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業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)

時(shí)間:2022-10-05 08:06:27 年終工作總結(jié) 我要投稿

【實(shí)用】業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)三篇

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料,通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎?下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

【實(shí)用】業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)三篇

業(yè)務(wù)年終工作總結(jié) 篇1

  一、20xx年工作內(nèi)容

  1、在核算部、營(yíng)業(yè)部協(xié)助下圓滿完成本外幣系統(tǒng)整合。

  2、抓緊對(duì)新員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

  3、加強(qiáng)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理,抓規(guī)范化經(jīng)營(yíng)和服務(wù),補(bǔ)充漏洞。

  4、搞好日常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),配合上級(jí)和同級(jí)部門(mén)之間的工作。

  二、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況及分析

  1、截止20xx年11月份,我行實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量48291萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)71,完成年度計(jì)劃的121;結(jié)算量超額121完成市行下達(dá)任務(wù)。從目前已完成的結(jié)算量客戶構(gòu)成來(lái)看,我行原有存量客戶占比65,主要有為xxxx等老客戶,幾大大客戶份額占據(jù)絕對(duì)地位。其中xxxx單客戶結(jié)算量就達(dá)到1.2億美元,實(shí)現(xiàn)結(jié)算過(guò)億元大關(guān)。

  同時(shí)應(yīng)該看到超額完成全年結(jié)算計(jì)劃的,還得益于今年拓展的?四個(gè)資本金新客戶,這四個(gè)客戶資本金結(jié)算合計(jì)1.7億美元,占全部結(jié)算量35。可以說(shuō)沒(méi)有這四個(gè)客戶1.7億美元資本金匯入,我行的結(jié)算量并沒(méi)有完成市行任務(wù)。

  2、結(jié)售匯筆數(shù)2800筆,結(jié)售匯金額33229萬(wàn)美圓,同比增加88,完成全年計(jì)劃152。結(jié)售匯收入271萬(wàn)元人民幣。

  結(jié)售匯金額同比大幅增加,其中結(jié)售匯金額完成全年計(jì)劃152,增長(zhǎng)狀況良好。金額、收入同比增加除歷年老客戶帶動(dòng)外,四個(gè)資本金客戶、xxx最大。

  3、外匯中間業(yè)務(wù)收入:377萬(wàn)人民幣,同比增長(zhǎng)225萬(wàn)人民幣,完成年度計(jì)劃540萬(wàn)元的70。

  外匯中間業(yè)務(wù)收入完成全年計(jì)劃70,計(jì)劃指標(biāo)沒(méi)有完成。主要是由于我行具有常年做進(jìn)出口信用證關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù),出口議付業(yè)務(wù)、外幣理財(cái)業(yè)務(wù)的客戶過(guò)少、老客戶業(yè)務(wù)量委縮,又無(wú)新客戶介入導(dǎo)致。

  外匯中間業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成有開(kāi)證手續(xù)費(fèi)、進(jìn)口承兌費(fèi)、出口議付、外幣理財(cái)收入構(gòu)成。對(duì)中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)最大的當(dāng)屬信用證業(yè)務(wù),其次為托收、電匯。細(xì)數(shù)我行常年有做進(jìn)出口信用證業(yè)務(wù)的大客戶只有英杰食品一家,而該客戶的業(yè)務(wù)份額又出現(xiàn)萎縮。老客戶業(yè)務(wù)萎縮,加之沒(méi)有有信用證業(yè)務(wù)的新客戶介入,導(dǎo)致我行中間業(yè)務(wù)收入水平下降。

  4、外匯公存款:外匯對(duì)公存款截止六月末824萬(wàn)美元。外幣資金無(wú)拆借,無(wú)上存,美元日均保持在20xx左右,可以保證正常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。但目前外債資金規(guī)模控制,海外代付信用證全面停開(kāi)。這樣我行原有開(kāi)證企業(yè)勢(shì)必要將原假遠(yuǎn)期信用證改為即期證辦進(jìn)口押匯或遠(yuǎn)期信用證。對(duì)我行的外幣存款提出了考驗(yàn)。如果有新客戶辦理大額貿(mào)易融資或要求外幣貸款,勢(shì)必要拆借,成本則提高,因此進(jìn)行外幣存款的吸納也是一個(gè)有備無(wú)患舉措。

  5、新產(chǎn)品營(yíng)銷:我行外匯新產(chǎn)品營(yíng)銷上半年完成全行額度計(jì)劃的8.33,指標(biāo)不理想。今年我行操作的xxxx利率掉期業(yè)務(wù),沒(méi)有按照預(yù)期完成,否則新產(chǎn)品營(yíng)銷和中間業(yè)務(wù)收入水平都將大幅度提高。

