【實(shí)用】實(shí)習(xí)周記錦集10篇
愉快又充實(shí)的一周又告一段落了，一周的時(shí)間，想必你學(xué)習(xí)了很多新技巧，請好好地記錄下在周記里。那么寫周記需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)周記10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)周記 篇1
我下載了一個(gè)高版本的天正，但是我的電腦里雖然安裝 了天正，卻不能用，我讓吳哥幫忙看看是那里出了問題，吳哥說我少了一樣?xùn)|西，就是狗，可以理解為打開正版軟件的鑰匙，我很奇怪為什么給它起個(gè)“狗”的名字，原來就是一個(gè)像u盤一樣的.東西，插在u 接口上就行了。吳哥把他的借給我用，結(jié)果還是不行，我們猜想可能是軟件的問題，因?yàn)橹匦掳惭b后還是用不了。我前幾天一直在看天正軟件里的幫助菜單，里面有相關(guān)的說明和介紹，只能先了解了。晚上回去的時(shí)候，我還在想“狗”會(huì)不會(huì)就是“go”的 音譯呢？
實(shí)習(xí)周記 篇2
迎來了第二周的工作，我更加充滿了信心。前臺(tái)文員需要的就是一份細(xì)心，懂得電腦操作技術(shù)，更要擁有積極學(xué)習(xí)的精神。我這周的收獲就是學(xué)會(huì)了如何做宣傳頁，如何和家長進(jìn)行流利的溝通。
從第一周的漸漸了解，到第二周的加速工作，我也開始適應(yīng)這樣快節(jié)奏的生活。因?yàn)橥录磳㈦x職，所以我需要學(xué)習(xí)的東西還有許多。平時(shí)都是她告訴我該怎么做，自己沒有動(dòng)手去實(shí)際操作，所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說要做宣傳頁的時(shí)候我傻眼了，因?yàn)橹皼]有做過，沒有任何經(jīng)驗(yàn)。幸好朱老師還在，她告訴我首先要在網(wǎng)上找一些我們要宣傳的主題，我們這次的主題是“后進(jìn)生轉(zhuǎn)優(yōu)，各科全日制”。于是我上網(wǎng)搜了一些，又符合我們學(xué)校的特色做了改寫，再加上朱老師的指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)對內(nèi)容非常滿意。我也很高興他對我的工作給予了肯定。接下來就是和做宣傳頁的公司進(jìn)行價(jià)格上的.討論，根據(jù)我們的預(yù)算商談出合理的價(jià)格。之后是告訴他我們的要求。等他做出版面設(shè)計(jì)后再發(fā)給我們改正。雖然工作程序很麻煩，但是當(dāng)他們把宣傳頁送過來時(shí)，看到自己的勞動(dòng)成果還是很開心的。
接下來的工作就是在空閑時(shí)間出去發(fā)宣傳頁了，這周就出去一次，是在元旦的前一天，正好是學(xué)生們放假。于是我就來到了學(xué)校門口，當(dāng)時(shí)來接學(xué)生的家長已經(jīng)很多了，把前面的路都堵著了。我鼓起勇氣拿出宣傳頁，開始向一個(gè)個(gè)家長介紹。有的家長愿意接過去看一下，可有的家長都不會(huì)理你，甚至還用厭惡的眼神盯著你。因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟輔導(dǎo)班特別多，他們都不愿意去接這種宣傳頁。可是這是我們招生的一種方法，盡管有委屈我也要堅(jiān)持著把所帶的宣傳頁都發(fā)完。寒冷的天氣已經(jīng)把我手凍得通紅，天已經(jīng)漸漸黑了，于是我加快了速度，如果家長不愿意接我也就不給了，還有一些是發(fā)給了陸陸續(xù)續(xù)放學(xué)出來的學(xué)生。有的學(xué)生你剛遞給他，他隨手都扔了，當(dāng)時(shí)看著確實(shí)很氣憤，但是我又不得不把它撿起來發(fā)給其他人。直到宣傳頁發(fā)完，我才離開。
