精選年度工作總結四篇
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編精心整理的年度工作總結4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作總結 篇1
一、抓技術培訓，提高農民科學種田水準。一是采取舉辦現場會、科技趕大集及發放明白紙等形式宣傳、推廣先進技術和優良品種，指導農戶通過錯期播種或及時噴施生物制劑、低毒低殘留農藥防治作物病蟲害，避免了病情、蟲情的大面積發生。二是結合農推廣體系建設，積極組織參加農技指導員科技示范戶培訓，通過培訓，全鎮120戶科技示范戶種植水平有了顯著提高，達到以點帶面的作用。
二、因地制宜推廣農業新技術及作物抗逆品種。一是積極推廣種子包衣、藥劑拌種及除草劑應用技術，有效的減輕了鼠害、鳥害、草害的發生程度。二是根據市區農作物生產技術意見，結合良種補貼，積極推廣多個抗病、抗倒、抗旱、抗寒糧食、蔬菜新品種，提高了作物產量。三是在區農技中心的指導下推廣地膜覆蓋種植技術，延長了作物生長期，產量品質得到了提高。
三、及時做好農業病蟲害的調查、防治指導工作。一是及時調查上報農作物發生情況，推薦使用吡蟲啉、虱蚜凈、阿維菌素等高效低毒農藥，指導群眾適時做好小麥蚜蟲、玉米粘蟲的監控和防治工作。二科學防控玉米粗縮病，降低了粗縮病的發病幾率。
四、全面落實各項惠農政策。一是認真做好糧食作物入保及理賠工作，盡量做到遇災之年不減收或少減收。二是做好小麥“一噴三防”物資發放工作，指導群眾通過一次噴藥把防治病蟲害、補充營養、防止干熱風、防止貪青晚熟等問題一次解決，促進小麥增產豐收。三是逐村落實、填寫報表、入錄微機，按時完成玉米良種補貼工作。
五、積極配合區農技中心做好科技項目的實施與實驗。一是做好土壤配方施肥項目檢測樣品采集工作，采集土壤樣品50個，填寫化驗表格50份。同時與鎮域內生產資料經銷商聯系，積極推廣小麥、玉米、蘋果配方肥。三是協助區農技中心在我鎮郭東、郭西、劉家臺村、邀兔村成功完成玉米微肥、蘿卜、大白菜鈣肥實驗。
六、加大農產品質量安全監管力度，保證農產品質量安全。
成立農產品質量安全監管辦公室，制定監管制度，建立健全監管網絡，積極進行農產品質量安全宣傳，按時配合區農業局、工商局進行農資市場、農產品批發市場檢查，及時制止甲醛浸白菜根行為一次，凈化了農資銷售及農產品批發市場，保證了產品質量。先后3次迎接省市農產品質量安全監管檢查。
年度工作總結 篇2
20xx年，我中心在鎮黨委、政府、人大的正確領導下，在上級主管部門的大力支持，以及各村、職能中心的密切配合下，緊緊圍繞鎮二代會提出的“城建靚鎮”的總體工作目標，規范操作順序，強化質量意識，注重安全管理，落實制度，明確職責，積極進取，開拓創新，認真履行各項工作職責，科學規劃本鎮的新農村建設和小城鎮建設，有效管理、嚴格實施，合理開發，制止非法亂建、亂占現象的發生。積極依托市級文明城鎮創建，大力開展以鎮容鎮貌為重點的各項整治，加強鎮、村兩級環境衛生常態管理，積極推進城鄉市容環衛管理一體化工作，城鄉環境進一步得到美化、優化和潔化，城鎮品位有了新的提高，回顧20xx，碩果斐然，下面一年來的工作情況總結如下：
一、加大基礎設施投入力度，切實推進我鎮新農村建設步伐
按照城鄉經濟社會發展一體化新格局的總體目標，以及省級中心城鎮建設總體要求，我鎮進一步加大鎮村基礎設施建設投入，加強對鎮區主要道路兩側建筑物的進度與安全管理，嚴格對工程施工安全及工程質量進行監督，使城鎮建設功能進一步得到了完善。
1、加強市政基礎設施建設力度。
根據縣發改局、交通局和鎮政府的建設計劃，結合我鎮實際情況，我們加大鎮區道路建設及破損道路改建力度，進一步擴大綠化種植面積，美化了鎮區環境：一是西彭城水耕橋于6月份通過竣工驗收，并于10月份投資五十萬元對永慶西路延伸段路面進行硬化，11月18日正式通車，永慶西路與宋坡路的貫通有效改善沈蕩鎮區交通環境；二是投資四十萬元建設鎮中路農貿市場停車場、鎮東橋臨時停車場，徹底解決了農貿市場停車難、上下班高峰堵車問題及營運車停車難問題；拆除原鎮中路水果臨時攤位，新建水果市場，全面改善農貿市場門口的環境。三是投資二十萬元翻修宋坡路破舊人行道五百平方米、清理孩兒橋左右、宋坡路、老汽車站等衛生死角建設花壇及海王公路兩側種植綠化三千平方米，同時紅綠燈地塊即鎮東路沿線拓寬及綠化工程竣工（其拓寬工程設計也已完成政，明年將招標實施），政府兩側人行道地磚的鋪設完畢，全鎮環境明顯改善，居民出行更趨快捷方便，城鎮品位得以提高。
