有關鄉鎮年度工作總結模板五篇
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此，讓我們寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的鄉鎮年度工作總結5篇，歡迎大家分享。
鄉鎮年度工作總結 篇1
xxx鎮XX年圍繞“三級聯創”目標，結合本鎮黨建工作實際情況，不斷深化“三級聯創”活動的創建內容，一年來，采取有效措施，完善工作思路，改進工作方式，進一步推進農村基層組織建設，為發展農村經濟，增加農民收入，促進農村穩定，提供了堅強有力的組織保證。
一、抓活動創新，充滿活力見生機
XX年來，我鎮黨委以“三級聯創”為總抓手，不斷創新機制，鞏固創建成果，為推動各項工作的全面發展，注入了新的活力和生機。一是抓好鞏固提高，開展創建活動。在鞏固提高的基礎上，開展創建特色“黨建工作示范點”，并樹立了村級組織規范化管理、民主法制建設、優質服務窗口、黨員先鋒模范作用等示范點，進一步抓好村級活動場所建設和新農村示范點的建設活動。二是加大創建力度，整活集體功能。加大創建工作力度，對實行“領導班子好、黨員干部隊伍好、工作機制好、協調發展業績好、農民群眾反映好”的“五個好”好的村黨支部，實行跟蹤管理，并提出更高要求。對“五個好”實行得不太好的村黨支部，及時增派工作組幫扶指導，使村班子團結協作，能按時完成安排的各項工作，向心力、凝聚力、號召力不斷增強。三是加大對流動黨員的管理，規范了流動黨員管理制度。使組織能有效的管理好流動黨員。四是制定管理辦法，實施激勵機制。制定鄉村干部目標管理辦法，做到年初簽訂責任狀，年終統一考核兌現獎懲，對“三級聯創”創建工作突出的鄉村干部將予以獎勵，以激勵鄉村組織牢記責任，與時俱進，積極探索創建活動的新方法，呈現比、學、敢、超的熱潮，創新基層黨組織工作的新形式、新內容。
二、抓班子建設，發揮作用樹形象
班子建設是“三級聯創”活動中最關鍵、最核心的內容，強有力的班子是各項工作上臺階的重要保證。我鎮黨委先從自身做起，從自己做起，以身作則，率先垂范。一是抓好中心組學習，夯實執政理論基矗以制度建設入手，堅持每月理論學習制度不變，除學習中央、盛市、縣各級政策，及全國農村黨的建設“三級聯創”活動工作會議精神等和有關文件、政策、法規外，黨委還組織每個班子成員撰寫專題文章或心得體會，組織討論學習，進行工作總結，作出工作打算，及時溝通、協調工作中存在的問題，不斷提高班子領導的政治理論水平，夯實黨委班子執政能力建設的理論基矗二是開展交心談心活動，形成“四有”工作格局。黨委定期或不定期地組織交心談心活動，充分調動班子成員的積極性，采取既分工又合作的措施，為每位班子成員都提供了展示自己才能的舞臺，形成了較好工作格局。三是堅持民主集中制，發揮集體整體功能。在重大問題和重要決策上，堅持深入調研，廣泛征求意見，充分發揮黨委班子成員的集體智慧，集體研究，集體決策，充分發揮民主，發揮整體功能作用，杜絕了“一把手說了算”的現象發生。四是加強黨風廉政建設，樹立群眾良好形象。加強黨風廉政建設，從黨委書記、鄉長帶頭，做到公開、公正，廉潔自律，在黨務工作上，嚴格實行黨務公開制度，樹立黨員干部在群眾中的良好形象。
三、抓活動優勢，加快xxx鎮的發展
