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油漆銷售工作總結(jié)（通用6篇）
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編為大家收集的油漆銷售工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
油漆銷售工作總結(jié) 1
一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，想想勞動節(jié)援或者采取必要措施，減少事故損失，防止事故蔓延、擴大，或者拖延、推諉的，對負有責任的主管人員和其他直接責任人員依法給予降級或者撤職的行政處分；觸犯刑律的，依照刑法關(guān)于濫用職權(quán)罪、玩忽職守罪或者其他罪的規(guī)定，依法追究刑事責任。
《危險化學品安全管理條例》第五十七條 違反本條例的規(guī)定，有下列行為之一的，分別由工商行政管理部門、質(zhì)檢部門、負責危險化學品安全監(jiān)督管理綜合工作的部門依據(jù)各自的職權(quán)予以關(guān)閉或者責令停產(chǎn)停業(yè)整頓，責令無害化銷毀國家明令禁止生產(chǎn)、經(jīng)營、使用的危險化學品或者用劇毒化學品生產(chǎn)的.滅鼠藥以及其他可能進入人民日常生活的化學產(chǎn)品和日用化學品；有違法所得的，沒收違法所得；違法所得10萬元以上的，并處違法所得1倍以上5倍以下的罰款；沒有違法所得或者違法所得不足10萬元的，并處5萬元以上50萬元以下的罰款；觸犯刑律的，對負有責任的主管人員和其他直接責任人員依照刑法關(guān)于危險物品肇事罪、非法經(jīng)營罪或者其他罪的規(guī)定，依法追究刑事責任：
（一）未經(jīng)批準或者未經(jīng)工商登記注冊，擅自從事危險化學品生產(chǎn)、儲存的；
（二）未取得危險化學品生產(chǎn)許可證，擅自開工生產(chǎn)危險化學品的；
（三）未經(jīng)審查批準，危險化學品生產(chǎn)、儲存企業(yè)擅自改建、擴建的；
（四）未取得危險化學品經(jīng)營許可證或者未經(jīng)工商登記注冊，擅自從事危險化學品經(jīng)營的；
（五）生產(chǎn)、經(jīng)營、使用國家明令禁止的危險化學品，或者用劇毒化學品生產(chǎn)滅鼠藥以及其他可能進入人民日常生活的化學產(chǎn)品和日用化學品的。
油漆銷售工作總結(jié) 2
時間真是過的好快啊，轉(zhuǎn)眼間一年過去了，這一年我也成熟了不少，這其中的喜怒哀樂還真是回味無窮，哎！時間不等人啊！我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我來xx美涂士半年了，在這之前我對涂料行業(yè)是一竅不通，我來時，xx美涂士的團隊已經(jīng)在建設(shè)中了，且已有了雛形，我是沒有一點涂料銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而且我還沒有一點專業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教老板和其他有經(jīng)驗的'同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果，我也是受益匪淺，真的很感激他們，謝謝！
油漆銷售工作總結(jié) 3
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼我來到公司已經(jīng)有一年多的時間，在這一年的時間，我由開始的不適應轉(zhuǎn)而為適應并最終喜愛這里的生活與環(huán)境，在這里我結(jié)識了新的朋友，也對油漆這個工作有了新的且進一步的認識，我將繼續(xù)努力做好自己的工作，進而提高自己的能力。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、思想認識。