剛離開學(xué)校需要的就是經(jīng)驗(yàn)，所以無論多苦，受多少委屈我都不會(huì)放棄，我相信一切都會(huì)慢慢好起來，有付出就會(huì)有收獲。在這個(gè)崗位上我也會(huì)堅(jiān)持到明年畢業(yè)，我會(huì)繼續(xù)向老師們學(xué)習(xí)，得到更多的收獲。
實(shí)習(xí)周記 篇3
跟隨著公司的客車，我們來到了***有限公司，一路的欣喜，卻掩飾不住心底的好奇，以及滿心的期待。于是不由得在心里起誓，一定要好好工作。來到公司的前三天，我們一直在接受培訓(xùn)工作。嘿嘿，感覺不錯(cuò)奧。早上來到會(huì)議室，吹著空調(diào)，聽著演講，拿著公司發(fā)得筆記本，記錄著。這三天都是人力資源主任給我們做得培訓(xùn)，講關(guān)于我們的職業(yè)規(guī)劃，講在日常工作及生活中的安全工作，還涉及到了怎樣為人處事。印象最深刻的是，在第三天主任培訓(xùn)完后，請員工作這三天的總結(jié)時(shí)，我作的總結(jié)得到了大家的一致好評。感覺很開心。從下周開始我們開始進(jìn)入車間，熟悉環(huán)境。
工作感悟：
短短一周，卻可以讓我感慨萬千。現(xiàn)在的我們還沒有到畢業(yè)季，然而最近的日子卻讓我們真切的感受到了，離別的依依不舍。我的舍友，我的同窗，我的好友，大家都在紛紛忙于準(zhǔn)備實(shí)習(xí)的事情。雖是短短兩年，誰也不會(huì)想到，面臨朋友所坐得的客車開動(dòng)時(shí)，我們的內(nèi)心，會(huì)如此難受，如此不舍。然而，轉(zhuǎn)念一想，也許這才是我們又一個(gè)新的開始。只希望我們安好。
工作內(nèi)容：
這一周我們都被安排在了車間不同的`部門工作，我在質(zhì)檢部，臨班的//被安排在了設(shè)備維修部，其他人被安排在了生產(chǎn)部門。工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，但感覺就像回到了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)樓一樣，一般來說都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)、車銑復(fù)合、車床、磨床、齒輪磨床等。所以，這樣的公司給我們的感覺就是，員工操作得當(dāng)，人員安排合理，一定都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說，都需要熟練人工的，我們能來這實(shí)習(xí)應(yīng)該很不錯(cuò)）。 我們也要好好學(xué)習(xí)了。我在質(zhì)檢部，跟隨*工學(xué)習(xí)。
工作感悟：
我們公司有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。我們中午有一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，我一般就回宿舍休息會(huì)，不過車間的員工不是，他們就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化.
工作內(nèi)容：
天氣依然很炎熱，車間的風(fēng)扇呼呼的吹著，卻也解不了我們的炎熱，同時(shí)也掩飾不了我們內(nèi)心的火熱。因?yàn)槲覍儆谫|(zhì)檢部，我們是產(chǎn)品質(zhì)量的二次確認(rèn)者，所以我必須努力的學(xué)習(xí)看圖紙，學(xué)習(xí)使用一切量具，包括游標(biāo)卡尺、螺旋測微器、三維坐標(biāo)測試儀等等。現(xiàn)在我們下午最后的一個(gè)小時(shí)是去會(huì)議室繼續(xù)培訓(xùn)，每天都會(huì)有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)去給我們講解，關(guān)于公司的發(fā)展歷史，以及其他專業(yè)知識(shí)。并通知我們，下周二考試。于是我們在車間工作的同時(shí)，又找出了學(xué)校的課本學(xué)習(xí)。
