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【精華】年終工作總結錦集8篇

　　總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來為自己寫一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的年終工作總結8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】年終工作總結錦集8篇

年終工作總結篇1

　　在教學上，我一直擔任八年級前四個班和十一班的歷史教學工作。教學工作的好與壞關系到整個學校的工作和未來的發展。為此，我著重做好以下幾方面的工作：

　　第一，關注學生身心健康，注重培養健康的人格。我們教育的對象是人，所以學會書寫好人生的“人”字格外重要。讓學生從小具備一點愛心、一點孝心、一點公德心是寫好人字的基礎。

　　老師們抱怨學生的行為習慣太差，校園的衛生情況不佳，為此校長提醒教師要起到以身垂范的作用。這個示范作用也讓我看到了意想不到的效果：一次，一個調皮的學生到辦公室找我，我與他一起上樓時，他隨手就將剛吃完的冰糕棍兒扔在了樓梯上，我故作生氣的`樣子讓他撿起冰糕棍兒，并說了一番教育他的話，并讓他把前面的食品袋也撿起來，他看上去很不情愿，走了一會，我把地面上的廢紙撿了起來，這一舉動讓他感到有些意外，顯然先前的不情愿早已煙消云散，他從我手中接過了紙團并扔進了班級的垃圾袋里。

　　對于一向行為習慣就不好的學生，我不去苛求他們成才，我所希望的是能夠盡可能引導他們成人。對此，潛移默化的作用顯得尤為重要，雖然說起來很空泛，就看如何去運用它了。

　　第二，關心學生情感發展，注重培養豐富的情感。我們在教育學生的過程中，要讓他們感受到你的愛。在你找學生幫忙的時候，讓他感受到你的愛；在學生犯了錯誤的時候，讓他感受到你的愛。在每一個工作環節，都要融入你的愛，把這當成一種習慣。很難想象，一直籠罩在嚴厲氛圍中的人，出去以后會對他人有多好，會給他人多少愛。舉個簡單的例子，學生在走廊遇到老師通常都會說聲“老師好！”如果我們愛理不理，漠然視之，幾次過后，或許這個學生尊敬師長的思想就會逐漸消失。而在某個場合我們鼓勵他一下，也許他會一輩子記著，甚至把鼓勵沿用到他的工作中去。人是善于學習的動物，尤其是正處在學習階段的學生，你的言行他都看在眼里，記在心里。也許是聽者有心言者無意，老師一聲溫和的話語能溫暖學生一輩子。正所謂“良言一句暖三冬”。

　　第三，在教學工作方面，認真備課上課，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生；一般問題找中等生；簡單些的找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，找出不足。

　　第四，為師者需不斷提高自身素質，不斷學習，讓他們能接受到最新的知識。我積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極參加教科研的課題研究，撰寫教育教學論文。只有自身不斷學習、不斷思考，才能尋找到工作的最合理方式。只有不斷擴大自身的知識面，提高個人素質，才能提升個人魅力。這對于工作成效是很有幫助的。

　　在教學中，經常向學生滲透：知識是不斷更新的，我們要活到老學到老。做一個好老師，關鍵還是要用心去做，努力去探索，尋找一條屬于自己的路。

　　教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握特點、發現規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。

　　經過了這一學期的努力工作和學習，可以說我的教學經驗和能力又增進了一步，使我受益匪淺，這除了自身的努力外，更得益于我校對年輕教師的培養和各方面的照顧。一份春華，一份秋實，我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，在以后的工作中，我會更加努力的做好本職工作，為我校的發展做出更大的貢獻。

年終工作總結篇2

　　（一）文化**發展規劃精心繪制

　　完成“十三五”文化改革發展規劃編制工作。縣委、縣政府印發了《關于加快建設文化強縣的實施意見》（**發〔20xx〕15號），縣兩辦印發了《關于推進現代公共文化服務體系建設的實施意見》（**辦發〔20xx〕17號），制訂《**縣基本公共文化服務實施標準》（20xx年—20xx年）。

