關于實習周記合集六篇

　　時間是箭，去來迅疾，轉眼一周又結束了，一周的經歷，可以助長我們的閱歷，這時候，最關鍵的周記怎么能落下！我們該怎么寫周記呢？以下是小編整理的實習周記6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實習周記 篇1

　　第1周

　　作為警察管理專業的大學生，我很榮幸能夠進入警察管理專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

　　頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。

　　一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

　　第2周

　　過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是警察管理專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到

　　的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

　　第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

　　第3周

　　不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學警察管理專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓警察管理專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的警察管理專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

　　經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

　　第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

　　第4周

　　這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的警察管理專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似

實習周記 篇2

　　一、新城區海東路內蒙古工業大學社區簡介

　　工大社區位于新城區哲里木路與愛民路交匯處的內蒙古工業大學院內。總面積0.5平方公里，共有住宅樓35棟，總戶數1746戶，總人數4484人(其中常住戶總戶數1695戶，總人數4339人。居民主要由工大教師及家屬組成。流動人口51戶，145人，主要從事個體經商業)。在校學生1.2萬人。駐區單位為內蒙古工業大學。

　　社區現有工作人員7人，其中正式干部5人，平均年齡35歲，均為大專以上文化程度。另有4050人員2人，屬于公益性崗位。社區辦公用房約90平方米。配有微機、電話等辦公設施。黨支部現有黨員54人，(其中在職黨員3人、離退休黨員38人，學生黨員7人，復轉軍人黨員4人，下崗黨員2人)。

　　轄區下崗失業人員196人，實現再就業190人，下崗失業人員就業率97.9%。其中4050人員85人，實現再就業83人，4050人員就業率97.6%。社區登記失業人員13人，已就業13人，失業人員就業率100%。累計為194名下崗失業人員申辦了《再就業優惠證》;組織社區192名下崗失業人員參加了職業技能培訓，4人參加創業培訓。通過職業介紹為9戶零就業家庭實現再就業，社區內消除了零就業家庭。轄區現有低保戶16戶。

　　20xx年X月，我社區被中國社會工作協會社區服務工作委員會評為全國社區服務先進社區，20xx年1月被新城區社會治安綜合治理委員會平安新城創建活動領導小組評為平安社區，20xx年2月被新城區區委、區政府評為20xx年度人口和計劃生育工作先進集體。

　　二、實習目的

　　(一)社區實習目的：

　　通過社區實習能夠提升我們的自主學習能力和實際操作水平，能使我們將理論知識與實踐相結合，使我們在實踐中認識我們的優勢，發現自身的不足，進而不斷地強化優勢，彌補不足。同時，社區實習是一個團隊實習，在其過程中，大家能夠群策群力，集思廣益，在順利完成實習任務的過程中也可以增強組員對團隊的歸屬感和整個團隊的凝聚力。

　　(二)活動實習目的：

　　1、總目標：

　　在環境保護日來臨之際，在社區舉辦此次活動，旨在向社區居民宣傳環保知識，動員大家能夠加入到環境保護的行列中來，為維護我們共同的生活空間做出自己的貢獻，從另一個方面來講，舉辦此次活動也是要通過活動要搭建起居民與社區居委會之間的一個良性互動平臺，實現其良好的溝通與合作。通過活動，居委會可以了解居民的需求和愿望，而居民在習得環保知識的同時也可以增加對居委會工作的認識，因而是個雙向共贏的活動，只有雙方都建立在良好溝通和理解之上，才會更加有助于日后工作的開展。居民認識到居委會是為居民服務之后也將會更加配合和協助居委會的工作。相信在大家的共同努力之下工大社區將會打造成為綠色社區，實現居民、居委會和環境的和諧發展。

　　2、分目標

　　(1)通過開展環保主題的活動，最直接的可以幫助居民了解到許多環保的小知識小常識，并且習得一些廢品再利用節能減排的技術，有利于改善和提高自己環境保護的實踐能力。

　　(2)通過開展主題性的宣傳活動，能夠調動起居民參與社區建設的積極性和主動性，進一步提升居民對社區居委會管理工作的配合和支持，從而形成對社區的認同感和歸屬感。

　　(3)通過各種互動活動，是居民在互動增進彼此的認識和了解，在交流中相互溝通，在溝通中建立良好的鄰里關系，互助關系。進而增進相互的感情，為社區營造良好的人際關系氛圍。

