,也不能太遠,尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話,學生剛出校門,還沒想到要去買東西吃,或者想買,人太多,老師還在附近,老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話,可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方,人最多,車子很難走,學生沒事坐在車上,就會想買好吃的,而家長感覺反正一時也走不出去,讓孩子先去買杯奶茶喝著,或者買點零食吃著也挺好。

  2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點功夫,決不吃虧。比如墻壁,我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列),把墻壁貼上了墻紙,看起來就很不錯

  3、奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完全看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃厚的興趣。另外,飲水機、封口機,都不能排在顯眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題,你一定要想好怎樣回答。

  4、學生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生,尤其是幼兒園的小學生,很多是被其他的小朋友吸引過來的,把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,賣得反而比以前多了第

  五,小學生對小禮物等東西很喜歡,不在于錢多少,一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,我寫出海報:凡喝滿十杯以上者,都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西,但很多同學會為了得到這些小禮品,努力的喝滿十杯、二十杯,家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,也不會惹得孩子不高興。總之,在學校周圍賣東西,一定要讓學生感覺到很開心,東西不重要,關鍵是那種感覺。

  三、奶茶食譜

  (1)珍珠奶茶

  原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉。

  工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

  制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

  黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。 泡茶包:把60克茶葉放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡,因為這會導致茶味過重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

  冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精,2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調勻后, 用攪拌棒調勻,進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可,讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機上,蓋上封口膜,進行熱壓封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。 適量的奶粉對奶茶來說,起了點晴的作用,一旦奶粉過量,會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺

  (2)麥香奶茶

  資料 : 西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。

  做法:

  1. 西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  2. 將麥香奶茶冰凍待用。

  3. 將凍茶放入杯中,進入煮熟的西米,飲用時拌勻即成。

  (3)堅果奶茶

  做法:

  1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮,再進入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖與堅果奶茶非常適合,能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后,在撒上堅果切片。

  3、堅果之外,近來也有以花生或核桃來代用.

  (4)香蕉奶茶

  做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

  留意:

  沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

  (5)玫瑰奶茶

  玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。

  做法:

  用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。 既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛都難!

  (6)西米奶茶

  原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。

  做法:

  1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。

  2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。

  3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。

  加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。

  (7)桂花奶茶

  原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。

  做法:

  1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。

  2.進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。

  這款奶茶香氣四溢,還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

  (8)西米奶茶

  原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。

  做法:

   1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。

  2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。

  3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。

  加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。

  創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產品口感要更好些的,而且更健康。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經營策略,靠的是獨特的奶茶宣傳文化。

計劃書學生 篇5

  項目簡介:

  PC數碼店主要以經營各種時尚數碼產品為主,在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中,人們的生活也越來越離不開數碼產品。中國作為世界上最大的數碼產品消費市場,主要的數碼產品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼產品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間,因此我決定經營一家數碼店,采用代理銷售和獨立品牌運營模式,通過和知名合作商進行合作,代理他們的產品進行銷售,同行是引進新興的品牌,在價格上我們會盡量做到親民,讓消費者能接受我們的產品。

  1.1 公司

  PC數碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務社會”的數碼產品行銷連鎖店。PC主要以青年消費群體為目標,依托高校資源發(fā)展,PC數碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,PC致力于數碼產品及其配件的銷售。 公司成立初期以數碼產品及其周邊配件銷售為主,推出移動、電信、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品,針對使用運營商合約機的消費者以及數碼產品的消費群體,滿足消費者對數碼產品的需求,同時公司將以此為基礎,建立一個包括數碼產品配件創(chuàng)意設計、加工生產直至面向市場的數碼產品行銷組織。

  1.2市場

  隨著科技的發(fā)展,計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數字為記載標識的產品,我們把這種產品統(tǒng)稱為數碼產品。數碼產品作為高科技產品,一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。

  近年來,隨著中國老百姓收入的增長,同時數碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),表現(xiàn)得越來越“親民”,其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞,作為當前最熱門的新興市場而方興未艾,隨著數碼產品價格的日趨平民化,國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現(xiàn)實購買行為,大量知名企業(yè)開辟了數碼產品生產線,力圖在目標市場占領中搶得先機,數碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。

