【精品】專業實習報告匯總五篇
在當下這個社會中，報告對我們來說并不陌生，報告具有語言陳述性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編幫大家整理的專業實習報告6篇，歡迎閱讀與收藏。
專業實習報告 篇1
一、實習時間
20xx年7月12號——20xx年8月20號
二、實習單位
xxx信息技術有限公司
三、實習崗位
電話銷售人員
四、實習狀況
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滄州市xxx網絡服務有限公司是一家專業從事網站建設、推廣和系統集成的高科技公司。自公司成立以來，一直以良好的形象、高素質的技術隊伍，完善的售后體系為廣大企事業單位用戶提供快捷、高效、全方位的服務。
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這次在xxx信息技術有限公司實習擔任的是電話銷售員的工作。主要是負責慧聰買賣通的電話銷售工作，開發網絡客戶，提高誠信指數，拓展網上業務范圍。在此過程中我深刻的體會到了推銷技術中學到的愛達模式對于新手面對陌生人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導顧客消費的技巧。
對愛達模式理論的新理解
理論上的愛達模式分為四個步驟：第一引起顧客的注意、第二喚起顧客的興趣、第三激發顧客的購買欲望、第四促使顧客采取購買行動。
第一，消除顧客疑慮、構建顧客信心。我們在日常生活中運用愛達模式主要是顧客自己進入店堂中然后銷售員進行銷售，對銷售員、產品及所屬企業還比較信任。但因為作為電話銷售員是通過電話與顧客進行交談，人們對于見不到面的人更是充滿了防備心理。所以我在運用愛達模式時的第一步便是要先消除顧客疑慮、構建顧客信心。有一句推銷格言說：一項成功的推銷要使你的推銷對象對你、你的公司和你的產品樹立起一定的信心。所以我堅持讓自己在推銷過程中。
語氣誠懇、專業大方，語調抑揚頓挫、明朗愉快，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報出我們的公司名稱及公司的`優惠活動。微笑可以消除對方及自己的緊張，所以我在跟顧客交談時總是先做一個深呼吸然后再真誠著微笑的問對方一聲“您好”。同時我對一些發音困難的字詞也是力求正確，應為這會在無形中表現出自己的修養同時讓對方有一種博學的感覺，讓他覺得這個人值得信任。
第二，引起顧客的注意。我在做引起顧客注意這一環節的時候總是用誘導式的方法，例如“您想讓您公司的網站被消費者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎？”好的開場對白簡單明了，應當使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的開場白以后，最佳的結果是顧客問你，你的東西是什么？每當顧客問你是干什么的時候，就表示顧客已經對你的產品產生了興趣。這樣的很多時候都會讓顧客想聽我接下來的話。
第三，激發顧客的購買欲望。在這一環節首先是要建立與檢查顧客對自己目前推銷方式及進程的信任度。然后客觀、理性的給顧客講述我們公司這項活動的優勢。顧客的購買欲望多來自感情，所以要想在此環節戰無不勝那強化顧客的感情將是必不可少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結討好，而是在做朋友，逐漸有意識的掌握與顧客交談中的關鍵點，讓顧客感受到你的關心；其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，也許成功就會在你不經意間到來；其次是自己在與顧客溝通時要有耐心，特別是對于一些對這些網絡競價排名不是特別了解的顧客更是要有耐心，要讓他們深刻的體會到我們的真心感情對待。對顧客要有感恩心，引發感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對顧客是有益的，那是一個朋友的好心幫助，非常值得接受。
第四，促使顧客采取購買活動。說道這一步，我們大多數人都會采用最后期限法，但是連植物都會產生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采用利益法，即用他們公司現在營業額與使用我們公司買賣通服務后的營業額進行一個利益的設想，讓顧客注重長遠利益，使得他接受我的銷售。