工作感悟：
離開校園已經(jīng)有一段時(shí)間了，雖然在這個(gè)廠里，我還有很多臨班的同學(xué)、朋友，帶我的師傅人也很好，但是有時(shí)我也會(huì)想我的同桌，想我的舍友，想班里的好伙伴們，在心底默默地想念，不知道他們在別的城市過得好不好，工作是否順心。看到廠里我的同學(xué)面對對編程、數(shù)控一臉茫然的樣子，我多想念學(xué)校的日子，想念我的老師，想在學(xué)校里，老師無奈的樣子，心急的教誨。
實(shí)習(xí)周記 篇4
我?guī)е闷婧挽齺淼搅藶鹾＃瑳]有聽說過這個(gè)城市。也不知道我的未來是怎樣的?晚上10點(diǎn)我來到了女生宿舍，這里有兩個(gè)女孩，可我一個(gè)也不認(rèn)識(shí)。這一夜我沒怎么睡，心里就像那五味瓶，難受極了。終于熬到天亮了，我同這兩個(gè)女孩來到項(xiàng)目上，隨著經(jīng)理讓我做物資內(nèi)業(yè)工作，自己上火，難過，因?yàn)椴欢膊粫?huì)做，而且這里的.氣候干燥，太陽照得在身上感覺火辣辣的，這里沒有我的親朋好友，全是陌生的面孔，我的眼淚在眼睛里打轉(zhuǎn)。心中怨道：為什么自己那么倒霉呢?可我又想起了老師的話：“到一個(gè)新的環(huán)境，孤獨(dú)和失落是必然的，但要堅(jiān)持，挺過去。”我雖然哭了，可我告訴自己一定要堅(jiān)持下去，相信自己，沒有什么事情是做不來的。用這樣的心態(tài)我讀過了這一周!
實(shí)習(xí)周記 篇5
實(shí)習(xí)是在盼望中的，但當(dāng)它真正到來的時(shí)候又令我有些不知所措。在學(xué)校里的學(xué)習(xí)和生活都是悠閑而又快樂著的，我希望在實(shí)習(xí)中也可以有幸福與快樂的縈繞與眷顧。
于是，以周記的形式來記錄在實(shí)習(xí)中心的成長過程，不管是什么樣的狀態(tài)與境遇我都會(huì)很坦然的面對，因?yàn)檫@將是以后工作、學(xué)習(xí)乃至整個(gè)生命中的一筆巨大財(cái)富。
為了掌握一些計(jì)算機(jī)的軟、硬件知識(shí)，為了為今后學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)原理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)課打下良好的基礎(chǔ)，我們進(jìn)行了為期一周的計(jì)算機(jī)組網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)習(xí)。
我，王斌、張涵、任艷艷、歐陽天石、王子超被分在第一組，張涵任組長。
第一步是拆機(jī)子。前端帶有磁鐵的改錐在拆裝機(jī)箱螺絲釘時(shí)很容易上手，拆機(jī)子這一步?jīng)]有太大的麻煩。
拆完電腦后，我擺弄了一下各個(gè)硬件：網(wǎng)卡很好認(rèn)，即使不看它的"d-link"標(biāo)志，看一下它附帶水晶頭的插口即知；內(nèi)存條也很好辨認(rèn)，是直尺大小的一個(gè)綠色長條；鼠標(biāo)是雙飛燕的雙鍵鼠標(biāo)，手感自然比不上三鍵鼠標(biāo)；光驅(qū)是nec的vcd光驅(qū)（可惜不是dvd光驅(qū)，不然就可以趁空閑時(shí)偷偷看dvd影片了）；硬盤是made in 馬來西亞的"西部數(shù)據(jù)";至于機(jī)箱，我們的是臥式的`，還有一些是塔式的。
揣摩一番硬件后，是該把它們裝回去的時(shí)候了。先由我主刀安裝amd的cpu.將"零插拔力"的插口的橫桿拉起，然后將cpu無針的三角對準(zhǔn)插口無孔的三角處放下去拉下橫桿即告完成。