　　(4)通過社工與物業公司聯合組織活動，也會增強社區居民與居委會的了解和認識，并且有助于日后工作長期有效的開展。

　　三、實習前預估

　　這次的社區實習并非屬于認知實習，我們需要做的不是單方面的了解社區概況。此次實習，我們需要全方面的調動社區、學校等各方面的人力、物力、財力資源，與各方機構做相應溝通協商。在這一過程中，需要我們社會工作者拿出點真本事，發揮我們的作用，體現出我們的價值。而且此次活動也為我們提供了展現自我的平臺，我們需要為此努力，盡個人及團隊的最大能力，保證活動能夠達到我們的預期效果。

　　在調動各方資源的過程中會遇到一些困難，如被拒絕、被忽視、不理睬等。在遭遇挫折時，我們要有承受挫折的心理準備，并且不為挫折所壓倒，需要不斷地探索解決問題的新途徑和尋求有效的解決問題的方法。

　　四、實習過程

　　我們的實習工作可以分為三個階段，每一個階段的著重點不同。整個過程是我們不斷摸索的過程，其中我們收獲很多。

　　第一階段：將服務對象選定為內工大幼兒園

　　第一次實習：在樓道內經過大家的各抒己見，分析各種對象的特殊性和與活動結合起來的可操作性，最后整合了大家的看法，共同商定以兒童為我們的工作對象。在確定了兒童為服務對象后，社區的選擇就迎刃而解，大家考慮到時間、距離、便捷程度、資源網絡的利用等各個方面，決定以工大社區為我們的實習對象。然后大家就每次實習時間進行了確定。接下來，我們小組成員共同奔赴工大社區居委會，開展我們的首度洽談。

　　在得知居委會會支持我們的工作后，我們又去了工大幼兒園，我們與副園長進行了溝通，并且他們也表示會盡力支持我們的工作。可以說，我們的實習有了開門紅。

　　第二次實習，我們三人負責看護午睡的孩子。雖然這次實習與我們的實習內容并無多大關系，我們只是去幫忙，但是，通過這種幫忙的形式可以使我們得到幼兒園的信任，為我們雙方建立良好的工作關系建立穩固的基礎。我們主要做了一些如準時叫醒孩子起床、引導他們疊被子，組織他們喝水等生活方面的事情，卻也讓我們感受到社會工作的方法無處不在。

　　第三次實習主要是正式介入工作。前兩次我們為正式步入工作做了醞釀和鋪墊，而這次實習我們的主要目的是了解居委會和工大幼兒園，爭取他們的支持。為提高工作效率和不影響居委會工作人員和工大幼兒園工作人員的工作，我們分兩個小組開展工作。男生一組去與居委會交談，收集有關居委會和社區的相關資料，我們女生則負責打通幼兒園與我們的工作關系。與接待我們的負責人劉老師的交談是愉快的。她快樂的心態感染著我們的每一個人。

　　第二階段：世界環境日主題的確定和活動對象的變更

　　第四次實習的主要內容是督導老師黃老師幫助我們確定了活動主題。我們將事先準備好的幾個活動主題交與黃老師，她在綜合各方面的情況后為我們確定了環境日的主題。然后，黃老師還為我們的活動提供了許多建設性的意見和建議。第五次實習，我們主要就實習內容進行了討論。大家都很積極地參與討論，我們經過分析，認為以小學生為工作對象會使得工作不好開展，最后決定更換社區和服務對象，但同時，我們還會與工大社區繼續保持好聯系。

　　第六次實習是我們投入較多但結果有點令人失望的一次。剛開始，陽光諾卡社區很支持我們的工作并表示會為活動提供一定的資金投入，前提是我們需要盡快把方案制定出來。于是，大家在共有的時間，在實驗室聚焦，七嘴八舌的討論方案內容。然而，最后我們卻得知陽光諾卡出爾反爾，不再支持我們的工作，使得我們比較失望。前面做了那么多努力卻被他們冷言相拒，剛開始確實令我們有點失落。黃老師在得知此情況后，對我們進行了教育，并鼓勵我們不應該因為被拒絕就放棄，希望我們從中汲取經驗。在她的勸導下，我們都能夠保持好的心態面對我們的工作中的挫折。

