【熱】市場部個人小結(jié)
市場部個人小結(jié)1
對銷售的各個品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過去的一年里。確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
要把握好現(xiàn)在和將來。以下方面的考慮上，沒有輝煌的過去。今天我參加部門主任職位的競爭：
梅花香自苦寒來”道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動中，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
平時愛讀營銷方面的書籍，擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書籍。金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。工作中，嚴(yán)格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
XX年里，如果能夠競聘成功。會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，踏實工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：
做細(xì)市場。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場。構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
做好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)型組織的建立。不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
出發(fā)時要做工作安排，制定詳細(xì)的工作計劃。平日的工作中。制定一個詳細(xì)的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。
加強服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù)，搞好農(nóng)化服務(wù)。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費者—農(nóng)民。
完善客戶檔案。XX年里，加強客戶關(guān)系。會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
銳意進(jìn)取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神，扎實工作。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。
會盡職盡責(zé)勤奮工作，相信我不會辜負(fù)大家的希望。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
還需要實踐的檢驗，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進(jìn)步。
市場部個人小結(jié)2
一、指導(dǎo)思想
高素質(zhì)的教育以高素質(zhì)的教師隊伍為基本條件，培育快樂新城文化，創(chuàng)建素質(zhì)教育特色學(xué)校，需要優(yōu)質(zhì)的師資隊伍。青年教師是學(xué)校的希望，學(xué)校的未來。因此加強青年教師和骨干教師的隊伍建設(shè)，不斷提高這些教師教育教學(xué)水平，使他們成為學(xué)校發(fā)展的主力軍，有助于促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的提高，有利于提升學(xué)校辦學(xué)品位和特色。
二、青年教師現(xiàn)狀分析
我校青年教師（1970年1月1日以后出生），總計35人（劉俊、李倩、劉智琴、徐秀蓮、王恒、羅秀玲、張敏、高敏、李文娟、楊娟、李鳳華、杜艷、紀(jì)寶華、陳玉蘭、項芳、李黃華、祝紅艷、王鳳英、肖玲、辛翠華、王沖、許海燕、姚少軍、劉方敏、吳伶俐、張芬、楊光輝、童慧芳、陳銀梅、魏芬、方艷、宋菲菲、肖雷、胡文平、王燕）。從整體狀況看，優(yōu)勢與不足并存：
優(yōu)勢方面：教師知識水準(zhǔn)起點較高，思想觀念較新，思維定勢較少，接受新事物的能力強，熱情高、干勁足，上進(jìn)心和創(chuàng)新意識強。
不足方面：由于剛剛參加工作，缺乏教育的實踐鍛煉，經(jīng)驗少，培訓(xùn)學(xué)習(xí)和外出參賽的機會不多，業(yè)務(wù)不成熟，教育教學(xué)能力有待于提高。
三、培養(yǎng)目標(biāo)：
（一）總目標(biāo)：
1、造就一支“勇立潮頭、敬業(yè)愛生、拼搏奉獻(xiàn)、開拓創(chuàng)新”的青年教師隊伍，具有團隊精神，爭創(chuàng)一流業(yè)績，促進(jìn)青年教師隊伍的整體優(yōu)化。
2、創(chuàng)造條件，幫助青年教師盡快成長，通過幾年的培養(yǎng)與鍛煉，使青年教師能脫穎而出，成為學(xué)校的教育、教學(xué)骨干。
（二）遠(yuǎn)景目標(biāo)
1、樂觀向上的拼搏精神
2、廣博扎實的專業(yè)知識
3、較強的教育教學(xué)能力
4、積極高尚的思想品質(zhì)
（三）具體目標(biāo)：
1、良好的職業(yè)道德：
熱愛本職工作，具有強烈的責(zé)任心、進(jìn)取心，樹立勤奮、拼搏、奮斗精神。
2、較強的理解教材和駕馭教材的能力：
