實習工作總結(jié)模板九篇
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的實習工作總結(jié)9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習工作總結(jié) 篇1
實習可稱為實踐，學習。也許真是我們從大學踏入社會的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠帧嵺`與學習，我們每一天都在接觸不一樣的事物，每一天都在學習，同樣我們每一天都在做不一樣的事，每一天都在實踐。有哪件事不是從實踐開始認識的呢？我們的第一次自我洗臉，第一次自我刷牙，第一次自我穿衣服等等，只因我們不斷的在學習，不斷的在實踐，所以我們在不斷成長，不斷的將所學到的變成自我的。
作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。這個暑假，過的真的很快，我不僅僅去了工地，也去了公司，在將近一個半月的實習里，我初步接觸了建筑的一些基礎(chǔ)知識，同時也積累了不少社會經(jīng)驗。實習，不僅僅是學習，更多的是體驗生活，在實習開始之前我就想：這次去實習，我不僅僅是去學習實踐，更重要的是去觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工、施工員還是老板。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個人的身上都有值得我學習的東西。
第一次到工地實習，十分期盼，也很好奇，還想著到底該怎樣與別人相處，早早的就到了工地的項目部，老板給我指定了個師傅，之后什么都要看自我了，師傅她是做資料的，第一天我都不明白要做什么，師傅給了我一套圖紙讓我自我看，說如果有什么不明白的都能夠問的，拿到一套圖紙，我按著老師上課講的摸索了起來，說明、建施、結(jié)施，大概的東西都還是能夠看懂的，但是有些細部的節(jié)點構(gòu)造還是不怎樣對應(yīng)的起來，第一天就在翻閱圖紙中度過，一個人靜靜的，明白了不管做什么，基本功必須要很扎實。當遇到不明白的地方時，必須要多問，在問的同時，就增添了和師傅交流的機會，這樣，不僅僅問題解決，也很快融入了群眾。此刻的社會是很現(xiàn)實的，必須要勤學好問，多與人交流，以誠待人。在工地實習的這段時光，我踏入過現(xiàn)場，在師傅的悉心教導下，使我熟悉了工地上許多最基本的知識，師傅結(jié)合我在學校學習的資料和我講解了關(guān)于鋼筋這一塊的知識，梁與柱子的箍筋加密與非加密，當柱子高度不大于1、2米時，箍筋不分加密和分加密，也能夠說是全部加密，當梁與柱子交接時，箍筋不需要重復設(shè)置，只要在豎直方向設(shè)置就能夠，梁一般箍筋加密不得少于5個，樓板的鋼筋一般狀況是根據(jù)兩塊板之間的凈距除以鋼筋的間距再加上1計
算而來的。鋼筋是一項隱蔽工程，是工地里最該嚴格把關(guān)的一項東西，師傅說我們在實地現(xiàn)場看到的與我們根據(jù)圖紙計算得來的數(shù)量往往會有很大差異，作為一名造價專業(yè)的學生更就應(yīng)注意這一細節(jié)，因為這關(guān)系到經(jīng)濟的問題，所以看似簡單的東西就更就應(yīng)仔細。師傅簡簡單單的幾句話講的都是現(xiàn)場實際操作十分需要的東西，使我對專業(yè)的基礎(chǔ)知識也更為了解。
之后的一個月我又去了公司實習，那里的環(huán)境還是比較簡單的，員工不多，所見到的事情，接觸的人也不是很復雜。每一天乘坐公司的班車，實習生活過的挺有規(guī)律的，每一天上班下班，看上去還真有點像上班族的感覺，似乎都能感受到以后真正去上班的時候的感覺。
公司與工地不一樣，但學的東西也很多，無論是專業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上方，我的認識都在不斷的加深，學到的東西也不斷的在增加，有的還是在學校接觸不到的東西。剛?cè)サ膸滋旌腿スさ匾粯樱偢杏X好陌生，什么事情都不會，對于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看預算定額，里面有各種部位的說明和計算規(guī)則。第一次真正接觸預算，我信心十足，因為我很想把他學好，首先看了建筑面積的計算規(guī)則，看似簡單的幾句，其實里面包括了很多資料，每一句都要仔細看，有幾句很清楚，但有幾句卻很繞口，讓我迷迷糊糊的。看完建筑面積的說明和計算規(guī)則，師傅又拿來一套別墅的圖紙，簡單和我講了下讓我自我對照規(guī)則試著計算下，之后她也就忙她的去了。一看到圖紙我一驚一咋，圖紙怎樣是建通的，什么意思呀，都沒碰到過，和學校的很不一樣，復雜也復雜了很多，當時都不明白自我該怎樣辦了，但我明白我務(wù)必努力，既然選取了這個專業(yè)就就應(yīng)義無反顧的堅持下去，先自我琢磨琢磨，然后把不懂的問題集中起來，到師傅空點的時候再去請教。經(jīng)過師傅的指點，簡單的了解了下，磨糊的就這么計算著，當?shù)叵率摇氲叵率业冉ㄖ锏慕ㄖ娣e及相應(yīng)出入口建筑面積，按其上口外墻（不包括采光井、防潮層及保護墻）外圍
水平面積計算；有柱的雨棚、車棚、貨棚等，按柱外圍水平面積計算建筑面積；獨立的雨棚、單排柱的車棚、貨棚等，按其頂蓋水平投影面積的一半計算；室外樓梯按自然層水平投影面積之和計算等等。預算中最簡單的建筑面積我都計算了好幾天，有些沮喪，接下去師傅還教我怎樣使用cad軟件計算建筑面積，但是用cad軟件計算務(wù)必把計算建筑面積的規(guī)則都搞的很清楚，這樣計算才會更快。