　　第三階段：服務對象正式確定和活動的開展

　　第七次實習的主要內容是方案的部分補充。在陽光諾卡受挫后，我們小組又重新聯系了社區---工大社區。并得到了工大社區的再次大力支持。我們的活動主題仍然是6月5日世界環境日，我們的主要工作就是針對上次為陽光諾卡設計的方案做部分補充(因為主題一致，無太大變化)。我們這次討論主要是針對操作環節中的問題如宣傳版內容、桌椅等資源的借用、廢舊品回收利用制作等，并且根據這些內容做了一些分工。活動馬上要舉行了，大家都在做著最大的努力，

　　第八次實習的主要內容是最后內容的補充。如展版的繪畫、卡片的剪切和粘貼等。我們都在為活動做著最后的沖刺。

　　第九、十次實習的主要內容是正式舉辦活動及評估。我們早早地去活動現場布置，活動的開展過程中出現了許多在我們意料之外的情況：1、萬家惠超市的幫助。他們為我們提供了桌傘等資源，為此我們很感謝他們的幫助。2、整個活動進程時方案內容進行著隨時的變動，以便能夠適應當時的情況。我們不斷地對相應的活動進行著篩選和變動，使得整個活動不那么死板生硬。活動舉辦將近兩個小時，最后通過合影留念的方式結束了我們的活動，并且進行了后期的整理、總結和評估。

　　五、實習感受和思考

　　1、在尋找居委會過程中有兩個現象引起了我的思考

　　(1)居民不確定居委會的位置。居委會是社區居民的服務機構，它將居民與居民、居民與居委會、居民與政府進行了連接，而且，居委會人員做的是一些群眾性的工作，他們與居民的溝通應該比較頻繁。居民對居委會應該比較熟悉。然而，當我們向居民尋問居委會位置時，許多居民都表示不知道具體位置。

　　(2)居委會處在一個不起眼的位置。社區服務機構是特殊的服務機構，它關乎著社區的發展建設，也可以說，它是社區的門臉。從工大社區的位置和布局就可以發現社區建設亟待引起重視。

　　針對上述現象，我分析出如下兩個原因：第一，工大社區居民流動性大，工大社區雖隸屬于工大校園社區，但是這里的居民會因為各種原因搬遷出去，使一些其他外來戶或流動人員入住，這些群體與居委會打交道的機會少，不了解社區居委會。第二，社區居委會與居民互動機會少，不能從群眾中來，到群眾中去，接觸的機會少則相互了解就缺乏。其實，上述兩種原因只是一些表面原因，追根到底，是中國整體社區現狀使然。限于中國特殊的國情，使得政府在為社區投資建設方面不能夠很好落實，不能為社區提供宏觀政策指導和特殊資源，使得社區工作沒能走入專業化的軌道。

　　2、付出和回報會成正相關

　　一份耕耘一份收獲，在整個實習過程中，我們每一個人都在努力地付出，大家齊心協力，群策群力，為我們的活動想方設法。為我們方案我們討論了很多次，為方案中的具體實施內容，我們也盡職盡責。通過我們的努力，活動舉辦后的成效是顯著的。坐享其成的心態會使得人變得越來越懶，只要是一個小組，工作就是大家的。每一個組成都需要對這個團體具有歸屬感和認同感，都要為小組目標的實現做出自己最大的努力。經過大家的共同努力，即使結果也許不盡如人意，但我們在享受著這個過程，提升著我們自身的各方面能力和水平。

　　3、堅持，不放棄

　　在選擇對象方面我們做出了幾次變換，選擇了最適合我們活動的服務對象。同時在社區的選擇上我們也幾次更換，最有感受的一次就是陽光諾卡的受挫。通過這次受挫，使我們認識到，困難是時時存在的，我們需要以良好的心態去面對，同時還要能夠從挫折中總結經驗，為下一次工作的開展提供指導。不能因為挫折和困難就放棄我們的工作，只要我們不放棄，繼續努力，就會有收獲。功夫不負有心人，工大社區給了我們在資源上的大力支持，促進了我們工作的順利開展。

　　4、方案要隨機應變，按部就班只會使工作出現負效應。

　　我們在具體操作過程中，許多情況在我們的預料之外，許多情況都是臨時發生的。為此，我們不必完全的按照原定方案執行，需要靈活的控制活動。但有一點，我們需要注意，不能變得太離譜，活動內容如果與方案完全不沾邊，那么之前的努力就都白費了。同時，如果活動內容與方案有很大的出入，也會反映出組織者能力的匱乏，那就等于是我們自己否定自己。所以，我們在組織活動時，會在一些形式內容上做出調整，但許多內容并沒有做出變動如競猜內容，廢舊品展示、宣傳等。

