關(guān)于實習工作總結(jié)模板10篇
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的實習工作總結(jié)10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習工作總結(jié) 篇1
20xx年，我學(xué)院就業(yè)工作在上級部門和院領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，堅持以市場需求為導(dǎo)向，與優(yōu)秀企業(yè)建立校企合作關(guān)系，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)、技能強的學(xué)生為目標，堅持“公平、公正、公開，擇優(yōu)推薦，雙向選擇，自主擇業(yè)”的就業(yè)方針，建立了完整的就業(yè)體系。同時，多層次、有針對性地加強了畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，創(chuàng)建了形式多樣適合我院實際的就業(yè)市場，取得了較好的成績，現(xiàn)將20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作和20xx級頂崗實習工作總結(jié)如下：
一、工商管理學(xué)院20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作
1、工商管理學(xué)院20xx屆畢業(yè)生就業(yè)基本情況
我院今年20xx屆畢業(yè)生共有275人。其中會計電算化專業(yè)102人，市場營銷專業(yè)86人、物流管理專業(yè)87人。三個專業(yè)共協(xié)議就業(yè)253人，靈活就業(yè)4人，專升本1人，貧困生7人全部就業(yè)，貧困生就業(yè)率為100%，初次就業(yè)率93、81%。
2、校領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持，就業(yè)工作全員參與，責任到人
為做好我校畢業(yè)生就業(yè)工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開了專門工作會議研究布置我校畢業(yè)生的就業(yè)工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門的積極配合和協(xié)助下，針對我們學(xué)院畢業(yè)生相對較多，就業(yè)單位用人數(shù)量少等問題，學(xué)院制定了我院就業(yè)工作方案，學(xué)院就業(yè)工作實行“一把手”責任制，成立了就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由畢春燕院長任組長，李春陽、趙國軍兩位副主任任副組長，李春陽為執(zhí)行副組長，成員為三個教研室主任和就業(yè)干事，把每一個畢業(yè)生的就業(yè)責任落實到每一位老師身上，要求每位指導(dǎo)老師都要認識到做好畢業(yè)生就業(yè)工作的重要意義，做好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的各項工作。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)定期召開專題會議，研究、部署就業(yè)工作。在每周的工作例會上，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)第一項強調(diào)的就是就業(yè)工作的重要性，每月通過就業(yè)頂崗實習考核表，定期考核就業(yè)指導(dǎo)教師的工作進展與落實情況，要求全力做好畢業(yè)生就業(yè)工作。
3、學(xué)院組織開展就業(yè)指導(dǎo)課程，增強學(xué)生的就業(yè)心理素質(zhì)
從年初開始，我院組織開展就業(yè)指導(dǎo)講座，由我院教師對畢業(yè)生進行就業(yè)指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念，調(diào)整就業(yè)期望值，提高畢業(yè)生的擇業(yè)能力和擇業(yè)技巧。引導(dǎo)學(xué)生用積極的心態(tài)應(yīng)對就業(yè)，在遇到問題時幫助學(xué)生及時調(diào)整心態(tài)，建立信心。對學(xué)生如何抓住機會、參加面試以及如何簽約一一作了具體的指導(dǎo)。
