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實用的計劃書學生范文集錦七篇

計劃書學生篇1

　　一、活動主題：

實用的計劃書學生范文集錦七篇

　　暖春四月是一個追夢的季節，工作忙碌的我們在事業上尋覓著生命的亮點。春節后幾個月的忙碌過去了，為了豐富一下大家的業余生活，在公司之余組織大家一次春游活動。

　　二、活動時間：20xx年4月28日

　　三、活動人員：公司優秀員工(由各部門推薦)

　　四、活動地點：西塘上山下鄉

　　五、活動目的.：

　　1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。

　　2、通過本次活動促進一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。

　　3、培養公司員工的團結協作能力和團隊意識，使員工能夠充分認識到集體的力量。

　　4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。

　　5、本次爬山活動既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時也以此為契機，加強員工進行體育磨煉的意識。

　　六、活動具體實施方案：

　　1、活動日期：20xx年4月28日

　　早上8：30公司集合。

　　9：00出發。

　　9：50左右到達，開始游玩。

　　過橋游戲、釣魚、劃船、鼓樓擊鼓、模擬射擊、寵物園環節(有些活動收費)；中午農家菜。

　　下午15：00左右返回。

　　2、活動地點：西塘上山下鄉。

　　3、活動項目：戶外爬山，游玩。

　　4、活動參與人員：公司優秀員工(由各部門推薦)。

　　5、預算費用：1500—20xx元。

　　6、活動策劃人：人事行政部。

　　七、活動團體游戲：

　　1、爬山比賽。

　　2、游戲名稱：過橋。

　　八、活動注意事項：

　　1、在活動期間，參加者應特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脫離組織擅自行動。

　　2、各位員工務必團結協作，互相幫助，共同進退。保護環境，除了笑聲什么都別留下，除了活動注意事項。

　　3、提醒全體員工出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　　4、出行時由員工自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車藥等等，以處理突發狀況。

　　九、應急預案：

　　1、如果4月28日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

　　2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該員工進行合理安排，讓其留下休息。

　　若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解景區的緊急電話。

　　十、最后提示各位員工貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。

計劃書學生篇2

　　一、公司概述

　　（一）創業背景

　　在歐美，專業兒童理發店已經發展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個時尚消費發達的國家，在頗具特色“兒童美發店”內小顧客已沒有往日理發時的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對理發的恐懼，專業的兒童理發店內無論是裝修設計，還是理發器具，無不以多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心。讓他們把理發的整個過程當作一個充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心。與其同時這些精明的商家也從美國全年的美發護理的市場銷售收入$450億中獲取接近10%收入。

　　歐美兒童美發的發展歷程，預示著中國兒童美發的未來發展趨勢，環顧國內美發行業，如雨后春筍層出不窮，數不勝數，但是專門針對兒童理發還是一片空白。專業的兒童理發店在中國尚處于啟蒙階段，無論大中小城市都有非常大的發展空間，活潑、天真、可愛的兒童給億萬父母帶來快樂，同時也給兒童美發商家帶來無限的“商機”。

　　（二）公司簡介

　　“***”專業兒童理發是武漢市一家專門為兒童提供發型設計、創意編發、形象設計、化妝等多種美發服務并融合了兒童理發器材的設計開發、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、上門為嬰幼兒理發于一體的多功能店。

　　“***”專業兒童理發憑借其獨到的裝修、設施和服務緩解孩子們理發的恐懼心理，店內備有“父母椅”“卡通椅”等專用理發椅，在孩子理發的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨礙理發師的工作。同時店內還開辟一個提供孩子家長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場地，為理發的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛，有助于穩定孩子的情緒，安靜的接受理發服務。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動畫書籍及動手制作自己喜歡的卡通人物，專業理發處處為父母和孩子著想，使其在一個輕松愉快的互動氣氛中享受專業的理發服務。

　　“***”專業兒童理發除了為兒童理發外還具備兒童理發器材的開發設計能力；備有上門理發專用手提箱，為滿月的嬰兒提供上門服務；為嬰幼兒家長提供胎毛筆，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨特個性的嬰幼兒紀念品制作服務。