　　5、考慮問題要周全。

　　我覺得我們原定方案更適合在比較封閉的系統進行，我們設置的活動需要有一定時間的人員參與，而當時參與的'人多數為上了年齡的老人，他們不會在活動現場呆很長時間，我們當時在設置方案時，對該問題有所考慮，但卻沒有進行重視，使得現場有一些情況很突兀。為此，這次活動給我們提供了很好的經驗教訓，告訴我們每一次活動的舉辦，需要做出盡可能多的預設，也許考慮到的內容在現場并沒有發生，但如果許多臨時情況不能為我們控制，我們不做事先的預估和準備，會使得一項活動出現很多負面效應。針對我們為什么考慮不周全這一問題，我分析出如下幾點原因：1、互相推諉，懶惰心理。抱著總會有人做、不必做太好的心理去應付差事。2、畏難心理。有些情況大家會有所考慮如資源支持、組織招募成員方式等，但大家會考慮到操作過程中困難較大，就會放棄考慮。3、知識和經驗不系統和匱乏。4、鍛煉機會少。

　　6、分工明確有利于工作的順利開展

　　我們在設計方案時，對每一位組員都有一定的分工。而在開展活動時，大家的分工則顯得有點亂。還好我們組織的并非大型活動，對分工要求也不必太明確。但如果一項很正式、大型的活動，則需要有明確的分工。每一個人都各盡其責，才能有效地整合各方面資源，使得整體發揮出最大的效能。

實習周記 篇3

　　這一周，從學生轉型到老師，我感觸極深，獲益匪淺，我主要是代理班主任，每天的任務就是聽課以及管理學生的課堂紀律。首先我的工作便是在最短的時間內認識整個班的學生，以及去大概了解每個學生的特性和課堂情況。

　　現在基本上聽課為主。現在聽課的感覺和以前不一樣：以前聽課主要是為了學習知識，而現在聽課是學習教學方法，目的不一樣，上課的注意點也完全不一樣，現在更多的注重觀察老師怎樣講課，如何駕馭課堂，如何控制授課的時間。在這期間我也盡量去聽其他科系老師的課，做好聽課記錄，多學習不同專業老師的教學方法和經驗。

實習周記 篇4

　　時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了工業園人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了工業園人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工業園的一份子而驚喜萬分。

　　一年前，一群大膽創新、勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

　　在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

　　記得初次應聘時，我對工業園的認識僅僅局限于企業的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業與各行政機關的協調工作及工業園的網站維護上。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

　　一、通過理論學習和日常工作積累使我對工業園有了較為深刻的認識。

　　記得初到工業園時，我拿到的第一份資料就是工業園的一期招商畫冊，然而對于楊市長致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了工業園的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對工業園有了較為深刻的認識，也意識到了工業園的建設對推動懷化工業化進程的巨大作用。

　　我們的工業園她不僅僅是企業的聚集地，更重要的是作為入園企業的孵化器，工業園的各項政策對入園企業均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術企業、大中型企業均分布在工業園區內。如今的工業園建設也是一個地區工業發展的重要因素和衡量地區經濟發展程度的指標之一。

　　目前經濟發展的大環境則是西部大開發、產業梯度由沿海向內地轉移，工業園正是順應了這一發展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態工業園這樣一家擁有先進體制的企業化運作的行政機構。“一級財政，一級金庫”、“一站式服務”、“最低收費區”等一系列優惠政策的實施，這一切都讓我對工業園充滿了信心和憧憬。

　　二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷得到提高。

　　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

　　根據崗位職責的要求，我的主要工作任務:

　　（1）負責對外宣傳，具體包括工業園網站建設、二期招商畫冊的設計制作及參加相關展會等；

　　（2）日常接待工作；

　　（3）相關活動的策劃及籌備；

　　（4）擔任講解工作；

　　（5）領導交辦的其他工作。

　　通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的招商主管應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、網站建設維護能力、大型活動的策劃及籌備能力。目前我在網站建設、大型活動的策劃方面存在不足。在網頁制作的過程中我發現，Frontpaeg根本無法適應精美網頁的制作要求，于是重新學習了新的網頁制作軟件DreamweaverMX及圖形處理軟件FireworksMX。