能夠全面深入地鉆研教材、課程標(biāo)準(zhǔn)，把握教材的重點難點。了解教材內(nèi)容的前后聯(lián)系，做到融會貫通；針對學(xué)生的實際情況，聯(lián)系生活巧妙設(shè)置問題，引導(dǎo)學(xué)生思維、；善于抓住教材的重點、難點和關(guān)鍵點，做到講課時重點突出，選用方法得當(dāng)，難點突破。
3、較強的組織教學(xué)能力
以學(xué)生為本，尊重學(xué)生、表揚為主，能以富于情趣的語言吸引學(xué)生，用飽滿的熱情感染學(xué)生，利用多種形式調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，駕馭課堂能力強，具有隨機應(yīng)變的教育機智。
4、較強的`教學(xué)能力
根據(jù)學(xué)科的特點及學(xué)生的實際情況，選擇和優(yōu)化課堂教學(xué)的方法，探索出適合本學(xué)科特點和學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)模式。能夠緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)設(shè)計和提出有價值的問題，靈活地運用設(shè)疑方式，引發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。
5、較強的教學(xué)基本功
普通話準(zhǔn)、表達(dá)能力強、富有激情；現(xiàn)代教育技術(shù)運用能力強；練就一手好字，板書工整、規(guī)范、重點突出。
6、較強的班級管理能力
四、培養(yǎng)措施
1、加強組織管理，成立培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組：林娜、陳玉梅、劉方敏、許海燕、王沖、高敏、李鳳華、徐秀蓮、肖雷、楊明松、王燕。
2、重視青年教師的目標(biāo)引領(lǐng)，每一位青年教師都要制定自己的發(fā)展規(guī)劃，使自己有攀登目標(biāo)、有發(fā)展行動。
3、重視青年教師的思想政治工作，積極引導(dǎo)，使他們熱愛教育事業(yè)、教書育人，為人師表。利用各種形式，組織他們學(xué)習(xí)相關(guān)文件、提高認(rèn)識，以先進(jìn)教師的事跡，教育激勵他們，使他們真正具有樂于奉獻(xiàn)的精神。
4、組織開展系列性專題培訓(xùn)，使他們掌握教育教學(xué)常規(guī)，了解教育教學(xué)規(guī)律。每兩周至少學(xué)習(xí)一篇教育教學(xué)文章，觀看一堂優(yōu)質(zhì)課視頻，并分別寫好感觸最深的體會。
5、每位青年教師每學(xué)期上一堂圍繞主題的研究課，積極開展研討活動，通過說課、聽課、評課等活動，全方位提高青年教師的教學(xué)能力。通過專家引領(lǐng)，定向培養(yǎng)，鼓勵他們積極參加各級比賽。
6、重視抓教學(xué)反思，要求青年教師經(jīng)常性地對自己的教學(xué)進(jìn)行反思，每周選擇一堂成功之課或不足之課寫一反思隨筆。每學(xué)期至少撰寫一篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文或教學(xué)案例。鼓勵他們積極參加課題研究，在研究中學(xué)習(xí)，在研究中成長。
7、抓教學(xué)基本功比賽，組織演講、粉筆字、制作課件、板書比賽，以賽促練，掀起青年教師苦練基本功的熱潮。
8、繼續(xù)實施“師徒結(jié)對”活動，通過自己認(rèn)師傅、自己確定提高目標(biāo)，通過師傅針對性帶教，使青年教師在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，言傳身教，健康成長。擔(dān)任師傅的教師則要切實搞好“傳、幫、帶”，督促青年教師在業(yè)務(wù)上盡快入門并成熟。
9、加強考核。每年對青年教師的思想狀況，教育業(yè)務(wù)能力進(jìn)行相關(guān)考核，考核結(jié)果與評優(yōu)、晉級職稱掛鉤。
10、各部門提供更多的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，快速提高教育教學(xué)能力。
五、本學(xué)期具體安排：
二、三月：
1、組織發(fā)動、提出要求。
2、培訓(xùn)一：學(xué)習(xí)課改理念、青年教師成長秘訣
四月：
1、培訓(xùn)二：主題：有效組織教學(xué)，提高課堂教學(xué)教益
2、青年教師制定09—20xx年個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
3、青年教師師徒結(jié)對：青年教師自己認(rèn)師傅，自己確定成長需求。
五月：
1、培訓(xùn)三：主題：如何進(jìn)行教學(xué)設(shè)計、說課和教學(xué)反思？主講者：史國華
2、部分青年教師上研究課。
3、迎接武漢市素質(zhì)教育特色學(xué)校的創(chuàng)建評估—人人爭上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。
六—八月：
1、部分青年教師上研究課和復(fù)習(xí)課。
2、部分青年教師進(jìn)行教學(xué)設(shè)計、說課競賽。組織者：劉方敏、許海燕、王沖、徐秀蓮、楊明松
3、青年教師座談會：如何打造快樂課堂？總結(jié)本學(xué)期教學(xué)教研工作，提出下步工作要求。主講者：郭老師史老師
4、部分青年教師進(jìn)行外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。
九—十二月：
1、組織教師參加各級賽課活動；2、組織參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動；3、組織參加課題研究活動；4、中心備課組活動；5、參加“雙創(chuàng)工作”活動。
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