  6、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)小結(jié):計(jì)劃指標(biāo)整體完成狀況良好。其中結(jié)算量、結(jié)售匯指標(biāo)完成理想,主要亮點(diǎn)是資本金大戶的拓展和xxxx結(jié)算過(guò)億;中間業(yè)務(wù)收入完成不理想,原因是老客戶業(yè)務(wù)量委縮,也無(wú)新結(jié)算大戶介入,而大遠(yuǎn)利率掉期業(yè)務(wù)、超遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)正在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中。

  三、面對(duì)成績(jī)和不足幾點(diǎn)想法

  1、由成績(jī)想到的:我行國(guó)際業(yè)務(wù)在上半年幾大任務(wù)指標(biāo)完成狀況良好。尤其反映在結(jié)算量、結(jié)售匯上。前文已經(jīng)分析,成績(jī)的取得主要是因?yàn)槲覀兺卣沽怂膫(gè)資本金大戶。四個(gè)客戶資本金到位,這就是1.7億美元,再辦理結(jié)匯,這又是110萬(wàn)元人民幣結(jié)匯收入。這兩項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)就完成了大半。通過(guò)這個(gè)案例,我們可以很清楚的看到大而好的優(yōu)良客戶能給我行帶來(lái)的回報(bào)到底有多少。

  由此我們想到客戶拓展的重要性,客戶拓展是我行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能夠持續(xù)走下去的生命線。我想在客戶拓展上,尤其是有國(guó)際業(yè)務(wù)的客戶拓展上要把握兩點(diǎn):

  一是要綜合營(yíng)銷。如果有了營(yíng)銷機(jī)會(huì),不能把存款、結(jié)算、信貸等業(yè)務(wù)隔離開(kāi)營(yíng)銷,要綜合性、打包拓展。給客戶提供的是一攬子金融產(chǎn)品。要以信貸資金介入為契機(jī),進(jìn)行綜合營(yíng)銷。剛才提到的四個(gè)資本金客戶,并不是我行單獨(dú)為了拓展資本金而拓展資本金,而是去年我們拓展的土地儲(chǔ)備項(xiàng)目綜合收益的表現(xiàn),是后續(xù)效應(yīng)的體現(xiàn)。沒(méi)有土地儲(chǔ)備這個(gè)項(xiàng)目,也就沒(méi)有今天的四筆資本金匯入。

  二是要全員營(yíng)銷。國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展,國(guó)際部和上級(jí)部門(mén),和同級(jí)的關(guān)聯(lián)部門(mén),有著千絲萬(wàn)縷的`聯(lián)系,不可分割。從我行現(xiàn)有客戶資源來(lái)看,尤其是幾個(gè)大戶,基本上都是信貸業(yè)務(wù)帶動(dòng)著國(guó)際業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)開(kāi)展。可以說(shuō),沒(méi)有信貸資金的支撐,單做國(guó)際結(jié)算可能性較小,這就需要相關(guān)部門(mén)的大力支持。單靠國(guó)際部自身營(yíng)銷,這個(gè)能量太小了,如果全員都懂國(guó)際業(yè)務(wù),都做國(guó)際業(yè)務(wù),我想我們國(guó)際業(yè)務(wù)就好做了,國(guó)際部和其他部門(mén)也都好了。在面對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)具有大量國(guó)際結(jié)算客戶資源的市場(chǎng)里,市行給我行委派的計(jì)劃任務(wù)逐年遞增,因此只有全員都動(dòng)起來(lái),以行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)層、客戶部、國(guó)際部、基層分理處多層次營(yíng)銷主體共同營(yíng)銷,國(guó)際部發(fā)揮業(yè)務(wù)專長(zhǎng)配合營(yíng)銷的模式,并通過(guò)績(jī)效考核辦法吸引和鼓勵(lì)全員都來(lái)拓展國(guó)際業(yè)務(wù),那樣才會(huì)做的更好。