加快xxx鎮發展，是“三級聯創”的最終目的。黨委抓住發展這個重點，在活動的優勢上，著重實效。一是因地制宜理思路。以“富民強鄉”為根本，理清一條經濟發展思路，即牢牢把握轉變經濟增長方式、調整優化農業和經濟結構、建設社會主義新農村“三個關鍵”；突出抓好內外經濟拉動、構建產業體系、加快本鎮建設、壯大特色經濟“四個重點”；加大林果開發，培育壯大綠色產品、、勞務輸出等產業群體；切實抓好平安黑石、文明集鎮、基礎設施、生態環境、村級組織、民主法制、黨風廉政“七大建設”。二是落實責任突重點。為了確保農村各項工作的落實，黨委與各村簽訂了各項目標管理責任書，細化各項工作指標任務，制定考核標準，進行定性、定量考核，促使鄉村兩級干部履行好職責。三是引資助民促發展。以愛民為落腳點，是發揮創建活動的優勢，一年來，在上級部門的支持下，投入資金，解決了部分村村級組織活動場所建設。四是轉變作風勤為民。黨委以活動為載體，主要領導靠前指揮與黨員群眾并肩作戰在田間地頭，抗災在第一線，親自為農民排憂解難，樹立了黨員干部在群眾中的良好形象，并進一步轉變工作作風，完善群眾信訪格局，由以前群眾上訪變為現在領導“下訪”，并主動排查，及時把一切矛盾和不穩定因素消除在萌芽狀態。同時建立健全武裝部、派出所、法庭、司法所等社會治安責任網絡，充分發揮其職能在村民中的作用，為“三級聯創”活動提供了可靠的保障。
四、抓隊伍建設，重視基礎提素質
開展好“三級聯創”活動，重視黨建基礎性工作是根本保證。黨委在這方面上，一是落實制度建機制。認真貫徹落實《十八項基層黨建工作制度》精神，擬定實施方案，付諸實施，有力地促進了機關作風的轉變，大大提高了工作效率，真正形成了以嚴格的制度管事，以嚴密的紀律管人的格局，為“黨員經常受教育，群眾長期得實惠”提供了制度保證。二是加強培訓打基矗農村黨員、基層干部“素質教育”工程的培訓，黨委制定了黨員干部年度教育培訓計劃，充分發揮鄉及各黨支部黨員活動室的帶動作用，舉辦各類培訓班，有計劃地組織黨員干部進行培訓和培養。三是壯大隊伍提素質。認真做好黨員發展工作，嚴格按照發展黨員“十六字”方針，認真制定年度發展黨員計劃，對各支部的黨員發展進行合理調配。做到慎重發展，“成熟一個發展一個”，黨員隊伍得以壯大，整體素質得以提高。四是民主評議凸本色。認真開展黨員民主評議，在民主評議黨員過程中，認真評議，經過評議，對評議出的不合格黨員，針對不同情況給予幫助并限期改正。此項工作的開展既純潔了黨員隊伍，又保持了先進性，真正體現黨員干部優秀的作風和本色。
五、抓黨員帶頭，群眾參與發展經濟
通過各村黨員的帶頭作用，我鎮培養了一批致富能手，我鎮多村已經有了農業合作社。通過這些合作社帶動地方經濟的發展。由這批致富能手幫助
和帶動更多的致富能手。每村每年新增創業帶富黨員2人以上。通過他們的牽頭帶領發展我鎮農村經濟，提高我鎮農村生活水平，使我鎮農村經濟得到不斷發展。
鄉鎮年度工作總結 篇2
xx年，××鎮衛生工作在鎮黨委、鎮政府的領導和重視下，在縣愛衛辦的正確指導下，從本鎮實際出發，廣泛開展以“迎xxxx、講衛生、全面推進創建健康社區”為主題的群眾性愛國衛生運動。各項工作依法有序地推進，百姓的環境衛生意識和食品安全意識不斷增強，社區的環境面貌有所改變，衛生工作初見成效。具體做了以下幾方面工作：
一、加強領導，建立較為完善的工作機制
