實(shí)用的安全工作總結(jié)模板匯編五篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編整理的安全工作總結(jié)5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
安全工作總結(jié) 篇1
本學(xué)期以來，我校堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力
為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，學(xué)校校長(zhǎng)直接抓，各班主任具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
二、制度保證措施到位
1、建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對(duì)造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。
2、簽訂責(zé)任書。學(xué)校與班主任層層簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。
3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢(shì)的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁教師個(gè)人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要堅(jiān)持就近、徒步原則。對(duì)涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
4、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。
三、齊抓共管群防群治
學(xué)校安全教育工作是一項(xiàng)社會(huì)性的系統(tǒng)工程，需要社會(huì)、學(xué)校、家庭的密切配合。學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動(dòng)，取得了良好的教育效果。
四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)
要確保安全，根本在于提高安全意識(shí)、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以交通安全教育活動(dòng)月為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動(dòng)等的安全教育。
1、認(rèn)真做好交通安全教育工作。學(xué)校安全教育以珍愛生命為主題，在安全教育月期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對(duì)校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點(diǎn)部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識(shí)與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對(duì)地扎實(shí)地開展教育和防范工作。
2、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、隊(duì)會(huì)活動(dòng)、活動(dòng)課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的.防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學(xué)校積極推行一月安全提醒，學(xué)校利用周前會(huì)議和周一升旗活動(dòng)時(shí)間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項(xiàng)。通過《給家長(zhǎng)的一封信》，增強(qiáng)家長(zhǎng)的安全意識(shí)。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
3、提倡學(xué)生步行上學(xué)，不準(zhǔn)學(xué)生騎車上學(xué)。
五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改
開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。汛前，學(xué)校對(duì)校舍進(jìn)行全面的安全檢查。
六、存在的主要問題和下步的打算
我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。
1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級(jí)黨委XX的領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。
2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨(dú)生子女越來越多，獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平。
安全工作總結(jié) 篇2
工作事宜：
1、響應(yīng)公司會(huì)議精神，對(duì)車間運(yùn)行的管理制度進(jìn)行了進(jìn)一步的修訂完善，特別是針對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的新問題，與時(shí)俱進(jìn)；對(duì)三違考核制度做了進(jìn)一步的補(bǔ)充；同時(shí)重新完善目標(biāo)責(zé)任制。
2、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備隱患進(jìn)行了全面排查，特別是對(duì)吊鉤、吊具的檢
點(diǎn)，施行包片負(fù)責(zé)；同時(shí)對(duì)煤氣排污及報(bào)警器裝置進(jìn)行了全面徹底不定時(shí)的排查保證了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
3、加強(qiáng)了培訓(xùn)教育，開設(shè)了專業(yè)知識(shí)的講座，對(duì)員工的操作規(guī)程、應(yīng)急技能等進(jìn)行了進(jìn)一步的培訓(xùn)，在九月份中，無一起因違章操作而造成生產(chǎn)事故和人身傷害事故，同時(shí)加強(qiáng)了員工的思想教育工作，活躍了生產(chǎn)氛圍。
4、對(duì)生產(chǎn)過程的勞動(dòng)紀(jì)錄、交接班記錄、工作票的審批，重點(diǎn)落實(shí)狠抓，一日一報(bào)，規(guī)范了作業(yè)行為，提高了勞動(dòng)效率。
5、全月共查處隱患468項(xiàng)，及時(shí)督促整改，下發(fā)隱患整改單212份，整改率達(dá)98%，全月共進(jìn)行專項(xiàng)安全檢查4次，查處隱患108項(xiàng)，所查隱患及時(shí)下發(fā)動(dòng)力執(zhí)行責(zé)成限時(shí)整改，除部分煤氣隱患由于備件的欠缺無法整改外，其余隱患盡數(shù)整改。
6、加強(qiáng)了過程的考核力度，全月共查處三違人員125人次，連帶考核76人次，考核金額共計(jì)6545元。
存在問題：
1.雙基管理不到位，基層與基礎(chǔ)工作沒有落實(shí)到實(shí)處，個(gè)別基層干部在工作中不作為，對(duì)于工人的三違問題進(jìn)行包庇、說情，嚴(yán)重影響了安全工作的進(jìn)行。
2、員工在生產(chǎn)過程中操作技能、應(yīng)急能力欠缺，一旦發(fā)生事故，蜂擁而上，沒有組織、針對(duì)性，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，事半功半。
3、主體單位培訓(xùn)教育缺乏針對(duì)性，許多知識(shí)華而不實(shí)，沒能結(jié)合實(shí)際，讓員工把實(shí)踐操作與理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際。
4、部分員工安全意思淡薄，自我防范能力和自保意識(shí)差，遇到險(xiǎn)情不能及時(shí)采取安全有效的防護(hù)措施.