接下來是裝風(fēng)扇--將風(fēng)扇基座的簧片卡住cpu插口側(cè)端亦固定完畢。只是由于供我們拆裝的機(jī)子是較早前的電腦，其風(fēng)扇接線并不是像常規(guī)的接法一樣接在主板上，而是接在電源線上，這讓我略微思考了一會(huì)。
很輕松地將顯卡和網(wǎng)卡插在（白色的）pci插槽上、內(nèi)存條插在黑色的插槽后，便要開始數(shù)據(jù)線的安裝了。軟驅(qū)的數(shù)據(jù)線最為明顯，是分叉的，不用費(fèi)勁就可以找出并裝好。接下來是光驅(qū)、硬盤的數(shù)據(jù)線，因?yàn)槲以诩抑邪惭b過刻錄機(jī)，安裝它們自然不在話下。
當(dāng)然，這里有一個(gè)訣竅：將數(shù)據(jù)線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會(huì)接錯(cuò)了。另外，接鼠標(biāo)的和鍵盤時(shí)發(fā)現(xiàn)其接口不是主流機(jī)箱接口中的綠色接口和紫色接口。
組裝完畢，第三步是進(jìn)行安裝系統(tǒng)的實(shí)習(xí)。由于機(jī)子本身已經(jīng)裝有windows98系統(tǒng)，我們打算格式化系統(tǒng)盤后重新安裝。
先是直接在c盤下輸入以下命令：format c:/q,即快速格式化c盤。格式化完畢重啟電腦，按"del"鍵進(jìn)入設(shè)置界面，將啟動(dòng)順序設(shè)置為"cd-rom"優(yōu)先。保存設(shè)置退出后再次重啟電腦，在光驅(qū)中放入win98安裝盤，光盤引導(dǎo)后選擇"start with cd-rom……"一項(xiàng)，片刻后即進(jìn)入win98安裝界面。
小設(shè)置幾下后便進(jìn)入30來分鐘的系統(tǒng)安裝過程，此時(shí)可留一人值守，其他同學(xué)就可以放松放松了。
安裝過程進(jìn)行到某一階段后，系統(tǒng)會(huì)重啟。重啟三次后，win98操作系統(tǒng)便基本安裝完畢。
第四步是裝驅(qū)動(dòng)。由于不熟悉各驅(qū)動(dòng)安裝盤的內(nèi)容，又沒有說明書可供參考，所以幾乎是挨個(gè)嘗試著安裝的，而且失敗了多次。其中有一次網(wǎng)卡安的"xxcomxxx"（打叉的內(nèi)容記不得了）的驅(qū)動(dòng)，安裝完畢后倒也無故障和沖突，但卻無法正常使用網(wǎng)卡。后來找到了d-link的驅(qū)動(dòng)重裝了一遍才算安裝成功。
第五步是練習(xí)分區(qū)。這里要用到dos的fdisk命令。其實(shí)，我以前的分區(qū)多是用xp安裝盤直接分區(qū)，或是在windows xp下用"分區(qū)魔術(shù)師"分區(qū)，都比fdisk分區(qū)命令要簡單得多，換句話說，我還真沒怎么用過fdisk.
同先前的format命令一樣，我是在安裝盤的"win98"目錄下調(diào)用該命令的（前提自然是在純dos操作平臺(tái)下）。直接輸入fdisk命令即進(jìn)入分區(qū)菜單。
首先是刪除分區(qū)。選擇第三項(xiàng)即是刪除分區(qū)功能。新的菜單里又有子菜單供你選擇，依次是"刪除基本分區(qū)"、"刪除擴(kuò)展分區(qū)"和"刪除邏輯分區(qū)".需要注意的是，刪除分區(qū)時(shí)必須先刪除"邏輯分區(qū)",再刪除"擴(kuò)展分區(qū)",最后才刪除"基本分區(qū)",否則系統(tǒng)會(huì)提示刪除分區(qū)無效。
刪除完分區(qū)后，就該回到主菜單選第一項(xiàng)創(chuàng)建分區(qū)。創(chuàng)建分區(qū)的順序正好和刪除分區(qū)的順序相反。即先創(chuàng)建"基本分區(qū)",再創(chuàng)建"擴(kuò)展分區(qū)",最后創(chuàng)建"邏輯分區(qū)".