主動引導顧客的重要性在工作中總是碰到一些顧客，本身是對我們的活動不感興趣，但總是挑挑揀揀，最后一句我沒興趣便結束了銷售。后來聽一些有經驗的同事說要學會在顧客話中挑漏洞，將計就計即這便是主動引導顧客。后來自己慢慢學著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導在買賣交易中的作用很大，特別是意向引導。它能使顧客轉移頭腦中所考慮的對象而對銷售員所講述的東西產生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特別積極，在他們心中也會產生一種希望交易盡快成交的愿望。這種將計就計的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，好像自己才是引導者。顧客是否真的想買推銷員并不是特別重要，推銷員只需抓住他說的話而給他提供一個符合他話中所講的產品，這種情況下一般成功的希望都比較大。
五、實習心得
理論來自于實際，我們在熟練掌握理論的同時還要更好的把它應用到實際中去。在這次實習中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅信多向別人學習、獨立思考的重要性。
專業實習報告 篇2
一、實習的目
制冷與空調技術是熱能動力專業的一個發展方向。隨著科學技術的不斷發展，制冷技術已廣泛的被應用于工業生產過程、產品性能的實驗、建筑工程、空氣調節、食品加工業、農業生產、生物工程、醫療衛生、文化體育及日常生活等國民經濟和人類生活的各個領域中。
為了加強理論聯系實際，學校組織了一系列的實踐活動，從制冷空調模型的參觀，食品加工廠的參觀，制冷壓縮機的拆卸和安裝以及系統運行的實際操作，制冷、供暖、通風及空氣調節等系統設計。通過這一系列的實踐活動，加強了我對理論知識的理解，提高了實際操作能力和動手能力，對于實際問題的思考增加了依據可靠性。
在進行制冷空調模型的參觀時，使我們形象的看到了系統的各個零件和管道的布置。系統的主要設備有壓縮機、冷凝器、蒸發器和節流閥，另外還有一些輔助設備如油分離器、過濾干燥器以及各種閥門等。壓縮機是整個系統的心臟，啟動系統運行的動力，并吸入低壓氣體經過壓縮，壓縮為高壓氣體排至冷凝器。冷凝器是將壓縮機排氣冷卻，放出熱量，將高壓氣體冷凝為高壓液體。節流閥是將高壓液體經過等焓節流，節流為低壓液體，從而為蒸發器供液。經過節流后的低壓液體進入蒸發器，低壓液體在蒸發器中汽化吸取熱量，從而降低溫度，達到制冷的目的，然后汽化的氣體再被壓縮機吸入壓縮，如此循環實現系統的持續制冷。另外，一般的空調設備制冷劑大多數采用氟里昂，考慮到環境保護問題，對環境有危害的制冷劑正在逐步淘汰，已研制了和正在研制有害制冷劑的替代品，并制定了一系列制冷劑的使用方案。在氟系統中一定要有干燥過濾器，因為氟里昂不溶于水，在系統運行期間容易造成冰堵，影響制冷效果和危害制冷設備，油分離器可根據系統而決定是否設置。家用空調的冷凝器大多數采用風冷式的，送風一般采用直接送風。
轉眼間僅剩半個學期就要畢業了，而此時我還沒能很好的掌握專業知識，也不能將其熟練的運用于實際工程之中。所以我們安排了畢業實習，實習每個大學畢業生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。此次我進入了攀枝花規劃建筑設計院進行了短短兩周的實習，使我受益匪淺，也為畢業后正式進入社會做了很好的準備。
每個畢業生都必須有一定的實習階段，通過實習一是可以檢驗一下我們在校學習掌握理論知識的基礎程度，一是可以使我們得到鍛煉，提升我們的個人能力，同時減少我們適應社會角色的時間，還可以給企業更大的選擇用人空間。實習期一結束，是去是留給企業提供了很好的評估資料。
當然這一階段是每個畢業生身心和認知的關鍵時刻，如何把握這一特殊的學習環境和空間給每個實習生提供了機遇，同時也是不小的挑戰。通過實習，可以讓我們更加了解自己和掌握自己，給自己今后的就業和工作選擇提供最好的教材。在實習階段，我們會遇到各種各樣的問題和挑戰，同時給我們提供了鍛煉的平臺，以此去實現自己人生的價值。讓自己今后飛的更高更遠。
學校讓同學們參加本次畢業實習是的主要目的就是為畢業設計做好準備，在畢業設計前，通過現場參觀實習，讓學生對暖通空調設計過程形成一定的感性認識。
我很看重也很珍惜這次來之不易的實習機會，我會用心去經營這份人生的第一份特殊任務。
1。實習目的和意義