秋將去，冬已至，“冬季六防”工作將成為我們下一步工作的重中之重，針對(duì)九月份生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，我們將群策群力，對(duì)癥下藥，及時(shí)解決問題，排除隱患，凝聚人心，活躍氛圍，保證生產(chǎn)；在安全的前提下，將下一步的工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，具體工作將這幾方面著手：
1. 落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅(jiān)持齊抓共管的機(jī)制，從新季度開始，狠抓落實(shí)，為“安全生產(chǎn)百日大檢查”活動(dòng)，畫上句號(hào)。徹底消除人的不安全思想和不安全行為，物的不安全狀態(tài)，樹立“不安全不生產(chǎn)”的`理念。
2、針對(duì)基層干部管理不力，雙基管理不到位的狀況，責(zé)令各生產(chǎn)主體單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行專項(xiàng)管理與培訓(xùn)，讓安全理念落實(shí)到實(shí)處，同時(shí)加大對(duì)基層干部不作為的追究力度。
3、堅(jiān)持“以人為本”的管理，加大宣傳培訓(xùn)力度，切實(shí)提高廣大職工的安全意識(shí)和安全操作技能，充分利用例會(huì)日，舉行知識(shí)培訓(xùn)，提高員工處理突發(fā)事故的能力。
4、主體單位的培訓(xùn)要抓重點(diǎn)，理論與實(shí)踐要
相結(jié)合，使員工真正掌握生產(chǎn)中的技術(shù)技能，從而更好的服務(wù)于生產(chǎn)。
5、加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)“三違”的監(jiān)管與考核，決不姑息養(yǎng)奸，誘發(fā)重大事故。
6、繼續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行力度，將生產(chǎn)、管理提升到更加科學(xué)、規(guī)范的水平線上。
在十月份的工作中，我們將繼續(xù)秉行公司及分廠的安全理念，一如既往的狠抓安全管理，加大現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)，切實(shí)做到安全無小事，落實(shí)好‘不安全，不生產(chǎn)’理念，讓安全為生產(chǎn)的順行保駕護(hù)航。
安全工作總結(jié) 篇3
一、基本情況
根據(jù)**縣教育局消防安全專項(xiàng)治理工作部署及學(xué)校專項(xiàng)治理工作方案，在學(xué)校消防安全大檢查大整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)校專項(xiàng)治理工作方案，我校政教處與總務(wù)處對(duì)全校的消防安全設(shè)施進(jìn)行了地毯式、平推式的消防安全檢查，建立、健全了各類消防臺(tái)帳，投資補(bǔ)充、完善了消防器材及設(shè)施，大大改善了消防安全環(huán)境，簽訂了責(zé)任書。目前，學(xué)校的消防安全工作處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
二、主要做法
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)消防安全工作非常重視，把該項(xiàng)工作列入重要議事日程。一是在思想上提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)消防安全工作的認(rèn)識(shí)，消防工作關(guān)系到師生員工的生命安全，責(zé)任重于泰山，每一位責(zé)任人都牢記于心，校團(tuán)委在晨會(huì)上都時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)消防安全工作的重要性;二是經(jīng)費(fèi)保障有力，在專項(xiàng)整治期間，學(xué)校安排經(jīng)費(fèi)補(bǔ)充、完善部分消防安全設(shè)施及器材，教學(xué)樓和寢室樓都足額配備了消防滅火器材，并時(shí)時(shí)處于良好的戰(zhàn)備狀態(tài)，一旦發(fā)生火災(zāi)事故都能立即投入使用;三是組織健全，學(xué)校成立了消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以校長(zhǎng)馮軍為組長(zhǎng)，分管校長(zhǎng)周衛(wèi)強(qiáng)為副組長(zhǎng)，相關(guān)處室負(fù)責(zé)人為組員，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校消防安全工作的檢查、指導(dǎo)。
(二)制度落實(shí)，責(zé)任明確。一是建立、健全了各類消防臺(tái)帳，學(xué)校成立以來，消防臺(tái)帳無基礎(chǔ)，但是政教處根據(jù)自身特點(diǎn)建立了臺(tái)帳，繪制了學(xué)校消防建筑平面圖，使消防安全工作管理正規(guī)化、制度化;二是責(zé)任明確，學(xué)校與各部門、科室、班主任簽訂了消防安全工作責(zé)任書，責(zé)任到人;三是建章立規(guī)，賞罰分明，學(xué)校制定了《消防安全管理規(guī)定》，明確了職責(zé)，對(duì)違反規(guī)定并且造成一定后果的人給予通報(bào)批評(píng)及經(jīng)濟(jì)處罰。