　　（三）商業模式

　　“***”與現有商業模式有相似的地方，也有體現其自身特色的獨特亮點。“***”的商業模式是：通過建立自身的一整套兒童理發流程和標準；開發設計自己的理發器材來實現專業化經營。店內裝修、設施和服務的設計滿足兒童需要，為理發的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特色發型、制作兒童紀念產品、提供專業上門服務、開設兒童游樂場等。到后期，當“***”有了一定的品牌知名度后，在全國開展品牌連鎖，

　　總部深入參與各連鎖的建立，以保證品質。

　　（四）市場營銷

　　“***”在市場營銷方面以貼近市場需要為導向，在產品、價格、促銷三方面發力，以提供專業級兒童理發服務為核心，建立一套兒童理發標準，在此基礎上為小顧客提供特色增值服務。此外，“***”在創業的前期和中期會注重品牌營銷，打響“***”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內心，形成使用“***”專業級服務和產品的消費習慣，這對于鎖定客戶群，形成競爭對手的進入壁壘也有很好的作用。

　　（五）投資與財務

　　“***”以法律規定和企業經營目標為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構架的籌資組合；投資方面以動態性為引導，形成多方位投資組合，并實時關注投資潛力。財務方面，“***”以先進的管理使公司形成以高資金周轉為特色的運營模式，不斷把公司業務做大做強。

　　（六）公司經營目標

　　（1）近期目標

　　目前在武漢沒有一家專門的兒童理發店，因此我們的近期目標是填補市場空白，建立一家專業兒童理發店。加強兒童專業理發的宣傳，試營一段時間努力探索兒童理發市場，力爭在較短時間內在市場中站穩腳跟，并且在消費者心目中迅速樹立起形象。

　　（2）遠期目標

　　在長期的營業中努力更好的完善各類服務項目，不斷提高自身技術，打造品牌效應。以成熟的市場定位在武漢以及其他城市建立兒童理發連鎖，以我公司品牌完全占領市場。

　　二、服務產品

　　（一）專業的兒童理發服務

　　各種成人理發店缺乏為兒童理發的專業技術，而且兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發刀具幫孩子理發，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。我們的所有理發師都經過嚴格的技術培訓，而且店里的理發器都是專門制作的，刀鋒處都有護套避免傷到兒童，這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長和理發師放心。

　　（二）特色增值服務

　　提供豐富的增值服務，包括為兒童設計特色發型、制作兒童紀念產品、提供專業上門服務、開設兒童游樂場等。小孩子也愛美，且追求個性，而看重個人形象和品味的家長也十分注重孩子的儀表，確實需要專業的兒童理發店來滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充

　　滿童趣的圖案和天真活潑的發型，讓個性和童真在兒童的小腦瓜上表現出來。

　　（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設計

　　以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發店的整體裝飾風格，將理發椅、鏡子設計成兒童喜歡的各種卡通造型；店內還設有兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發店內設施也充分依兒童的生理特點而設，處處從兒童的實際需求出發。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發也是圓形無棱角的，避免傷到小孩子。

　　三、環境分析

　　（一）外部環境

　　根據我國第五次人口普查發布的統計報告，中國大陸地區0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬左右的新生兒出生，在加上3000萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個家庭會吝嗇在孩子身上的開銷。以某中等城市為例，市區人口50萬，人口出生率為1.057%，約有5000個新生兒，我們所服務的`小客戶年齡段在0-10歲，也就是說我們的目標客戶群大概有60000個家庭，按200元左右會員卡來計算將獲得豐厚的利潤，專業兒童理發是一個非常有潛力可挖掘的空白市場。除此之外，在店內還可經營益智玩具專賣和嬰幼兒紀念品制作，收入相當可觀。就如麥當勞、肯德基進入中國市場一樣，專業的兒童理發機構亦一定會迅速普及至中國各大中小城市。

　　目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市，專業兒童理發店均已出現。據武漢市婦聯統計，武漢17歲以下的兒童有120多萬，其中4歲以下的有20多萬，四歲以上至10歲左右的兒童有數十萬。而兒童的理發周期一般為兩個月，由此看來，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是在這樣的一個大城市里卻難覓一家專門為兒童服務的理發店。據調查，走遍武漢的大街小巷，時尚的成人理發店比比皆是。但在外地，兒童理發店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這不由讓人發問，為何江城兒童理發店難尋？兒童理發的市場到底有多大？