畢業實習是熱能與動力工程（制冷與暖通空調）專業整個教學過程中必不可少的重要環節，是理論聯系實際的最好形式，是培養應用型人才，加強實踐性教學環節的重要組成部分。畢業實習為我們畢業前提供了解社會、認識社會、解決實際工程及人際交往問題的學習機會。通過畢業實習學習一線工人和管理人員敬業愛崗、吃苦耐勞的優秀品質，著重培養學生綜合分析和解決問題的能力、組織管理和社交能力，培養學生獨立工作的能力以及嚴謹、扎實的工作作風和事業心、責任感。為我們學生將來走上工作崗位，順利完成所承擔的建設任務奠定基礎。畢業實習是本專業學生在完成教學大綱所有專業理論課教學內容后，最后的一個實踐教學環節。通過畢業實習讓學生深入制冷、通風、供暖、防排煙公司及相關設計院所，實地學習制冷和暖通工程施工、運行管理及設計等工作，使他們進一步鞏固和深化所學專業知識，確實掌握制冷和暖通工程的`基本技能，培養把理論知識與實踐有機結合的能力，為畢業后從事制冷、通風、供暖與熱力工程工作奠定良好基礎。
2。公司簡介及發展
<國家級雙甲設計院（規劃、建筑）>我院是1971年原四川省城市規劃設計院成建制下放我市時成立的，1979年分為規劃院、建勘院。1999年，面對日趨激烈的市場競爭，為增強市場競爭實力，擴大競爭優勢，經市同意，攀枝花市規劃設計研究院和攀枝花市建筑勘察設計院合并為攀枝花市規劃建筑設計研究院。我院先后獲得城市規劃、建筑設計、工程咨詢、地質災害防治工程勘查和設計五個甲級資質，以及市政、勘察、測繪、監理等五個乙級資質。主營業務范圍：城市規劃設計；建筑工程設計；市政工程建筑；道路橋梁設計；工程測量與工程地質勘察；工程咨詢；工程監理和裝飾設計；建筑材料研究；太陽能利用研究等。20xx年我院取得ISO9001質量管理體系認證證書。依托重慶直轄以后的飛速發展，攀枝花市規劃建筑設計研究院從20xx年進入重慶以來，至今已取得不俗的成績。
二、實習內容
為期兩周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名設計師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名暖通設計師的的不容易與肩負的重任。回想起20xx年2月27日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到重慶市攀枝花規劃建筑設計院，激動不已之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習生，我能做好嗎，我自己能會有一點進步嗎，我能學到在學校學不到的東西嗎？如今，兩個星期的實習工作已結束，我們三位實習生的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號！
在這半個月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始實習的羞澀拘謹到辦公室向總工請教，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到工作者的角色轉化。重慶市攀枝花規劃建筑設計院給與我太多的第一次：第一次真正接觸實際設計工程、第一次與暖通設計工程師面對面的探討問題、談心、第一次看到未來工作的環境與人文氛圍、第一次參與計算真實的暖通設計負荷計算，共同探討學習中所遇到的問題……現在將這三周來的收獲與感受和大家分享如下：
1、生活篇
時間如涓涓流水緩緩地流過，在這半個月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。重慶市攀枝花規劃建筑設計院半個月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們三個人來自同班的不同寢室，在實習前我們也不是非常熟悉，但在兩個星期的實習期間，我們每天早晨都是一起等車，一起去單位，一起回學校，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習單位時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。
我們的指導工程對人很熱心，總是給我們很認真的指導，并將他的一些設計經驗傳授給我們；，生活上給予關心，我們的成長與進步離不開他的幫助，我們也從他那里學到很多知識和設計經驗。
2、學習篇
在兩周的實習時間里，我主要看了機房、鍋爐房和通風、制冷、供暖與房排煙方面的書。雖然在很多方面都不太懂，幸好有總工的幫助解答，使得我們理解更加到位，學習勁頭也增大不少，他把他的一些好的學習方法和經驗耐心的告訴我們，指導我們應該從哪方面開始看設計方面的書籍，令我們受益匪淺：
�。�1）、認真學好專業基礎：專業基礎才是學習的入門又是重點，是一切的先導，如果基礎知識懂了，接下來專業書，設計規范，設計手冊就基本能看懂，而且看得又快又好，事半功倍，對以后考注冊基礎也非常有幫助，對以后繼續深造也有用，因此一定要好好學習專業基礎
