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關于計劃書學生九篇

計劃書學生篇1

　　目前有四種方案可供選擇：

關于計劃書學生九篇

　　1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現金消費;

　　2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費的飯卡，剛開業期間只要充值50以上便可免費辦理;

　　3、本餐廳聯合理工龍騰后勤服務中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負盈虧。

　　4、即可用現金消費也可用本餐廳飯卡或結合方案1和方案3。

計劃書學生篇2

　　一、項目背景

　　四川的火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、制作、調配、風味等方面已經呈現出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將投資火鍋產生的企業和經營者的極大熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是門不小的學問。

　　作為火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。

　　由于火鍋店時常客人滿座，因此快速且良好的服務是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導吃法、整理、結賬到送客等等，一點都不可馬虎。其中的教導吃法是最特別的地方，由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的，因此吃的方法也會不同，這時由服務員親自教導，除了幫助客人外，更加深他們對這間火鍋店的印象。

　　二、火鍋市場調查

　　(一)對火鍋市場影響因素

　　1、經濟發展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定等幾大方面的因素。

　　2、傳統因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

　　3、周遍環境對火鍋的影響。包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等，基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施，措施優惠，如：稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。

　　(二)客源的調查分析

　　1、服務對象分析：

　　消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的。

　　消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好重味型等。

　　消費者的性別特征：女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。

　　消費者的地區和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別，應當加以區別。

　　當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了，但是對于消費者的分析必不可少。

　　2、顧客消費行為分析：

　　消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。

　　消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

　　消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯系

　　消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。

　　消費習慣體現在對就餐環境、氛圍、品派、風味、經濟等方面形成的習慣。

　　3、顧客消費特征分析：

　　不確定性：大部門顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。

　　隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發展動態，及時調整口味，改進創新。

　　靈活性：之是由成功的品派所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。

　　引導性：調整經營策略、成功的廣告運做等，都會對顧客的消費產生一定引導。

　　三、火鍋市場的劃分

　　(一)劃分要求：

　　1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的品牌能否進入市場。

　　2、具有可操作性。如果得出市場結果與自己的人力財力物力等不配套，難以實現經營目標，必須放棄，重新劃分失常，找準位置。

　　3、具有穩定性。市場劃分后，只要符合實際就大膽開拓，制定長期計劃，占領失常。

　　(二)劃分種類

　　1、地理位置;火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因素。同一個區域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體，而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。

　　2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。

　　3、顧客區分：除了考慮顧客的職業、收入外，還要分析其動機，是傳統節儉形、經濟實惠行、新朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實效。

　　4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等等，這與火鍋店質量服務水平、顧客的信賴等有關。

　　四、火鍋市場的定位

　　(一)火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：

　　按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等

　　按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋。

　　按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。

　　按經營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。

　　開店前要根據這些標準，結合自身特點，選擇自己經營的品種。

　　(二)價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：

　　1、高低結合法：在開業初期，以高質量火鍋高水平服務、較低廉的價格迎接顧客，可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現正常經營。

　　2、高高結合法;起點高效益也高以高質量火鍋高檔次的環境高品位的裝修高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大利潤也大進入良性循環后收益也大。

　　3、品派壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。

　　4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應，以薄利多銷為主。

　　五、火鍋店類型

　　本店決定采用大眾型：大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規模、檔次、服務的區別，在顧客中各有自己的地位形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面對大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。

　　六、火鍋店經營形式

　　本店決定采用合伙經營：

　　此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術、設備、營業場地、資金等聯合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其他餐飲企業牽制，遇到各種困難問題，由合伙人一致協商解決，其優點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發揮各自優勢，團結互助，形成合力，可以互相制約，彌補不足之處，建立監督機制，與市場聯系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態，緊緊跟消費需求。

　　其不足之處為;合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此要采取合伙人經營火鍋店，需要達成共同的經營意識，具有較高的素質，要訂立合伙經營協議書，明確責權及利潤分配等。

　　七、火鍋店的選址

　　1、火鍋店選址的區域因素：

　　在選址之前，必須要選擇一個便于經營和發展的區域，這是選址的前提，在選址時要考慮到經濟發展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規劃位置特點、軟硬件環境是否優越等各方面的因素。