(三)抓專項(xiàng)整治，成效明顯。根據(jù)縣教育局消防專項(xiàng)治理工作方案，我校根據(jù)實(shí)際情況制定了專項(xiàng)治理工作應(yīng)急預(yù)案，通過專項(xiàng)整治，在6個(gè)方面見成效。一是師生員工的安全意識(shí)見成效，使每一位師生員工都要意識(shí)到消防安全工作的好壞直接威脅到人們的生命財(cái)產(chǎn)安全;二是硬件設(shè)施見成效，在此次專項(xiàng)整治工作中，學(xué)校根據(jù)實(shí)際情況及檢查出的問題，投資購(gòu)置了安全出口指示牌、應(yīng)急燈，大大改善了消防安全環(huán)境;三是組織制度上見成效，建立完善了各類消防臺(tái)帳，堅(jiān)持重點(diǎn)部位每日巡查登記制度，在每個(gè)班設(shè)立了安全委員，對(duì)重點(diǎn)部位制定了滅火計(jì)劃及應(yīng)急疏散預(yù)案;四是處置突發(fā)事件上見成效，對(duì)重點(diǎn)部位如教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)室、電腦機(jī)房和學(xué)生宿舍等制定了人員疏散預(yù)案，進(jìn)行了發(fā)生火災(zāi)后的人員疏散演練，對(duì)宿管員和食堂工作人員進(jìn)行了消防知識(shí)和技能的集訓(xùn)，增強(qiáng)了處置突發(fā)事件的能力。五是在常抓不懈上見成效，為了使消防安全工作不留于形式，不停留在口頭上，防火工作領(lǐng)導(dǎo)小組經(jīng)常組織人員對(duì)消防安全工作進(jìn)行定期檢查，政教處和總務(wù)處隨機(jī)對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行抽查。六是在整改隱患上見成效，經(jīng)主管部門和自身檢查，有1處存在安全隱患，主要是寢室底樓安裝了防盜窗，雖在防盜上起了預(yù)防作用，但在防火上存在了安全隱患。
(四)搞好宣傳，防患于未然。利用橫幅、宣傳櫥窗、黑板報(bào)、校園廣播等多種形式開展對(duì)消防安全工作的`宣傳，講其重要性。一是在專項(xiàng)整治期間大力宣傳消防安全工作的重要性，制作橫幅1幅，櫥窗2個(gè)進(jìn)行消防專題報(bào)道;二是利用火災(zāi)的典型案例進(jìn)行教育，講火災(zāi)的嚴(yán)重性和危害性;三是對(duì)檢查出的問題進(jìn)行全校通報(bào)批評(píng)，提出要求，明確責(zé)任，限定整改時(shí)間，通過多種形式，加大消防安全的宣傳力度，使學(xué)校的消防安全工作變成師生員工的自覺行為。
(五)加強(qiáng)管理，成效明顯。為了貫徹公安部61號(hào)令，規(guī)范消防自主管理和"誰主管、誰負(fù)責(zé)"的原則，我校采取了層層包干、級(jí)級(jí)簽訂責(zé)任書的形式，加強(qiáng)消防安全工作的管理，責(zé)任落實(shí)到具體人身上，使每個(gè)人、每個(gè)環(huán)節(jié)都在制度、組織規(guī)范下工作，收到了明顯效果。
三、存在問題
一是個(gè)別學(xué)生的消防安全意識(shí)不強(qiáng)，法律觀念淡薄，損壞消防安全設(shè)施的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
二是專業(yè)消防力量薄弱，雖學(xué)校設(shè)有義務(wù)消防隊(duì)，但沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。
四、下步打算
一是繼續(xù)加強(qiáng)消防專項(xiàng)整治工作，加大對(duì)消防安全工作的檢查、巡查力度，做到小隱患不過夜，大隱患不過周。
二是加強(qiáng)對(duì)師生員工的消防安全教育，從制度入手，以法管理。
三是編寫消防安全知識(shí)手冊(cè)，每次新生入學(xué)，發(fā)到學(xué)生手中。
安全工作總結(jié) 篇4
光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的XX年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng)；感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場(chǎng)不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別阿作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對(duì)于其他盛貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤(rùn)，而沒有回頭單。就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長(zhǎng)的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長(zhǎng)期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)中高檔市常在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)安全門的市場(chǎng)，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見：