　　（二）內部環境

　　（1）優勢

　　（a）富有兒童特色的裝修

　　兒童理發店擺脫了一般理發室簡約冰冷的設計，賦予了理發室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫;天花板上，飄著白云和氣球;理發座椅設計成兒童喜聞樂見的卡通汽車、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋果、梨等水果造型;店內還設有兒童游樂場，提供各種游樂設施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個理發館仿佛就是一個兒童游樂場，理發館內還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發還是游玩。兒童座椅旁邊設有“家長椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。

　　（b）理發道具的人性化設計

　　以前鑒于兒童理發存在風險，很多理發師都不敢問津，造成了兒童理發市場的空白。為了理發的安全，現在兒童理發店的理發器都是經過專門開發制作的，刀鋒外都包有護套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發器都是經過嚴格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長和理發師放心。此外，理發店內設施也充分依兒童的生理特點而設，處處從兒童的實際需求出發。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據兒童的身高量身定制，沙發是圓行無棱角，避免傷到孩子等。

　　（c）特色增值服務

　　兒童理發店的增值服務項目多姿多彩，包括為兒童設計發型、上門理胎發服務、兒童紀念產品制作、游樂場的收費等。縱觀周圍的兒童，在普通理發店理出來的發型無不千篇一律，而專門的兒童理發店卻開發出了為兒童設計發型的服務，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發型，讓個性和童真在兒童的頭上表現出來。小兒廊還瞄準了“情感型”消費產品市場，迎合父母紀念孩子成長的需求，開發出一系列的兒童紀念產品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨特個性的嬰幼兒紀念品。據陳桂強介紹，平均四個嬰兒中，就有一個制作了胎毛筆，這些增值服務成了理發之外的重要補充收入，是不可或缺的一個環節。

　　（2）劣勢

　　（a）新興產業挑戰大：尤其在國內，發展還處于起步階段，技術、設備、服務等還有待進一步提高。一個新事物的發展中會經歷一個適應和挑戰的階段，目前許多家長對于這一新的服務行業的服務質量等持觀望態度，使兒童理發業的發展面臨不可避免的挑戰。

　　（b）兒童理發安全風險大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動，用一般的成人理發刀具幫孩子理發，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對此，理發師也感到戰戰兢兢。曾經，北京就發生過一起兒童在理發過程中，被理發師失手剪傷耳朵的事件。后來，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結，但事件給理發店和受傷的兒童以及家長都造成了陰影。

　　（c）選址決定成敗：將目標鎖定在孩童集中的住宅小區內是一個明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發室必須在裝修上下功夫。除了要將理發室裝修成有兒童特色的風格外，還要配備兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概要30000元。這就使兒童理發店的裝修費用比一般的理發店要多很多。

　　四、競爭戰略的制定與分析

　　（一）服務差異化戰略

　　我們專門針對兒童理發服務，注重兒童理發的安全與舒適。同時一些附加值服務，如提供兒童玩具、紀念品等，并給家長提供。

　　（二）人員差異化戰略

　　聘用和培訓兒童理發的專業人才。具有理發知識和技能，對小朋友有親和力，有強烈的責任心，并且能對顧客的要求和困難能迅速反應。

　　五、目標市場的選擇和市場定位

　　（一）市場細分

　　我們根據消費者年齡，將理發市場分為兩類：成人理發市場和兒童理發市場。走遍武漢的大街小巷，時尚的成人理發店比比皆是。主要提供以燙發染發為主的造型服務。市場已經進入成熟階段并且趨于飽和。同時以“發源地”“椰島”為主的連鎖理發店也占有大部分市場份額，是市場的領導者，競爭激烈。

　　在武漢還沒有看見一家專門的兒童理發店，市場處于空白階段。但是無開店經驗可循，投資風險較大。

　　（二）目標市場及市場定位

　　經過市場細分，分析認為，目前武漢的理發行業在成人市場上競爭激烈，因此我們可以填補兒童市場的空白，雖然在整體市場上僅占很少的份額，但是比其他公司更充分的了解和滿足兒童理發的專業需求，同時能通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。

　　六、SWOT綜合分析

　　（一）Strength優勢：

　　重復消費：理發一種長期的服務，確切的說，它貫穿一個人的一生。說明了理發是一項重復的消費。

　　市場穩定：因為兒童理發店的對象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項重復的服務。所以收入也會相對穩。