　　2、火鍋店選址的原則：

　　第一要確定服務對象。要結合火鍋店的所在位置，確定相應的設施與設備，然后選定自己的經營檔次，在確定火鍋品種;

　　第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入。位于或靠近商業區、經濟區、文化區、開發區等，道路暢通，顧客容易接近，

　　第三要環境配套到位。外部環境要形成氣候，火鍋店其他餐飲要混合經營，如餐飲一條街，火鍋城，同時提倡自身綜合配套，各種經營結合，形成規模效益。

　　第四要科學預測贏利，在開業的前中要結合各種因素，對一定時期的銷售額與毛利進行分析，預測贏利與效益。另外還可以用經驗判斷店址的選擇。

　　3、火鍋店的選址與布局：

　　確定選址原則后，在實施要結合以下幾點：選擇商業網點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸，布局上也應當考慮以下思路：擴展性、聚集性、競爭性、多行業協調性。

　　八、火鍋店的裝修

　　火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出發，以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客。總體來說裝修風格各不相同，但是都應當注意避免以下問題;一是火鍋店結構單調，二是店內空氣渾濁潮濕，三是店內桌位距小，四是環境空間壓抑，五是缺乏獨創性特色裝飾。

　　九、人員管理

　　(一)火鍋店人員的構成：

　　1、管理人員：包括總經理大堂經理領班為主要構成人員上了規模和檔次的火鍋企業還包括有總經辦主任策劃部經理營銷部經理財務部門經理后勤部經理。

　　2、廚務人員：包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。

　　3、服務人員：包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等。

　　(二)火鍋店人員的管理;

　　1、明確管理幅度，確定管理層次;

　　2、實行專業分工，以火鍋經營為中心;

　　3、堅持統一指揮，職權責任相結合;

　　4、要符合精簡、有效、統一、協調的要求;

　　5、講究服務技巧和服務效率。

　　十、火鍋店供應系統的管理

　　火鍋供應的管理，主要是火鍋原料和湯鹵的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發放等工作。

　　(一)采購業務管理：

　　1、采購業務是火鍋經營業務的始發環節，必須遵循下列基本要求：品種對路，即必須根據顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種，以確保火鍋的試銷對路。

　　2、質量優良，即必須嚴格把握好產品原料的質量關。

　　3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點，不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的，不同的季節不同的地區價格也是不同的，因此，采購人員應該及時了解市場行情，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。

　　4、數量適當，必須堅持勤進快銷，以銷定進的原則，作到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。

　　5、貨到及時，火鍋品種具有一定的隨機性，每天的生產量和銷售量都難以預測，因此，為了保證火鍋經營的正常進行，原料的采購要隨要隨到，及時供給。

　　(二)儲存業務管理;

　　1、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋店服務的一方面，儲存原料要有足夠的品種和數量，以確保經營的連續性和穩定性，原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經營、經濟合理的標準之上。

　　2、控制儲存，火鍋的儲存原料不能過多，否則會造成積壓和浪費，因此，火鍋店必須控制儲存的投資，確保合理的儲備定額。

　　3、指導原材料的購銷，要在儲存過程中，隨時了解原料的消耗情況，并根據實際的情形主動及時的提出采購意見或建議，以補充更新原料，并及時處理庫存的滯留原料。

　　4、控制存貨的短缺殘損，其首要任務是保證庫存原料的安全與衛生。

　　5、日常保管和養護，應當作好原料分區存放，貨位編號，執行食品衛生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強防保護養，搞好清潔衛生，防治微生物侵入和蟲害，建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。

　　6、出庫管理，食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發貨出庫，二是堅持先入庫的先出、易腐易變質的先出、接近有效期的先出、損壞變質餓不出等;“三先一不”的原則。

　　十一、投資分析

　　1、資本結構與規模

　　本店經營模式為合伙企業，故由合伙人共同出資，現金、場地、技術、勞力等均可作為出資資本，以場地、技術、勞力出資的按當時市價作價。

　　2、資金來源及運用

　　由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。

　　十二、財務分析

　　(一)主要財務假設

　　1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用(600)，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用(1000)，基本設施費用(5000)等;

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

　　3、每日經營財務預算及分析：據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

　　(二)財務報表及附表(略)