2、加大農村交通基礎設施建設投入。
xx年交通工程建設，我們結合縣發改局、交通局和鎮政府的建設計劃，分別完成了：6座橋梁的改建，3.98公里連村道路的建設，15.378公里到組道路建設，完成投資400多萬元，進一步改善了我鎮的交通道路環境，助推了農村經濟的發展。圍繞政府和上級的有關精神要求，結合我鎮新農村建設和規劃的實際，詳盡地制定年度建設計劃，及時上報縣交通局、縣發改局立項，今年縣府下達給我鎮的指標為建設連村公路3.98公里;到組道路15.378公里，橋梁6座，涉及9個行政村。圍繞這些工作計劃，為了按期保質保量地完成，及時對6座橋梁和3.98公里連村道路委托有資質的設計單位進行專業設計，同時為了減輕建設成本，對我鎮的15.378公里到組道路由我站自己人員進行自行勘察和設計，通過努力及時完成了全鎮15.378公里到組道路的測量、設計、放樣，為工程的如期完成打下了基礎。同時全鎮改建民間橋梁6座，維修1座，總跨徑198米，總投資四百多萬元。其中齊家橋已建造完成，其它橋梁正在按預定計劃建造，并將按工期如期竣工通車。
另外我們對今年實施的所有交通工程，本著公平、公正、公開的原則全部實行公開招投標，要求投標單位符合相關資質才能參與投標。同時，我們著重于工程建設過程中的監督與管理：一是質量上的管理，質量是工程建設的關鍵，為此，我們以質量管理為抓手，站員分工明確，責任落實，所建工程均委托監理公司進行全面監理，并經常性對工程的質量、進度、工期進行監督，發現施工不規范和不符合要求的立即指出，并通知項目負責人，及時進行整改，對檢測不合格的分項工程嚴格按規范要求進行報廢或拆除或返工，直至合格才能進行下一道施工工序；二是工程現場的安全管理，在每個工程的施工過程中，要求施工單位加強安全生產和交通安全意識，工程進場開工時，要求并落實安裝好警示燈、警示牌和設置障礙等安全設置，經常性的做好臨時便橋、臨時過道的加固和平整等日常維護工作，確保過往行人、車輛的通行安全。對施工用電和其它安全生產也提出的相應的規定要求，并簽定了安全生產合同，平時加強檢查力度，對存在的安全隱患立即提出當場整改。三是廉政建設，廉政建設是保證工程質量的重要保障，開工前與施工單位、監理單位三方簽定了工程建設廉政合同，涉及廉政方面的細節對全站人員都作了規定。一年來，在工程建設中，沒有出現一起質量事故和安全事故，沒有出現一起違紀、違規、違法行為。
加快鎮工業功能區建設步伐。沈蕩鎮總體規劃于08年1月18日鎮人代會通過，今年前期主要是會同園區對沈蕩鎮總體規劃修編（20xx—20xx）進行多次的各方征求意見和調整完善，使規劃具有指導性、前瞻性和更有可操作性，多次與南大進行溝通調整，4月中旬規劃已全部設計完成，文本也已全部制作完成，10月份已報縣政府審批，并于11月8日已獲縣政府批復。
此外，我們為企業的城建手續辦理提供全程優質服務。為16個項目辦理預選址，面積達14.7萬平方米；為13個項目辦理建設用地規劃許可證，面積達3.98萬平方米。為20個項目辦理建設工程規劃許可證，面積達9.4萬平方米，有效促進了鎮工業功能區的開發建設。
二、科學規劃，合理布局，村莊規劃建設全面鋪開
村莊規劃建設工作量大面廣，涉及到農民的切身利益，08年又是全面落實新農村規劃建設的第一年，是一項任務十分艱巨的工作，本著落實規劃、突出方便農民生活和有利于生產的宗旨，堅持節約土地和以人為本的原則，我中心深入基層，科學規劃，合理布局，嚴格審批，確保新農村規劃的全面實施，同時為農民提供健康良好的居住環境。
1、村莊布點規劃方面
自村莊布點和建設規劃實施以來，積極協助各行政村做好各規劃點內的定點、放樣，對不符合規劃的提出意見和建議。對已規劃好但農戶不能正常建房確需調整的，及時與縣規劃管理處進行溝通、協調并提出解決方案，使各進點農戶真正能夠體會到新農村規劃的優越性。
2、農戶建設管理方面
根據有關文件的精神，農戶建設審批于今年4月1日正式審批，全鎮今年共審批農民建房8戶，備案55戶，建筑面積19000余平方米，處XX縣長公開電話20余起，協助縣城管大隊行政處罰農民建房3起，發出違章、整改通知書12份。