截至目前，我院就業(yè)人數(shù)達258人，有17名同學(xué)待就業(yè)，我院領(lǐng)導(dǎo)要求就業(yè)指導(dǎo)教師定期電話訪查已就業(yè)同學(xué)，并且和學(xué)生所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)保持溝通，了解學(xué)生近期工作情況，使企業(yè)對學(xué)院有更加清晰的了解，以達到繼續(xù)合作的目標。同時，指導(dǎo)教師幫助未就業(yè)的同學(xué)尋找合適的工作崗位，鼓勵學(xué)生先就業(yè)再擇業(yè)，盡快使未就業(yè)的同學(xué)找到自己滿意的工作，同時在學(xué)生找到工作之后收集相關(guān)就業(yè)材料，由就業(yè)干事進行匯總上報，力爭我院年終就業(yè)率有新的提升。
二、工商管理學(xué)院20xx級頂崗實習工作
1、20xx級頂崗實習基本情況
工商管理學(xué)院20xx級共有實習學(xué)生234人，其中會計電算化專業(yè)83人，市場營銷專業(yè)53人，物流管理專業(yè)98人。截止目前，我學(xué)院234名同學(xué)都已經(jīng)找到頂崗實習崗位，實習率達到100%，并且全部是專業(yè)對口實習。
2、搜集就業(yè)信息，拓寬就業(yè)領(lǐng)域
在每周三和周五的下午，我學(xué)院都組織用人單位在學(xué)校進行現(xiàn)場招聘和面試。這些用人單位都是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過實地考察，千挑萬選出來的信譽有保障的知名企業(yè)。遼寧輝山控股(集團)有限公司、中外運公司快運東北區(qū)域分公司、遼寧安吉聯(lián)合汽車物流有限公司、沈陽蘇寧云商銷售有限公司等幾十家企業(yè)都曾在我院招聘過人才。學(xué)院嚴格按照學(xué)校規(guī)定，保障雙選會安排有序進行，保證實習專業(yè)對口，尊重企業(yè)與學(xué)生雙方意愿，保證學(xué)生與企業(yè)的雙選質(zhì)量。為更好地做好畢業(yè)生的擇優(yōu)推薦工作，我們定期到各班調(diào)查了解每一位畢業(yè)生的就業(yè)情況，確認每位畢業(yè)生落實的就業(yè)單位，未落實的是否有意向就業(yè)。通過及時了解和掌握有實際困難的每一位畢業(yè)生的情況，為下一階段的工作重點提供準確的依據(jù)。
3、就業(yè)指導(dǎo)教師認真負責，嚴格執(zhí)行就業(yè)工作月考核
我們院今年有二十名教師負責畢業(yè)生的就業(yè)工作。而且學(xué)院特別安排了一名專業(yè)教師負責全體學(xué)生的訪查工作，到企業(yè)進行實地訪查，使學(xué)生感到學(xué)校的人性化，也讓企業(yè)更加了解學(xué)校，進而提高學(xué)校在社會上的知名度。指導(dǎo)教師必須和所指導(dǎo)的學(xué)生經(jīng)常溝通，掌握每一名學(xué)生的動向，每月認真填寫學(xué)院頂崗實習月度考核表，并及時報給教研室主任考核簽字，最后由學(xué)院主任統(tǒng)一考核。對于有變動的學(xué)生，學(xué)院主任實行一支筆制度，異動履行環(huán)節(jié)手續(xù)，嚴格把關(guān)，保證異動穩(wěn)定，指導(dǎo)教師及時跟蹤，確保每一個學(xué)生都能正常就業(yè)，順利畢業(yè)。
我院在就業(yè)方面雖然取得了一定成績，但與其他兄弟學(xué)院相比還有很大的差距，我們要不斷改進我院的工作質(zhì)量，總結(jié)以往的工作經(jīng)驗，在下學(xué)期的就業(yè)工作中避免走彎路，更加完善全面的做好就業(yè)工作，認真工作，爭取使我院畢業(yè)生就業(yè)工作登上新的高點!
實習工作總結(jié) 篇2
在三個月的實習期中，在xx中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實習任務(wù)。下面，就實習期間自己在教學(xué)實習和班主任實習等方面的工作做一個自我鑒定：
在教育教學(xué)工作中，我能在指導(dǎo)老師的幫助下認真?zhèn)湔n，盡量做到所設(shè)計的每一個教案及課件內(nèi)容都準確合理，符合規(guī)范。在課堂教學(xué)中，教學(xué)語言表達清楚、流暢，取得了較好的教學(xué)效果。課外輔導(dǎo)時則努力做到耐心細致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)及考卷仔細正確。
在實習班主任工作中，我也能較好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況，組織情況(干部、團、隊員)以及班級特點，工作積極主動，認真負責，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，帶動同學(xué)們的學(xué)習生活熱情，并一起參與了年級籃球賽與春季運動會，表現(xiàn)出較強的獨立工作能力，教育效果良好。
此外，在實習全過程中，我努力做到不無故請假或缺席，并且每個周末參加高三語文統(tǒng)考評卷或批改作業(yè)，得到了非常有益的鍛煉。