　　十三、風險預期

　　1、管理風險

　　餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

　　2、市場風險

　　市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　3、原料資源風險

　　本餐廳的原料主要以果蔬、肉類、菌類為主，在高溫潮濕的環境下不利于保存保險，因此在原料的采購存儲上需要專門的設備技術投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

計劃書學生篇3

　　作為園林園藝系09屆學生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲我校學生會的優良傳統，總結上學期的工作經驗，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的XX~XX學年度第一學期學生會工作計劃。

　　一、繼續貫徹落實分工負責制度：

　　在學生會主席、秘書長及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

　　1、主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。

　　2、秘書長協助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3、在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。

　　4、各部部長負責本部及各部相關聯的工作，部門內部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。

　　二、思想教育（文藝部）

　　在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現“全心全意為全體師生服務的根本任務。

　　1、積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我系學生干部起到表率作用。

　　2、舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學提供創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。

　　3、加強學生會與社團之間的交流與合作，支持和幫助各社團及學院有關部門開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

　　三、學風建設（學習部）

　　在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風

　　1、利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍

　　2、定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

　　3、圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力。

　　4、認真對待每天的檢查評比工作，做詳細記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

　　5、探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。

　　四、文體活動（體育部）

　　通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的'精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我系師生的身體素質。

　　1、繼續貫徹落實兩操規范制度，發揚體育部優秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質，積極配合學校團委做好各方面的相關工作。

　　2、組織我院同學參加院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎上取得更好成績。

　　五、生活方面，（宿管部）

　　本學期學生會將對學生住宿加強治理，根據學院現在存在的問題和實際情況，XX屆學生會結合勞衛部，以學生會為主體，各認真配合的方法，對寢室進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺

　　1、組織成立衛生調查組，不定期的對宿舍進行檢查和監督

　　2、對于學生宿舍的紀律問題，要切實安排人員進行規范化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對于違反紀律者嚴厲處分。為我系師生營造一個良好的生活環境而努力奮斗！

　　3、對于宿舍的內務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規則，使宿舍衛生水平達到新的層次，全面提高學生的綜合素質和自理能力，養成良好的生活習慣。

　　4、每月積極配合我校教育處進行文明寢室的評選活動。通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出優秀宿舍評選制度。

　　六、紀律方面（紀律部）

　　1、紀律部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，對同學們在晚自習期間的紀律以及在課間的紀律進行監督。對出現的違紀現象和不良風氣予以及時處理和糾正

　　2、及時了解同學們的意見和建議，通過與同學的交流加強部門的管理，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

　　3、積極組織廣大學生自我維護正常的學習、生活和活動的秩序；協助系部及學院抓好日常紀律和集會紀律。貫徹執行學院文明禮儀規范中的有關規定。

　　4、紀律部將對各班的紀律情況定期進行總結和匯報，向系部公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

　　七、組織宣傳方面（組宣部）

　　1、加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流。

　　2、加強院風學風建設，為提高我系在院內的知名度，樹立我系的良好形象而努力。

　　3、在記者團的動態采集下，要注意時效性，準確性，積極做好宣傳工作。

　　4、積極配合各部做好工作，為我系樹立一個團結奮斗，有戰斗力和凝聚力的集體形象而出一份力。

　　八、環境方面（勞衛部）

　　1、做好基本每日衛生檢查工作，保持系部衛生整潔干凈，爭創一流環境。（尤其注意衛生死角）

　　2、每周進行大掃除，組織各班衛生委員積極參與，并進行評比。做好系部環境保潔工作，配合上級領導把工作做到位。

　　3、組織美化校園詩歌散文朗誦大賽（支持原創和配樂朗誦）以及我心中的綠色校園構想設計圖（了解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）。