　　（二）Weakness劣勢：

　　前期投入較大：因此計劃的落實是基于開拓武漢兒童理發行業的市場，前期投入將涉及大量的裝修費用，租用店面費用以及宣傳費用。為更好的起到一定的市場效應，必須進行周密的計劃，特色的店面，優質的服務來吸引顧客。

　　選址比較困難：開設兒童理發店的成敗與否，在一定程度上取決于店面的選址問題。與一般的店鋪不同的是，兒童理發店的顧客是10歲以下的少年兒童，

　　所以，應將目標鎖定在孩童集中的住宅小區內。否則將很難以實現收入。因此選址是一個重要的過程。

計劃書學生篇3

　　為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養文化氛圍，體現文化素教育的發展要求，提高我系學生的綜合素質，特制定以下計劃：

　　常規工作

　　（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：

　　（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態：

　　（3）對干事進行管理、培養和考核。

　　干事管理、培養計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發現身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現象，一經發現立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。

　　重點工作

　　（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的'功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現代舞蹈團，每周對其進行強化訓練

　　（2）舉行朗讀大賽為我系的發展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發揚熱工精神。

計劃書學生篇4

　　一、項目前景：

　　日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省，本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養殖勞動量大，一次

　　性投入大，飼喂費工費時，飼養不方便;有的農村社會治安不好，農民怕牛丟失、被盜，不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養，不利于環境的衛生，隨著生活水平的提高，為了環境的清潔，很多農民不愿意養牛。

　　20xx年的肉牛價格再創新高，市場上活牛價格高達28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤，牛肉價格為42～46元/公斤。一頭牛育肥3～5個月，純利潤達1000～1700元。農民養殖一頭母牛，如果一年能產一頭犢牛，就能收入1500～1800元。

　　二、市場分析：

　　現省內肉牛供應主要來源于廣州從化，粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主，主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

　　三、風險分析：

　　肉牛養殖的風險主要是三方面：

　　1、價格風險：肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的`提高，牛肉的價格波動較低，因此價格風險也較低。

　　2、疾病風險：目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的防治，牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

　　3、自然災害風險：水災、氣溫等風險系數不高。

　　四、經營選址：

　　廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2個多小時的路程，至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

　　五、養殖方式：

　　國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點，適合規模化、工廠化養殖;秦川牛，性情溫順、體格高大，前軀發達，具有遺傳性能穩定、適應性強的優點，日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首，適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強，耐粗飼，易飼養，產乳產肉性能好，飼料報酬高，遺傳性能穩定，是養牛業首推品種。

　　立體養殖是最好的養殖方式：種植新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚、黃鱔、蚯蚓===>鴨

　　新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草，對牛的口適性好，產量高，能量轉化率高，一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚，養鴨。既可減少污染保護環境，也可增加收入。

　　六、成本分析：

　　河源水田部分租價格在600-800畝/年，山坡租價格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田;皇竹草種植25畝，魚塘20畝，肉牛(架子牛)30頭，鴨1000只。

計劃書學生篇5

　　一、概要

　　某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處于初期發展階段。其市場潛力巨大。

　　二、公司描述

　　1.公司名稱：西安市新銳商貿有限公司--x98工藝禮品專業連鎖店

　　2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價進行到底

　　3.公司服務:一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

　　4.公司形式：股份制

　　5.公司經營方式：自主連鎖經營

　　三、公司經營策略

　　1、行業現狀

　　一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。

　　另一方面是傳統的個體店或夫妻店.其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。

　　2、市場分析

　　據調查,目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的范圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

　　3、經營模式

　　以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

　　4、營銷策略

　　實行統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系等進行全面統一的.管理。打造規模效益。

　　四、竟爭分析

　　1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經營理念比較落后，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的局限性壁壘比較大，小農思想比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

　　2、競爭對手生日禮品專業店和時尚飾品店。具有一定的規范化、規模化、專業化，其產品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優勢和規模效益。而作為專業連鎖店，沒有中間環節直接管理，連鎖經營。擁有更加豐富的產品儲備，更加專業化的經營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

　　五、經營要點

　　1、員工要求：a.營業員：誠實守信，有責任心、上進心，有較強的表答能力和敬業精神;

　　b.店長：必須從事營業員工作滿六個月，經考核合格方可當任。

　　2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業員2名(50平方米)。

　　3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

　　4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;