�。�2）、理論結合實際：應該多多看書，并發現周圍建筑內部空調機房、供熱、管網等實物，這樣才能說某一個設備名稱，就能想到實物，而且知道各個設備之間的關系，有些理論和實際不太一樣的東西也會發現，就很利于我們的學習不與實際脫離，做到理論與實際并存，學習效果更好
（3）、規范的理解：對于規范要反復的看，每看一次就會有不同的感受，不同的理解，有更多的心得體會，做到融會貫通，觸類旁通，規范應該嚴格執行，不能對規范內容相抵觸，以規范為本，但不能完全相信規范，敢于創新，才能進步。
�。�4）、多做設計：只有積累大量的知識，才能對本專業知識理解深入，才能更好設計出好的作品，才能進步，考注冊設備工程師
�。�5）、不怕吃苦：發揚老一輩人的刻苦學習的精神，對知識的渴望精神，對科學的嚴謹態度。戒驕戒躁，不斷學習，不斷進步。成為一名優秀設計師而努力進步
3、收獲篇
在重慶市攀枝花規劃建筑設計院實習期間，我們學會了。如何看圖，如何看規范，如何學習軟件等，學會了一張建筑圖紙里面各個環節的由來，都有哪些原則，例如定位標注直徑應該8mm，而索引符號直徑是8到10mm，一些標注坐標和建筑坐標的區別，如何表示和區別開來等，對我國鍋爐房的認識，燃煤鍋爐房污染環境過大導致PM2。5產生，正在逐步取消燃煤鍋爐房而采用環保的燃油和燃氣鍋爐房，對于南方供暖鍋爐房不適合，應該推廣地源熱泵等，對于一些名詞有了新認識，傾點，燃點，閃點等的區別，雙層鍋爐房和單層鍋爐房因為運煤層和除渣層不在一個平面的區分特點，對于高層建筑供暖分區的理解是，防止水力失調和底層散熱器受壓過大等原因，對于防排煙，防火閥的認識等總之學了很多很多，對我幫助很大，更加堅定了我的學習
三、實習結果
我在重慶市攀枝花規劃建筑設計院實習了半個月，在這半個月中我主要參與的是供暖、制冷通風系統的設計，從看系統圖紙開始，到了解各種規范，做一些簡單的設計，積累設計經驗是一段很漫長的過程，它要你慢慢體會和感悟。通過一系列的實踐實習，不但豐富了自己的專業知識，也領悟了工作中的所應遵循的規則。這段經歷使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。鞏固了我掌握知識的程度，提高了我應用知識的能力。通過本次實習使我親身體驗到現場工作的辛苦與復雜，學到很多課本上較抽象、較難理解的知識，可以說這次實習使我得到了一次很好的鍛煉。
四、心得體會
1、態度決定一切
我們所從事的工作是制冷、供暖系統設計，二月的天還是比較冷的，控制鼠標的手有時都凍得沒知覺。條件確實比較艱苦，我也曾猶豫過，但最后我還是堅持了下來，既然來了就不能半途而廢。干活時決不能偷懶，既然選擇了，就要勇往直前的把它做好，來到了這里就要干好。
2、不斷學習
對于我們這些即將走出校門的學生來說，我們所欠缺的就是實踐，因為理論與實踐還是有很大差別的。我們大部分人都是眼高手低，而生產實踐給了我們理論聯系實際的機會。在工作過程中，我看到不明白的地方就會主動詢問同事，也許他們的學歷是比我們低，但他們擁有比我們豐富得多的經驗，我絕不會為了所謂的面子而把問題憋在心里，只有通過解決疑惑才能不斷的豐富自己的專業知識和專業技能。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業的專業知識有所熟悉，對自己業務所在范圍內的業務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的工作人員。
3、人際交往
在工作中，對人我們首先必須做到的是待人以誠，對工作就要認真負責，決不能偷工減料。在這半個月中，我明白了，只要努力付出就一定有收獲。也許就是因為我的踏實努力，領導對我實習期間的表現很滿意，希望我畢業后能夠回到公司，給我一個好的發展空間。
4、今后自己努力方向
學無止境，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。從系統的設計到施工安裝，所有的工藝流程都需要一一掌握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不被這個競爭激烈的社會所淘汰。不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
5、總結
在實習中通過老師的細心講解，使我們對暖通專業在實際工程中遇到的問題及解決方法有了更進一步的了解，深化了對空調系統分類、各自優缺點及應用場合的認識，從系統參數的控制上明白了室內氣流組織及末端設備的選擇與布置的相關原則與做法。在現場參觀的過程中對系統中的管網、具體設備、及工作流程有了感性認識與理論知識結合的融會貫通的理解，能從設計角度及用戶實際使用需要、承受能力，與建筑中其他專業的配合中綜合審視自己所學的專業，增添自己對專業的興趣、敏感程度和探索、分析、解決問題的能力，增添了我們對自己所學專業的責任感以及對從事暖通行業理論研究或實踐的熱情。