在思想上嚴于律己，熱愛自己的事業(yè)，嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上能得到公司領(lǐng)導和同事的認可。我相信在以后的工作中，我會在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。我將更加努力工作，勤學苦練。
二、油漆工作。
在工作方面，為了把自己的水平提高，我在上班工作時間之外也會偶爾還在網(wǎng)上找一些油漆相關(guān)的資料學習。平時工作時積極請教其他同事的工作經(jīng)驗，和其他同事聊天學習。雖然我已經(jīng)有了多年的油漆經(jīng)驗，但我還是會和同事交流，相互學習，所謂“三人行，必有我?guī)煛薄?/p>
三、制度方面。
在做好各項工作的同時，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。嚴格要求自己。如：上班按要求統(tǒng)一工裝，嚴格遵守請銷假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系，與同事的人際關(guān)系。之后，我將更加勤懇，努力工作，一如既往的遵守公司制度，學習公司新出臺的制度，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的工作水平更上一層樓。
綜合以上幾點，我深知自己還有很多不足之處，在接下來的工作中我會加強學習，更好的完成自己的工作。
進入公司也有幾個月的時間了，在這短短的幾個月時間中，通過和老板、同事以及周邊的人相處交流的過程中學會了很多，懂得了很多，也成長了許多。先將這段時間的工作經(jīng)歷與感受與同事交流，分享一下。
通過對魔涂漆的認識與了解的加深，我感覺我們這個品牌的漆在與市場上的諸多品牌漆相比還是有一定的優(yōu)勢。雖然魔涂漆的知名度與立邦、多樂士等縱多知名品牌漆相比，其知名度不是太高，但這恰恰是造就了我們的優(yōu)勢。
目前，立邦、多樂士這些老的知名品牌漆早已在市場中立足，三棵樹這個新興的品牌也以其強大的廣告攻勢在乳膠漆行業(yè)爭得一席生存空間。老的知名品牌加上新興崛起的品牌漆形成了鼎力的狀態(tài)。在巨大的市場利益驅(qū)使下，盜版名牌漆也就誕生了。隨著目前市場上越來越多的盜版乳膠漆的誕生，這些知名品牌漆的聲譽必然會受到影響，越來越多的消費者通過親身的市場體驗后會質(zhì)疑這些品牌漆的真假，并開始慢慢接受新興崛起的涂料，這就給了以魔涂為代表的新興涂料品牌生存發(fā)展的空間。
但是同時我們也會面臨新的挑戰(zhàn)，因為新興崛起的涂料品牌不止魔涂一個，還有很多，他們都在爭搶生存之地，想在涂料行業(yè)分得一杯羹。
新的挑戰(zhàn)加上長久以來的威脅，需要我們共同努力面對、迎接。這對我們業(yè)務人員來說是一種機遇。前些天深入開封各大小區(qū)，探尋市場動態(tài)。發(fā)現(xiàn)潛在的市場很大，因為目前開封正在開發(fā)和已經(jīng)開發(fā)好但尚未入住的小區(qū)很多。這對于我們來說可以說是我們潛在的金錢利益，是值得我們?yōu)橹畩^斗、奔波的。
因為目前天氣還不是很適合裝修，所以在跑小區(qū)的時候很少見到油漆工，所以接觸到的油漆工很少。前些天深入到馬市街探尋油漆工的住處，收獲不大。因為范圍太大，又沒有有價值的線索。我認為就此而言，我們應該利用一切可利用的有價值的資源去攻下油漆工。比如現(xiàn)行的同事有油漆工資源的可以適當?shù)腵調(diào)整一下，為了公司的整體效益而言。油漆工都是扎堆生活在一個地方，所以我們大可以借現(xiàn)有的資源，以點蓋面，去挖掘潛在的油漆工資源。雖然公司有制度，這樣做也可能會影響到員工的利益，但是我認為影響不大，一個員工認識的油漆工a，那他可以發(fā)展a周圍的油漆工，但是我們也可以去發(fā)展a周圍油漆工周圍的其他油漆工。這樣既可以節(jié)省找油漆工的時間，又可以有效的充分利用現(xiàn)有資源把公司利益最大化，再說一個人不可能控制太多的油漆工。另外我們在充分完善自己的同時，公司應該盡快將所有有關(guān)公司產(chǎn)品針對不同客戶的價格表、回扣優(yōu)惠政策、獎勵政策等等相關(guān)信息提供給我們，便于我們很好的與各種客戶溝通。