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【精選】計劃書學生集錦9篇

計劃書學生篇1

　　一、定位：

【精選】計劃書學生集錦9篇

　　一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調配的果汁，做到營養全面、好吃又美味。

　　二、投資分析：

　　我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內，而且環境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

　　三、裝璜與設計：

　　既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環境有關。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，(例如：甜點的做法、口感)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。

　　四、經營品種：

　　主營：各種營養甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶

　　五、經營特色：

　　本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋全是本店專業員工diy現做現賣。并且甜點是按照國家營養標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經過營養師的鑒定，只有具有國家營養標準的甜點，我們才會推銷上市。

　　六、經營方式：

　　(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

　　(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日于活動期間可享受7。5折優惠，買滿50元送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。

　　(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點等一系列問題，等統計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

　　大學生創業網訊創業計劃書應該如何寫呢?計劃書應該具備哪些要素呢?本資料是一份甜品屋創業計劃書范本，供各位創業者參考借鑒。一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現做現賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會

　　七、銷售服務：

　　一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優秀的員工素質，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?

　　八、誠信待客：

　　(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。

　　(2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現意外或者突發狀況，一定第一時間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償。

計劃書學生篇2

　　一，創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要，它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準，通常創業計劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合，寫好創業計劃書要思考的問題：

　　一/關注產品二/敢于競爭三/了解市場四/表明行動的方針五/展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要

　　二，創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

　　（一）封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象，

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；

　　銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明，生動，特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　（三）企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標，

　　（四）行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　（1）該行業發展程度如何現在的發展動態如何

　　（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色

　　（3）該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

　　（4）價格趨向如何

　　（5）經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

　　（6）是什么因素決定著它的發展

　　（7）競爭的本質是什么你將采取什么樣的戰略

　　（8）進入該行業的障礙是什么你將如何克服該行業典型的回報率有多少

　　（五）產品（服務）介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等，

　　在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白，一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹，

　　（六）人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等，而人力資源管理是其中很重要的一個環節，

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法，

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景，此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料，

　　如果需要，你可以準備一件產品模型。

計劃書學生篇3

　　一、指導思想：

　　明確職責，力求創新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現目標。

　　二、工作要點：

　　1、加強自身作風、制度建設。

　　2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節”，“科技節”等活動，創造活潑、和諧的校園氛圍。

　　3、主持發行一份具有“市四”特色的校刊。

　　4、協調各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。

　　5、落實完成學校交辦的各項工作。

　　三、實施戰略；

　　1、組織、配合各部門、社團加強自身建設，培養良好的工作作風，建立完善的工作制度。3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。

　　4、進一步挖掘社團潛力，開辟廣大同學喜聞樂見的活動，充分利用網絡資源，占住這片新陣地。

　　5、加強與團委的溝通，爭取團委的支持。協調好學生會各部之間的工作，營造各司其職、團結協作的氛圍。6.對學校布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴，按時完成。任期雖已過半，但我會再接再厲，吸取經驗、銳意創新，與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下，積極工作，爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。學生會主席工作計劃

計劃書學生篇4

　　為了確保XX級新生盡快熟悉新學校寢室安全制度，及加入到督察部的大集體，臨床醫學系督察部全體部員開展了向XX新生宣傳寢室安全制度的活動，及鼓勵XX年新生加入到臨床醫學系新生會督察部的工作當中。

　　一、活動對象：XX級臨床醫學系全體同學

　　二、活動時間：XX年9月2日

　　三、活動地點：XX級臨床醫學系全體新生寢室

　　四、活動內容：

　　1、宣傳寢室管理規章制度。XX級住宿新生和管理人員均要自覺遵守各項安全管理規章制度，確保自己的人身與財產安全。

　　2、宣傳關于違章用電的制度。屋內不準用明火做飯取暖，嚴禁使用熱得快、電熱毯、電燒杯、電磁爐等電熱器具，其他電器除電視、電腦和飲水機外，其功率均不能超過200 w 。

　　3、宣傳用火安全。室內照明燈具不得用紙和布包遮，并要與可燃物品留有安全距離；禁止存放易燃易爆以及劇毒物品；嚴禁在樓內焚燒廢棄物，禁止從窗戶向外拋物；所有同學都應做到寢室無人即斷電、關窗、鎖門。

　　4、宣傳新同學住宿安全常識。應在晚上10：30宿舍關門前回到寢室，逾時未歸且未請假的按夜不歸宿處理；禁止外來人員隨意出入，禁止在宿舍內販賣物品；寢室中貴重物品由本人妥善保管，不得隨意亂放。

　　5、宣傳XX年度臨床醫學系學生會招新計劃。為使廣大XX級新生增加鍛煉的機會，使XX~XX學年度臨床醫學系新生會的工作能更好的開展，臨床醫學系學生會督察部決定為部門注入新的活力，為此督察部的部員將向12級新生介紹我部門的工作內容、管理制度，鼓勵12級新生加入督察部這個大集體，為更多的同學服務，確保大家的人身及財產安全得到更好的保障。