臨近結束時，很舍不得離開設計院，半個月的時間里每天上下班已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，我從他們身上學到了很多，在這里，總工們給我留下了一段一段美好的回憶。我了解了他們的工作生活，清晰了未來如何成為一名優秀暖通設計師，堅定了以后學習的道路，學會了如何學習的方法，經過實習，變得更加從容與淡定，更加自信與積極，更加富有激情與活力的生活，更加熱愛我們暖通專業，兩周的時間很快就過去了，實習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的輕軌，我感覺我是那么的不舍！
通過這次實習我覺得自己無論是在專業知識方面還是在自身能力方面都得到了提高，在實習的這段日子里，我學習到了很多自己以前不會的知識，使我們對即將到來的畢業設計有了更清楚的了解和認識。通過這次實習，我對自己的畢業設計有了基本的構想。這段實習的日子讓我更加熱愛自己的專業，更加堅信自己的選擇，對我們所學的專業充滿了信心與期待。
專業實習報告 篇3
轉眼間，我已經在工作了三個多月了，也許是自己太年輕了，完全不知道自己該怎樣確定自己的位置，不知道以后會怎樣。我想參加了實習的同學都會有這樣的體會吧！一個多月的時間說長不長，說短也不短，但我知道這些日子對我很重要。我必須堅持做好自己的工作，為我將來的發展打下堅實的基矗
其實我知道要想熟悉和掌握公司財務會計的基本操作流程和財務核算過程是不易的。我主要采用了“多看、多問、多學、多悟”四多的方式，基本了解了整體情況和財務會計概況�，F將此次實踐活動的有關情況報告如下：
這次實習我去了河北滄州驊源會計事務所，因為是新去的，所以其實還要做很多雜事，比如打掃衛生什么的。
整個實踐過程分為五周進行，
實習期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了會計工作的全部過程，掌握了財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。
除了做好被安排的各項工作后，我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。而且，出納的業務比較繁瑣，還要保管現金、支票和收據等等，所以需要非常細心，對于比較粗心的我來說，這也是非常有必要學習的。
剛開始去實習的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規定的程序來完成工作任務。同時對會計這門專業也有了實際操作和了解，為我以后更好的發展奠定了基矗對一個企業而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業經營好比一湖清水，管理規范好比千里長堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業無規，等于自亂。經過三月多月實習下來，使我受益良多，
1，是要有堅定的'信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。
此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。
專業實習報告 篇4
一.實習時間及地點
20xx年5月30日，我們金融1102班在呂志平老師的帶領下在武漢市建設大道東海證券公司進行專業認知實習。
二.實習目的
這次實習，旨在讓我們對自己所學的專業有一個初步的了解。提高運用所學知識分析問題、解決問題的能力。對金融相關部門機構設置和基本運行方式有初步的感性認識、拓展視野。為今后更好地將理論和實踐結合打下基礎，也為將來步入職場作好鋪墊。
認知實習的目的是讓大一學生盡快地了解社會、認識社會。逐步明確自己的專業特點和職業定位，更清楚、更明白地了解自己所學專業的具體內容、明確學習目的。讓我們明白僅有專業知識是遠遠不夠的，我們還要學習很多別的知識，具備各種能力。
三.實習的步驟及內容
我們這次實習主要分兩個階段：大致參觀證券公司中的工作環境，在會議室聽有關人員的演講。本次實習在班上選出了6位積極的同學，在此次實習中體驗“免費開戶”活動。
四.實習體會及感悟
