【必備】計劃書學生范文合集4篇
計劃書學生 篇1
一、 裝修行業的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。 家裝業也隨之應運而生。海南省是一個房地產行業發達的省份，近幾年各地區的家裝業發展迅速，各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長。根據市場發展需求，近幾年，家裝業將成為整個海南地區的急速發展行業。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發展，也將是一個不錯的時機。總而言之，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
二、 自身情況分析
在創立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優勢和不足，確認自己在創立前是否做好了前期的準備工作，現就以下情況進行說明：
(一)自身情況分析(優勢部分)
公司實力：海川·環宇裝飾在此之前已經獨立運營近三年，目前整個從接單、設計到后期施工都已經有自己的成熟的運營團隊，逐步正規化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內裝飾也已經通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經驗。公司的工程主管曾經在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經驗給我們公司創造了些許品牌效應。公司經過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統化的收集起來，可供客戶觀看的極少。
2、 設計力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微
4、 施工隊伍不夠健全，不穩定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。
三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析
目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網絡等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的'裝修。第二類是具有裝飾設計資質的幾家，這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數量最多，惡性競爭也尤其激烈。
總結：競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構成和職能職責簡介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業務，促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管，市場主管協調互動開展工作。對裝修設計方案負責)
一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務。與設計部、客服部、材料部協調互動開展工作。對裝修工程質量負責任。)
一名市場主管(負責根據公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發，電話營銷等)
一名合作會計(負責報稅，營業執照年審，工資發放等)
五、公司運營
1、設立店面
裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區里面。待定后再修改。
2、公司vi設計
由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區宣傳： 小區宣傳是更多推廣小區營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷禮品等。 小區宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區活動： 直接通過開發商和物業公司組織小區業主舉行一些溝通聯誼活動，如：業主聯誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區的業主舉行一些專業活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業活動提高專 業度，增強業主的信任度。 舉辦活動的優點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)
(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關鍵是要注意業主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業以及許多供應商打電話的居多，業主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結合，例如邀請業主參加我們舉辦的戶型發布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業主的反感和不配合。 電話營銷的優點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業主的脾氣秉性，一些特點和喜好�？