　　（二）公共文化服務體系建設成效明顯

　　高標準定位并積極配合縣規委辦開展縣重點文化設施新文化館、圖書館、博物館、大劇院方案設計、征求意見及建設等工作。“新三館一院一場”總建筑面積約4萬平米，其中新博物館即將開工建設，縣**小劇場完成主體建設；啟動基層綜合文化服務中心建設，積極建設**鎮、**鎮、**鎮等3個示范點；建成兩個24小時城市街區自助圖書館，新建1個流動圖書點；**戰役總前委舊址展陳館完成建設。進一步擴大公共場館免費開放范圍。進一步規范縣鄉公共圖書館總分館制建設，不定期地對所有分館進行圖書充實與更換，開展縣域公共圖書服務一體化工作。縣文化館被評定為國家一級館。組織開展全民文化月暨送戲進萬村活動，發動全縣文化文藝志愿者，利用一個多月時間，將331場演出、6000多個節目“搬”到“田間地頭”，實現了文化活動延伸到行政村一級的“全覆蓋”目標。精心策劃組織開展了新年音樂會、民營院團戲曲展演活動、**市基層文藝調演**專場演出、“玉蘭杯”戲曲大賽、縣第十屆少兒藝術節、紀念建黨95周年暨紅軍長征勝利80周年專場文藝演出、“快樂周末”文藝匯演等豐富多彩的群眾文化活動。

　　（三）文化產業發展提速提質

　　加強文化產業園區項目的推介和推動，重點跟進包公文化園、中國收藏家協會長臨河示范基地、華**文博城等文化產業園區建設。深化文化產業融合發展。總建筑面積9170平方米的**圖書影視城實現轉型升級，即將對外開放。成立**傳媒集團，整合**縣廣播電視臺、**晨刊、網站、新媒體等資源，發展新興媒體產業。成立**城文創旅游發展有限公司，促進了文旅融合發展，利用六家**民居引進吳家花園賞石藝術館、安徽票證博物館等文化項目。

　　（四）文化遺產保護工作全面提升

　　對六家**民居群大會場（**宅）前兩進和省保單位吳氏國公祠進行了修繕；對汛期損毀古建筑進行修繕。完成了全國第一次可移動文物普查數據審核工作。配合省考古研究所對**鎮**村一處古墓群進行了搶救性發掘；對**循環園大溫遺址、**鎮南院遺址、**遺址進行了勘探發掘。積極準備材料推薦《**》和《**》2個項目為縣級非遺名錄，《**》《**》2個項目為省級非遺名錄。

　　（五）新聞出版、廣播影視、文化市場健康有序

　　加強新聞出版依法管理。開展打擊盜版音像制品和非法出版物專項整治工作，依法實施出版物審批和年度核驗，進一步完善軟件正版化工作。抓好廣播影視行業管理。著力加強監督檢查、應急防范等廣播電視安全播出管理。進一步加強農村廣播安全播出管理。加大文化市場監管力度。深入開展“掃黃打非”集中行動。舉行綠書簽行動系列宣傳活動；先后開展了“清源”“凈網”“護苗”“秋風”等專項行動。

　　（六）黨風和作風建設全面加強

　　“兩學一1做”學習教育成效明顯。把“兩學一1做”學習教育與黨員干部結對幫扶貧困村困難群眾工作結合起來，為30戶困難群眾送去了價值近萬元的.米、面、油等物資，投入17萬元資金開展重點項目幫扶和文化扶貧等工作。干部交流輪崗成為新常態。將局辦公室和財務科列入首輪輪崗的職位，通過競職演講、邀請縣直相關部門負責人進行打分、組織局領導班子成員和中層干部進行打分，擇優確定考察對象，并由局黨組集體研究決定擬任人選。