這次對我來說卻是一次重要的磨練和嘗試。在實習期間，我充分地運用所學(xué)知識與具體實踐相結(jié)合，指導(dǎo)教學(xué)活動。同時我也看到了自己在教育教學(xué)方面的各種不足。最后，我想衷心感謝我的學(xué)科指導(dǎo)老師陸敏老師和班主任指導(dǎo)老師方水生老師，兩位老師在實習期間給了我的指導(dǎo)與幫助，是他們讓我在這些日子里得到了最快的成長。同時也衷心感謝廈門雙十中學(xué)讓我有了這樣一段難忘的實習經(jīng)歷。
教育局決定加強幼兒園的安全管理工作，為了針對實際情況做到有的放矢，我對xx幼兒園進行了進一步的深入了解。
xxx幼兒園是一所私人幼兒園，公平難怪有個班，其中小小班一班，小班，中班兩個班級，大班一班，每個班級的幼兒都很活潑可愛，每個班級的老師也都有自己獨特的教學(xué)方式。
（一）實習內(nèi)容
我對中（1）班進行了仔細的觀察了解，可以歸納出3種幼兒的性格特點：
1，活潑好動的幼兒
有一步份幼兒特別的調(diào)皮，上課的時候愛做小動作，愛講話，還騷擾到其他小朋友。
2，聰明聽話的幼兒
一部分幼兒聽從老師教導(dǎo)，上課認真，舉手發(fā)言積極。
3，不講普通話
世紀陽光的幼兒大多來自農(nóng)村，幼兒之間交流不講普通話（20xx最新工程管理專業(yè)實習總結(jié)）。
（二）實習收獲
在幼兒園短短的幾個月實習，讓我受益非淺，在此期間我學(xué)到了很多東西，也感受到了很多，面對不同的幼兒用不同的方法，靈活變通，要經(jīng)常用心去捕捉每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，幫助他們?nèi)ジ恼粌H要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也由為重要，在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一起與他們分享幼兒在園與在家的表現(xiàn)，實習讓我有了更多有益于自己今后發(fā)展成長的收獲，也讓我的實習工作劃上完美的句號。
（三）今后努力的目標
我要在今后的教學(xué)過程中多多學(xué)習，柄著吃苦，忍耐，拼搏，奉獻，合作的精神去服務(wù)每位幼兒。
記得第一天入園，印象中的情景跟自己想象中的沒有出入，幼兒甜美的聲音，親切的叫著新老師，早上好還圍著你問這問那的，原來幼兒園老師是那么上課的的啊，多么容易啊后來主教老師給我們講解了在園期間的實習工作。
第一：先去各個班級做一下進班聽課，看常規(guī)，做好記錄，談?wù)劼犝n感想，在幾天的聽課過程中我懂的在上課期間必須作好充分的準備，隨時應(yīng)變幼兒各種怪異的提問的答案。不能讓幼兒覺的老師什么都不會。
第二：上課，在第一次上主題課中，由于自己對幼兒的了解太少，對于他們提出的問題難以應(yīng)付，顯得有點不知所措，在上課期間我也沒有好好的的整頓好幼兒的常規(guī)在上課過程中一樣教具不小心掉到了地上，影起全課堂的幼兒都哈哈大笑，那時候我更顯的不知所措，不知道怎么辦才好，這時主教老師教了我一個方法，在東西掉地時不要緊張，根據(jù)上課內(nèi)容適時把東西揀回來，跟幼兒講解其他方面的知識，吸引他們的注意力，這樣他們就不會對掉東西而耿耿于還，在第二次的上課中我吸取了前依次的經(jīng)驗，就沒顯的那么慌張。不過多次的實戰(zhàn)還多是讓我積累更多的經(jīng)驗。知道不能什么事情都隨著幼兒的思路走，錯的對的都復(fù)合他們，懂的在幼兒聽話時加以表揚，調(diào)皮時適時的批評。
第三：在保教工作方面，我積極和保育員老師搭配，體現(xiàn)了教中有保，保中有教在戶外活動時，提醒幼兒慢跑，如果熱了要主動提醒幼兒增減衣物，回教室時告訴幼兒在外面玩的有細菌了，提醒幼兒洗手，洗手時注意水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服，喝水時注意排隊，不要擁擠，在喝水時提醒幼兒不能講話，以免被水嗆到，在吃飯時，中班幼兒比較的遵守習慣，但還是要提醒幼兒在吃飯是不能講話，不能挑食，不吃剩飯，安靜就餐，在睡覺方面，中班幼兒顯的不自覺，沒有老師的提醒他們是不會主動去解小便安靜的睡覺，都要睡覺講話，睡覺小便，后來我實行了小紅花制度，給主動解小便，不講話，安靜入睡的幼兒評獎小紅花。
第四：在其他方面，我發(fā)現(xiàn)本班一個小女孩，叫鮑怡吉，很膽子很小，從不與老師問早上好，說再見，家長么有很著急說小孩子這么大了一點禮貌都沒有，為這見事情我好好的跟家長溝通了一下，叫他們先別太著急，慢慢來，在課余期間我給全班的幼兒講了懂禮貌的故事，在平時點到時加上老師早上好在放學(xué)時提早跟幼兒一個個說再見，就這樣慢慢小女孩有了很大的進步，能主動的跟老師問早，說再見了。
實習中的不足
通過實習，我有了很大的收獲，但也有很多不足的地方，我上課的詞語不夠兒童話，聽起來沒那么親切易懂，對幼兒不夠了解，對于他們的提問顯得的不知所錯，通過這次實習，我堅信很多事情只要用心就可以做的更好！
實習工作總結(jié) 篇3