梢哉紦热霝橹鞯男睦響B勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網站)等途徑發給業主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發商洽談，在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優勢是與開發商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區中洽談幾個典型主力戶型的業主，許以很誘人的優惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區樓盤中占據先導位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點包裝，在設計風格上要突出風格特點，施工質量以及裝修 材料上要嚴格保證質量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力，容易很快的打消業主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質量的信任，很好的小區內客戶示范帶動效應。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區內的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。
(6)直接拜訪 直接小區內客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業主的意見和建議，進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶�？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業的差距和不足，從而有的放矢的加強相關管理和改進，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營業場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為6600—8300之間
2、 營業場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經費(包括水電)約3000
5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833
6、 車輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000
7、 網站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬
8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬
9、 稅費每月大約為5000左右(無經驗，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業都進入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業。
1、 設計收益預期：每月按3戶計算，每戶設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。
3、 兩項相加可以有154萬的純收益。
4、 每年的收益154萬—66萬的各項費用，每年的純收益大約在90萬。
5、 以上計算僅是估計，總經理自己根據實際核算修改。
計劃書學生 篇2
一、活動背景：
假面舞會本來來源于西方的萬圣節，但作為青春的代言人，大學生洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，年輕的一代將接過社會發展的接力棒，大學生是年輕一代的主導力量。大學生活動是學院校園文化建設一道亮麗的風景線，不僅豐富大學生校園文化生活，營造現代文化氣氛，增進同學交流，拉近人與人之間的距離，還為同學們提供交流聚會的機會。同時假面舞會作為最具浪漫氣質的激情活動之一，頗具西方文化色彩，充滿了魅惑和絢爛的氣氛。所以院學生會宣傳部特策劃一個大型的假面舞會活動，在圣誕夜這個美好的節日里，和全院師生一起度過平安但不平凡的夜晚。
二、活動主題：
“舞動青春，釋放激情”
三、活動目的：
為了給廣大同學們一個可以調節壓力與放松的平臺，院學生會宣傳部將于12月25號（周六）晚7點在大學生活動中心為廣大師生傾情打造楚雄師范學院20xx年“舞動青春，釋放激情”大型假面舞會，意為全校師生提供一個展現自我、相互交流、釋放自我的平臺。舞會形式為假面舞會。舞會另類、新穎，是不可多得的盛大舞會。
四、活動內容
1、活動當晚每位同學都可免費領取面具一個，宣傳部人員6:30開始發放面具。每人也可自帶面具
2、每位當場人員在舞會中將可以參與互動游戲。（如回答主持人的問題、參與舞會中的活動等）
3、舞臺背景搭建、場區布置由宣傳部成員在當日下午5點之前全部完成。
4、燈光、音響、設備調試也應在當晚5:30之前完成
5、主持人、表演嘉賓必須在當晚6:30之前到場
舞會流程：
7：00分開場舞，播放動感的音樂，營造現場氣氛
7:05主持人登臺，介紹本次舞會的主旨、節目安排。鼓舞大家要參與其中，釋放自我。主持組應完全負責該項內容
7：20播放音樂，主持人鼓動大家盡情的跳舞。
以后跳輕舞飛揚的各種舞蹈，以交誼舞為主，穿插現代舞與民族舞。
8：10主持人登場，開始互動游戲，男女生互相贈送禮物等
以后各種節目相繼展開（具體活動由宣傳部另行開會決定），由文藝組負責統籌節目。播放勁爆音樂，大家盡情唱歌、跳舞，將舞會推向高潮。
10：20主持人宣布舞會結束
(舞會當晚若結束時間早或參與人仍然較多時，可適當拖延終極狂歡或多跳會舞)
五、前期宣傳與工作：
海報宣傳：工作簡報組負責POP手工海報，張貼于學院各大宣傳欄，張貼海報應在活動前4天開始進行，直至活動結束。
六、應急方案：