在這短短的實習期間對于預算我還沒接觸多少，只了解了寫皮毛，但師傅告訴我拿到一個工程不要急著去計算而是要要先閱讀圖紙的設(shè)計說明及其有關(guān)此套圖紙的補充等，較完整的翻閱一下整套是很重要的，這樣計算起來心里會對它有個整體的了解，明白自我所要計算的大概有哪些東西。其次，工程量計算時要一步一步的算，主要的還是條理清楚，思路清晰，不要挑著算，這樣不容易漏算少算，第三，每一層都有不一樣的東西，要仔細研究，不能說看上去差不多就按一樣的去計算，不要因為自我嫌麻煩而偷懶，不要因為工程量小而忽略不計，要從此刻開始一點一點養(yǎng)成好習慣。切記哦！
在那我還幫忙辦公室的叔叔阿姨弄招投標，雖然做的都是沒有技術(shù)含量的工作但我從中也了解到了招投標的知識，招標文件的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招投標文件，有很多模板能夠利用，但要注意工程性質(zhì)、地質(zhì)狀況、現(xiàn)場交通狀況等等要描述清楚。另外，對該工程要仔細思考，把可能發(fā)生的狀況都要寫進招標文件中，個性是機電工程和裝飾工程，必須要把設(shè)備材料要求寫進去。對于施工階段的變更狀況的要求也要寫清楚。比如什么樣的變更不計經(jīng)驗洽商，多少金額的變更不計洽商等等。最重要的一點是對施工單位的資質(zhì)描述，這也十分重要。很多變更狀況都是能夠在這樣資質(zhì)的施工單位能夠思考到的而不用進行經(jīng)濟洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以必須要把每一個字都看清楚，思考每一句話的意思。
時光如流水，一個多月的實習一晃即逝，在這過去的一個多月的實習中，在他們的耐心指導下，透過自我的不斷實踐，深刻的體會到了理論指導實踐，而實踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自我所學理論知識得到了進一步的鞏固和提高。對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。
實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從一開始的笨拙無措一步步到能夠很從容的講出自我的想法，這次實習不但豐富了我建筑專業(yè)的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗，更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫忙，俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學得不深刻的，當今大學教育是以理論為主，能有機會去實習，對我來說是受益非淺的，還有一年我就要走向社會了，相信這次實習對我今后參加工作必須會有幫忙。
我面前的路還很漫長，需要我不斷的努力和奮斗。我堅相信透過這一段時光的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我來說終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
造價管理專業(yè)的我們，期望在學校能有多次參與社會的實踐機會，把理論結(jié)合實踐，我們不僅僅要在學校學習普通的建筑平面、立面、剖面圖的識讀，還要學習些以后步入社會實際需要的東西，如cad，預決算軟件等等。
實習工作總結(jié) 篇2
時間過得很快，我來到河源國壽城區(qū)支公司工作已有近四個月了，在這段時間里，我作為一名實習組訓，對組訓工作整體上有了基本的熟悉和掌握，基本上適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏和在河源的生活環(huán)境，以下我主要從日常的工作情況和存在的問題兩個方面做個總結(jié)。
工作方面。通過在公司前期的學習、培訓和參加公司的總結(jié)會議、部門的會議、產(chǎn)說會等，對組訓工作有了比較基本的了解，在掛點團隊工作后，通過在工作中的實際操作和團隊的管理工作，對組訓的日常工作有了比較熟悉的`了解和掌握，在早會經(jīng)營、團隊管理和與人溝通等方面得到了很好的鍛煉和提高；同時也對城區(qū)的個營銷團隊和業(yè)務(wù)伙伴，尤其是雄鷹職場的各位主管和業(yè)務(wù)伙伴都有了進一步的了解和熟悉，在工作中能夠幫助業(yè)務(wù)伙伴解決好日常工作中遇到的問題，通過自己認真、負責任的工作，也得到了大家的認可。通過工作實踐，提高了我對組訓工作的認識：組訓，是公司與業(yè)務(wù)團隊之間溝通的橋梁，起到承上啟下的作用：向業(yè)務(wù)團隊傳達公司的對每個時期業(yè)務(wù)和組織發(fā)展兩個方面的工作要求，協(xié)助團隊主管加強對團隊管理、緊跟公司的節(jié)奏推動團隊業(yè)務(wù)及組織的發(fā)展；向公司反映業(yè)務(wù)團隊的發(fā)展情況和工作需求，根據(jù)實際情況給業(yè)務(wù)伙伴及時的培訓，以提高業(yè)務(wù)伙伴的銷售技巧和工作熱情。 隨著省公司“七八聯(lián)動,爭金奪銀”獎勵方案的正式開始,拉開了7月份的開始。自6月20日，在公司的安排下，我開始協(xié)助組訓盧春秀老師在教育培訓和雄鷹職場的工作，主要負責雄鷹職場的日常管理工作。在七八聯(lián)動中，在支公司的統(tǒng)一安排下、組訓盧春秀老師的指導和幫助下，在職場中兩個團隊的大主管諸秀娣經(jīng)理和張澤蘭經(jīng)理的有效管理下、職場各位主管和業(yè)務(wù)伙伴的共同努力下，結(jié)合省公司“七八聯(lián)動,爭金奪銀”獎勵方案及分公司的配套方案及水蜜桃、支公司獼猴桃方案的推動、分公司的高產(chǎn)會和支公司的產(chǎn)說會的支持下，總體上，雄鷹職場在業(yè)績和組織發(fā)展上都取得了比較理想的成績。