在這次實習中，我們班選出了6名同學體驗開戶，我也主參加了這一活動。剛進公司就有熱情的工作人員招待我們，在他問了哪些同學要開戶之后，便領著我們去體驗相關手續，他教我們填了許多表格，我都不記得自己當時是填了多少張表格，但是不管多少張，我可以體會到開戶程序的小復雜，但是也正是這樣的小復雜體現出了開戶手續的嚴謹。當我們把填好的一張張表格交給了咨詢臺的兩位工作人員后，只見她們一份份的復印好并給我們自己保管。辦好開戶手續后我們便到會議室與同學們“會合”,當時正是東海證券公司的一位副總在給我們將一些他的人生經歷及他總結出來的人生秘訣。他告訴我們“做的多不如說的多，說的多不如寫得多”這也恰恰是與我們平日在書上看到的不同，以前我們一直相信著：行動勝過語言。但我想。這也許就是我們這群還未入世的青年與在職場游刃有余的老練領導的區別吧。他也告訴我們，應當學習一些技能，有自己的興趣愛好，可以是運動方面的，也可以是藝術方面的。他告訴我們，在他們公司，所有的員工每周都要去打羽毛球，原因很簡單：老總喜歡。他告訴我們如何做人，如何把握機會。人，就當如此：該高調時才高調，不要過分展現自己的才能。盡管這位副總對我們說的讓我覺得有點悲涼，讓我覺得一切都是那么的'虛假，自己做著自己不喜歡的事，還要把它當成是興趣愛好，為的只是迎合別人。但我更清楚的是這位副總說的：這個社會是一個求人的社會，職場是求人的職場。物競天擇，優勝劣汰，這不也正是達爾文所說的道理么?我們要做的，不是抱怨，這個社會不會因為我們去改變，所以我們只能去改變自己。
聽完副總的演講，我們又看到一位年輕的小伙子，他給我們講了講宏觀經濟，說句實話，他講的時候我還真的是什么都沒聽進去，他記得他說了些存款準備金率的調整，財政赤字的問題。倒也不是不想聽，只是聽不懂。我印象最深的還是他對證券軟件運用的熟練程度，記得當時同學還在我耳邊說了一句：“這才是專業的班子呀!”是呀，多專業啊，當時就想，多不簡單的呀，畢業也沒幾年，混到如今這個地步不錯了。但是更讓我敬佩的還是我們的學長，起初我并不知道，后來才知道剛剛那個領我們填表格的工作人員居然是我們的學長，而他卻也不僅僅是一名普通的工作人員，好像是營業部的經理了呢。我佩服他，佩服這位學長，從一個三本的學校出來，他可以做到比他學歷高的人更好。他能夠贏得老板的賞識，我想，除了他的能力，更重要的應該還有他謙虛的品格吧。于是我也在心里樹立了一個目標：我要做到像學長這樣，甚至是比他更好。
通過這次認知實習我了解了證券公司的組織形式、業務類型、業務流程等相關方面的知識，并且更加清醒地認知了當今社會對金融方面的人才需求形式。在這次金融實習之后，我更加明確了自己的學習方向，通過自己可課下的學習，在將金融方面知識掌握牢固的前提下，參加證券。銀行等金融相關從業資格證的考試，從而提高自己在日后應聘中的競爭力。我們當代大學生應該培養的是嚴謹治學的精神，從對自己的嚴格要求中不斷提升個人應具備的優良素質和能力，為用人單位所用，為社會服務所用。
在實習后，我也更明白：要想成功，自己的能力很重要，但只要通過自己的努力才能到到夢想的最高峰!
專業實習報告 篇5
一、實習目的：
生產實習是電子信息工程專業學生不可缺少的實踐環節，本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課后進行。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、企業廣域網和內聯網（Internet/Intranet）或實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，鞏固消化所學的知識，培養實踐操作技能，建立網絡、信息系統集成概念，并為后繼課教學及畢業環節打下基礎。
二、實習要求：
1、了解計算機通訊網絡及企業內聯網的構成和配置，掌握所接觸信息系統（軟硬件）的工作原理，結構，安裝，及故障識別方法，熟悉基本網絡測試工具的使用方法和系統規劃軟件和網絡數據庫的使用方法。
2、了解服務器、交換機、Hub、網卡、光纖和粗細纜的功能，安裝，維護及使用方法，了解它們選型的一般原則及對應的網管軟件使用等。
3、了解所在企業信息流的'組成，即供應鏈、產品鏈，資金鏈、信息鏈的性質和用途，初步形成企業信息系統和計算機通訊網絡的整體概念。
4、通過講座、參觀，了解通訊及網絡技術、企業信息管理系統、電子商務的發展情況、使用情況、新成果新技術的應用情況。
三、實習內容：
1、金杯CIMS。
2、大顯網絡集成工程建設。
3、鐵通光纖數據通信、網絡設計
四、實習單位：
1、xx鐵通公司：局域網的組成、光纖通信。
2、xx汽車制造廠：企業生產流程、控制網絡、管理網絡、企業生產信息管理集成系統軟件結構、功能、實現、應用情況。
3、大顯網絡工程公司：企業生產流程、控制網和管理網集成硬件平臺、軟件平臺、企業信息管理系統軟件結構、功能、實現、應用情況。
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