1、院學生會宣傳部督察組應負責保證舞會現場的正常次序，以應對事件突發時人員盡快疏散
2、舞會前所需電子音響設備和燈光設備確保安全無誤，在舞會期間任何人不得擅動大學生活動中心的電源開關等危險設施。
七、活動對象：
楚雄師范學院全體師生
八、活動地點：
大學生活動中心
九、活動時間：
20xx年12月月25日
十、經費預算：
物品名稱數量物品來源預計費用實際費用
面具260購買200元
氣球400購買30元
橫幅1購買30元
音響1自備
燈光4
路燈（9號樓電力功率無法帶起舞會燈光）
獎品待定
水果飲料若干150元
杯子150贊助
話筒4自備
傳單200贊助
海報3贊助
膠帶2贊助
桌椅、桌布、地毯若干借用、自備
總計410元
計劃書學生 篇3
一、活動主題
大學生創業就業服務進高校
二、活動背景
面對嚴峻的就業形式，越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫，對畢業后的就業或創業知識都不甚了解。在這樣的前提下，學生提供創業與就業方面的指導，做好高校畢業生就業工作，學生創業指導站與江西農業大學校團委、校招生就業處主辦，展協會承辦的大學生創業就業的指導活動。
三、活動目的
并對職業規劃有了一個新的認識和體會。為學生們將來擇業和創業奠定基礎。
15日（星期五）
江西農業大學南區門口（擺點的形式）
六、活動對象
江西農業大學全體在校大學生
七、活動內容
學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會
整個指導活動分為創業指導、就業指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分。
1、創業指導
⑴創業政策咨詢
向現場學生介紹國家對大學生創業的各項扶持政策，包括免費創業培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創業項目推薦等。
�、苿摌I指導服務
導。
�、敲赓M創業培訓的現場報名與受理
2、就業指導
�、啪蜆I政策咨詢
社會保險補貼等。
�、凭蜆I法律咨詢
的繳納等。
價值觀及就業前的心理準備做相應的心理疏導。
對就業過程中的各個環節，包括簡歷準備、面試、試用等環節進行相應的指導。
3、參觀南昌大學國家大學科技園
⑴南昌市大學創業就業指導站基礎環境與建設
參觀南昌市大學生創業指導站的綜合服務大廳、創業項目展示區、創業項目查詢廳、創業培訓教學區、創業實踐區等基礎建設環境，并開展免費SYB創業培訓的現場報名。
學 生 就 業 與 職 業 發 展 協 會
�、菩Ｆ蠼涣饕娒鏁�
組織園內企業負責人與同學們面對面進行交流，包括企業運作實戰經驗分享、企業人才需求、面對面向企業咨詢就業實習與指導情況等相關介紹。
八、活動部門分工
1、創業服務部牽頭，主要負責這次活動的擺點，作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務
2、外聯部負責此次活動的申報和南區擺點的申請
3、宣傳部負責此次活動的宣傳，活動并參與到活動中來。
4、其他部門協助以上部門完成任務。
九、經費預算
宣傳橫幅：40×160元
宣傳展板：30×共計60元
礦泉水：20×共計20元
信紙：20×共計20元
筆：20×共計40元
共計200元
合計500元
學生就業與職業發展協會
20xx年12月13日
計劃書學生 篇4
活動名稱：街頭采訪，總結展望，制定計劃
活動目的：
1、克服羞怯心理，培養學生和陌生人的交往能力和良好的表達能力，在活動中培養學生的實踐能力。
2、通過采訪記錄，培養學生搜集資料、分析問題和總結發現能力。
3、總結過去一年的收獲，制定新的一年的成長計劃。
4、制定新一年的理財計劃。
活動時間：x月x日，上午十一點至十二點。(暫定)
活動地點：大潤發門前。
活動過程：
1、學生集合，宣布活動要求，集體合影。
2、活動開始，學生進行街頭采訪(也可以進入大潤發店內采訪)。要求采訪5-8個大人，問題是：20xx年最大的收獲是什么?20xx年的目標是什么?采訪5-8個小孩，問題是：每年大約得到多少壓歲錢?怎樣保管的?都用來做什么?以后對于使用自己的壓歲錢和零花錢有什么新的打算?采訪中統一下發采訪記錄紙，學生要邊采訪邊記錄。
3、采訪活動結束后，在門口集合。整個采訪過程限時1小時完成。
4、后續活動。回到家后，要求學生把采訪記錄單再工整地謄寫到一張新單上，并在家長的指導下分析采訪資料，完成一份總結兩份計劃。總結是寫下自己當日的采訪心得。一份計劃是總結過去一年自己的收獲，寫出新的一年的愿望。另一份計劃是寫出新的一年的理財計劃。為我們下一次走進銀行，當一名理財小達人的活動做準備。
活動準備：
1、材料準備。采訪記錄單(劉媽媽統一為大家準備，一式兩份，一份是白紙的記錄單，是當天采訪用的草稿，記錄時可以簡單些，允許字跡潦草。另一份彩色紙記錄單，是要求回家謄寫的，寫好后上交給劉同學，我們要裝訂成冊，制作假期實踐活動材料開學上交少先隊)
硬的本夾子。(自己準備，學生采訪記錄時墊在下面方便書寫)
2、采訪前準備。家長要事先把我們要采訪的問題告訴孩子，并教給孩子采訪的方法，強調禮貌問題。比如，采訪時我們可以這樣表達：阿姨(叔叔)：您好!我們是xx四年十一班寒假實踐活動小隊的，我們想做一個采訪調查活動，方便耽誤您幾分鐘的時間，請您接受一下我的采訪嗎?-----------謝謝您接受我的采訪!祝您身體健康，生活幸福!謝謝。
同時，家長也要告訴孩子，我們可能會遭到被采訪人的拒絕，但是不要灰心，不要氣餒，要堅持用自己的勇氣和真誠去打動路人，讓他們接受我們的采訪。
3、采訪后的總結。因為孩子們第一次開展這樣的活動，在后續總結的時候可能會遇到困難，所以家長可以引導孩子去發現問題，總結活動，然后制定新年計劃和理財計劃。
活動要求：活動全程必須有家長親自陪同，注意安全。
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