鎮社會事業發展辦在年初就根據縣愛衛辦的要求，結合本鎮實際認真制定了《xx年××鎮衛生工作計劃》，并把深入開展衛生工作列入各村、居委的年度工作考核中，將職責和責任明確到人。鎮社會事業發展辦還聯合鎮愛衛辦、市政市容辦、社區衛生服務中心等部門，通過相互配合，并充分調動愛國衛生專業隊伍、廣大健康促進志愿者、迎xxxx愛國衛生志愿者及廣大人民群眾的積極性，堅持真抓實干，參與社會大衛生整治，扎實穩步地推進了建設健康鎮和愛國衛生各項工作。平時，鎮社會事業發展辦堅持每月召開衛生工作月會，分析并解決存在問題，并設立專項經費。為充分發揮鎮、村二級愛衛會組織和協調功能，各村建立了由村主任、行政主任、婦女主任、鄉村醫生為主的衛生工作小組，加強了三級管理網絡建設。各村都做到了年初有計劃，年中有信息，年終有總結，并認真記錄好臺賬。
二、加強宣傳，提高群眾自覺參與度和衛生水準
鎮社會事業發展辦、愛衛辦在年初通過召開會議、全面動員等方式成立了23個愛國衛生志愿者團隊，涉及21個村委及2個小區，共計志愿者人數511人。5月初又成立了由各村村支部書記、村主任、行政主任及××社區衛生服務中心的醫務人員等共83名同志組成的愛國衛生義務監督員。一年中，鎮社會事業發展辦、愛衛辦還結合愛衛月、世界無煙日、預防艾滋病日、全民健身日、無償獻血等專項教育宣傳活動，充分依托鎮、村各類資源和活動陣地，如廣播、會議、科普畫廊、科普早市等，廣泛動員村民主動投入到建設健康鎮、開展愛國衛生等活動中。一方面，讓廣大村民不斷增強了自我保健意識，今年以來各村都從本村的實際出發成立了如腰鼓隊、氣功隊、健身舞、健身操等各類健身隊伍。在全國第一個全民健身日中，鎮社會事業發展辦還會同鎮文廣中心在全鎮范圍內組織開展了各具特色的全民健身活動；另一方面，動員村民積極參與無償獻血，全面完成了縣下達的785只獻血目標任務。為創建健康鄉鎮提升了軟實力，并在全面參與中形成“人人關心，人人參與”的濃厚愛國衛生氛圍和健身意識。
鎮社會事業發展辦、愛衛辦還積極為公眾提供各類衛生知識。如：加強對公眾防控“甲型h1n1流感知識”的宣傳，千方百計提高公眾的自我保護能力。今年以來，××鎮愛衛辦還根據縣愛國衛生運動委員的要求，及時通過多種形式和各類平臺開展了“宣傳防控甲型h1ni流感知識”的活動。①利用鎮廣播臺開辟專題節目。②積極組織志愿者，上街向群眾發放《甲型h1n1流感可防可治》的宣傳資料。③利用鎮社區衛生服務中心以及鎮社保中心等服務窗口和服務平臺，向前往看病和辦理業務的群眾發放宣傳資料。④及時召開全鎮中小學校長和幼兒園校長會議，要求各校以“小手牽大手”的形式，通過學生向全體家長發放《甲型h1n1流感可防可治》宣傳資料。⑤及時召開了各村行政主任和鄉村醫生參加的防控工作會議，動員和布置了預防工作重點。共計出動志愿者40多人次，發放宣傳資料1萬多份。通過采取一系列有效的宣傳措施，使全鎮群眾一方面掌握了科學有效的防控方法，另一方面能正確看待甲型h1n1流感，避免產生不必要的恐懼心理。
三、加大投入，努力創造優良的醫療環境和提供優質的衛生服務