眾所周知，醫(yī)學(xué)生的實習是一個學(xué)生成長為合格醫(yī)生的必由之路，是一個課堂所學(xué)知識與臨床工作相結(jié)合的過程。在實踐過程中，經(jīng)過細心觀察，親身體驗，反復(fù)思考，更有收獲。現(xiàn)在我將學(xué)員的總結(jié)和經(jīng)驗分享給大家。
醫(yī)學(xué)生實習經(jīng)歷分享如下。四個月的實習生活結(jié)束了。實習是理論應(yīng)用于實踐和臨床的第一步。在這短短的四個月里，我和患者建立了良好的感情，這讓我覺得有點舍不得離開。離開病房后，我變得更加親切；少一份溫暖，少一份擔心！在這里，我不僅真正學(xué)到了知識，也明白了一些道理：做人要踏實，做事要認真。按照醫(yī)院的要求和規(guī)定，我去了五個科室學(xué)習：內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、婦女科、兒童科、急診科等等。
實習期間遵紀守法，遵守醫(yī)院和醫(yī)院科室的規(guī)章制度，尊重老師，團結(jié)同志，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故缺席、擅自離職。要努力規(guī)范工作，提高技能和服務(wù)質(zhì)量，理論與實踐相結(jié)合，有計劃地進行理論學(xué)習，重點對待患者，善待患者，端正態(tài)度，努力將學(xué)到的理論知識和基本技能應(yīng)用于實踐。我工作的每個部門的老師都給我留下了深刻的印象。他們在醫(yī)院努力工作。我看到很多人病危，死亡，很多癌癥晚期的患者都在不停的與疾病抗爭。我被很多積極想活下去的病人的樂觀情緒和意志力深深打動了。醫(yī)院志愿者對病人的友好服務(wù)也給我留下了深刻的印象。
一般來說，實習的總結(jié)就是對工作抱著積極的態(tài)度。實習結(jié)束后，我發(fā)現(xiàn)我比以前沒有實習的時候更能理解書中表達的意思。我覺得這是實習最大的作用！讓我們理解理論和實踐的區(qū)別，讓我們學(xué)習如何從實踐中聯(lián)系理論。感
實習工作總結(jié) 篇4
這是怎么樣的一個孩子
今天，發(fā)生了一件我到現(xiàn)在都沒有想清楚的事情，在今天上午的課程中，一位小朋友一直在玩早上從家里帶來的卡片，老師發(fā)現(xiàn)后，立即把她的卡片拿過來，撕掉了，并且非常嚴肅的斥責了這個小朋友，而且給了這個小朋友一個非常嚴厲的眼神。我一直不能理解老師的做法，我一直覺得老師這么做太嚴苛了，但我一時間又想不出什么比這更好的方法，或許老師這么做，能讓她還有其他小朋友記住這個教訓(xùn)，下次不這樣了，但我總是覺得可能適得其反。
因為就在下課后，我去找了這個小朋友，我對她說，下次不能這樣了，因為這種行為是不乖的小朋友才有的行為，你這樣就沒有小紅花了。她的回答讓我很是驚訝，她說，我就喜歡和沒有小紅花的小朋友一起玩。這是一個怎么樣的孩子，她到底是什么性格才能讓她說出這樣的一句話。
我一直在思考這個問題，難道是因為老師的那個舉動嗎，應(yīng)該不至于吧，話說回來，老師采取的那個措施，在我看來，真的會給孩子帶來一定的影響，等孩子將來長大了，面對自己的孩子隨便玩了不該玩的東西，采取的行動就是把這個東西徹底銷毀，而不是用道理去教導(dǎo)孩子不該這樣做，固然目的都是讓孩子知道不要在不適當?shù)臅r間內(nèi)玩不適當?shù)臇|西，但影響是不同的。這件事，真的值得我去思考，如果將來我面對這種事，我要怎么做！
實習工作總結(jié) 篇5
通過這次在工廠的實習，我也是體會到工作的艱辛，之前雖然也是參加過一些兼職的工作，但是和真正上班相比，還是有一些差距的，而且在這次的實習中我也是感受到工作中必須要更加認真，才能把事情給做好，我也是對于這次的實習來總結(jié)下。
學(xué)習方面，我是認真的去跟著師傅的，實習的時候，不是一來就上手工作，而是跟著師傅到工廠的各個部門，各個地方去看看，了解情況，知道自己要做的事情是那些，然后師傅也是認真的教我，告訴我做工作該是如何的來做，以前在學(xué)校是有學(xué)到理論，也是有一些實訓(xùn)，但是真的工廠的工作卻又是另一回事，所以學(xué)習是非常的重要，我也是知道師傅自己也是不斷的去學(xué)新的技術(shù)知識，畢竟如果你不去學(xué)，就會落后，就會被競爭對手給超越了，而在實習中，更是要學(xué)，不然工作也是做不好的，特別是我們的工作是需要很多技巧和方法的，而師傅也是不吝嗇，把工作的一個方法教給我，我也是能更好的去適應(yīng)崗位，把工作給來做好了。
通過了數(shù)天的熟悉，我也是知道了自己的工作該干什么，我也是到了崗位，開始嘗試做事情，開始的時候，我也是師傅帶，做完之后給師傅檢查，一次次的嘗試，開始的時候做得比較的慢，但漸漸隨著我更理解了工作，我的效率也是提高了，雖然實習結(jié)束之后我的效率還不如師傅，以及其他的同事，但是也是進步很大，我也是明白，我才幾個月的時間，以后的路還有很長要走的，通過這次實習工作，我也是體會到做好一件事真的不容易，工廠的工作并不是像之前想的那么枯燥，雖然是和機器來打交道，但是我也是知道只有通過了自己的努力才能去把實習期度過，然后留在工廠，很多時候，我們的努力只有達成了成果，那么才是有用的，而工廠的工作也是和學(xué)校是不一樣的。