年終工作總結篇3

　　時間就如何流水一般，瞬間溜走，在不知不覺當中，20xx年又要即將結束了，早這一年里，我在xx酒店的工作還算圓滿的結束了，我雖然身為一名五星級酒店的廚師，但是我在工作中從來都不會是固步自封的那種，在這一年里我努力的學習國外的西餐文化，在工作上一直在追究更優秀的自己，在這一年里有了重大突破，也還是要感謝酒店領導對我工作的大力支持，從不吝嗇資源讓我學習進步，現在我就對我這一年的工作進行一次工作總結。

　　一、人無完人，力爭更優秀的自己

　　我們酒店位于市中心的繁華位置，每天來我們酒店入住就餐的人，數之不盡，國際友人自然也是少不了的，由于很多外國人都有點吃不慣中餐，經常想在異國吃上自己國家最正宗的西餐，為了滿足這類客人的要求。

　　我在年初的時候去到一次國際性的西餐文化交流會，我在那努力的學習各種各樣的西餐文化，每個國家在西餐的口感制作上都略有不同，但是我們是五星級酒店，宗旨就是滿足客人的一切要求，隨意我盡可能的吸收他們的經驗以及制作心得，回到酒店后我自費買了一批食材，那一個月我廢寢忘食的在酒店的后廚忙活著西餐的制作，力求口感達到一致，最后在我的不屑努力下，終于有了不亞于米其林大廚的西餐水平。我們也能更好地的為來消費的外國人提供服務了。

　　二、事無巨細，嚴格要求廚房的工作

　　在工作上，我一向都是一個極為嚴格的廚師，想要來我們酒店后廚工作的廚師都必須經過我的.考驗：

　　1、他的刀工要好，我會拿最簡單的食材豆腐去考驗新晉的廚師，就用我們廚房的刀，去切豆腐，然后豆腐放到一個盛滿水的碗中之后，豆腐要呈金銀花狀散開，并且豆腐絲要細的能穿針。

　　2、做菜的效率要高，一個小時內完成五道拿手菜，其中包括兩道主食，一道西餐，一道甜點。完成之后，不僅要擺盤精致，還得經過我的品嘗打分，合格了才算通過。

　　3、個人衛生要好，不留長指甲、長頭發，工作服勤洗勤換。這是為了保證每一道菜都不會出現問題。

　　三、展望未來，做好來年的工作準備

　　臨近年末，廚房就必須來一次徹頭徹尾的大掃除，把那些蒸箱烤箱消柜后面的衛生死角都要好好的清洗一遍，保證不會滋生蟑螂老鼠之類的東西，對后廚的每個員工進行年終評價，該漲工資的漲工資，該批評的批評，這些我都會記錄下來并向您申報，以激勵來年后廚員工們上進心，每到年底我還會組織后廚的全體員工們進行一次廚藝切磋，然后對其進行指點，讓他們認識到自己在完成菜品時的優和過。我相信在我的帶領下，我們后廚在來年會有更好的成績。

年終工作總結篇4

　　轉眼間，20xx年度結束了。各項工作也到了尾聲。本年度多媒體教室工作總結如下：

　　一、具體工作

　　1、落實好各科教師多媒體課。本年度，為了讓多媒體教學工作能夠有序、有效地開展，教務室嚴格制定了《多媒體教室工作計劃》和《多媒體教室使用計劃進度表》等，繼續嚴格管理，嚴格按照使用管理制度使用和管理多媒體教室，做到上課教師必須在多媒體教室上課，課后認真填寫上課資料。

　　2、多媒體設備的維護。由于現在的網絡病毒、教師對信息技術的使用水平等多方面的原因，多媒體教室的電腦總會有這樣那樣的問題，這年度我們從各方面加強了多媒體教室的設備維護，保證了學校多媒體教室的使用，給各位上課老師提供了一個良好的教學環境。

　　3、培養教師使用多媒體教室的積極性。我校高度重視多媒體教學，多次公開示范課教師授課時都選擇使用多媒體教學。本年度的優質課評比，許多老師選擇了多媒體教學。我們在鞏固老教師上課積極性的同時，培訓新教師，提高他們的信息技術水平，使用現代教學手段在我校取得了一定的成績。