我們可以在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，在油漆工聚集地張貼小廣告招聘油漆工，這些小成本投入會節(jié)省好多時間，我相信也會有一定的回報，及時沒有回報我想也能宣傳一下魔涂漆。我們應該在每天下去跑市場前做一個小小的動員儀式，鼓舞一下士氣，提提精神頭，讓我們自己充滿朝氣與自信。在跑市場回來后做一下交流，把有用的信息及時分享給同事，這樣我們就能有價值信息共享節(jié)省時間，同時也能提高我們這個團隊的凝聚力。我相信通過我們大家的共同努力，我們一定會創(chuàng)造輝煌！
油漆銷售工作總結(jié) 4
尊敬的公司領(lǐng)導 20xx年是極不平凡的一年，市場競爭更加異常激勵，全國各行業(yè)在沒有比汽車改裝行業(yè)的形式更加嚴峻，顯得更加突出，不管是外觀質(zhì)量還是內(nèi)部質(zhì)量用戶都要求做工精細，做到萬里挑一無可挑剔，我們在面對市場競爭嚴峻的格局，真是夾縫求生存。盡管如此，公司在董事會的領(lǐng)導下，在各單位的大力配合和支持下，我們完成了年產(chǎn)量814臺各種型號專用車的可喜形式，創(chuàng)造產(chǎn)值180萬左右，利潤3萬上下，這一成績的取得是全體油漆員工共同努力的結(jié)果。20xx全年的工作總結(jié)如下以質(zhì)量為重點，開拓市場質(zhì)量是公司生存的土壤，產(chǎn)品質(zhì)量的重要性一直是我們的重中之重，年初為整改質(zhì)量，調(diào)整生產(chǎn)人員，高薪聘請對油漆有多年經(jīng)驗的油漆師傅，嚴格執(zhí)行油漆的各項工藝紀律，一是油漆的自身質(zhì)量，二是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程質(zhì)量，像打底磨怎么磨，膩子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各項工藝要求，全年制造的產(chǎn)品車輛油漆合格率在99%以上，全年生產(chǎn)的車輛在任何時候均無返工返修現(xiàn)象，這一點受到了用戶的好評，得到了公司領(lǐng)導的認可。
為使產(chǎn)品質(zhì)量永不反彈和提高產(chǎn)品質(zhì)量采取的輔導措施是，經(jīng)常開展質(zhì)量方面的宣講教育，全年開展質(zhì)量學習大小會議30余次，參加人員達300次/人，我們的目的是經(jīng)常要大家不能忘記產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量就是我們的飯碗，忘記安全就等于失去生存，這已經(jīng)形成這個團隊的座右銘。我們的宗旨是有用戶就有市場，有質(zhì)量就能占領(lǐng)市場，開拓市是使我們的向往，得到用戶的信賴使我們永久的期望。真誠做配角，俯首而甘為，我們的宗旨是在潤力公司指導下進行的，無論任何時候，只要公司一聲令下我們就有令必行，對待公司急單子我們從不馬虎，既然我們是承包廠，我們從不違反公司規(guī)章制度，公司安排的分外工作我們也天經(jīng)地義的接受。由于銷售不是很景氣，有許多計劃做出來，但是用戶著是不太滿意，提出這樣的那樣的要求，讓我們更改，其中包括面漆，底漆，反光帶，反光條，標示，甚至連電話號碼和容積表等，全年業(yè)務員和用戶要求整改達200多次，直接經(jīng)濟損失6000多元，我們沒有找公司要一分錢。
過去的一年已經(jīng)不反復，新的一年已經(jīng)到來了，經(jīng)過我們細心的'總結(jié)，新的一年計劃如下：
帶領(lǐng)好我們的小團隊，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。
主導公司開拓市場，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴格上榜，一視同仁，獎懲分明。