經(jīng)過了這次的實習期，我也是感受到我雖然理論的知識比較的扎實，也是由于我個人在學(xué)校努力的學(xué)習，但是真的要做好事情，還有挺多的方面需要我去努力，特別是和其他的同事相比，除了經(jīng)驗上面的差距，也是有一些方法和效率要提高，個人也是找到了自己的不足，我也是要在以后繼續(xù)的改進，讓自己能更好的立足在崗位上。
實習工作總結(jié) 篇6
每個人都要經(jīng)歷實習生涯，同時在實習結(jié)束之際，也要進行實習時的自我鑒定。所實習的工作不同，實習收獲也不一樣。兩個月的實習瞬息即過，總結(jié)了自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足，希望這篇大學(xué)生實習總結(jié)可以讓我警醒自己的過往。
此次實習的主要內(nèi)容是研發(fā)制圖，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和大樣圖繪制了解家具制作的流程零部件裝配以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)的整合。
通過此次實習，主要有一下幾點體會：
首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色轉(zhuǎn)換，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。
在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的`同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在十一過程中，我親眼看到工作師傅們對工作的認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。大家都很用心的在改進產(chǎn)品，大家都知道做歐式家具最重視的就是家具的線條感，為了使曲線盡量完美，工作人員一次又一次的改進，沒有半句怨言。通過這次實習，工人師傅們這種精神很值得我在今后工作中很好的學(xué)習、繼承和發(fā)揚。
走出校門，踏入社會，不能把自己要求的太高。因為期望越大，失望可能就越大，但適當?shù)钠谕�是非常有必要的。不能認為學(xué)校里 讀了多少本書、寫了都少萬字、聽了多少堂課，自己就了不起了。我畢竟還是個初出茅廬的學(xué)生，沒有任何實踐經(jīng)驗這是事實，所以一定要好好學(xué)習，不能自視過高。
學(xué)校的生活暫時告一段落，社會生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學(xué)習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然步入社會后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現(xiàn)代社會競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我堅信。實習工作總結(jié)范文精選二
轉(zhuǎn)眼間，從20xx年1月份參加工作至今已一年多，經(jīng)過這一年的努力工作和不斷學(xué)習，我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下近一年的得與失，發(fā)揚好的地方改進不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識學(xué)習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認真的學(xué)習，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于業(yè)務(wù)知識需要一個重新洗牌的過程，自己在同事的幫助下，逐漸融入到嶄新的工作生活中。
在學(xué)習生活上，慢慢完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，逐步進入工作狀態(tài)，努力開展工作。記得初來學(xué)校參加工作，完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是學(xué)校寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習發(fā)展機遇以及在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，讓我完成了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變。通過近一年的體驗已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這邊的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報。不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習而且能夠有所成就。