　　九、交流方面（外聯部）

　　1、配合各部門的工作之余，要努力做好本部門的工作。

　　2、適當的時候，組織部門成員為我系組織開展的活動拉些必要實際的贊助，以便更好活動的開展。

　　十、安全防患方面（安全防患部）

　　1、各季節的安全宣傳、安全教育預防為主、防治結合。

　　2、每晚晚自習安全保衛巡邏，維護學生人生安全。

　　3、收集各種安全信息，及時反饋給系部。

　　4、每周對宿舍進行不定期的安全檢查。

　　5、在系部、學院舉行大型活動時，積極配合學生會組織人員入場、維持秩序。

　　轉眼間，我們迎來了新的一年，回顧XX年學生會所做的工作，最讓我高興的是學生會成員都能夠完美的完成了上學期的工作，并取得了老師和同學們的普遍認可，但還是有少數同學不能持著為同學們服務的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表現。在新的一學期，我們要繼承去年好的方面，對壞的方面及時發現及時改正。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我們09屆學生會將繼續以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經驗，開拓創新，在配合學校各項工作的同時，加強對學生會內部的治理，為我校的學風建設添磚加瓦，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。

計劃書學生篇4

　　一、執行總結:

　　(一)創意背景:

　　隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，大學生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。因此，大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。

　　（二）項目簡述:

　　我們的社團是面向社會，當然，主要對象是我們鳳陽當地大學生。且說鳳陽本身是一個人杰地靈的地方，有眾多美麗的景區，如狼巷迷谷，韭山洞，鼓樓，明皇陵，等等。當然，其他地方我們也會組織并根據顧客的需求，制定全套旅游方案定制服務，提供“一對一”的出行建議和大致規劃，我們也會尊重顧客的決定，介紹當地的風俗習慣，傳播當地歷史，飲食文化等，為旅游愛好者提供豐富資訊。

　　（三）競爭優勢和劣勢分析

　　（1）競爭優勢：

　　1、掛我校安徽科技學院的名字，品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。

　　2、作為大學生直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。

　　（2）劣勢分析：

　　1、我們采購和人事管理以及市場推廣經驗不足。

　　2、資金不足

　　（3）對應措施：

　　大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業之前我們團隊將組織進行專業培訓。培訓我們企業管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創業顧問，給我們進行營銷指導以及法律事務指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發揮相關領域的特長與運作經驗使我們可以優勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優質旅游和其它服務為目的，同時來培養我們企業管理的各方面能力。

　　二、市場分析：

　　目標市場顧客的描述：

　　作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經歷和感受。

計劃書學生篇5

　　由于所選擇的產品（服務）的不同，創業環境的優劣、創業人員能力的差異等區別，所以要對一個創業計劃書的優劣進行評價是一件非常困難的事情。目前，投資人員和創業大賽的評審者多采用量化打分制來評定創業計劃書之間的差異。

　　參考以往比賽和專家的經驗，提供以下創業計劃書的評價指標體系供同學們對自己的創業計劃書進行自評：

　　1、執行概要

　　評價標準：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品（服務）的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測：指出新思想的形成過程和企業發展目標的展望：介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

　　2、產品（市場）

　　評價標準：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等；指出產品（服務）目前的結束水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。產品不過分超前市場而無法接受。

　　3、市場

　　評價標準：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。

　　4、競爭

　　評價標準：包括公司的商業目的、市場定位、全盤策略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

　　5、營銷

　　評價標準：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相適應的新穎而富有吸引力的促銷方式。

　　6、經營

　　評價標準：原材料的供應情況，工業設備的運行安排，人力資源安排等。這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

　　7、組織

　　評價標準：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股份比例的劃分。

　　8、財務

　　評價標準：包含營業收入和費用、現金流量、盈虧能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

　　9、總體評估

　　評價標準：條理清晰；表述應避免冗余，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、詳實；計劃書總體效果好。

　　依據上述指標設立相應權重下表所示：

　　1、正式陳述

　　評定團隊正式陳述的各項標準：

　　（1）產品（服務）介紹：全面且客觀的介紹和評價產品（服務）的特點、性質和市場前景。

　　（2）市場分析：對市場進行了細致的調查，并對調查結果加以嚴密和科學的分析。

　　（3）公司戰略及營銷戰略：公司擁有短期和長期發展戰略及應對不同時期營銷戰略。

　　（4）團隊能力和經營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識、掌握并熟知本團隊經營管理的特點，明確公司經營和組織結構情況。