1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中簡(jiǎn)單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤(rùn)和對(duì)公司的忠誠(chéng)度，制定相應(yīng)的銷售政策；如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫(kù)存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的.交貨期所造成的損失。
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過時(shí)。消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢？
公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。
一、 產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)（包括鋼板和產(chǎn)品等），生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí)；了解本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商（包括潛在客戶）消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。
四、 專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言（包括姿態(tài)語言、動(dòng)作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。
1、 貴州省：貴州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南省：河南這個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績(jī)。在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會(huì)有所地位的。
3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫(kù)存，一個(gè)省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。如果有個(gè)本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。在西藏鋼木門客戶只有3個(gè)，安全門只有1個(gè)。明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
業(yè)務(wù)開展方面：
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的業(yè)務(wù)員，首先要調(diào)整自己理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不絮的展開工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上 ：了解客戶的資料、挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)明年的銷量比今年翻一翻。
第三，意識(shí)上：無論在安全門銷售還是安全門生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上級(jí)、朋友、同事更加融洽的相處。
在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)上的合作伙伴，為公司的業(yè)務(wù)拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻(xiàn)！在處理日常工作和事務(wù)上，以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，為明天公司建設(shè)的更加美好而努力。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵(lì)、一起加油！
以上總結(jié)也是一份感言，不妥之處望領(lǐng)導(dǎo)指教，謝謝指導(dǎo)！
安全工作總結(jié) 篇5