　　6、向XX級新同學宣傳安全意識。共同維護寢室的安全，不得私配鑰匙和將鑰匙交給非本寢室人員使用；不得在其他寢室就寢，禁止留宿外來人員；不得擅自撬門鎖。大家要提高自我保護和安全防范意識，發現可疑人員、電火、火災和各類安全事故要及時向值班老師或督察部、輔導員、綜合治理辦公室報告，以尋求支持和幫助。

　　為了更好的發展我們臨床醫學系新生會督察部，使我們的部門不斷發展壯大，我們熱烈歡迎新同學的加入。部門的發展壯大，將會更好的為同學們服務。同時，為了確保大家的人身與財產安全，請廣大新生遵守新生寢室安全制度，做到對自己負責對身邊的室友負責。同時希望廣大新生能盡快融入大學的環境，盡快開始自己向往已久的大學生活。

計劃書學生篇5

　　(一) 找實習單位

　　由于不是跟隨學校的統一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉石家莊。

　　首先，要通過網絡、報紙、或招聘現場以及朋友家人介紹了解就業信息，了解就業情況，積極尋找實習崗位。

　　求職計劃：

　　(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習單位的眼前。

　　(2)向網絡上的招聘網站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業途徑。對自己感興趣的公司，要多加關注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業途徑。

　　(3)對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業成功的機會。

　　(4)此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力，多看一些有關求職的一些視頻，從中汲取經驗，提高自己的應聘能力。

　　(5)這求職途中定會艱難，自己一定要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。

　　(二) 單位實習

　　一、實習目的

　　結合連鎖經營管理專業的培養目標，運用所學的連鎖管理專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，了解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務內容與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，為畢業論文收集素材，為日后的工作積累經驗。

　　二、實習內容：

　　1、深入了解自身實習崗位的工作內容，從而了解單位主營業務。

　　2、了解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

　　3、了解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。

　　4、掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

　　5、通過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

　　三、實習方式

　　1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領導直接交談。

　　2、學習自己崗位的工作內容，熟悉公司的業務知識。

　　四、實習總結

　　在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業設計做好鋪墊，最后要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的畢業設計。

　　五、實習時間

　　20xx年x月x日20xx年x月x日

計劃書學生篇6

　　大學生素質拓展訓練旨在全面貫徹黨的教育方針,遵照“四個統一”的要求,堅持面向現代化、面向世界面向未來的原則,以培養大學生的綜合素質為核心,以激發創新精神和實踐能力為重點,普遍提高大學生的人文素養與科學素養,早就“有理想、有道德、有文化、有紀律”德智體美全面發展的社會主義事業建設者和接班人.

　　拓展訓練,又稱外展訓練（outwardbound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣,義無反顧地投向未知的旅程,去迎接一次次挑戰.這種訓練起源于二戰期間的英國.當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊,許多缺乏經驗的年輕海員葬身海底,針對這種情況,漢思等人創辦了"阿伯德威海上學校",訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧,使他們的身體和意志都得到鍛煉.戰爭結束后,許多人認為這種訓練仍然可以保留.于是拓展訓練的獨特創意和訓練方式逐漸被推廣開來,訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學生、工商業人員等各類群體.訓練目標也由單純的體能、生存訓練擴展到心理訓練、人格訓練、管理訓練等.

　　訓練通常有以下三個環節

　　1、團隊熱身.在培訓開始時,團隊熱身活動將有助于加深學員之間的相互了解,消除緊張,建立團隊,以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去.

　　2、團隊項目.團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標,通過復雜而艱巨的活動項目,促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合.

　　3、回顧總結.回顧將幫助學員消化、整理、提升訓練中的體驗,以便達到活動的具體目的.總結,使學員能將培訓的收獲遷移到工作中去,以實現整體培訓目標.

　　拓展訓練的顯著特點有:

　　1、綜合活動性.拓展訓練的所有項目都以體能活動為引導,引發出認知活動、情感活動、意志活動和交往活動,有明確的操作過程,要求學員全身心的投入.

　　2、挑戰極限.拓展訓練的項目都具有一定的難度,表現在心理考驗上,需要學員向自己的能力極限挑戰,跨越"極限".

　　3、集體中的個性.拓展訓練實行分組活動,強調集體合作.力圖使每一名學員竭盡全力為集體爭取榮譽,同時從集體中吸取巨大的力量和信心,在集體中顯示個性.

　　4、高峰體驗.在克服困難,順利完成任務要求以后,學員能夠體會到發自內心的勝利感和自豪感,獲得難得的高峰體驗.