　　目前我已熟悉了上述軟件的常用功能并能運用其進行基本的網頁制作及圖形處理。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

　　20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

　　2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

實習周記 篇5

　　xxxx年x月x日至15日兩個星期間，我在xxxx經濟貿易有限公司銷售部業務員崗位實習,直接或間接地銷售、宣傳法國埃爾夫潤滑油。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

　　實習目的：國際貿易專業認識實習是教學內容的重要環節，通過專業認識實習可以使學生了解我國外貿改革、發展的狀況，擴大知識面，增長見識并對涉外企業公司的業務內容、性質和流程有一個初步的感性認識，能初步將理論與實踐相結合，培養發現問題、分析、解決問題的能力，從而在今后的專業課學習中做到有的放矢，提高學習的積極性、主動性和學習的興趣，為將來更好地進行專業課學習、步入社打下一個堅實的基礎。同時通過專業認識實習，為學生提供一個了解社會、接觸社會及與人溝通的機會。讓同學們學會在實踐中學習，掌握第一手資料，從而增加學生的感性認識和親身體會，為今后系統理論學習做好準備。

　　實習公司簡介:xxxx經濟貿易有限公司是專營進口汽車零件、潤滑油和汽車養護用品的專業公司。是美國藍牌、法國埃爾夫潤滑油、泰國保賜利汽車養護用品的特約經銷商。公司成立十多年來,一直致力于汽車服務領域,憑借良好的信譽和優質的服務贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。目前公司的業務網絡已遍布河南省內外,擁有一支高素質專業化的服務隊伍。

　　所屬行業：貿易/零售/批發/代理公司性質：私營

　　實習內容和收獲:從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩星期的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　1、自控能力——“克服怯弱心里”

　　好的開頭是成功的一半,俗話說:”萬事開頭難”,記得我和任建庭同學一塊去找工作時,在xx光大印染有限公司門外徘徊了很長時間,總是害怕遭到拒絕。在談話期間由于我們準備不夠充分,心理也有所緊張,所以在公司人員以種種借口拒絕我們的實習要求時,我們不能很好的應對,以至于我們第一次求職就遭到失敗。當時我們郁悶了許久,后來還是建庭說:”如果我們永遠害怕嘗試,我們將永遠不能成功。”是的,我們不邁出嘗試的腳步,就找不到成功的路途。于是我們稍作調整,又信心百倍的出發了,朝著我們的第二目標走去,也就是我們所實習的公司:xxxx經濟貿易有限公司。我們吸取第一次教訓,把公司人員可能問的問題都想一下,所以當公司再次以我們的實習時間短,害怕泄露公司機密,害怕我們成為他們的絆腳石等等問題時,我倆都做出了很好的回答,開始是一職員接見我們,后來經理見我倆口才還不錯,就接見了我們,并且答應我們在該公司實習,并要求第二天上班。我和建庭都高興極了,畢竟這是靠我們實力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的話,是的,萬事開頭難,因此我們更應該把開頭做好。第二天我們培訓了以后,公司相關人員要求我們到附近的汽車修理公司試一下。我們走到第一家汽車修理公司,我們再次徘徊在其門口,看到那些員工忙進忙出,我們竟一時不知該如何走進這家公司,……后來還是建庭的那句話激發了我們,我們昂首挺胸的走進去,和他們的員工談話詢問經理,又和經理介紹我們公司的產品,雖然當時我們的內心里還是比較的虛,雖然我們沒有談成這筆生意,但我們嘗試過,努力過,知道里面的酸甜苦辣,我們就相當的自豪,因為我們克服了自己的懦弱心理。雖然在那些公司經理看來,我們還只是一些只懂得潤滑油作用的毛頭小子,但我們依然堅持著,樂不知疲的做著。

　　2、自學能力——“活到老，學到老”