  1.3 投資與財務

  PC數碼門店設立在銅陵各所高校周邊,雖然土地租金較高,但是依于對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,能夠享有免征所得稅一年,第二年減半征收所得稅

  為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn),達到規(guī)模化經營的效果,公司成立初期

  資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元,社會融資130萬元。

  1.4組織與人力資源

  公司性質是有限責任公司,公司采用直線型的組織結構,初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術學院信息系,成員各司其職,發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術支持。

  第二章 項目背景

  2.1 項目背景

  科技在不斷發(fā)展,社會不斷進步,人們的生活也在朝著高標準、高質量的方向發(fā)展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的,數碼產品以及數碼配件的.市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短,相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求,這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。

  2.2項目創(chuàng)意

  隨著手機智能化普及,android(安卓)系統(tǒng)成為主流。智能手機也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動三大通信商更是面向青年、學生。

計劃書學生 篇6

  創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書,即可行性報告,主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調查基礎上,不能憑空想象,主觀判斷。根據計劃書的分析,我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標,同時訂出詳細的工作步驟。

  要有周密的資金運作計劃

  資金如同企業(yè)的糧食,要保證企業(yè)每天有飯吃,不能餓肚子,就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時,一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化,比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等,因此要隨時調整資金運作計劃。而且,由于企業(yè)資金運作中有收入和支出,始終處于動態(tài)之中,創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務知識。

  為自己營造一個好的氛圍

  創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經驗和商業(yè)經驗,如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會,往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,進入行業(yè)協(xié)會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息,結識行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時,創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶,借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等服務,使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外,還可以找一個經驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問,并學會借助各種資源,學會和各方面的人合作,千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

  大學生初初步入社會,社會經驗不是很足,我們必須做足了這三大點,我們才能開始去創(chuàng)業(yè),并取得成功。創(chuàng)業(yè)圈一再的提醒大學生,企業(yè)不是想出來的,是干出來的。所有致富成功的典型,都不僅敢想而且敢干,走出去并能吃苦。最好才會成功。

  不過大學生有文化、頭腦靈、點子多,但在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,在沒有形成運作團隊之前,方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標不斷行動,才能最終實現(xiàn)目標。在做事的過程中,要分清主次輕重,抓住關鍵重要的事情先做。每天解決一件關鍵的事情,比做十件次要的事情會更有效。當企業(yè)立了足,并有了資金后,就應該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應從自己親歷親為,轉變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊,企業(yè)就會跨上一個臺階,就可以進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。

計劃書學生 篇7

  一、項目背景

  早在19xx年以前,中國互聯(lián)網的先知們就開始建立B2C網站,致力于在中國推動網絡購物的發(fā)展。據20xx年有關統(tǒng)計顯示,我國網上購物發(fā)展迅速,在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市,網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%,網上購物用戶總數超過1000萬人,網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市,網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%,網上購物用戶總數253萬人,網上購物金額50億元。可見,絡購物的春天已經到來,發(fā)展前景十分廣闊。

  大學生課余時間較為充足,接受新事物的能力也相對較強,對網絡應用也不陌生,所以開網店不是什么難事。近幾年,淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發(fā)展迅速,還提供個人網店平臺,而且有很多是免費提供的,這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說,開網店已經成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

  二、網店介紹

  1、網店宗旨

  誠信求生存,服務求發(fā)展。

  網上開店,信用是最重要的,只有良好的信用才能贏得消費者的信賴,才能使網店長久的存活下去。現(xiàn)在網店的競爭相當激烈,除了要以質優(yōu)價廉的商品去吸引買家外,還要有熱情耐心的服務,這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出,才能讓自己的網店有較好的發(fā)展。

  2、網店目標

  本網店將從淘寶的普通店鋪做起,并用一年的時間積累一定的信用度,同時樹立一定的知名度和品牌形象。

  有了信用度、知名度和品牌形象后,網店的瀏覽量就會成倍增加,進而就加大了成交量。有了一定的資本后,就能適當擴大網店規(guī)模,增加商品數量和種類,開始做淘寶商城。 三﹑自我分析

  1大學生為什么要選擇開網店?

  對于我們大學生來說,業(yè)余時間是相對比較多的,個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況,沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創(chuàng)業(yè)的不錯選擇。

  2 開網店到底對我們大學生有什么好處?