值得注意的是，創(chuàng)建基本分區(qū)時(shí)系統(tǒng)會(huì)提示你是否將所有空間分配到該分區(qū)，這里選"否",然后就可以自己定義分區(qū)的空間大小。另外在創(chuàng)建分區(qū)時(shí)不要設(shè)置卷標(biāo)，否則系統(tǒng)可能會(huì)不識(shí)別分區(qū)。
萬一不小心設(shè)置了卷標(biāo)也不要緊，再格式化一遍設(shè)置了卷標(biāo)的分區(qū)，然后在系統(tǒng)提示是否清楚卷標(biāo)時(shí)選擇"是"即可。
創(chuàng)建完全部分區(qū)后，就需要選擇主菜單的第二項(xiàng)把基本分區(qū)設(shè)置成活動(dòng)分區(qū)，最后退出fdisk的菜單，用format命令依次把各分區(qū)格式化一遍即可。
第六步是制作網(wǎng)線。網(wǎng)線的制作方法比較獨(dú)特，先是用特制的鉗子在網(wǎng)線的外皮上輕劃一圈，即可用手把外皮剝掉。接下來是分線，剝離外皮的網(wǎng)線會(huì)露出八條小線，白色和彩色的小線兩兩繞在一起。只需將八條小線從左到右按以下順序分好即可：白、橙、白、藍(lán)、白、綠、白、棕（沒錯(cuò)，白線總是在左邊）。
最后，將藍(lán)線和綠線左邊的白線交換一下位置，一根網(wǎng)線就分好線了。分好線以后就可以安裝水晶頭了，將分好線的一頭插入水晶頭里，然后用剛才劃外皮的特制鉗子加緊水晶頭即可。安裝水晶頭前一定要注意將八根小線弄平弄齊，否則裝入水晶頭時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)個(gè)別小線套不上水晶頭里的金屬觸片的情況，從而導(dǎo)致整根網(wǎng)線作廢（只能剪掉水晶頭重裝）。
第七步是連接局域網(wǎng)。這一步倒沒有什么太難的地方，只不過需要反復(fù)調(diào)試。可先在"開始"-"運(yùn)行"里輸入"cmd"進(jìn)入"命令提示符",然后輸入"ipconfig"查看本機(jī)或是其它機(jī)子的ip地址。然后在"網(wǎng)上鄰居"里設(shè)置好"網(wǎng)關(guān)"、"子網(wǎng)掩碼"和"ip地址"就可以嘗試著連接目標(biāo)計(jì)算機(jī)了。
如果連接不上可以考慮在"命令提示符"里"ping"一下，看是否網(wǎng)絡(luò)連接通暢。如果第四步和第六步工作沒做好的話，都有可能導(dǎo)致這一步無法完成。
第八步是網(wǎng)上沖浪。進(jìn)入這一步就相對輕松多了。很多同學(xué)都對在線電影感興趣，只是不知道免費(fèi)在線電影網(wǎng)站的網(wǎng)址，我告訴他們網(wǎng)站的網(wǎng)址，又幫他們下載并安裝好real player10,就可以在線觀看電影了。不過有一點(diǎn)值得注意，機(jī)房的電腦都安裝了還原精靈，一重啟就會(huì)自動(dòng)還原系統(tǒng)盤（c盤），所以我下載的軟件一律放在d盤。
與別人不一樣的是，我并不著急網(wǎng)上沖浪，而是先下載一個(gè)叫"maxthon"（即"遨游"）的瀏覽器。眾所周知，ie瀏覽器本身太耗資源，反應(yīng)速度慢，且極易出現(xiàn)"停止響應(yīng)"的現(xiàn)象，而遨游就快捷多了，我已經(jīng)習(xí)慣用它了。
實(shí)習(xí)周記 篇6
過一周的實(shí)習(xí)，對自己崗位的'運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然我是讀是廣播電視新聞學(xué)專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí)，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉，也會(huì)有很多的不懂，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題，心里會(huì)特別的憋屈，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好自己份內(nèi)事，不懂就問，多做少說就會(huì)有意。
實(shí)習(xí)周記 篇7
時(shí)間：xx年5月10日至xx年5月17日
地點(diǎn)：xx省xx縣xx鎮(zhèn)xx洲際大飯店
項(xiàng)目：客房部服務(wù)員
內(nèi)容：保持公共區(qū)域衛(wèi)生
工作業(yè)績：
這周我換了工作，工作內(nèi)容主要是保持公共區(qū)域的衛(wèi)生。到了一個(gè)新的工作環(huán)境，這個(gè)工作比較輕松，很容易上手。有了前兩個(gè)周的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以前的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，一定要仔細(xì)，不能夠馬虎，當(dāng)我第一次嘗試工區(qū)的工作，更應(yīng)該做好本職工作，為了確保萬無一失，我把所有工作的流程記在心里，以便于隨時(shí)運(yùn)用；經(jīng)過這一過程我發(fā)現(xiàn)，在工作時(shí)也方便多了，時(shí)間也節(jié)約了不少。就這樣慢慢的我也得到了同事的`認(rèn)可，和他們也漸漸的熟起來。領(lǐng)導(dǎo)也夸獎(jiǎng)我對工作認(rèn)真，在工作上能夠及時(shí)的克服不足，改正自己的錯(cuò)誤。
工作體會(huì)：
時(shí)間過得如此之快，三個(gè)周就這樣過去了，在這三個(gè)周我感受最深的就是會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)是需要絕對的細(xì)心和耐心的，千萬不可以有任何的大意否則就會(huì)帶來相當(dāng)大的麻煩。
實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去對酒店的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率實(shí)也因此提高了不少，不會(huì)為了找一樣?xùn)|西而問東問西了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