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我已經(jīng)有了很大的進步。但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對學(xué)校的工作任務(wù)能認真完成，但積極性不夠;
2、與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和同事們在思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;
3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力還有很大的差距，待進一步提高;
4、對業(yè)務(wù)的學(xué)習還不夠，以后一定要加強。
過去的一年，是不斷學(xué)習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。我也深知，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。要按校領(lǐng)導(dǎo)的要求：年輕人就要努力學(xué)習理論認，真鉆研業(yè)務(wù)。在今后的工作和學(xué)習中，自己要更進一步嚴格要求自己，加強思想美德、業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足，要始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力做好自己的本職工作。
實習工作總結(jié) 篇7
時光匆匆地從指間滑過，不知不覺間，來到趙縣中學(xué)已將近一個月的時間了。偶爾翻看一下自己的工作記錄，本子上沉甸甸地記錄著班里學(xué)生的情況和自己每天工作中的瑣事，突然非常慶幸自己選擇了頂崗實習這條道路，在這里的每天都很累，真的很累，但是看著自己的收獲也像這個工作記錄本似的一天天變得厚實起來，心里還是非常開心的。
破繭是一種掙扎，而羽化成碟則是用挫折煉就的美麗。沒有挫折，自然也就不會有最后的美好。這個道理誰都明白，只是要想真正地將挫折煉就到底卻也真的需要一定的勇氣與堅持。而我現(xiàn)在實習的每一天都是在不斷地遇到挫折和不斷地用挫折鍛煉自己的循環(huán)之中，可能會很累，有的時候也會有一些沮喪，但是我一直堅信，只要我?guī)е约旱膱猿趾蜆酚^，我定能從這個循環(huán)之中煉就出一個日漸完美的自己。
在這一個月的時間里，我把自己所有的熱情與精力傾注于班里的每一個學(xué)生，渴望用自己的熱情感染學(xué)生，帶給他們積極向上的正能量；渴望通過自己對他們的嚴格要求使他們的學(xué)習成績再上一層樓；渴望通過自己的言傳身教教給他們一些做人的道理。于是，我每天努力地完善自己，從早上5點半到晚上9點半，全身心地投入到學(xué)生的學(xué)習與生活中。疲憊了一整天的我最渴望得到的是學(xué)生們的認可與成績的提高，然而我卻在無意間聽到了班里學(xué)生對我的評價“她真的好嚴，早操也查，早讀也查，自習也查，好煩”、“就是，每節(jié)上課之前都要提問和檢查作業(yè)，好累”、“她都不怎么沖我們笑，明明做的很好了還要批評我們，好過分啊”。聽到這些評論的時候，我的心里簡直就像打翻了五味瓶，百味雜陳最終都漸漸地化為了一股心酸，自己明明一心一意地為了他們，然而卻換不回他們的理解。我努力地使自己的心情恢復(fù)平靜之后，找了一些有經(jīng)驗的老教師，他們向我傳授了很多經(jīng)驗。
慢慢地，我學(xué)會了不再只是批評他們，而是在鼓勵中讓他們找到自信；我學(xué)會了不再只關(guān)心學(xué)生生物的學(xué)習情況，開始關(guān)心他們的飲食與睡眠；我學(xué)會了開始關(guān)心學(xué)生們比較薄弱的學(xué)科的學(xué)習狀況，了解到學(xué)生們的英語成績不太好時，我開始向英語老師詢問學(xué)好英語的方法，并給學(xué)生提出了一些小建議。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們開始接受我了，我在看晚自習的時候，有學(xué)生會關(guān)心我累不累，然后主動把凳子搬過來讓我坐。還有學(xué)生會跟我說一些很暖心的話，會說“老師，你也不要太累了，別總是擔心我們，我們都長大了，會管好自己的”。其實，每當學(xué)生說到這些話的時候，我的心里都暖暖的，有一股想哭的沖動。