　　（5）企業經濟/財務狀況：公司不同經營時期的經濟/財務狀況清晰明了，經濟/財務報表具有嚴密性。

　　（6）融姿方案和回報：有完善且符合實際的企業融資方案，并進行企業的資本回報率的測算。

　　（7）關鍵的風險及問題的分析：對企業的經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質性的對策。

　　2、回答問題

　　評定團隊回答提問的各項標準：

　　（1）正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。

　　（2）及時流暢作出回答：能在評委提問結束后迅速作出回答，回答內容連貫、條理清楚。

　　（3）回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

　　（4）特定方面的充分闡述：對評委特別提出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　3、整體表現

　　評定團隊整體表現的標準：

　　（1）整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。

　　（2）團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

　　（3）在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。

計劃書學生篇6

　　一、個人簡介

　　我20xx年7月畢業于太原理工大學文法學院,20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解。

　　二、市場分析

　　在近年來我國畜禽養殖業中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動物機體微生態失調,畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿組織后,發展綠色農業迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養殖業為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養殖業近幾年在國內外市場脫穎而出,在特種養殖中獨樹一幟,為發展綠色農業提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養殖,它不像其他特種動物產品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來多數養殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業,消費對象是從事農業生產的農民自已,產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品,蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,在國際貿易中具有較大的優勢。在種植業中,大量實踐證實,施過蚯蚓糞的農田土質松軟,比施用其它肥料根系發達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養分也能長期保存,保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節省大量農藥、化肥,生產的綠色植物都符合綠色食品標準。

　　三、蚯蚓的營養價值

　　蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學成分中,主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優缺點。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動吻時,最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

　　此外,蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍。

　　總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養價值高約蛋白質飼料,而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑

　　實際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來喂蛋雞,可以提高產蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產成本。在養貂祠料和養魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

　　四、市場營銷

　　在試養殖期間采取和養殖廠合作的方式,定點供應,以求打下良好的口碑。此后采取產品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養殖戶,擴大供給量,不斷形成規模。在發展穩定的情況下成立蚯蚓養殖協會,吸納群眾養殖,提供蚓種及技術,企業專注于網絡營銷及產品的成品加工,延長產業鏈。

　　五、資金投入及盈利

　　年投入支出(每畝):

　　1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養蘑菇下腳料均可) 200立方米每立方米10元計XX元

　　2. 蚓種40公斤每公斤20元計800元

　　3.占地費1畝每畝400元計400元

　　4. 水電工具計500元

　　合計:3700元

　　年收入:(1) 蚯蚓 XX公斤每公斤2元計4000元

　　(2)蚓糞 40噸每噸150元計6000元合計:10000元

　　純利潤:10000-3700=6300元

　　六、風險與對策

　　養殖期間應注重自然環境對蚯蚓的影響,保持環境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。

計劃書學生篇7

　　為了加強干部之間的溝通與交流，培養學生干部團結合作的精神，并在時間中更好的體會這種精神，*****學生會舉行了此次將娛樂、運動、學習結合在一起的學生干部培訓和趣味運動會。

　　趣味運動會時間：8：30—11：45

　　開幕式

　　時間：5月12日星期六上午8：45—9：00

　　地點：新籃球場兩學院全體干事、副部級以上自愿報名參加

　　開幕形式：邀請XX老師致運動會開幕詞。兩系學生會主席講話。總時間控制在十五分鐘內。

　　備注：參加運動會的學生干部必須準時到場。

　　運動會活動規則

　　活動項目：多人多足，拔河，團結一心，三五成群，叫東偏往西負責：計科學院外聯部、電子學院文娛部。

　　1接力時間9：00—9：30

　　器材：乒乓球十個，乒乓球拍四個，籃球五個，跳繩五條

　　以隊伍參加，每隊十人，一個人手拿乒乓球拍托著乒乓球走一段距離后，然后拿起跳繩跳10下，再拿起籃球投籃，投中為止，拿回籃球放回原地，回來和隊友拍掌接力，然后下一個隊員再上，直到最后一個隊員完成比賽。最后以時間最短的隊伍勝出。

　　2多人多足時間9：45—10：10

　　器材：普通紅繩子，秒表三個，哨子一個。

　　場地：以籃球場底線為起終點。

　　注意：分組時不同系人員進行混合。

　　器材：粗麻繩子一條，粉筆，哨子一個

　　游戲規則：計科學院和電子學院學生各出二隊，各隊隊員為8男4女。器材：秒表一個，大聲公一個

　　游戲規則：每組派10人參加，4組同時進行，分兩次完成。各組隊員聽從裁判指示，團結一心，各施其能，做出符合裁判提出要求的動作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個動作，時間各為90秒，60秒，30秒，在規定時間內完成動作并堅持都最后的隊伍可參加下一個動作，沒完成則淘汰，完成的小組通知小組裁判，由裁判檢查符合要求后舉手示意總裁判。每次決出前兩名，若最后都能完成的則按完成時間排序。