為了使群眾的身體健康得到更好的保障，努力使村級醫療衛生環境進一步得到改善和擴大群眾的受服務面。今年來鎮社會事業發展辦著力加大了以下幾方面的工作力度。1、積極爭取三級政府的支持，切實加大了經費和人力的投入，著力推進村級標準化衛生室的改造。到xx年10月底，南協、南橋、鄰江、育新、純陽、新安、沈鎮、北橋、海中、西新村等10家衛生室已全面完成了標準化衛生室的改造任務，并配備了較為完善的醫療設施，治療室、診療室、配藥室等一應俱全。尚有三家正在改造的前期準備中，實實在在解決了百姓就近就醫的需求。鎮社區衛生服務中心的整體改造也已納入政府的實事項目，目前正在籌劃和抓緊前期準備工作。2、廣泛動員，切實擴大農村合作醫療的參與面。xx年在鎮、村兩級干部的廣泛動員和精心組織下，全鎮共有23156人參加了農村合作醫療，投保率為99.5，真正做到了農村居民的投保率達到應保盡保的目的。3、積極組織社區衛生服務中心的團隊醫生送醫下村，全鎮共有76人（其中社區衛生服務中心35人、鄉村醫生41人）組成的5個醫療團隊深入21個行政村，實行包片定時定點為百姓提供免費義務就診服務。與此同時，今年還為全鎮6200多名60周歲以上老人做好了健康體檢工作。為推進全鎮醫療衛生事業的發展不斷增強了新的內涵。
鄉鎮年度工作總結 篇3
一年來，xx鎮村建站在鎮黨委、政府的正確領導下，在上級主管部門的業務指導下，認真貫徹村鎮建設法規，積極推進村鎮總體規劃實施，努力制止非法亂建、亂占土地現象的`發生，加快我鎮規劃建設步伐，扎扎實實，努力完成村鎮規劃及管理工作，現將一年的工作情況總結如下：
一、加強宣傳，不斷提高規劃意識
根據我鎮的實際情況，結合實地勘察，積極向農民群眾廣泛宣傳村鎮規劃建設有關法律、法規，使廣大群眾了解規劃的重要性和必要性，在全鎮范圍內營造依法建設、規劃建設的良好氛圍。
二、加強學習，不斷提高自身素質修養
認真學習黨在農村一系列路線、方針、政策，積極參加業務知識培訓和機關干部政治學習。同時，關注時事政治、學習報刊雜志等，不斷提高自身素質。
三、立足本職，認真實施村鎮規劃
按照巡中華人民共和國城市規劃法》和《福建省村鎮規劃建設管理條例》的有關規定，認真實施村鎮規劃，規范審批程序。堅持日常巡查，制止亂搭亂建行為的發生，加強建設法律法規的宣傳教育工作，熱心為農民群眾排憂解難，解決建房問題，解決用地糾紛，制止亂濫建，將矛盾化解在萌芽階段。同時，強化農村環境綜合治理，努力營造文明宜居環境，進一步美化人居條件，環境綜合治理工作取得長足進步，得到上級的肯定。
20xx年，村建站在村鎮建設與管理中盡心盡職做了一些工作，但我們清醒的認識到，我們的工作還存在著一定的差距，我們將在工作中，揚長避短，開拓進取，進一步提升我鎮的建設品味。
四、抓好建設工作
村建站深入各村做好建房戶的調查摸底工作，將建房戶有關信息登記造冊，以備案審核、檢查，防止不按規劃建房的現象發生。積極推進鄉村布局計劃的實施，同時，對符合條件的建房戶，督促他們及時到鎮辦理有關建房審批手續。
五、抓好鄉村環境綜合整治工作與桂林村“幸福家園”建設
整治鄉村環境不良現象，村鎮環境綜合整治工作是建設社會主義新農村的重要任務之一，以鎮區和中心村整治為切入點，著力解決我鎮各村長期形成的柴草亂堆亂放、禽畜散養、垃圾不清掃清運清除等一系列突出問題，同時要充分利用房前屋后、院內院外、道路兩旁、村鎮空閑地、廢棄地開展村鎮綠化、美化工作，努力改變農村面貌。
六、桂林村“幸福家園”建設進展情況