為全面貫徹落實(shí)好全國(guó)及全省安全生產(chǎn)工作會(huì)議以及中央、省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重要指示批示精神，貫徹實(shí)施“安全生產(chǎn)、人命關(guān)天”的安全生產(chǎn)活動(dòng)。根據(jù)《臨滄市糧食局關(guān)于印發(fā)〈臨滄市糧食行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查“百日行動(dòng)”實(shí)施方案〉的通知》（臨糧發(fā)〔20xx〕72號(hào)文）、《XX自治縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)實(shí)施方案的通知》（滄政辦發(fā)〔20xx〕103號(hào)文）以及《XX自治縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)〈深入開展消防安全大排查大整治活動(dòng)工作方案〉的通知》和市糧食局的統(tǒng)一要求和部署，結(jié)合實(shí)際，在縣內(nèi)開展了糧食行業(yè)安全生產(chǎn)大檢查“百日行動(dòng)”和消防安全大排查整治活，現(xiàn)就開展活動(dòng)情況作如下總結(jié)：
一、基本情況
縣內(nèi)從事糧食經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)有及私營(yíng)個(gè)體工商戶共有78戶，其中：國(guó)有1戶、私營(yíng)（轉(zhuǎn)化）企業(yè)3戶、個(gè)體工商戶74戶；國(guó)有購(gòu)銷企業(yè)現(xiàn)有糧食倉(cāng)庫(kù)22幢，總倉(cāng)容11260噸，其中：在用儲(chǔ)糧倉(cāng)14幢、向外出租倉(cāng)庫(kù)8幢；大米加工車間1個(gè)；現(xiàn)有工作區(qū)域10個(gè)，生活區(qū)11個(gè)。檢查涉及從業(yè)人員280余人。
二、開展大檢查活動(dòng)情況
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保大檢查活動(dòng)落實(shí)到位
1、迅速成立大檢查活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。按照縣安委辦〔20xx〕24號(hào)文件緊急通知的要求，成立了以局長(zhǎng)雷志佩為組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)楊XX、公司總經(jīng)理班XX為副組長(zhǎng)，何虹、李紅川、田德宏、何光寧為成員的大檢查活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣糧食局，并由分管副局長(zhǎng)楊XX兼任辦公室主任，全面負(fù)責(zé)落實(shí)安全生產(chǎn)大檢查各項(xiàng)工作。
2、制定大檢查工作方案。按照上級(jí)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求，結(jié)合實(shí)際，制定了《XX自治縣糧食局開展安全生產(chǎn)大檢查“百日行動(dòng)”活動(dòng)工作方案》和《XX自治縣糧食局開展消防安全大排查整治活動(dòng)工作方案》，提出了大檢查活動(dòng)的總體要求、目標(biāo)任務(wù)、工作要求和時(shí)間安排，保證行業(yè)上的工作部署與縣上的工作安排相對(duì)接、互銜接，確保大檢查活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)工作有序開展。
（二）精心組織，確保大檢查活動(dòng)取得實(shí)效
1、明確責(zé)任。健全和完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，結(jié)合本部門的工作性質(zhì)，我們重新制定了“20xx～20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書”，并做到了層層分解目標(biāo)，層層簽訂責(zé)任書，層層落實(shí)了責(zé)任。
2、明確目標(biāo)。按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實(shí)效”的總體要求，全面摸清全縣糧食行業(yè)安全生產(chǎn)狀況、存在的安全問題和隱患等情況，扎扎實(shí)實(shí)地整改存在問題和整治排除隱患，做到100%的糧食行業(yè)全覆蓋，100%的建立安全檢查檔案，以全面深入推進(jìn)“安全生產(chǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)年”工作為契機(jī)，切實(shí)打牢安全生產(chǎn)各個(gè)工作基礎(chǔ)。
（三）全面扎實(shí)開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)
1、重責(zé)任。按照“一崗雙責(zé)”，安全生產(chǎn)屬地管理、管行業(yè)必須管安全、誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，對(duì)全縣從事糧食經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的國(guó)有、私營(yíng)及個(gè)體工商戶開展安全生產(chǎn)消防安全排查整治活動(dòng)，以鐵的決心、鐵的標(biāo)準(zhǔn)、鐵的手腕扎實(shí)抓好大檢查活動(dòng)的各項(xiàng)工作，總體形成了一把手總負(fù)責(zé)，班子成員和分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)重要責(zé)任的工作格局。注重解決大檢查中存在的.突出問題，克服人、財(cái)、物的實(shí)際困難，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)，“看好自己的門、管好自己的人”。