　　最后決出的四組進入決賽，完成最后一個規定動作，決出冠亞軍。

　　場地：靠近教學樓的第一個籃球場

　　5三五成群

　　器材：大聲公一個

　　游戲規則：所有同學圍成一個大圈，順時針走，指揮員喚“幾”，則幾個人馬上聚在一起，人數過多或人數過少的就出局，比賽到最后一組。

　　6叫東偏往西

　　游戲規則：幾個小組一起參加，每小組派幾個成員參加，按照與指揮員相反的原則完成口號，如指揮員說向左走三步，然后向前走三步”，則同學要向右走三步，再向后走三步。為了增加難度，指揮員說走M步，則同學要走M—1走。堅持到最后的那一個小組為勝。

　　各部門工作分配

　　外聯部；負責各個游戲的分組，及比賽成績出來后及時發放獎品。

　　學習部：負責編輯比賽時的分數登記表，并記錄比賽的分數，及評出

　　一、

　　二、三名的隊伍

　　新聞部：運動會后寫新聞稿；

　　體育部：負責運動項目的器材準備：籃球：5個，跳繩：5條，秒表：4個，哨子：5個，乒乓球拍：4只，乒乓球：10個，紅繩子：4圈，大聲公一個；此外需維持比賽是的秩序；活動結束后負責器材的歸還。

　　宣傳部：負責出一份干部培訓與趣味運動會的海報；

　　生活部：準備應急藥品，當天用水飲水機兩臺

　　工程部：負責拍攝運動會期間的相片；

　　備注：兩學院負責部成員于8：00到新籃球場準備工作場地安排、劃線。運動會結束后兩學院學生會全體成員留下共同收拾場地。

　　經費預算：

　　獎品：400元

　　備用游戲

　　殺人游戲

　　規則如下：

　　2、法官開始主持游戲，眾人要聽從法官的口令，不可作弊。

　　3、法官說：黑夜來臨了，請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官是"明眼人"

　　4、法官又說：殺手睜開眼睛，出來殺人。聽到此令，殺手睜開眼睛，指一下要殺的人。

　　5、完成后，法官說：所有人閉眼。稍后說：天亮了，大家都可以睜開眼睛了。

　　6、法官宣布誰被殺了，此良民為第一個被殺之人。被殺者可以留下遺言，并指控另一人為殺手，陳述理由，說罷，被殺者在本輪游戲中將不能夠再發言。被指證的人可以為自己辯護，并指控另一位懷疑對象。這樣一共產生三名嫌疑人。大家對此三人進行投票，每人只限一票，票數多的那個人被處決，如果此人剛好是殺手，那么游戲結束。如果此人是良民，那么游戲繼續，法官要求大家閉眼，殺手出來殺人……重復上面的程序，直到殺手被處決或者殺手把所有的人都殺掉，游戲才結束。

　　直呼其名

　　道具：(每個小組)，三個網球，或是三個比較軟的小球。

　　目的：這個游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。

　　1．隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。

　　2．告訴小組游戲將從你手里開始。你大喊出自己的名字，然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續下去，直到球又重新回到你的手中。

　　3．你重新拿到球后，告訴大家現在我們要改變游戲規則了。現在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字，然后把球扔給該隊員。

　　4。幾分鐘后，隊員們就會記住大多數隊友的名字，這時，再加一只球進來，讓兩個球同時被扔來扔去，游戲規則不變。

　　5．在游戲接近尾聲的時候，再把第三只球加進來，其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

　　6．游戲結束后，在解散小組之前，邀請一個志愿者，讓他在小組內走一圈，報出每個人的名字。

計劃書學生篇8

　　一、引言

　　大學階段，是人生發展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發現自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學會了很多；這四年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。