有進步，但同時也還面臨一些問題。在日常的工作中，早會及專題的制作和講解還需有待加強；報表的使用和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計需加強掌握；教育培訓方面的
工作需加強學習和掌握；最后在業(yè)務(wù)實踐方面也還比較欠缺，實踐經(jīng)驗不足，雖然有努力邀請客戶參加公司的產(chǎn)說會，但也未能成功促成，需要加強努力。 針對以上工作存在的一些問題,我將在接下來的工作中努力改進，提高自己的工作能力，適應(yīng)公司的要求，成為一名合格的組訓。1、通過主持早會與專題制作，鍛煉自己的膽量和提高自己的早會經(jīng)營及專題制作、講解能力；2、在日常工作中，通過對報表的熟悉和數(shù)據(jù)工具學習，加強在報表的使用和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計方面的工作能力；3、將通過參加公司的各項相關(guān)培訓，提高自己在教育培訓方面的工作能力；4、將通過向各位業(yè)務(wù)精英學習銷售技巧、熟悉公司的產(chǎn)品，以提高自己在實踐方面的能力，從而可以為業(yè)務(wù)伙伴提供經(jīng)驗的分享和幫助；
5、在日常工作中，虛心向人學習，做到多一份耐心和理解、多一份主動和細心，努力提高自己與人溝通能力，更好地協(xié)助團隊的發(fā)展。
以上就是我對這段時間的工作總結(jié)，不正之處，請批評指正，謝謝。
實習工作總結(jié) 篇3
一個月的車間實習工作已成為歷史，轉(zhuǎn)眼間。這一個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的收獲，這次實習我受益匪淺，一個月的實習我總結(jié)了如下幾點
1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3、處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4、了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。
6、清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7、認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的工作總結(jié)20xx年的工作計劃如下：
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔全部或部份設(shè)計工作。
7、爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8、貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，驗收。
9、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2、對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我20xx年工作總結(jié)及20xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻
實習工作總結(jié) 篇4
這次實習既是對我的充電，同時也讓我對以后的就業(yè)有了重新的認識，什么工作都要精、專、通，僅有準確定位自我的實力才能找到適合自我的工作。這些在實習中積累的寶貴經(jīng)驗對我以后的工作都有十分大的幫忙。
泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事iruvtl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于__年引進全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。
20__年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干iruvtl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)。可廣泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
一、實習目的
理論聯(lián)系實際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學生，在課堂里學習到的知識如何才能夠很好的聯(lián)系到實際生活如何才能夠?qū)⒄n堂里的知識帶到社會實踐當中去，更好的為社會服務(wù)這些都受到了社會的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實踐當中去，用自我在課堂里學習到的知識為地方服務(wù)，讓實踐來檢驗自我所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習，也是為了更好的將自我在課堂書本學習到的東西很好的應(yīng)用到社會實踐相結(jié)合，更好的服務(wù)于社會。