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是業務員一職，幾乎沒用上自己所學的專業知識。在工作的第一天里，公司總經理把我們介紹給銷售部李經理，而經驗豐富的李經理讓我們用一天的時間來了解掌握關于法國埃爾夫潤滑油方面的知識，對埃爾夫產品做了些簡單的了解。埃爾夫是世界上最專業的潤滑油供應商之一，是巴黎—達喀爾拉力賽潤滑油主贊助商，參與支持世界一級方程式大獎賽三十多年歷史，隸屬于全球第四大石油集團的潤滑油品牌，財富全球500強xx年排名第10位等等。也正是通過這次了解，我才知道潤滑油的作用不僅僅是潤滑作用，還有其他作用，比如：它可以形成一層油膜而減少摩擦;具有一定的黏度可以具有封閉的作用;潤滑油還具有一定的弱堿性中和酸性從而達到抗腐蝕的作用;此外,還有保潔,散熱的作用。一直以來我總以為水是用來散熱的，才發現我錯了，水只是輔助散熱，真正散熱的還是潤滑油，它可以散掉熱量的60%--70%。李經理說∶“做業務這項工作,幾乎用不上自己所學的專業知識，但做業務也是門大學問，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。”下午，我們兩人在張老師的介紹下，通過圖片與實物相結合的方法對其產品有了更加直觀的認識，并且懂得了一些關于此類產品的專業知識、數字和字母符號。然后學習掌握了它的優點和缺點，以及與同類進口產品的對比，知彼知己，百戰不殆嘛!同時我們也知道了許多國際名牌產品，例如：美孚、殼牌、嘉實多、bp等。

　　的確,在這次實踐中,我們學到了許多在學校課本上學不到的東西,一些說話的技巧,一些場合的禮儀,一些工作的經驗,都讓我受益匪淺,這是我一筆寶貴的財富,我會一直珍惜學習的。在我們實習的第一天結束,經理給我們要實習總結,而第一次當業務員的我們根本就不知道還要寫工作總結。第二天結束我在學校宿舍寫了份總結,發現寫總結的確有好處,它不僅記載了我們去過的公司情況,也有我們吸取教訓的地方。第三天交給經理過目,立即得到了經理的好評。記得在實習最后一天,當我們握手說合作愉快的時候,經理請求我把工作總結留給他,并說這是讓他的員工學習用的,可是我寫實習報告有用,只好對他說我用過后再交給他了。經理對我們說:”一個良好的習慣,足以讓你受益一生,這種日記式的總結很有好處,如果你能堅持xx年,那將是一筆不可估量的財富,你的人生也是成功的。”

　　3、工作很辛苦——“勤能補拙是良訓,一份辛苦一份才”

　　由于現在還住校，所以每天6點不到就得起床去擠公交車，就算再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。記得總經理答應我們實習時對我們說:’不管你們是實習還是其他,我都會象真正的我公司員工一樣對待,我也希望你們遵守我們公司的規章制度,我們公司的規章制度是十分嚴格的。”

　　每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我們就是每天就是每天和那些公司的業務客戶們介紹產品，并且路途一般很遠。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。我們每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些客戶不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得再次奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，記得經理對我們說過,他在新鄭市一家汽車修理公司做業務,做了一年也沒做成,我們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。就算沒有做成功,也不意味著你的完全失敗,至少你了解了該公司的一些情況,對你以后還是很有好處的。經理說他雖然在新鄭業務失敗了,但那家公司老總卻給了他所有新鄭市汽車修理工司的名單及情況,這也是一筆寶貴的財富。這些天來我們走訪了xx汽車服務有限公司,其中河南通美汽車銷售服務有限公司的張經理給我們留下來深刻的印象，他那張始終面帶微笑的臉給人一種很平易近人的感覺，同時也給我們展示了他的處世態度、休養和風度。

　　4、同事相處——“以心相處,以誠相待”

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。就象我們經理所說的∶“做業務你會碰到很多人，有的對你和顏悅色、讓座遞水，有的對你不與理睬，甚至讓你吃閉門羹。”由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做業務的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。我在公司里，去的早的時候，我會幫助他們掃掃地、倒倒垃圾，這樣雖然不能改變現實狀況，但我一直做下去，因為我認為環境往往會影響一個人的工作態度，心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話。“在公司里,我們勤勤懇懇,在業務上,我們努力工作,得到了經理的好評,特別是我寫的工作總結。這一次實習使我深深體會到友情的可貴,且在以后的日子里，我會更加珍惜與同學之間的相處。

　　實習總結:

　　實習結束了，告別了我曾經工作過的公司，也告別了給我這次實習機會經理老總們，有一種莫名的感情涌現，其中有對幫助我人的感謝，有對這次實習必要性的認可，也有面對這殘酷競爭社會的恐慌。再回首，實習已遠去，但此時的我又多了一分成熟。想著以前，伴隨著“您好,我是來賣潤滑油的”的每一句，都注入了我成熟的歷程。