　　二、自我分析

　　1、自我認識

　　優點：性格沉穩內斂、執著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。

　　缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。

　　愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息

　　2、自我剖析

　　有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學

　　3、自我要求

　　①增強自我約束力和自我管理能力，學會自省

　　②增強生活與學習的主動性

　　③積極向上并不斷實現自我完善

　　三、專業分析

　　我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的工具，它是一門基礎學科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業發展來說，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專業的學習。只有扎實的掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。

　　四、社會環境分析

　　經濟全球化使世界各國聯系日益緊密，英語發揮著越來越重要的作用，學好英語對于我們來說是社會發展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對于我們人生發展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。

　　時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。

　　五、學業目標定位

　　1、學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課余時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養自己的人文科學和自然科學素養，使自己朝著復合型人才的道路發展。（四年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）

　　2、身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。

　　六、具體計劃實施方案

　　（記著：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地）

　　每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預習、課后復習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習占用的時間及進行科目學習的先后順序。

　　每周必做：上機練習英語聽力（每次兩單元），對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐（目前大一的安排）。

　　進行對周活動的總結。調整好自己的狀態進入下一周。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影

　　大一（打地基——學習為重（尤其是數學類學生））

　　① 端正自己的態度（保持一種積極向上的樂觀態度），以一

　　顆平常心來看待一切。學好基礎課，融入學校環境。不但要好好學習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學以及對大學所在城市有一個大致的了解。

　　② 適應角色轉變，主動學習，確定新的學習目標。對自己要

　　求嚴格，不逃課。多去圖書館看書、上自習。

　　③ 注重英語學習的積累，加強計算機的應用能力（首先學好

　　課程所安排的）。

　　④ 把握自己的興趣并找到自己的特長

　　⑤ 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收獲真心

　　（大一第一學期英語的學習，從高中細節的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣為主、閱讀為王的學習模式，要花時間去適應。大一第二學期開始準備四級，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）

　　大二（汲取知識——仍舊以學習為重）

　　①繼續深造，學好必修課和選修課。重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛煉，用知識充實自己

　　② 通過英語、計算機相關考試（如英語四六級，計算機二級）

　　③爭取獎學金，加入中國共產黨

　　④嘗試在業余時間尋找一些兼職的機會，提高創新能力。培養良好的溝通能力

　　（大二時，英語的聽力及口語能力要進行加強）

　　大三（總結與準備）

　　① 加強專業知識的學習，熟練掌握專業知識，實事求是。系統處理知識結構，并通過老師對內容進行更深層次的理解。重點關注在于所學專業的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。

　　② 試著撰寫專業學術文章，提出自己的見解。

　　③ 對考研做出學習準備

　　（大三，應該考一個雅思或托福。英語詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習）

　　大四（腳踏實地）

　　①對前三年的準備做一個總結

　　②整合自己四年來所學的專業知識，并擴展，應用于實踐 ③規劃職業生涯，確定目標

　　（大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題）利用好屬于自己的每一個長假，學習或者進行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。

計劃書學生篇9

　　一、活動背景：

　　為了活躍校園文化氛圍，迎接國際婦女節以及引導廣大女生更多的關注自身的道德修養，文化內涵，心理健康，獨立意識等綜合素質的提升，彰顯我校女生風采，搭建一條女生與男生之間溝通的紐帶，幫助女生們走成長，成才，成功之路，讓女生的魅力在三月的春風里隨夢想一起放飛。“婦女節”是以關懷我校廣大女生們，增進男女生交流的主旨，加強女生的自信心，全面拓展女生各方面的素質，不斷突破、創新，力求挖掘出新的亮點，為校園注入動感的新鮮活力，特此舉辦此活動。讓女生成為學生活動中的一道靚麗的風景線。

　　二、活動時間：

　　本次“婦女節”將于3月8日或3月7日舉行。

　　三、活動參加部門：

　　本次活動由我系及物理系學生會女生部負責策劃工作，另外同時需要宣傳部（負責本次活動的宣傳以及場地布置）、文娛部（負責主持等工作）、其他各部協助。

　　四、活動內容：

　　（一）節日開幕式；

　　（二）“感恩送祝福”活動；

　　（三）“靚麗動人”美容化妝講座；（四）有關成才教育的電影播放。

　　五、前期準備：

　　（一）人員召集；

　　（二）場地準備；

　　（三）物件準備。