二、實習資料
這次社會實踐主要是經(jīng)過到公司上班的形式來進行，跟公司的同事一同上班和下班，切身體會。我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料，在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達是否貼合我們公司的口吻及標點符號是否正確等，同時我們還要為不一樣的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并經(jīng)過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和會展項目所在國家的經(jīng)濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最終我們有針對性的給經(jīng)過電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。
三、實習總結(jié)
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫忙企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今日這個時期都已經(jīng)被很多的人認為是一種過時的，太過傳統(tǒng)并且效率很低的營銷方式。可是無論怎樣說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實，電話銷售依然是幫忙企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即經(jīng)過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實現(xiàn)有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在必須的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場，也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。可是具體問題需要具體分析，不一樣的行業(yè)，電話營銷有不一樣的側(cè)重點。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自我的一道與眾相同而又與眾不一樣的電話營銷方案。
回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實情景下，課本學習的和現(xiàn)實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改善，我相信我能夠做的更好，不斷的努力，不斷的提高，我相信以后的道路必須會走好。正是在這種情景下，我決定參加銷售實習。
實習工作總結(jié) 篇5
時間過得真快。9月12日至10月26日，進入華中師范大學第一附屬中學，離開。在這40天里，我學到了很多在課堂上學不到的知識和技能。同時，我得到了全面系統(tǒng)的各方面培訓。
在教學實踐中，我從聽課和批改作業(yè)開始。雖然這些任務(wù)很容易，但它們非常重要，因為它們是我了解學生情況的入口。我從兩個方面理解學生：上課答題和完成作業(yè)。當我站在講臺上，看著下面一雙雙渴望知識的稚嫩的眼睛，我突然意識到我的角色已經(jīng)從學生變成了老師，我意識到我在課前一周的備課工作是認真?zhèn)湔n，認真組織教案，孜孜不倦地嘗試說話，反復改變教案并不是白費的，當下課后身邊有很多同學的時候，我才更加意識到。我總是以一顆真誠的心對待每一個學生，用清晰的文字解釋每一個問題，用深情表達每一個核心知識。此外，我謹記導師張先生給我的所有建議，從教學方法到課堂組織和回答問題，我收獲頗豐。
班主任實習期間，我積極協(xié)助前任班主任做好班主任工作。因為每天住在國內(nèi)，所以上午自習和晚上自習都不能參加。不過我每天早上自習，課間練習，眼保健操，中午看報的時候都會去上課了解情況。下午自習我會經(jīng)常走進課堂，幫助學生解決作業(yè)或課外練習中遇到的問題和疑問。偶爾會在上課的時候走進班級和學生交流，幫助他們解決困難，基本上深入了解學生，另外，我還幾次走進女生宿舍看望他們，關(guān)心他們的生活。實習期間還主持策劃了三次主題班會——《別忘了國恥》
紀念9月18日《長征》 《我的白色象牙塔》。
實習期間還做了教育調(diào)查報告，從學生的學習、生活、課外活動中了解學生！
經(jīng)過40多天的實習，我通過以身作則，體會到了當老師的重要性、艱巨性和艱辛。雖然一直在努力，但還是有一些不足，比如上課表情不自然，好像還在背教案，上課要大膽一點，語氣太平和，需要提高對課堂的針對性。
總之，整個實習過程中收獲很大，感謝導師！感謝這次實習機會！
實習工作總結(jié) 篇6
9月17日，我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的汽車來到了我們的實習目的地——東莞市茶山鎮(zhèn)華南師大嘉瑪學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。