一個月的時間轉(zhuǎn)眼間就過去了，曾經(jīng)以為最難熬的那段時間現(xiàn)在想想也不過如此。我越來越堅信，只要自己帶著那份堅持與樂觀，我定會在不斷地遇到挫折與不斷地用挫折鍛煉自己的循環(huán)之中羽化成碟，蛻變出一個日漸完美的自己。加油！我美好的明天。
實習工作總結(jié) 篇8
經(jīng)歷了這一個月的幼兒園實習，我也是感受到自己的一些改變，對于在幼兒園的一個工作，自己也是更加的認可，會在今后去做的更好，同時也還是看到自己和優(yōu)秀的老師一些差距，要繼續(xù)的去做好學(xué)習，去改進提升才行，我也是就這個月實習的工作來總結(jié)下。
進入幼兒園，老師也是帶著我讓我認識班級的孩子，開始也是讓我做一些簡單的工作來熟悉在幼兒園做事的流程，同時也是和孩子們?nèi)ネ妫ソ慌笥眩屛乙彩敲靼自谶@不但是教學(xué)而已，同時也是孩子們的朋友，帶領(lǐng)著他們?nèi)コ砷L和進步。在和孩子們相處的過程里開始他們是不太適應(yīng)我的，但是漸漸的熟悉之后，也是接受了我，同時老師也是說了，和孩子們做朋友是一方面，但同時也是要去樹立威信，得到他們的認可，這樣他們才會聽我們老師的而這也是讓我感受到不是那么的容易，不過既然決定了做幼兒園的老師，那么自己也是積極的去面對，去處理，讓自己能收獲更多，同時也是在了解孩子們的基礎(chǔ)上，讓我更加的懂得其實作為幼兒園的老師，并不簡單，也是需要很有技巧才行，而帶我的老師也是給予了我很多的幫助，教會了我很多，讓我明白，其實這些也是需要漸漸熟悉之后才能做得好的，而一個月的時間也是有些短。
不過雖然如此，但是我也是經(jīng)過這個月的時間，徹底的了解了老師應(yīng)該做什么，有哪些困難，自己也有哪些方面還是不足的，經(jīng)驗是一塊，同時自己欠缺的也是要在以后去彌補做好才行的。實習期間，老師帶我，而我自己也是漸漸的去適應(yīng)，去做好交代給我的任務(wù)，雖然效率不過，不過也是經(jīng)驗不夠豐富的原因，同時也是看到孩子們對于我的認可，第一次上課的時候，雖然我也是做的不是太好，但是孩子們也是愿意配合，積極的回答問題，主動的來互動，也是讓我后面不再那么的緊張，漸漸的變好了，而孩子們的理解其實也是一種責任一種壓力，我也是會去把它變?yōu)樽约旱膭恿Γ屪约哼M步。
實習雖然結(jié)束了，但是我也是清楚，自己的不足要去努力做好，以后真的來幼兒園教孩子們，給他們做活動，也是要讓自己的缺點少一些，讓自己能做得更為出色才行，特別是這也是該有的責任，自己要去承擔好。和孩子們共同的去成長。
實習工作總結(jié) 篇9
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕松工作。以下是一篇關(guān)于“銷售實習工作總結(jié)”的范文，供您參考借鑒，希望對您有所幫助！
xx年已過，在此銷售實習工作期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對我的銷售實習工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到銷售實習工作中去，我一邊學(xué)習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，XX年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強專業(yè)知識
最后，感謝公司給我這個銷售實習工作的機會，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習工作總結(jié) 篇10
時光一晃而過，轉(zhuǎn)眼之間我已經(jīng)實習半年了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了深刻的回憶。在這段時間里各位領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，特別是師傅在平時工作生活中耐心懇切的教導(dǎo)，讓我充分感受到了他們“海納百川”的胸襟，感受到了做為一個一線的工程人員“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工程人作為拓荒者的艱難和堅定。在對他們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工程行業(yè)的一份子而驚喜萬分。
在師傅的鼓勵、指導(dǎo)和幫助下，我在不斷的學(xué)習和實踐中成長起來。作為徒弟，我成為了“導(dǎo)師帶徒”活動中的一名受益者。初來公司之時，雖然我是土木工程專業(yè)畢業(yè)，但是沒有實際性的接觸工程這個行業(yè)，所以對于施工我也不是十分了解，因為理論上的知識與實際工作中有著很大的差異，所以在一年的實習期中如何實際理解工程實際的含義，懂得施工的具體步驟，以及注意各種事項，如何與搞工程的各種人員打交道便成為我的當務(wù)之急。剛到工地，我仍然感到十分的茫然，不知如何下手，從哪里做起。在師傅的指導(dǎo)下，我慢慢的知道了我應(yīng)該做什么，我能做什么。在此我向師傅以及平時工作生活著給與我莫大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真心的感謝。現(xiàn)將我的個人實習工作總結(jié)如下：