  2、由不足想到的:今年經(jīng)營(yíng)的不足是中間業(yè)務(wù)收入狀況完成不好。不好的原因是存量客戶業(yè)務(wù)量委縮,又沒(méi)有拓展到常年持續(xù)做結(jié)算的大客戶。因此下半年乃至以后,我想更應(yīng)該去注意、去拓展那些常年有業(yè)務(wù)做,細(xì)水長(zhǎng)流,厚積薄發(fā)的客戶。想象一下,如果我們有幾個(gè)常年做業(yè)務(wù)的大戶,我們的日子就好過(guò)了,我們的業(yè)務(wù)發(fā)展就平和了。否則這將是維護(hù)我行國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的要面臨的一個(gè)大問(wèn)題。統(tǒng)計(jì)今年的結(jié)算數(shù)據(jù),前十大客戶累計(jì)結(jié)算4億元,其中,較去年實(shí)現(xiàn)增量1億元,新進(jìn)資本金1.7億元,扣除這兩想不穩(wěn)定因素,明年要實(shí)現(xiàn)今年的水平,難度非常大。

  四、20xx年一季度工作打算

  1、自身做好國(guó)際業(yè)務(wù)客戶的營(yíng)銷工作。向存量老戶推介我行外匯產(chǎn)品,增加我行中間業(yè)務(wù)收入水平。

  2、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)的熟練程度,得心應(yīng)手的做業(yè)務(wù)。保證日常工作按步就班,有條不紊,給客戶提供優(yōu)良的國(guó)際結(jié)算服務(wù)。

  3、對(duì)員工加強(qiáng)思想教育,保證為客戶提供優(yōu)良結(jié)算服務(wù)。

  4、加強(qiáng)與外管局、招商中心的聯(lián)系,爭(zhēng)取部分客戶資源。

業(yè)務(wù)年終工作總結(jié) 篇2

  轉(zhuǎn)眼間到血液風(fēng)濕科工作已一年有余,在科室領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的帶領(lǐng)、關(guān)心下,我已能獨(dú)立擔(dān)任這份工作。這一年我們一如既往的努力著……

  這一年在創(chuàng)三甲的緊張備戰(zhàn)中,隨著“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作的全面開(kāi)展,我們科也積極調(diào)整了排班模式,建立臨床護(hù)士分層級(jí)使用制度,落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理,夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理,提高專科護(hù)理水平,制作了科室常見(jiàn)病的“健康教育”手冊(cè),方便病人及家屬閱讀,提高病人對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)。并于3月份開(kāi)展了“血液風(fēng)濕科優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)展評(píng)”活動(dòng),提高科室醫(yī)護(hù)人員對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù)理的全面了解,促進(jìn)優(yōu)護(hù)更好落實(shí)。

  這一年我們科繼續(xù)做好“血脈相連,愛(ài)心守護(hù)”這一服務(wù)品牌。包括:“愛(ài)心奉獻(xiàn)”、“愛(ài)心守護(hù)站”、“愛(ài)心相隨”、“愛(ài)心講堂”、“愛(ài)的生命線”、“守護(hù)天使”六個(gè)小活動(dòng)。“愛(ài)心奉獻(xiàn)”,給患病的小朋友過(guò)生日,甜蜜的蛋糕,歡快的歌聲,可愛(ài)的生日禮物,是一種溫暖;“愛(ài)心講堂”,目前已到銀行、學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等多地進(jìn)行健康宣教,渴望的.眼神,陣陣的掌聲,滿意的微笑,是一種肯定;“愛(ài)心守護(hù)站”,便利的方式,細(xì)心的幫助,溫馨的守護(hù),是一種關(guān)懷。與愛(ài)同行,用心守護(hù),血脈相連,用行動(dòng)鑄就品牌。

  同時(shí)科室每月開(kāi)展一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、護(hù)理查房、院感知識(shí)培訓(xùn)、理論考核,每季度開(kāi)展一次操作考核。我們不斷提高自己,來(lái)更好的服務(wù)于患者。科室建立獎(jiǎng)懲制度、績(jī)效考核制度等提高護(hù)士積極性。工作雖忙碌、緊張,但大家很團(tuán)結(jié),很溫暖。

  這就是我們,努力工作用愛(ài)溫暖病人,快樂(lè)生活用心感受美好的血液風(fēng)濕科。

業(yè)務(wù)年終工作總結(jié) 篇3

  伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx,滿懷熱情的迎來(lái)了明媚燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際,現(xiàn)對(duì)過(guò)去一年的工作匯報(bào)如下:

  一、工作方面

  1、做好基本資料的整理,及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息。

  2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程,確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品。

  3、是貨款回籠,與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處,做好開(kāi)票的事項(xiàng),最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排。

  4、維護(hù)老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的'最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,確定客戶是否有需要。

  二、工作中存在的問(wèn)題

  1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng),一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求,貨期一退再推,有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,從而影響了工作的整體進(jìn)程。

  2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

  3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。

  三、自我剖析

  在心態(tài)方面,我存在兩個(gè)問(wèn)題:一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

  在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素:工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等,而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

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