　　二、存在的不足

　　1、安全使用電腦的.意識還不夠高。因為我校的很多老師在上多媒體課時，都是直接把U盤、多媒體卡等移動存儲設備插入電腦時就直接打開，沒有經過任何的殺毒過程，給電腦系統造成了一定的麻煩。

　　2、復制課件時，存在了一定的問題。很多老師在粘貼

　　自己的課件時，都選擇了直接發送，可能是因為不注意的原因，造成了沒有把源文件復制，只是在文件夾中生成了一個快捷方式，造成了不能夠正常的打開。

　　以上是本年度多媒體教室工作總結，我們將更加努力，更好的為師生服務，為學校的教學教研做貢獻。

年終工作總結篇5

　　我調任到如今財務部出納，在財務部業務種類繁多的地方，我的職責是現金收支，現金日記賬的登記和賬務核對，手寫支票，工資及獎金的核對和發放。回顧這幾個月來的工作，我虛心學習新的專業知識，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態進入自己的工作狀態。我的缺點也是不可掩飾的。我的述職報告請大家評議，大家提出寶貴意見。

　　首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，來體現人生價值。同時為了提高工作效率，平時自學電腦知識和erp的出納知識及操作，利用erp使工作更加準確和快速。

　　其次作為公司出納，我在收付、反映、監督四個方面盡到了應盡的職責，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作

　　一、日常工作

　　1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現金額不符，做到及時匯報，及時處理。

　　2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。

　　3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

　　4、堅持財務手續，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。

　　二、其他工作

　　1、迎接公司上市財務審計，準備所需財務相關材料為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

　　2.完成領導交付的其他工作。

　　三、回顧檢查自身存在的.問題

　　1、學習不夠。當前，以信息技術為基礎的會計軟件的應用及理論基礎、專業知識、工作方法等不能完全適應新的工作。

　　2、對針對以上問題，今后的努力方向是

　　加強理論學習，進一步提高工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業資格證書。

　　綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，是我們的優勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。

年終工作總結篇6

　　轉眼間，大學二年級的美好時光即將過去。在下學期我帶著大家的信任與支持，接任了20xx級行政管理x班的班長。到現在已經過去快兩個月了，在這期間我學到了以往所沒有學到的很多東西，有得亦有失，它們激勵著我一步一步腳踏實地的邁向另一個輝煌。下面是我的班級工作總結：

　　1、班級學習情況：

　　自從同學們升入大二以來，學習情況明顯要比一年級時情況要好。可能是剛剛升入大學，對大學充滿了期待，也可以好好的放松自己了，不由的就懈怠下來。當時做為其中一員，感受頗深。但經過了一年的大學生活，明顯感覺到自己的能力有限，知識水平不足，大學的時光轉眼即逝，學習的壓力越來越大。我做為當時二班的一名學生深諳其中。既然有了學習的壓力，學習起來自然不敢懈怠，日子也過的快起來。通過上課時的觀察，二班的到課率總體說還是好的。在本學期的學習積極性高，參與課堂討論的熱情也高。但是，我們也存在著許多不好的因素，總是有一部分成員遲到、早退、逃課嚴重。學習仍是拖拖拉拉，鑒于此，我作為班長應先從自身找有沒有發生過以上的事情。并以此作為班級的頭等大事。

　　2、班級活動情況：

　　由于剛剛接手職務，許多工作方面有不甚了解，本學期班級活動相對較少。起初，我們對本班以前的取得的榮譽進行了宣傳，一是對以前班長工作的肯定和感謝，二是激勵同學們繼續努力，不要止步于此。榮譽只能代表以前，我們追求的`是未來。那是一份壓力，激勵我。堅持每月的班級例會制度，嚴格完成老師交代的各項事務。在我接任后，本專業的課程十分緊切，考試也是相當的多。天氣也已進入炎熱季節。所以我們舍棄了許多活動，讓同學們專心于學習、考試。班委成員吸取此次教訓，爭取在合適的時間多搞幾次有意義的活動，突出其學術性，科學性。