村莊規劃確定初稿送審待批；設計幸福路線、幸福口號、宣傳冊；完成西瓜節種植任務，開展宣傳工作及捐資助學、風光攝影展等活動；建成7個垃圾集中站點及新增5個垃圾桶；路面破碎及清邊清基，水泥鋪面1800米并進行后期養護；初步擬定并提交規整計劃，配合電力、電信、廣電部門進行規整圖紙設計，光纖下地管道鋪設完成，閉路線連接完成；內部裝飾裝修，購置閱覽桌等設備；幸福院已完成三樓斜坡封頂，進行內外部裝修；確定圖紙設計，完成一層基本建設；警務室完成建設；規范完善內部設施；“四旁四地”綠化4060㎡，圍建竹籬笆420m，鋪設鵝卵石路350m；下路新村鋪設500米，下垅新村鋪設300米；1.基本完成一座公廁內外部裝修；第二座公廁完成基本搭蓋；拆除有礙觀瞻建筑面積110㎡，整治裸房5560㎡，拆除兩違645㎡；調查摸底規劃設計并清理村內房前屋后雜草、廢棄物及垃圾263噸；設計宣傳冊圖稿，建宣傳欄2個，安裝led顯示屏。
20xx年工作思路
1、下一階段，在全鎮區域內做到新增“兩違”發現一起、制止一起；
2、各村從宣傳、教育等方面對村民灌輸依法建設、環境衛生保潔的思想，減少違建情況的發生，高標準保持各村環境衛生，加強巡查力度，將各種問題扼殺在萌芽中。
鄉鎮年度工作總結 篇4
20xx年我所的各項工作在縣局的正確領導和橫板橋鎮黨委政府領導們的大力支持下，取得了較好的成績，現將全年的工作向縣局領導匯報如下：
一、全年完成的任務及取得的成績
（一）、打非治違工作成效顯著 自元月份開始，鎮黨委政府領導就把今年我鎮的國土打非治違工作列為全鎮工作的重中之重，多次召開會議征求意見，討論實施方案，商議管理辦法，下發了橫政[20xx]14號文件，采取了六項切實可行的措施，（即：1、明確了鎮工作組、國土、城建、各村（居）委會的具體工作職責；2、成立二支專門開展打非治違工作的執法隊伍，共40人并公布了名單，明確執法隊伍的工作職責；3、實行風險抵押金制度，各聯村國土員、駐村干部、村干部（國土協管員）都向鎮里交了風險押金，制訂具體的考核方式和獎懲標準；4、規范審批程序，對新屋場的查看做出了明確的規定：凡今后出現的占用耕地的建房必須做到國土分管領導、所在村工作組長、國土所（或城建辦）、駐村干部、村國土協管員一起到現場查看并同意后方可報批；5、4月16日，我鎮與各村（居）委會簽訂了《國土打非治違工作責任狀》，并將各村的打非治違工作納入每月的目標考核和年終的獎評之中；6、完善動態巡查制度，將巡查日期和范圍明確到天和村，將責任落實到人，形成日報制度，發現違法行為，即時制止，當日匯報，案卷材料當周要調查取證到位），組織了10次以上大規模的執法行動（其中動用挖機等大型機械的有兩次），在全鎮范圍內掀起了打非治違整治行動的新高潮，通過一年的打非治違整治行動，在全鎮范圍內普及了國土資源管理法律法規知識，規范了農村村民建房的用地審批程序，增強了廣大群眾的遵法守法意識，全年的打非治違工作順利過關，并獲得了縣打非辦領導充分肯定,特別是我鎮黃土邊村的集中連片建房示范點建設工作，更是得到了馬縣長的大力關心和支持，目前，該示范點己初具規模，水、電、路等基礎設施建設己接近尾聲，己有18戶群眾與指揮部簽訂了落戶意向書。