實(shí)習(xí)周記 篇8
第一周
時(shí)間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
主要收獲與心得體會(huì)：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。
第二周
這段時(shí)間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
每當(dāng)有顧客來時(shí)，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。
主要收獲與心得體會(huì)：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。
第三周
這個(gè)月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個(gè)月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。 雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!
主要收獲與心得體會(huì)：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。
第四周
實(shí)習(xí)第四個(gè)月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＡD讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。
主要收獲與心得體會(huì)：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會(huì)提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個(gè)社會(huì)，你要是怕了，你就是敗者。
第五周
經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的`表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。
主要收獲與心得體會(huì)：工作總會(huì)有忙的時(shí)候，忙到一定地步，你就會(huì)感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。
第六周
通過這幾個(gè)月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
主要收獲與心得體會(huì)雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng)，“混生活”最終會(huì)讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會(huì)越來越好
第七周
眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
第八周
通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。
第九周
通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。
而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對社會(huì)有用的一員。
第十周
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！
實(shí)習(xí)周記 篇9
為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容應(yīng)包括：
1.了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)組織管理情況。
2.分析和掌握某一通信業(yè)務(wù)的工作原理、發(fā)展和未來的前景。
3.掌握使用電氣設(shè)備進(jìn)行各分機(jī)和整機(jī)調(diào)試的技術(shù)和方法。
4.學(xué)會(huì)所用電氣設(shè)備、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理。
專業(yè)實(shí)習(xí)方式
1.組織參觀
組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車間進(jìn)行專業(yè)性的參觀，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務(wù)和未來的發(fā)展方向，重點(diǎn)了解實(shí)習(xí)單位的工作過程和生產(chǎn)組織管理情況和先進(jìn)通信方式、先進(jìn)裝配和調(diào)試技術(shù)。
2.聽取報(bào)告
在生產(chǎn)實(shí)習(xí)開始時(shí)，由實(shí)習(xí)單位指派人員向?qū)W生介紹單位情況及進(jìn)行安全保密教育。為了保證和提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，在實(shí)習(xí)期間還可請實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員作技術(shù)報(bào)告，介紹：
①各個(gè)主要設(shè)備的作用、工作方式、工作原理;
②各設(shè)備間的'相互聯(lián)系以及一些主意事項(xiàng);
③目前所用設(shè)備所存在的問題和一些簡單的應(yīng)急方案;
④目前電信技術(shù)的發(fā)展，以及未來的方向;
⑤工作組織及管理方面的經(jīng)驗(yàn)及問題。
3.車間實(shí)習(xí)
實(shí)習(xí)周記 篇10
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的`，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。
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