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銷售助理年度工作總結

時間:2022-11-18 13:17:24 銷售工作總結 我要投稿

精選銷售助理年度工作總結三篇

  總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,因此,讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢?下面是小編收集整理的銷售助理年度工作總結3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

精選銷售助理年度工作總結三篇

  銷售助理年度工作總結 篇1

  時間飛逝,自從轉到銷售部至今已一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的欣喜,多了一份鎮靜,從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下,加上部分同事的大力協助,自己立足本職工作,使得銷售工作順利進行。固然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,緣由在于團體總部結款不及時。XX年我會盡可能克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款題目。

  現將銷售工作的內容和感受總結以下:

  1、銷售報表的匯總:其中包括產品的銷售登記,產品銷售排名情況;清算業務 理手上的借物及還貨情況

  2、協助大區經理的銷售工作:

  ①將有些電話業務或需要送貨的業務分配給業務經理,并輔助他們捉住訂單;

  ②常常同業務員勤溝通、勤交換,分析市場情況、存在題目及應對方案,以求共同進步;

  ③合同的.執行情況:協助業務經理并催促合同的完成;

  3、公司上門業務的處理,對產品銷售進程中出現的題目進行處理,與各部分之前進行友好的溝通;

  4、與團體總部清算往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等題目,給現在的工作帶來很多麻煩;

  5、對每款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;

  6、在平常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的條件下按時完成任務。

  總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多題目和不足,在工作方法和技能上有待于向其他業務員和同行學習,20XX年自己計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短,重點做好以下幾個方面的工作:

  (一)確保完玉成年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

  (二)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數目,質量和本身的服務態度方面,仔細的與客戶溝通;

  (三)銷售報表的精確度,仔細審核;

  (四)借物還貨的及時處理;

  (五)客戶關系的維系,其實不斷開發新的客戶。

  (六)努力做好每件事情,堅持再堅持!

  最后,想對銷售進程中出現的題目回納以下:

  (一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不符合,有很多產品乃至已斷貨。在庫存未幾的情況下,建議倉庫及時與生產聯系下單,或與銷售聯系提示下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

  (二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲,對這類現象,采購職員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎樣往與供給商解決,而是希看銷售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現象非常嚴重)

  (三)質檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產品,由于時間拖延,最后在必不得以的情況下一挑再挑,并當做合格產品銷售,這樣對我們“尋求高品質”的信念是非常不吻合的。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員非常難堪。

  (四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或提示。有很多已回款的業務,財務在幾個月以后才告知銷售職員,期間銷售職員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  (五)各部分之間不調和。為了自己的工作方便,常常不會太關心他人,不會斟酌給他人帶來的麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了,可是卻讓銷售職員走了很多彎路。

  (六)發貨及派車題目。

  (七)新產品開發速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己分內的事情,并積極幫助他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。

  銷售助理年度工作總結 篇2

  轉眼間已來公司3個月了,回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少,也進步了不少,學到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

  作為公司銷售助理的我,有很多的工作需要我去做。總結了自己做的工作后,我發現了自己不足之處,我想我在的工作中會努力的改正的,不過現在的情況是這樣的,即使不能夠全部改正,努力去改就好了。在未來的`日子里,我會繼續不斷的努力工作,相信我會做的更好!

  對于自己能力的問題。我會虛心討教,也會加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一步提高!

  現在我先說說三個月的試用總結如下:

  一、幫業務員更新網站信息,點擊關鍵詞;

  二、整理寄貨寄樣,協助倉庫出貨出樣;

  三、快遞單的統計與跟進;

  四、接受公司安排的師傅對我進行產品知識和溝通流程的培訓;

  五、對已注冊網站進行優化,增加點擊率;

  六、7月份也有自己接待客戶,實際操作。

  在三個月工作過程中,我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性,一是向周圍的同事學習,工作中我應始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度,學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;二是向實踐學習,把所學的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

  要做好一份工作,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會努力去完成它,并且做到。你多么愛自己的工作,工作也會多么的愛你。避免錯誤,改進自己,我相信我會做得更好更加出色。未來計劃我覺得主要有以下幾點:

  一、客戶關系的維系,并不斷開發新的客戶。

  二、努力做好每一件事情,堅持再堅持!

  三、提高自己的能力跟素質。

  四、擺正心態,遇事冷靜處理。

  五、學會忍,正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

  六、對自己的工作要明確,拿捏恰當。

  在今后的工作中,我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系;我得到了很多,也失去了很多,但是我卻從未后悔過,因為我知道,我一直在進步,我一直在前進,我相信只要我能夠安下心來,不斷的努力,我就可以做的更好,只是暫時的困難,不會難倒我,我會一直不斷的努力下去的!

  銷售助理年度工作總結 篇3

  自從轉到銷售部至今已經一年半了,回想自己這一年多所走過的路,所經歷的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮定,從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下,加之部門同事的鼎力協助,自己立足本職工作,使得銷售工作順利進行。

  雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結款不及時。08年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題。

  現將銷售工作的內容和感受總結如下:

  1、銷售報表的匯總:其中包括產品的銷售登記,產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況

  2、協助大區經理的銷售工作:

  ①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理,并輔助他們抓住定單;

  ②經常同業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高;

  ③合同的執行情況:協助業務經理并督促合同的`完成;

  3、公司上門業務的處理,對產品銷售過程中出現的問題進行處理,與各部門之前進行友好的溝通;

  4、與集團總部清理往年應付款情況,由于往年帳目不是我經手的,加上有些單據遺失及價格或等等問題,給現在的工作帶來許多麻煩;

  5、對每一款新產品進行推廣,與各經銷商進行密切聯系,并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;

  6、在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,08年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  (一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

  (二)努力協助業務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態度方面,細心的與客戶溝通;

  (三)銷售報表的精確度,仔細審核;

  (四)借物還貨的及時處理;

  (五)客戶關系的維系,并不斷開發新的客戶。

  (六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

  最后,想對銷售過程中出現的問題歸納如下:

  (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯系下單,或者與銷售聯系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

  (二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲,對于這種現象,采購人員的態度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)

  (三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

  (四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  (五)各部門之間不協調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

  (六)發貨及派車問題。

  (七)新產品開發速度太慢。

  總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品,不斷開發新的區域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

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