一、作為一名剛從大學(xué)校園里走出來的大學(xué)生，只有不斷的學(xué)習才能在更短的時間內(nèi)適應(yīng)新的環(huán)境和新的角色
在學(xué)校我們只是對于工程方面的知識有一些大致的、片面的認識，而這些知識對于一個技術(shù)員來說是遠遠不夠的。我們只有從嚴要求自己并且不斷的學(xué)習規(guī)范、圖紙等與工程實際相關(guān)的知識，將理論知識與現(xiàn)場的實際完美的結(jié)合才能更好的武裝自己，才能更好的管理現(xiàn)場、服務(wù)現(xiàn)場，才能更好的完成一個技術(shù)人員的本職工作。
二、互相學(xué)習，虛心請教
我們首先得學(xué)會放下自己的身份，我們不在是一個學(xué)校的學(xué)生，而僅僅是一個剛剛踏上工作崗位的新員工，我們毫無工作經(jīng)驗，對于一些突發(fā)事件也不知道如何處理。這些都要求我們平時工作中多觀察，多請教。所謂三人行必有我?guī)煟ㄟ^向現(xiàn)場有豐富施工經(jīng)驗的員工請教以及從師傅那里學(xué)的了許多施工經(jīng)驗，同時也學(xué)到了工作細心和待人處事的方法；在工作中學(xué)到了如何總結(jié)經(jīng)驗，程度的避免犯錯，向同事和前輩請教，虛心接受批評。許許多多的實踐指導(dǎo)著我應(yīng)該在以后的工作生活中如何開展工作，更好的把自己的工作做好，繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗的工作精神，不斷在工作中充實自己，在熟練運用專業(yè)技術(shù)知識和以往經(jīng)驗的同時，也不斷積累工作中的未知經(jīng)驗，做到在工作中少犯錯，到不犯錯，成為一名優(yōu)秀的xx員工。
三、加強自我總結(jié)，在得失中不斷成長
師傅的言傳身教不僅僅讓我在工作中找到了正確的方向，也指引著我不斷向新的更高的高度成長。在師傅的要求下，我平時注重加強自我總結(jié)，總結(jié)施工中的一些方法、施工中學(xué)要注重的一些重點事項、必須得控制的一些參數(shù)以及平時的一些得失。一年的工作學(xué)習中我也總結(jié)了一下幾條：首先是關(guān)于工作態(tài)度的問題，雖然我工作的內(nèi)容不是設(shè)計一些高、精、尖的行業(yè)，但是也需要在平時的工作中本著認真負責的態(tài)度，多跑現(xiàn)場，多查規(guī)范，多抓細節(jié)，在保質(zhì)量的同時杜絕一些安全質(zhì)量隱患。這不僅是對企業(yè)負責，也是對自己負責的表現(xiàn)；其次是學(xué)習方法的問題，勤學(xué)、善思、多記是我自己半年來的總結(jié)。
基于目前隧道施工技術(shù)已經(jīng)比較成熟，這就給我提供了一個很好的平臺，在平時的工作中要多學(xué)習，多向周圍的人學(xué)習，學(xué)習他們的施工技巧，學(xué)習他們對突發(fā)事件的處理方法，然后在學(xué)習過程中多思考，多問問自己為什么，在各種為什么么中看看努力嘗試創(chuàng)新。最后在今后的工作中，我但要懂技術(shù)指導(dǎo)，還要懂得現(xiàn)場管理，要學(xué)會管理，管理施工隊和施工工人，保證施工工人按正確的技術(shù)規(guī)范去施工，對于不正確的施工情況，要及時制止并予以改正，當然，這要以自己熟悉各種技術(shù)規(guī)范為基礎(chǔ)，這樣才能在管理中做到井然有序，有條不紊。
四、多向師傅取經(jīng)
有了師傅的陪伴，我少走了許多彎路，從他的身上，我不僅學(xué)到了現(xiàn)場施工的經(jīng)驗，同時也看到了他那務(wù)實的工作態(tài)度，這深深地影響著我，而他對我生活上的關(guān)心更讓我倍感溫暖。作為徒弟，我誠摯地感謝師傅對我的關(guān)心和愛護，也感謝公司“導(dǎo)師帶徒”活動為我們提供了這樣的一個交流平臺，“導(dǎo)師帶徒”活動這樣一條無形的紐帶聯(lián)結(jié)在我們師徒之間，為我們增加了交流溝通和相互學(xué)習的平臺。在這里還得要感謝幫助過我的同事們。我會繼續(xù)努力，更加主動地、虛心地向大家多學(xué)習，多請教，積極創(chuàng)新。在以后的工作中，我會將師傅和領(lǐng)導(dǎo)們對我的關(guān)心和幫助轉(zhuǎn)化為工作上的動力，虛心請教師傅和其他同事，真心誠意地接受師傅的指導(dǎo)和督促，爭取在工作中更快地成長，不辜負公司的期望！
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