落實政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進人員年收入達到10萬元以上。講文明，樹新風，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團隊。給公司一點建議
（1）、隨著企業(yè)的升級和發(fā)展，產(chǎn)品類型的不斷增加，我們的作業(yè)場地太小，要求領(lǐng)導給我們考慮寬敞的作業(yè)場地，這樣既能保障工藝要求，又能保護其它工作場地的環(huán)境衛(wèi)生。
（2）、隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實際情況請公司領(lǐng)導適當考慮工價上調(diào)事宜為宜。
油漆銷售工作總結(jié) 5
一、銷售目標達成情況
本季度完成銷售額187萬元，達成率112%，同比增長23%。其中：
家裝漆占比58%（108.5萬元）
工程漆占比32%（59.8萬元）
工業(yè)漆占比10%（18.7萬元）
超額完成指標主要得益于"金九銀十"家裝旺季促銷活動，單9月份就創(chuàng)下72萬元銷售額。
二、重點工作推進
渠道拓展：新增3家鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，覆蓋了之前空白的XX鎮(zhèn)區(qū)域
客戶維護：為12家老客戶建立專屬檔案，實施"買10送1"積分計劃
新品推廣：水性環(huán)保漆銷售額占比提升至35%，較上季度增長14%
促銷活動：聯(lián)合4家裝修公司舉辦"色彩設(shè)計沙龍"，帶動關(guān)聯(lián)銷售28單
三、存在問題分析
工程漆回款周期延長：3個工地項目出現(xiàn)60天以上賬期
競品沖擊：XX品牌降價10%，導致部分中端客戶流失
技術(shù)短板：對新型氟碳漆的施工工藝掌握不足，錯失2個幕墻項目
四、下季度改進計劃
優(yōu)化應收賬款管理：推行"預付款+進度款"模式
加強技術(shù)培訓：安排全體銷售參加產(chǎn)品應用培訓
深化異業(yè)合作：與建材市場聯(lián)合舉辦"環(huán)保家裝節(jié)"
重點突破工程市場：組建3人專項小組跟進開發(fā)區(qū)項目
本季度工作證明，精準把握市場需求變化、強化技術(shù)服務能力是提升銷售的`關(guān)鍵。第四季度將重點攻堅年度200萬工程漆銷售目標，同時嚴格控制應收賬款風險。
油漆銷售工作總結(jié) 6
一、工作回顧
20xx年，我主要負責華東區(qū)域建筑涂料及家裝油漆的銷售工作，全年完成銷售額586萬元，達成率112%，同比增長18%。重點開發(fā)了3家裝飾公司長期客戶，維護了25家建材零售終端渠道。
二、主要成績
渠道拓展方面
成功簽約XX裝飾集團年度集采協(xié)議，實現(xiàn)月均出貨量35萬元。
新建4家社區(qū)建材專賣店展示專柜，終端曝光率提升40%。
開發(fā)線上分銷商2家，補充電商銷售短板。
重點客戶維護
為XX地產(chǎn)項目定制調(diào)色方案，促成180萬元工程訂單。
建立VIP客戶專屬服務檔案，客戶復購率提升至67%。
促銷活動成效
春季家裝節(jié)活動期間，零售端銷量環(huán)比增長210%。
水性漆推廣活動帶動環(huán)保產(chǎn)品占比從35%提升至52%。
三、存在問題
工業(yè)漆領(lǐng)域突破不足，僅完成目標額的82%。
部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商庫存周轉(zhuǎn)率低于平均水平。
競品價格戰(zhàn)導致木器漆利潤空間壓縮12%。
四、改進措施
組建工業(yè)漆專項攻堅小組，針對性開發(fā)工廠客戶。
優(yōu)化分銷商管理制度，實行"季度考核+動態(tài)調(diào)整"。
推出高附加值藝術(shù)涂料系列，提升產(chǎn)品利潤率。
五、20xx年計劃
目標銷售額680萬元，重點突破工程渠道。
建立涂裝服務團隊，提供"產(chǎn)品+施工"整體解決方案。
開發(fā)3-5款新型環(huán)保產(chǎn)品，順應市場趨勢。
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