（二）、多舉措加強耕地保護，規范用地審批程序 1、建立國土信息員制度，在全鎮40個村（居）委會都確定了國土協管員，明確了協管員職責；2、與各村都簽訂了《耕地保護責任狀》，各國土員都分了村，將耕地保護工作責任到人，增強了各村干部和國土員的耕地保護責任感；3、在農村村民建房現場查看時，須村級國土協管員、駐村干部、聯村國土員、各片片長和鎮政府國土分管領導或工作組組長全部到場，集中查看，統一意見后方可發表報批；4、全年共整理用地報批資料228宗，己辦結并發放《建房許可證》184本（約三分之二系以前遺留資料），其中老屋改建并發放許可證的有52宗，占用空坪、林地及石山等未利用土地共132宗，；5、完善了麻場居委會原803駕校附近居民的建房用地報批和發證工作，為30戶占用國有土地建房的居民補辦了《國有土地用地批準書》，并進行土地登記頒發了《土地使用權證書》，為19戶農村村民補辦了建房審批手續并進行土地登記和頒發《土地使用權證書》；
（三）、地質災害防治工作圓滿完成 縣局聘請的技術人員去年在我鎮摸底排查時發現我鎮范圍內共有13個地質災害隱患點，但在今年4月份和8月份的時候，我們國土員又發現了曾家和澗山村各有一處己有明顯變化的地質災害隱患點，所以總共就有15處地質災害隱患，任務還是比較艱巨的，但本所全體干部職工發揚了不怕苦不怕累的精神，在汛期來臨前，各聯村國土員就深入隱患點現場進行排查監測工作，向受威脅的群眾發放避災明白卡，制訂緊急預案和轉移路線圖，訂制警示標志，宣傳自救知識，普及地災避險知識等，確保了各隱患點范圍內全年無人員傷亡和財產損失。在6月中旬的那場大雨中，復興一戶村民屋后突發滑坡，本所干部職工又不顧危險，在第一時間趕赴現場幫助受災群眾轉移人員和財產，直到危險情況消除才撤離，更是獲得了村干部和群眾的一致好評。
（四）、下重拳整治非煤礦山，時刻把安全生產擺在首要位置 我鎮范圍內共有非煤礦山8家，其中磚廠5家，采石場3家，在這之前大部份都是無證生產、越界開采或手續到期后未及時辦理延期手續。今年，我們加強了巡查，建立了巡查臺帳，同時抓住了打非治違和“九打九治”安全生產大教育、大排查、大整治百日行動的契機，對轄區內的所有非煤礦山進行了徹底的摸底排查，建立了一礦一檔臺帳，將各非煤礦山的所有資料都登記在冊，對陡車、中興、車田江、中信等四家磚廠立案查處，下達《行政處罰決定書》，積極向鎮黨委政府匯報，聯合鎮安監、派出所、電管站、林業、水利等相關部門采取聯合執法，斷電斷水，徹底關閉了中信磚廠，將陡車、中興、車田江三家磚廠的違法案卷移送到法院申請強制執行措施，督促同福磚廠完善了相關的審批手續，積極協助復興、澗山和撥龍亭三家采石場在規定時間內辦理了采礦和用地的延期手續等，全年無安全生產事故發生，干部職工在監管過程中嚴守廉潔自律的有關規定，未出現任何違紀行為。
（五）、積極完成各項中心工作 今年完成的中心工作比較多，如衡邵懷鐵路的前期征地工作、縣政府組織的803集中整治、4.22地球日、6.25土地日等活動的宣傳工作、農村空置房的調查摸底、城市周邊永久性基本農田的劃定、衛片執法抽查、設施農用地現有規模的調查摸底工作、包括所內的信訪工作等等，我們在縣局和鎮黨委政府領導之下，都比較圓滿地完成了各項中心工作任務，得到了上級領導的認可和表揚。
二、存在的困難
1、人難帶 我所共有干部職工8人，總體年齡偏大，文化程度偏低，個人的政治素養和理論學平都不高，特別是辦理業務水平的能力更有待加強，整個隊伍缺乏活力，制度落實不到位，責任意識不強，缺乏創新意識等因素成為遏制我們隊伍前進的重要因素。
2、家難當 今年，我們總共才完成罰沒收入20多萬元，達不到全年總任務的一半，但是我們今年巡查經費開支比往年卻多出了一倍不止，加之各項辦公經費的增加，使得我們的工作經費還有很大的缺口，各項辦公設備嚴重老化，急需更新。