　　5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

　　6、定價原則：a.新產品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;

　　b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525

　　c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

　　7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當地批發商無售商品)為50%;

　　b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

　　c.常規個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

　　d.熱銷竟爭性強商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

　　8、促銷活動：a.消費卡:凡進店消費者均可領取,累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

　　b.會員卡:消費(可累計)達29.8元均可領取,享受更多的會員優惠，以鞏固老顧客;

　　c.聯合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯營，拓寬消售渠道;

　　d.贊助：參與周邊院校的聯誼、文藝等各種活動，進行適當的宣傳，提高知名度;

　　e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

　　f.團購：學校、機關、企業等節日禮品、會議和校慶紀念品;

　　g.節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

　　h.自創日：在平常日子，可想辦法創造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

　　六、財務分析

　　1、前期投入

　　按目前行業的現狀，開設一家一星的標準店(同行業規模在10-30平方米)，營業面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預計15萬元。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業發展進一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發展。

　　3、投資收益

　　按一家一星的標準店一個月期限來計算，營業收入為60000元，營業收入利潤率為35%，營業利潤為21000元。營業成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

　　七、遠景規劃

　　經營學生禮品為主，兼顧商務禮品、家居飾品等，對專業店不斷地復制，以專業連鎖形式滾動式的發展。將西安市為起點，打好基礎。發展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設專業連鎖店1000多家，打造中國最大的工藝禮品專業連鎖機構。

計劃書學生篇6

　　本學期進行了各種各樣的活動。在活動中，參與活動的不僅僅是我系的同學，而且全校各系的同學，都參與到我系的文藝活動中。兩個月以來，文藝部的人為了這些活動付出著辛勤勞動，以下是一些簡單的總結：

　　1.搖滾音樂交流會

　　這是我們文藝部換屆以后舉行的第一次活動。以交流討論會的形式，邀請了學校里各樂隊的前輩，交談當初組建樂隊時的經歷。為學校里更多喜歡音樂，有志愿組織自己樂隊的同學提供的建議。

　　負責人：李陽，張龍

　　活動地點：D111

　　活動時間：4月17日

　　2.動漫影視音樂交流會

　　由霏雨樂團和非常話劇社聯合舉行。霏雨樂團的成員現場為大家演奏了各個經典動漫以及電影中的音樂。其中包括《sadnessandsorrow》《辛德勒的名單》《小叮當》《最愛》《曉之車》。非常話劇社精心準備了話劇《愛情呼叫轉移》，我們還要請到了經濟學院的COSPLAY社以及校廣播站的眾位主持人為我們表演了《華麗的退場》(搞笑版)

　　負責人：崔桐，徐曄，焦楠(經濟系)

　　主持人：韓成思

　　活動地點：D111

　　活動時間：5月31日

　　3.“動人的旋律”——古典吉他獨奏音樂會

　　這個活動是我們準備多時的，作為霏雨樂團的本學期的壓軸演出。由樂團內的`古典吉他高手厲新演奏了眾多古典吉他作品。讓同學們近距離的感受到這種古典樂器的高雅情調。當晚的現場非常安靜，只有厲新的琴聲如流水一般，滋潤著每個聽眾的心。曲目包括《大教堂》《淚》《愛的羅曼斯》《綠袖子》《月光》《希望》《阿爾布罕宮的回憶》等。并且還有樂團的其他成員表演了各種各樣的節目。

　　負責人：李陽

　　活動地點：桃樂絲餐廳

　　活動時間：6月7日

　　4.BRAVEYOURHEART霏雨樂團專場主題音樂會

　　本學期文藝部最大的活動，我們全體為之付出了許多的辛勤與汗水，這次活動的成功舉行是本學期文藝部最大的收獲。為我系文藝部樹立了形象，并且為以后舉行更大規模的校際活動積累的經驗。總結詳見《霏雨樂團BraveYourHeart活動總結》。

　　以上就是文藝部本學期舉辦的全部活動。感謝學生會的主席團，以及其他各部的大力支持，我們才能做出以上成績。但是從這些活動中暴露出的問題也是有一些的，不過這一切都是一個積累經驗的過程。從本學期的活動中，我們文藝部的成員，都有了一定的成長。并且從現在開始，我們會為下學期的工作做好一切準備。時刻準備迎接更大的挑戰，做出更大的成績。向全校展示金融系文藝部的風采。樹立金融系學生會的品牌。