在這里我進行了為期兩個月的實習，收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。”
實習的基本內(nèi)容包括三部分：教學工作、班主任工作、教育調(diào)查
（一）教學工作
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實習生涯的主旋律。
第一是聽課改作業(yè)階段。（從9月17日到11月9日）
通過指導老師先熟悉實習班級的數(shù)學上課情況，認識班上的每個學生以及了解他們對于數(shù)學課知識的掌握情況。然后，認真聽指導老師以及其他同學上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課、試講，做足了上講臺的準備。通過聽課和評改作業(yè)，我了解到：①學生的數(shù)學基礎(chǔ)。2班的學生數(shù)學成績比較好，對學習的態(tài)度比較認真，但是數(shù)學思維能力比較差，尤其是獨立思考和應(yīng)變能力尤其差。比如說，對剛講完的知識點和例題稍作變形，他們就做不出來了，有時還反應(yīng)不過來就是考查剛講的知識點；5班的學生數(shù)學成績比較差，對學習的態(tài)度不夠認真，但是數(shù)學思維能力比較強，尤其是獨立思考和應(yīng)變能力比2班的學生要強。比如說，對剛講完的知識點和例題稍作變形，他們能很快反應(yīng)過來就是考查剛講的知識點。②學生的特點：2班的學生對學習的態(tài)度比較認真，相對5班的學生來說比較勤奮，能夠在課后自己復習作業(yè)。不過他們有點沉，對數(shù)學的新課不怎么感興趣，有點看不起新的內(nèi)容，覺得太簡單，事實上他們的數(shù)學基礎(chǔ)不扎實；5班的學生對學習的態(tài)度不夠認真，相對2班的學生來說比較懶，在課后作業(yè)一般都無法按時完成，對數(shù)學沒有學習的興趣，沒有數(shù)學學習的成就感。不過他們喜愛表現(xiàn)自己，渴望老師的關(guān)注。③原科任老師的教學方式：對于不同基礎(chǔ)的班級，課堂處理、教學安排和教學方法都不同；通過聽課和評改作業(yè)，我還熟悉了原科任老師的教學語言和數(shù)學表達語言符號。
第二是備課試講階段。（從9月17日到11月9日）
在堅持聽課和評改作業(yè)的基礎(chǔ)上，我開始備課試講。
首先是我開始嘗試寫預案。根據(jù)實習學校的要求，我翻閱各種資料，寫了很詳細的預案，把課堂上的每個細節(jié)都進行了設(shè)想處理，把每個銜接點的處理都寫了出來。還根據(jù)2班和5班的特點把教案作了不同的處理，弄出了兩份不同的教案。寫好教案后，我就拿給指導老師修改。在綜合指導老師的意見的基礎(chǔ)上，我又做了多次修改，直到指導老師夸獎我的教案寫得不錯。
其次是我開始對隊友和對著鏡子試講。在寫好教案的基礎(chǔ)上，我把教案熟悉再熟悉后，開始對著鏡子或者對著隊友多次試講，直到我能脫稿而出。在試講中，遇到了一些問題，我請教了有經(jīng)驗的老師，對試講稿作了修改，并把它轉(zhuǎn)化為自己的語言，再次試講。
最后我堅持拿每個教案都向指導老師和其他有經(jīng)驗的數(shù)學老師請教，并和他們討論如何教學。比如說對于指數(shù)函數(shù)的定義中的a的范圍限制的意義有沒有向?qū)W生講解的問題，我請教了高一的所有數(shù)學老師（總共有3個數(shù)學老師）。每個數(shù)學老師的看法都不盡相同，但他們總的看法可以說是因?qū)W生而異。于是我根據(jù)我所教的兩個班級的具體情況，決定在2班可以提一下，在5班沒有必要講了。
第三是正式上課階段。（從10月7日到11月9日）
10月7日，我正式走上講臺了，開始我教師生涯的第一課。此時的我非常緊張，盡管我準備得很充分。剛剛時還出現(xiàn)了不知道如何銜接兩個獨立的知識點，不過學生很積極配合我，并大膽回答我的提問。這讓我感到欣慰：學生在鼓勵我呀！漸漸地，我進入了狀態(tài)，緊張感漸消，越講越起勁了，從而忽視了對學生的關(guān)注。
之后，我陸陸續(xù)續(xù)講了各種各樣的課，終于克服了緊張，能夠自如的講課。我最喜歡最驕傲的是在5班講的新課。因為5班的學生很喜歡我的新課，他們很積極熱情，尤其喜歡做我在課堂安排的新課練習（我安排的練習難度適合，他們能夠做出來，我又給他們上黑板表現(xiàn)的機會。這樣激發(fā)了他們的學習數(shù)學積極性和滿足了他們數(shù)學學習的成就感）。
上課是辛苦的，也是有趣的，尤其是學生喜歡你的課時。我曾一度為每天備課上課感到疲勞，不想上課時，學生跑來說，老師你上課啦，我們很喜歡你的課。我說我很累，可能沒有什么精神。學生渴求說，老師，我們給你激情，你盡管來上。多么可愛的學生，教人不能不喜歡他們！
上完課后，我總是會堅持寫教學后記，教學反思。通過這樣，我發(fā)現(xiàn)在教學過程中自己還存在不少缺陷：（1）、個人在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過于追求調(diào)動學生的積極性和激發(fā)學生的成就感。（2）、課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應(yīng)該朝著這個目標不斷努力。（3）、語言不夠連貫，兩個知識點的銜接不夠緊密。
通過上課，我還體會到在教學過程中，教師要營造平等競爭的學習氛圍，激發(fā)他們學習的積極性，要鼓勵為主，提倡賞識教育。概念課教學多要用啟發(fā)式，指導學生自己發(fā)現(xiàn)總結(jié)概念。教師教學中語言要精煉，要富有啟發(fā)性，要最大限度吸引學生的注意力。在教學設(shè)計上，要突出體現(xiàn)師生互動，讓學生多思考，多總結(jié)，多鍛煉。