  現(xiàn)在的大學生都有自己的理想,都希望畢業(yè)了能做一番大事業(yè),為了這個夢想,不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過,“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業(yè)4,5年的學長給我說過,在外大學生找工作還沒有一個農民工容易,現(xiàn)在最廉價的勞動人群就是學生。

  誰都想讓自己的付出有收獲,而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業(yè)的學生,開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業(yè)的學生,開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業(yè);會計專業(yè)的學生,開網店可以讓你們學到如何把賬算好;物流管理專業(yè)的學生,開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里;計算機專業(yè)的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。。。

  3 失敗了怎么辦?

  在我的字典里沒有失敗這個詞,真正的失敗是源于你的放棄,人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里,我們摸索著那扇通往“天堂”的大門,曾經,我們都以為他離得很遠,一次的跌倒,兩次的絆足,三次的相撞,信心便輕易地在無助中懈怠,在懈怠中絕望,在絕望中崩潰。然而,終有一天,我還是看見了“天堂”的模樣,回望起點,那不過是一米的距離。

  三、經營環(huán)境與客戶分析

  1、行業(yè)分析

  網上開店對成本的要求低,它占用資金少,也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題;網店經營方式靈活,基本不受時間、地域等因素的限制,只要有時間、能上網就能正常營業(yè),而且只要少量存貨就能開店,所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣,只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者,這個范圍可以是全國的網民,甚至是全球的網民。以上也是網上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

  2、調查結果分析

  通過搜集查閱大量統(tǒng)計數據發(fā)現(xiàn),民數量龐大,但網購人數在所有網民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距,這從另一個角度也可以說明絡購物有著巨大的發(fā)展空間,事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發(fā)展十分迅速,網上購物的人數快速增長,而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發(fā)展給開網店帶來了不小的競爭,但在一定時間段內,機遇還是大于競爭的,所以網店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

  3、目標客戶分析

  在網上購物的用戶中,占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領等,年齡以中青年為主,性別上女性大于男性。其中,學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業(yè)白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。

  買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品,而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品,游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。

  總體來看,女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見,適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。

  四、經營策略

  1、管理者及其任務

  由于開店初期業(yè)務量小,全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務量大時,可尋找合作伙伴或聘請員工,合理分配任務。

  2、營銷策略分析

  (1)品牌策略

  第一,網店要有一個獨特新穎,且易被人們記住的店鋪名,并設計出美觀大方的名片,在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出,加深顧客對本店鋪的印象,打造店鋪的外在品牌形象。

  第二,在商品質量上要嚴格把關,堅決不以假亂真,以次充好,力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意,打造店鋪的質量品牌形象。

  第三,努力提高服務質量,要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務,打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案,打造店鋪的服務品牌形象。

  (2)價格策略

  淘寶價格競爭十分激烈,剛開的店鋪由于沒有信用度,可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法,所以在營業(yè)初期價格要盡量低,甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格,要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價,薄利多銷是主要的測略。

  (3)促銷策略

  開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動,以吸引客戶; 每年的各種節(jié)日(如五一、十一、圣誕、元旦等)期間,進行一些適合本店客戶的促銷活動,如“滿就送”、“滿就減”等,以增加成交量;

  在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動,如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。

  (4)渠道建設

  大學生一般在開店初期由于充足的資金,所以一開始可以與提供網店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務關系。由于代銷的特殊性,所以在選擇批發(fā)商時,一定要通過各種渠道認真考察其產品質量,服務質量,信譽,供貨是否及時等方面的情況。

  等有一定資金時,就應該改變代銷模式,自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關系,并與其簽訂合作協(xié)議,主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。

  五、營銷效果預測與分析

  1、營業(yè)額收入

  前一年屬于積累信用的階段,不會有大的收入,保證成本即可。

  從目前淘寶網店銷售情況看,預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,鉆石店鋪能達到1000元以上,皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

  2、支付方式

  淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的,也可以進行網上銀行支付。

  3、訂貨方式

  淘寶網店都是在線訂購的。

  六、經營成本預估

  1、初期投資

  初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等,還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。

  2、第二期投資

  這一階段業(yè)務量會有較大的擴大,需要有較多的流動資金用于進貨、發(fā)貨等,有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快,預計人民幣20000元即可。

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