3、事難做 事情多、壓力大，責任重是我們基層國土員最深的一點感受，隨著農村村民收入的增長，群眾建房求增加，土地供需矛盾進一步加深，發現違法用地時制止力量非常有限，而申請鎮里組織聯合執法操作周期長，無法達到理想的效果，“人情地”、“關系地”現象也越來越嚴重，上面的追責條款和責任狀也越來越多，使我們做事情不得不瞻前顧后，緊張兮兮。
總的來說，今年的工作相對去年來說還是大有起色，全體干部職工都付出了辛勤的汗水，雖然距離縣局和鎮黨委政府的要求還有一定的差距，但是我們有信心、有決心，20xx年我們要在鞏固今年工作成果的基礎上，要多思考，多商討，在黨的十八大東風下，奮勇向前，爭取探索出一條更適合我們走的道路，力爭把橫板橋的國土資源管理工作推向一個新的臺階！
鄉鎮年度工作總結 篇5
**地區新華書店在自治區新聞出版局、自治區新華書店的正確領導下，在當地宣傳、新聞出版、教育和經貿工委的大力支持下，緊緊圍繞“開拓市場、擴大發行，創新發展、提高效益”的經營思路，有效發揮新華書店品牌優勢，同心同德、埋頭苦干，創先爭優、科學發展，取得了“三個文明”和“兩個效益”的雙豐收。現將一年來的工作總結如下：
一、主要經濟指標完成情況
全年完成銷售凈收入 萬元，實現利潤 萬元，同比分別增長 %、 %；其中教材銷售 萬元，教輔銷售 萬元， 一般圖書銷售 萬元。民文一般圖書銷售 萬元，同比增長%。
二、主要工作開展情況
（一）集中攻關，做好教材教輔銷售工作。
面對日趨激烈的市場競爭，我們不斷增強市場經營意識，牢牢抓住教材、教輔銷售這個龍頭，按照教材經營工作“高效、扎實、主動、細致”的要求，進一步強化服務意識、提高服務水平、優化服務質量,打好經營主動仗，維護好教材
發行市場, 贏得了圖書發行的主動權，圓滿完成了“課前到書，人手一冊”這項政治任務。主要做法是：
1、密切店校關系。我們堅持站在講政治、講穩定、講大局的高度，牢固樹立為教育服務的思想，加強與教育行政部門的溝通和協作，認真做好中、小學教材發行工作。認真做好教材調劑工作，經常深入各學校走訪，征求意見，了解教材是否滿足教學需要，查看教材印刷裝幀的質量，對有問題的教材做到當場、及時調換，對學校追加、追減的訂數及時進行調劑、上報，確保教材征訂和發放足額、配套、齊全，樹立了良好的企業形象，贏得了學校的認可。
2、提高服務意識。在教材征訂上，嚴格遵守國家對教材、教輔發行的有關規定。同時，按照“在確保教材訂數的基礎上，重點加強教輔發行”的工作思路，選準突破口，開展了征訂上門、送書上門、結算上門的“三上門”服務，按照教委圈定的征訂目錄，做到了凡是訂單上所有的全部科目開全科、訂滿數。
3、做好細節工作。員工們克服了教材版本雜、品種繁多等困難，嚴把“訂單關”，即業務人員填寫訂單、業務科長查對、業務經理復核，雖然增加了我們的工作量，但卻有效避免了學校錯訂、漏訂和重訂現象的發生，贏得了學校領導和老師們的肯定。
（二）集中突擊，一般圖書銷售實現新突破。
一般圖書銷售是體現書店核心競爭力的關鍵所在。面對競爭日益激烈的圖書市場，今年我們制定了以重點書、文教書和讀書活動用書帶動一般圖書銷售的發行戰略，不斷尋找新的效益增長點，采取了一系列有效的措施，集中突擊一般圖書的銷售，取得了較好的成績。具體做法是：
1、積極組織貨源，特別是教輔圖書做到早動手、早進貨，大部分店都按照地區店的工作部署及時備貨，搶占了市場先機，取得了較好效益。