（二）班主任工作
1、較快的了解整個班級的情況特點，熟悉和掌握學生的情況。在見原班主任的當天我們就向原班主任要了學生名冊，我們用一個星期的時間通過學生名冊記住班里31個學生的姓名，并能認出他們。為了增進對學生的了解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。通過關(guān)心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關(guān)心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。
通過與學生的交流和從原班主任那里了解到：（1）這些學生的基礎(chǔ)不扎實，而且性格比較浮躁。大部分學生學習目標不明確，缺乏學習動力，還沒能養(yǎng)成良好的學習習慣，責任感不強。（2）這些學生的家庭情況較為復雜。華師嘉瑪學校是一所私立學校，學校里面大多數(shù)學生都是有錢人的子女，家長工作忙，疏于對子女的教育，學生在學習生活上顯得比較懶散。（3）有些學生比較調(diào)皮，自制力較差，存在違反紀律的情況。（4）很多學生外表自傲內(nèi)心卻相當自卑。
雖然如此，這些學生大體上比較尊敬老師，能接受批評并努力改正。
2、在班級日常管理方面
這個班的學生比較活潑，自我控制能力差。大部分學生在家庭中是小皇帝，比較以自我為中心，更多時候關(guān)注的是自己。比如在勞動的時候，很多學生卻不去勞動而跑去打球或者回家。剛上高中，進入一個新集體，不僅大部分同學的班級榮譽感不強，而且班干部之不夠團結(jié)，缺乏共同協(xié)作管理好班級的意識。
針對這些情況，我們在第一周就采取了行動。首先，我們找了個別班干部談話。其次，我們保證每天的早讀，課間操，眼保健操都在場監(jiān)督，隨時提醒學生遵守紀律。勞動的時候，把所有想逃的學生都“抓”回來，并與學生一起勞動，通過實際行動教育學生。
這個班的學生課堂紀律不是很好，在上課的時候很容易與其他同學在座位上講悄悄話，而且特別喜歡吃零食。除此之外，我們了解到這些學生的自制力也是比較差的。
對于講話講得比較厲害的學生，我們提醒他，告訴他我們希望他能夠上課認真一點或者下課時找他談話。讓他明白其實老師是很關(guān)心他的，如果他上課的時候認真一點，科任老師心情會很好，并且他也能夠?qū)W到很多重要的知識。通過談話之后，這些學生上課能夠積極地配合老師，并且也不再經(jīng)常說悄悄話了。也有一些學生反映上課之所以會講小話，是因為根本聽不懂老師講的內(nèi)容，覺得很無聊。究其原因，就是之前時候的基礎(chǔ)打得不夠扎實，所以到了高中碰到一些比較基礎(chǔ)的知識就學不下去了。
面對這種情況，我們商量了之后決定進行一幫一的活動。通過這樣的途徑，學生把之前的知識補回來，上課鮮有發(fā)生聽不懂老師講的內(nèi)容而在下面講悄悄話的現(xiàn)象。
對于其他的違反紀律的同學，我們堅持著一個原則是該批評的時候就批評，哪個學生做錯了，作為老師不能姑息縱容，而是要及時地指出來。但是批評的同時要讓學生明白，我們批評的是他的行為而不是他的人。只要他改正的錯誤的行為，他仍然是我們眼中的好學生。
3、開展主題班會
根據(jù)學校每周給定的主題，我們認真地開展了主題班會。
（三）教育調(diào)查
國慶前后我們進行了教育調(diào)查研究。
11月9日，我們要離開實習學校了，心情是有點傷感，有點不舍。在嘉瑪，我們度過了一段充實美好的時光，收獲了很多東西，明白了很多道理。我很感謝有這次的實習體驗。
實習工作總結(jié) 篇7
半年的實習時間轉(zhuǎn)瞬即逝，一晃眼，我的班主任實習生活就已經(jīng)結(jié)束了。這段時間對我來說既是一個挑戰(zhàn)，也是一個進步的機會。在這段時期里，我以一個班主任的身份管理著xx班級，在這個管理的過程中，我學到了很多以前作為一名教師無法學到的東西，也有了很大的成長和進步。更主要的是我嘗試著更加深層次的去了解學生們，讓我更能體會到學生們的難處和感受，也讓我和學生們之間的關(guān)系更進了一步。接下來，就是我在這半年的實習期里，作為一名xx班班主任的工作總結(jié)。
一、課堂講究方法
我除了擔任xx班的班主任，我還擔任了xx班的數(shù)學教學工作。所以對于xx班的數(shù)學成績我也十分的在意。至少作為一名班主任，我不能讓我自己所教的一門功課成績太難看。所以，在實習期里，我轉(zhuǎn)變了我以往在課堂上的講課方法。因為我以往的授課風格就是只顧著自己在講臺上講，毫無生趣可言，所以我的課堂也總是陷入一片死氣沉沉的狀態(tài)。而在這段時期里，我就大大增加了和同學們之間的互動性，讓同學們積極參與到我的課堂中，效果也有了顯著提高。
二、管理講究方式
在這個實習階段，我做的更多是管理層面上的工作。學生們的班級紀律管理，學生們的日常宿舍生活管理，學生們的出勤管理，還有學生們的思想教育工作，和他們家長的溝通交流工作，等等這些繁雜的工作都需要我去處理和認真對待。一個班主任一天的時間都在忙忙碌碌中度過了。所以，在實習期間，我就在不斷的積累經(jīng)驗和不斷的調(diào)整班級管理制度，終于找了一個適合我們班級管理的方式，大大的提高了我的工作效率。