2、重實(shí)效。按照“有倉(cāng)必到、有廠必查、查必徹底”的要求和“十看十查”的檢查內(nèi)容要求，我們6月至9月分別三次深入到一線開展大檢查活動(dòng)。累計(jì)共出動(dòng)車輛15臺(tái)次，檢查人員80余人次，檢查工作區(qū)域25個(gè)次，檢查生活區(qū)域20個(gè)處次，累計(jì)檢查糧食倉(cāng)庫(kù)58幢次，檢查車間2個(gè)次，檢查消防器材25件次，檢查儲(chǔ)糧用藥劑120公斤。我們還對(duì)縣內(nèi)糧食經(jīng)營(yíng)者庫(kù)存糧食進(jìn)行了檢查，累計(jì)檢查糧食3600余噸，確保存儲(chǔ)的糧食產(chǎn)品質(zhì)量安全和安全度夏度汛。還重點(diǎn)檢查了用電線路設(shè)備、作業(yè)用電用火、消防器材、儲(chǔ)糧用藥劑等。在檢查中，針對(duì)可能出現(xiàn)的疑點(diǎn)進(jìn)行了全面的排查，并逐一的登記，排列分類，作出整改意見36條。同時(shí)，我們還利用開展糧食流通監(jiān)督檢查的機(jī)會(huì)，對(duì)從事糧食經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的私營(yíng)、個(gè)體工商戶進(jìn)行安全檢查和宣傳教育，共檢查私營(yíng)和個(gè)體工商戶78戶，就開展安全生產(chǎn)大檢查和消防安全整治現(xiàn)場(chǎng)作了宣傳教育，并在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)改進(jìn)安全防范措施26處（戶）。整個(gè)檢查面均都達(dá)到100%。
3、重整改。為保證安全生產(chǎn)消防安全不埋下隱患，在第一階段自檢自查的基礎(chǔ)上，我們又組織開展了第二階段的自查復(fù)查工作，結(jié)合第一階段自查的情況，主要檢查復(fù)查該整改整治的隱患是否已經(jīng)按要求整改整治，是否出現(xiàn)新的安全隱患和“反彈”現(xiàn)象，一查發(fā)現(xiàn)，必須立即整改。通過檢查，沒有出現(xiàn)新的安全隱患和“反彈”現(xiàn)象，并已按要求整改治理安全隱患10件。在處置安全生產(chǎn)工作責(zé)任中，我們始終堅(jiān)持事故原因未查明不放過、責(zé)任人未處理不放過、整改措施未落實(shí)不放過、有關(guān)人員未受教育不放過的“四不放過”原則，保證安全生產(chǎn)大檢查和消防安全大排查整治活動(dòng)不留下一個(gè)“死角”，以鞏固大檢查活動(dòng)已取得的效果。
在開展大檢查期間，結(jié)合近期出現(xiàn)的安全生產(chǎn)事故，我們還開展了安全生產(chǎn)事故警示教育活動(dòng)，會(huì)議學(xué)習(xí)教育2次，張貼發(fā)放警示教育資料100余份。在這期間，糧油購(gòu)銷總公司還召集外租賃戶召開安全生產(chǎn)專題會(huì)議進(jìn)行宣傳教育，重申安全生產(chǎn)責(zé)任制度，督促其安全生產(chǎn)責(zé)任必須落實(shí)到位。保證安全生產(chǎn)工作不做“盲人”。
三、存在的問題和難點(diǎn)
一是我縣目前還在用的糧食倉(cāng)庫(kù)，由于建筑年限已久，使用年限較長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)已老化，用電線路老化的問題依然不同程度地存在。
二是安全生產(chǎn)還存在管理不夠規(guī)范、不到位的問題，如消防器材的有效性已接近臨界，儲(chǔ)糧用藥劑使用過程還不夠規(guī)范等。
三是生活區(qū)安全隱患問題，也是此次檢查中存在的一個(gè)主要難點(diǎn)問題。主要是集中在縣城老生活區(qū)，由于受利益的驅(qū)動(dòng)，大部分職工都把簡(jiǎn)易的柴房、房屋周圍的空間改造搭蓬向外出租，生活區(qū)內(nèi)人員雜亂，通道夾窄，很容易出現(xiàn)安全險(xiǎn)情，一旦發(fā)生，其后果是不堪設(shè)想的。我們已經(jīng)多次做宣傳教育，但無任何效果，要求上級(jí)有關(guān)部門協(xié)助處理整改。
四、下步工作
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制和“回頭看”。全縣安全生產(chǎn)大檢查、糧食行業(yè)“百日行動(dòng)”大檢查、消防安全大排查大整治活動(dòng)過后，我們將適時(shí)地對(duì)安全生產(chǎn)工作開展“回頭看”，認(rèn)真總結(jié)本次大檢查的工作經(jīng)驗(yàn)和成果，重點(diǎn)審視安全隱患是否出現(xiàn)反彈，整改是否確實(shí)到位。繼續(xù)深入開展“打非治違”專項(xiàng)工作，全面徹底地再進(jìn)行排查治理；繼續(xù)認(rèn)真查找存在的問題和困難，確保不留死角，確保不走過場(chǎng)；繼續(xù)完善責(zé)任制度和整改措施，鞏固大檢查、大排查大整治成果，做到“兩查兩整”兩不誤，切實(shí)建立起安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制，確保安全生產(chǎn)長(zhǎng)治久安。
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