2、調整圖書結構，形成了由常銷書、動銷書、暢銷書組成的合理的備貨體系。適當壓縮純文藝類圖書的進貨量，相應增加了科技、社科、經濟、外文、計算機和工農業用書的進貨量，用種類齊全的圖書贏得更多的讀者群體。
3、開拓農村市場，把科技圖書送到了農牧區、田間地頭。以“東風工程”為契機，開動“送書車”服務于城鄉，進行流動售書，年內，全地區共計舉辦流動售書活動8次，參加人員16人次，銷售額達 萬元。
4、搶抓節假日的有力時機，集中促銷。先后以自治區新華書店成立六十周年、“世界讀書日”等活動為契機，精心組織策劃，開展了一系列形式多樣的促銷活動，依托節日氣氛，展開宣傳攻勢，擴大了一般圖書銷售，增加銷售額，創造了市場效益。【新華書店年度工作總結】
5、內外營銷結合,擴大一般圖書銷售。利用“金山之夏”文化廣場公益性文藝匯演，大量群眾集中觀看的有利時機，開展便民流動售書活動，在銷售圖書的同時，也豐富了城鎮居民的精神文化生活，發揮了新華書店文明示范窗口的作用。
（三）做好“農家書屋”和“東風工程”免費贈送圖書、音像制品、期刊發送工作。從講政治的高度，狠抓“農家書屋”、“東風工程”任務落實。目前，已發行《今日**》、《新晨》、《**婦女》、《農牧科技》、《黨員之友》等期刊共計19438冊，共計76，709.10元；第四批東風工程圖書150144冊，共計1，397，625.40元；音像制品共計35599盤，共計451，267元。在全地區建起113家“農家書屋”，發行圖書、音像制品155925冊，共計2，005，163.76元。為豐富農牧區文化生活，提高農牧民文化素質，加強社會主義新農村建設，構建社會主義和諧社會做出了應有貢獻。
（四）提升企業競爭力，構建圖書發行新網絡
書店作為文化企業，要想在激烈的競爭中擁有一席之地，必須拓寬發行市場，努力提升企業競爭力。為此，我們充分發揮新華書店品牌經營和規模經營的優勢，結合實際，大膽探索，不斷加快網點建設的步伐，構建圖書發行新網絡。
一是負責實施了**縣網點“東風工程”建設項目。目前，占地20xx平方，總投資1000余萬元的**縣店“東風工程”建設項目主體工程已驗收。
二是地區店領導深入基層，加強調研督導，指導縣店工作，協調解決實際困難和問題。
三是集中盤庫。5月16日—23日，地區店對所屬各縣店圖書進行了一次盤點，全面掌握全地區新華書店圖書進、銷、存實際情況，為實現統一售書、統一訂貨、統一經營，確保經營管理任務完成，奠定了堅實基礎。
（五）創新管理手段，提高經營管理水平。
一是提高職工收入，調動工作積極性。為縮小與兄弟地州書店系職工的工資收入差距，跟上自治區新華書店改革步伐，我們結合實際，參照自治區新華書店系統工資改革方案，將職工原崗位工資類別執行一類提高到執行三類，全地區共增資人員61人，年增資額達152，628元。
二是加強財務管理和財務監督。嚴格執行財務“一支筆”，控制大額開支，壓縮減少不必要開支，嚴把資金出口，確保有限的資金用在最適當的地方，提高了資金的利用率。
三是進一步完善物流配送體系。通過統一訂購、統一銷售、統一配送，實現了信息共享，減少了采購配送環節，費用成本大大降低，退貨量明顯減少，采購配送質量得到提
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