不管在這半年里，我所帶的班級獲得了怎樣的成績，我都問心無愧。因為我知道自己在這半年的實習期里付出了多少努力和汗水，也知道同學們?yōu)榱诉_到我的要求而做了多大的改變和嘗試。我也知道在未來還有好多個日子，等著我們一起進步和學習。我不求桃李滿天下，只求我所教的學生們能夠走上社會，不成為社會的麻煩和負擔，如果有能力的話，也希望他們可以為社會做出一些貢獻。在人們需要幫助的時候，能夠用自己的學識和力量去幫助他人，這樣便是對我這個班主任最大的回饋。
實習工作總結(jié) 篇8
歲月如梭，四個多月的實習時間一晃就過去了，到了和學生們說再見的時候；歲月同樣如歌，這段在六溝初中實習的日子充滿歡樂豐富多彩，感謝學生讓我體會到了當老師的獨特幸福。
一個學期以來，我們六溝初中四個實習生積極認真對待頂崗實習工作，面對不管是生活中還是教學中的困難都團結(jié)一致，共同去克服；而且我們共同追求工作踏實、思想進步、高效創(chuàng)新的工作風格，圓滿完成了學校交給我們的各項實習任務(wù)，各個方面都充滿了活力與正色彩，而且我們每個實習生都得到了實實在在的鍛煉，收獲了豐碩的果實。現(xiàn)將各方面的實習工作總結(jié)匯報如下。
一、課堂教學方面
話說起來，自頂崗之日接過7、8班共八十一位學生的物理老師的重擔起，起初也許和大家一樣，就暗下決心勢必要提高他們的物理成績，而且信心滿滿。可是作為一個新教師剛開始教學，經(jīng)驗方面存在著很大的缺陷，這就需要花很大的時間來彌補。
在備課方面。面對自己備課能力方面存在不足，但是自己絕不能服輸。主要利用以下兩個方面資源來使自己的備課能力爭取得到提高。一是利用網(wǎng)上資源。網(wǎng)上有很多的教學資源，比如優(yōu)秀的教學課件，教學導學案以及很多的教學視頻資源。瀏覽這些資源可以使自己在備課時有更多的思考和利用空間。二是積極向?qū)嵙晫W校的指導老師趙老師請教。趙老師為人特別好，每次我向她請教時都會很有耐心的給我解答。在教學目標和重難點把握不住時我都會向她請教。而且趙老師還從從備教材備學生備教法三個方面來談如何備課。
在上課方面。說起上課，幸運的是，在一次被聽課之后，指導老師給我指了這方面的問題，他說:“在物理教學中，你要相信每一個孩子都是一個小科學家，老師在課堂上不能說的太多了。”要充分利用好物理是以實驗為基礎(chǔ)的課堂教學特性。其次教師要時刻關(guān)注學生在課堂上的的學習狀態(tài)和經(jīng)驗生成的過程，杜絕假裝學習現(xiàn)象，必須當堂落實達標測評。還有要注意的是小組討論時，教師要認真巡視并做好指導，做好疑難問題的點拔 。還有上課時教師的語言要盡量做到精練且有調(diào)控性，不跟與學生搶風頭，而是讓學生“出風頭”，教師少說，學生多說，吧學生的主動性激發(fā)出來，激發(fā)學生學習興趣，提高課堂教學效益，使學生得到全面發(fā)展。教學方法是教學實踐的產(chǎn)物，是教師經(jīng)驗的結(jié)晶，但任何教學方法都不是萬能的。對此，還要考慮是由學生自主實驗，交流合作進行探究，還是通過圖片、視頻讓學生自主觀察，交流合作進行探究。
教學反思方面。第一要反思做的好的地方，鼓勵保持。比如將教學過程中課堂教學中臨時應(yīng)變得當?shù)拇胧荒承┙虒W思想方法的滲透與應(yīng)用的過程；教學方法上的創(chuàng)新等等，詳細得當?shù)赜涗浵聛恚┮院蠼虒W時參考使用。第二要反思遺憾之處。即使是成功的課堂教學也難免有疏漏失誤遺憾之處，對它進行回顧、梳理，并對其作深刻的反思、剖析，使之成為以后再教時應(yīng)吸取的教訓。比如在講授壓強時，通過練習讓學生從中了解密度均勻、高度相等、柱狀的物體在平面上產(chǎn)生的壓強與其底面積是無關(guān)的。這樣，在液體壓強的教學中，對液體壓強的大小與液體的高度和密度有關(guān)，而與液體的多少無關(guān)的認識有了一個鋪墊的作用，對液體壓強的計算公式也起到了了一個鋪墊作用。第三要對“人“進行反思，我們知道教與學的本質(zhì)其實就是師生交往，因此，課堂教學的好與差，在很大程度上取決于參與教學活動的人。比如在大氣壓強的教學中，我先設(shè)計了幾個問題：你感受到大氣壓的存在了嗎？那么你能證實它的存在嗎？它的大小受哪些因素影響呢？問題一步步深化，使學生始終都都保持著興趣與好奇心，這樣就可以很大程度上提高課堂效率。
二、班主任工作方面。
我們知道班級其實就是一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好副班主任的工作，認真配合校領(lǐng)導的要求去展開工作。班主任交付了一些工作任務(wù)都按時認真的完成。例如上自修課、監(jiān)督學生的早讀、早操、學習、衛(wèi)生等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，愛每一位學生，信任每一位學生。在這四個月的班主任生活中，我逐漸能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優(yōu)缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關(guān)心學生的學習，生活以及思想情感，應(yīng)該相信學生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。 班主任工作是瑣碎繁復的，是個非常細的活，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。作為實習班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
三、主要收獲和表現(xiàn)。