　　我是學經濟管理的，在書本上學過很多套經典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正經營一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個星期期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

　　實習結束了，而我追求卓越的心卻更加堅定了，在以后的日子里,我會以嶄新的姿態、昂揚的斗志、永不言棄的精神來實現我對未來的承諾

實習周記 篇6

　　又是一個后知后覺的周記，有時一忙，就有點昏花了，老是會有事情沒有按計劃完成，以后要更加注意自己的效率了。時間真的是太快了，我都沒反應過來，新的一個星期就翩然而至。上周的點滴已經要珍藏在腦海里。

　　今天周一本來應該是室外升旗儀式，由于天氣陰冷，改成了室內升旗儀式，我還是第一次知道有室內升旗儀式的存在。全體師生收看校電視臺，看著電視里學生出旗升旗的畫面，所有的學生都一樣整齊嚴肅的站著，班主任，任課老師也都在班級里，少先隊員行隊禮，集體唱國歌，聽國旗下講話，沒有一個環節少掉，秩序依然一樣好。班主任要求每個學生行隊禮的時候必須把手套脫掉，站立的時候必須是立正的姿勢，雙手不允許塞進口袋。我很受感動，有時候，我們不只是有在大庭廣眾下要求孩子們表現良好，即使是在自己的班級里，也要時刻嚴格要求自己。

　　這些看似苛刻斤斤計較的要求，對于孩子們的成長起到很重要的作用，他們很懂規矩，已經養成了良好的習慣。這些二年級的孩子們就已經很尊敬老師，友愛同學，不嘲笑別人，會關心幫助生病的小朋友，會及時把課堂作業處理好，會回家自覺聽寫單詞，自覺到老師那單元過關，會把手里的垃圾分類放進班級的垃圾桶，排著整齊的隊伍去食堂吃飯吃飯的時候，他們會把食堂阿姨端來的飯一一接力往最里面傳，也就是最里面的孩子最先拿到飯，等到所有的人拿到飯了他們會很默契的開吃，每五個人一份湯，他們也都是很謙讓的幫別人盛到碗里，一起分著喝，如果有時候發飯后水果，最先吃完的小朋友會主動請命，有秩序的一一分發，蘋果，橘子，香蕉，大棗，或者是梨子，他們沒有任何人挑三揀四，很自覺的接受屬于自己的那份，我覺得這很難得，因為我聽過有個四年級的班級，發水果很難順利進行，都淪落到像抓鬮一樣的摸水果的地步(總有一部分人覺得自己小小了，難看了)。我聽了覺得很滑稽，雖然可以理解這些孩子的行為，但是和我們二年級的班級的孩子們比，他們真的有點倒退了。

　　這是一個習慣問題，和年級無關，和所謂的面子工程無關，好的習慣是孩子們一輩子的財富。我們的孩子經濟上可以不富裕，但是，精神素養上一定是不可以缺的。一個集體的力量是巨大的。好的班主任，素養的高的老師，樹立的良好班風，立下的班規，是塑造孩子們品格的模子。班主任陳老師的的管理班級的方法，我是真心的贊賞。而且我相信，我們班級的小朋友即使是到了六年級，這些好習慣好班風也是會保持的。

　　班主任陳老師也帶他們數學。上周，陳老師評選出12位優秀數學作業之星，他們是數學作業得的星星最多的同學。并自己掏錢給他們買了獎品--很漂亮很實用的小筆記，作業本，橡皮等，并再班級晨會上公開表揚了這些同學，發放獎品，同時鼓勵更多的同學像他們看齊。并許諾，下半個學期的作業從現在截止的算起，重新積累星星，學期末再評選一次。知道老師顧老師，帶英語，她也有自己的一套鼓勵模式。她用的是自己做的流動小花，每次作業一個a星換一個小花，5朵小花換一個印章，5個印章換一個創意小獎狀，最后發放獎品。我看到她自己掏錢在網上買了好多學習用品。看那擺弄哪些小玩意時得意的笑臉，我真心覺得和孩子們在一起的老師，是永遠年輕的永遠有一顆童心永遠都會在私下里對可愛的東西大驚小怪，很喜歡很向往這樣的狀態。