　　5、自我教育.教員只是在課前把課程的內容、目的、要求以及必要的安全注意事項向學員講清楚,活動中一般不進行講述,也不參與討論,充分尊重學員的主體地位和主觀能動性.

　　6、通過拓展訓練,參訓者在如下方面有顯著的提高:認識自身潛能,增強自信心,改善自身形象；克服心理惰性,磨練戰勝困難的毅力；啟發想象力與創造力,提高解決問題的能力；認識群體的作用,增進對集體的參與意識與責任心；改善人際關系,學會關心,更為融洽地與群體合作；學習欣賞、關注和愛護大自然.、

　　一、活動目的:

　　1.激發學生的團隊意識,增強集體的凝聚力.

　　2.激發和強化他們運用和發揮團隊智慧,增強集體創造力.

　　3.啟迪學生的創造力,體會策劃應對的重要性.

　　二、活動項目:

　　1.孤島求生:讓參與者體會合作的重要性,借團隊合作與思考達到解決問題的目的,并體會個人在團隊中的位置.

　　2.毽球比賽:鍛煉集體合作的精神.溝通彼此間的默契,提高團隊配合意識,建立成員之間的相互信任.

　　3.合力吹氣球:通過游戲使大家認識到團隊合作的重要性；增強集體的配合意識,建立組員之間的相互信任；流動活動的完成有利于激發成員的積極性,使小組充滿活力.

　　4.快樂闖關:幫助參與者認識到團隊合作的重要性,提高協作能力；鍛煉身體,提高其身體的敏捷性與反應能力.

　　5.先入咸陽者為王:確立行為規范的重要性；明確團隊角色,增強溝通能力；提高決策與領導能力,體會團隊內部協調的重要性.

　　6.接發球比賽:增強團隊配合的意識,訓練參與者的身體協調性

　　三、活動時間:20xx年11月29日

　　四、活動地點:黃山學院南區塑膠運動場.

　　五、注意事項:1.嚴禁個人單獨行動,任何個人都必需服從安排要以大局為重,堅持少數服從多數的原則.任何因個人不遵守紀律造成的不良后果由其本人承擔.現場的工作人員有義務隨時制止任何有危險性的活動.2.請在進行戶外活動時注意環保,活動結束后清理現場,此外還要維護校園公共設施的安全.

　　六、經費預算:150元.

　　七、活動原則

　　1.自主性原則:活動的主體是參與其中的同學們,活動的設計與開展都必須以參與者為中心,參與者的自主性要得到充分的尊重.

　　2.開放性原則:活動的參與不受專業、年級和院系的限制,鼓勵同學們進行大范圍的交流,不同專業背景,不同年齡的學生相互溝通.

　　3.多樣性原則:活動的種類多樣參與者也多樣.

　　5.柔性原則:在實施計劃的過程中不用硬指標評價,重在參與,追求真正的學習,倡導用人性化的標準來評價參與者的表現,讓參與者在完成目標的喜悅后體驗被認可的感覺.

　　開展大學生素質拓展訓練活動,有利于形成大學生自覺參與素質教育的積極導向,有利于動員各方面資源服務大學生綜合素質的提高.活動能夠幫助參與者開發自己的潛能樹立對自身能力的信心,讓同學們在快樂中認識到自己在團隊中的作用,從而積極主動、負責的參與到團隊的工作中去.

計劃書學生篇7

　　摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場；2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求；3)增設零售網點或其他銷售措施；4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

　　本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由于市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說清楚，你為什么需要這筆資金？

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的`雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？

　　[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]

　　我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]。總體說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

　　我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

　　在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

　　我們的[產品或服務名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有[專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等]

　　市場定位（目標市場）：

　　我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為

　　[X]萬元；根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發展到[X]萬元。

　　在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們為什么對你的產品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？

　　競爭：

　　我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

計劃書學生篇8

　　隨著新學期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基于以上情況，現對生活部本學期的工作計劃做如下安排：

　　一．自身建設

　　1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

　　2.努力完成生活部的各項工作,認真學習各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

　　3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

　　4.注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

　　二. 工作制度

　　1.遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。 2.本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為同學盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

　　4.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

　　5.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　三. 常規工作

　　1、教室管理

　　每周定期檢查吃早餐問題（每周一，四七點半左右）。不定期抽查吃早餐問題,以及日后跟蹤調查。

　　2、文明教室知識教育

　　定期為大家提供一些“教室文明與學習效率”的知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學習效率”的知識。

　　四. 其他工作的開展

　　1.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

　　2.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。以上是本學期的工作計劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態度投入到工作中，積極配合院生活部的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

計劃書學生篇9

　　糕點品種多樣，花式繁多約有3000多種。月餅、蛋糕、酥餅等均屬糕點。

　　一、行業概況

　　明年就要從象牙塔里出來了，因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創業資金9.5萬元。

　　三、經營目標

　　1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　五、經營計劃

　　1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2.開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7.經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。