首先，通過這次實習使我物理專業(yè)素質(zhì)上得到了很大的提高，以前在學校里學的教學教法和教學心理類的知識得到應(yīng)用，上了講臺，物理教學授課能力得到了很大的提高，有了初步的教學經(jīng)驗。備課時認真鉆研教材，突出重難點，努力體現(xiàn)三個維度的教學目標，遇到問題積極虛心向指導教師請教。在做班主任工作方面，積極主動完成各項校工作任務(wù)，鉆研業(yè)務(wù)，研究學生，強化管理。注重班會和集體活動的重要性，在校舉辦的經(jīng)典詩文朗誦比賽活動中，七、八班分別勇奪二等獎和一等獎。在物理教學方面，這個學期內(nèi)七八班的四次考試的綜合值成績在整個年級中排名第一。認真實習的同時，不忘頂崗支教的有關(guān)規(guī)定，遵守實習學校六溝初中的規(guī)章制度，服從駐縣潘老師的管理。
四個多月的實習轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，這四個月內(nèi)，品味到了教育教學工作的樂趣，同時加深了對教師工作的認識和了解，提高了從事物理教學、班級管理工作的能力，所以自己一直都很珍惜并享受這個豐富多彩的實習過程，今后定會念起這次實習中的幸福點滴！
實習工作總結(jié) 篇9
按照學校的規(guī)定，大三上半學期每個學生都要進行實習培訓，我在教育實習和崗位實習之間選擇了后者。后來證明我的選擇是明智的。于是，我被分配到濰縣二中實習了半年。8月30日，魏縣光宗的所有實習生都到了實習學校。濰縣二中的環(huán)境很好。我們二中的小組安排在一個小院子里，一切都比預想的好很多。我所在的濰縣二中有初中和高中兩個系。我來的第二天，我們被分到了不同的年級組。令我驚訝的是，我被分配到二年級組教生物。我的輔導班老師和輔導老師都是富，實習班是高二二班和高四班。雖然我正在完成大三的學業(yè)，但理論上，我也進入了正式工作。帶著對一切的好奇，我自信的開始了。
在二中半年實習期間，我把它分為三個部分，分別是教學工作、班主任工作和日常人際交往學習。
在教學中，經(jīng)驗的交流是必不可少的。實習期間，我們參加了小組講座。通過相互評價，可以指出每個人教學的優(yōu)缺點，互相學習，互相借鑒。
通過聽其他組員的一些課和我這半年的教學經(jīng)驗，也總結(jié)了一些經(jīng)驗。首先，充分備課。教師在上臺前要做好充分的準備，這不僅是指對知識的熟悉程度，還包括語言的組織、教學方式、教學順序、重點和難點的劃分.也就是說，一節(jié)課45分鐘的準備需要你幾次，這樣你才能在課前有一個好的想法。第二，聲音。老師上課的時候，主要的媒介是老師的聲音。教學時聲音不僅要洪亮有穿透力，句子也要抑揚頓挫，語調(diào)不要過于平淡，這樣學生才不會對這門課感到厭倦。然后，溝通。上課不是老師的表現(xiàn)，上課的目的是讓學生掌握知識，所以與學生的互動很重要。第三，情感色彩。每個老師在教學的時候給人的感覺都是不一樣的，也就是說，要給人最能接受的感覺，就要求老師有一個好的情感色彩，讓學生享受聽一個老師講課的樂趣。因此，教師的個人感受在教學過程中也很重要。最后是師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系可以大大提高課堂效率。良好師生關(guān)系的前提是老師要愛學生。只有讓他們感受到老師的愛，老師才能受到學生的歡迎。
11月26日，師范大學的夏教授和教授來到濰縣第二中學，我很榮幸成為他們的聽眾。兩位教授和專業(yè)老師姜老師和王高老師在聽了我的一節(jié)課后做了相應(yīng)的評論。夏老師給我的肯定是對我很大的鼓勵。
在班主任的工作中，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗。班主任不僅是老師，還承擔著學生的知己、母親等諸多職責。實習近半年，對班主任工作有了不同的認識。做好班主任，管理好班級，贏得學生的信任和尊重，不是一件簡單的事情。
首先，要有愛心。普通老師要有愛心，尤其是作為班主任。在老師眼里，學生只是孩子，卻能徹底看清你的行為。如果你愛學生，帶著這份愛去和學生相處，他們就能感受到老師的愛，贏得學生的愛。第二，平等相待。作為班級管理者，有很多權(quán)利支配一些利益。所以班主任在處理班級事務(wù)的時候，一定要在心里樹立一個平衡，絕對公平的對待每一個學生。只有這樣，他才能不在學生中留下偏心的印象，才能在學生中樹立威信。最后，以身作則。班主任是管理者，是榜樣。班主任以身作則很重要，這可以促進學生對老師的尊重。
雖然半年班主任實習時間很短，但是讓我明白了班主任工作的艱辛。要想把這項工作做好，就要有無私奉獻的精神。想要管理好一個班級，一定要注意方法和技巧。半年的班主任工作遠遠沒有讓我明白所有的奧秘。人們常說，教師是陽光下最輝煌的職業(yè)。我想說的是，這種輝煌是由老師背后的無限默默無聞付出的。
在二中的日常生活中，主要是隊員與當?shù)乩蠋煹南嗵帯偟綖H縣二中的時候是生物實習生，但是二中的組員都很好相處。畢竟集體生活的半年是農(nóng)村生活，有些東西不如原來生活方便。我們要克服生活中的這種落差。我想我們已經(jīng)克服了這個差距，有些人喜歡這樣的生活。有時候?qū)W生過生日，晚上我們會舉辦一個小型的生日聚會，很溫馨。會做飯的同學也會展示自己的技術(shù)，大家會圍在一起，很開心。在很多團日活動中，我們加深了對彼此的了解，促進了感情的交流，讓我覺得大家一起做事，一起付出，一起收獲，是一件很美好的事情，團隊成員也經(jīng)常互相幫助，一起進步。
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