　　3、班級思想情況：

　　在思想工作方面，我們加強了愛國主義思想教育與法治思想的宣傳。召開了以積極學習“四個新一代”為主題的班會。讓同學們更加深刻的學習中央精神，以飽滿的精神投身到祖國的建設的中。積極響應學校的科學教育理念，支持學校工作。

　　4、班級生活情況：

　　二班的生活情況總體良好。在平時的工作中，我們班干的分工明確。我們班同學在宿舍內務工作上也有了很大的改善，為同學們提供了一個良好的休息與生活環境。譬如，男生各宿舍在每周的衛生評比中表現良好。其中，617宿舍獲得了管理系優秀宿舍的稱號，我班成員發揮了很大作用。這都是在各位舍長的努力與積極配合下所取得的成果。

　　5、班級經費情況：

　　由于本學期活動較少，班費開支不大。

　　實收XXX元。開銷：XXX元。

　　班級下學期初步計劃：

　　我班班委堅持以“服務同學”為中心，力爭使它做到盡善盡美。使同學們在思想上、成績上、能力上都有較大的提高，因而在全面分析的基礎上，對于班級的建設和管理，我們提出了以下的目標和計劃：

　　1、學習方面

　　創造良好的學習環境。對考研考的同學提供及時實用的考試信息。

　　2、活動方面

　　與多部門，多社團共同組織幾次主題活動。

　　根據學生的具體反映，增減活動。

　　3、其他

　　根據下學期的具體情況，制定詳細的工作計劃。

　　我們班委在成長，在發展，我們會更加努力地做好班級工作，為同學服務！讓老師、同學們滿意！

年終工作總結篇7

　　轉眼20xx年已經到來，在過去的一年中，我在各位領導及師傅們的大力支持下，輕松的度過了精彩的一年，在經歷了很多難忘的事情后，讓我也變得比以前工作更加認真負責，回顧過去主要有一下幾方面：

　　1、在思想上，一方面加強業務知識的學習，提高業務能力。在領導的細心指導和各位老師傅的熱情幫助下，有計劃的進行著理論知識和車工技術的學習。認真做好分內工作。

　　2、在工作上，能遵章守紀、踏實肯干，塑造自身形象始終保持謙虛學習的態度，團結協作，切實增強責任感、服務意識和協調能力，使自身能力全面提高。在過去的一年里我作為華友的一名儀表車工在努力完成領導交給的任務的同時，在努力補充相關車工的知識從識圖到加工，每一個微小的.步驟我都仔細斟酌，選擇精快好省的方法解決工作中的難題，遇到不會或不懂的時候我就虛心的像老師傅請教，直到弄清弄懂為止。

　　3、在安全上，要給自己掛上一個警鐘，時刻提醒自己要注意安全。“生命無價、安全為天”安全是職工最大的幸福，高高興興上崗，平平安安回家。回首過去，我在思想上、學習上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領導的期望還有差距，自身綜合素質還需要更進一步提高。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰、決心再接再厲，更上一層樓。

年終工作總結篇8

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！

　　一、工作中的感想和回顧

　　進入鄭房房產的半年來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培，讓我充分地展現自我價值。也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。

　　今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜。

　　他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

　　自入公司以來，我從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個合格的經紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員工的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自己的本職工作，促使我必須提高自己的`素質，加強自己的專業知識和專業技能，才能更快的成長，成為一名優秀的經紀人。平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

　　二、工作中好的方面

　　1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作！

　　2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規制度！

　　3、心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的經紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒！

　　4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！

　　三、工作中存在不足：

　　1、工作中不善于自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現是店面位置和外部環境，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！

　　2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環境引起應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了！

　　3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

　　4、做單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交！

　　5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對房子的優點、缺點的看法及了解到什么程度。

　　6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事！