3、危房改造方面
在去年危房改造救助的經驗上，今年共安排10戶為20xx年度農村困難群眾危房救助對象，并已全部完成改造工程，等待上級部門的檢查驗收。
4、安全生產方面
在縣建設局安全生產綜合目標管理和鎮安全生產委員會監督下，組織召開了多次村建員和農村施工班會議，強調安全生產的重要性，引導和鼓勵擬建房戶必須到我中心簽定好合同，并由我中心備案。一年來組織安全檢查3次，檢查戶數12戶，提出整改意見13條，指出安全隱患并要求予以糾正，預防安全生產事故的發生。
年度工作總結 篇3
一、業務能力
1.對公司和產品一定要很熟悉。很多業務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。
2.對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3.業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這3年里的外貿經驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。
二、個人素質能力
1.誠實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。
2.熱情只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。
3.耐心外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。
4.自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。
年度工作總結 篇4
自文明校園創建工作提上日程以來，我校高度重視，積極行動，成立了“文明校園” 創建工作領導小組和工作小組，校長負總責，各行政領導分工負責。制訂了創建“文明校園”工作實施方案，把“文明校園”的創建融入到學校的日常管理和師生的日常生活當中，融入到教師的教育教學當中，確保創建工作扎實有效地開展。
一、加強黨風廉政建設，重視領導班子建設，統一思想全員參與
學校領導班子帶頭抓好自身建設，明確思路，廉潔自律，民主交流，科學決策。率先垂范，求真務實。成立了以教育局局長為理事長的理事會，負責學校的'重大決策；成立了以教育局紀檢書記為會長的監事會，負責對學校全方位的監督；學校管理實行校長負責制，并成立了以學校校長為理事會執行理事的校務會，負責學校的日常管理和執行理事會的決議決策；成立了以工會主席為負責人的教代會，負責對學校相關工作的審議和表決，完善民主決策制度。同時學校還成立了家長委員會和家長學校，開通了校長信箱和學校網站，成立了學校陽光服務站。
黨建工作堅持“以學習促進步、以團結求發展”的原則，定期召開支委會和民主生活會，對全體黨員教師進行基礎知識培訓，按計劃發展黨員、培養積極分子。參加各種政治理論和黨風廉政建設教育活動，強化服務意識，提高工作效率。黨風廉政建設監督落實到位，學校無家教家養、亂收費、亂訂濫發教輔資料行為。
二、加強思想道德教育，強化“育人育心”
學校加強了社會主義核心價值觀教育實踐，積極推動社會主義核心價值觀進教材、進課堂、進頭腦活動，成績顯著，去年成功舉辦了踐行社會主義核心價值觀現場會。通過經典誦讀比賽、主題班會、黑板報、演講比賽等多種形式開展開展“我的中國夢”主題教育實踐活動，引導學生從小立志向、有夢想，愛學習、愛勞動、愛祖國。
在我校 “一切活動皆課程，一切課程皆育人”和學科道德建設進課堂的課程理念指導下，我校長期堅持建設并實施 “一體兩翼”的課程體系，以國家課程、地方課程等基礎型課程為主體，以拓展型課程為其中一翼，包括人文課、英語口語課、閱讀課、心理健康教育課、主題班會課、社團課、奧賽課等；以活動型課程為其中另一翼，包括七大主題教育活動、綜合實踐活動、國際交流活動、五大節活動、每日常規活動、學科競賽、文化建設活動等。把思想道德教育融入學校教學各個環節，融入學生學習生活各個方面，促進學生的全面發展、主動發展、優質發展，從而實現“育人更加育心”的教育目標。
去年，我校還投資修建了常德市一流的高標準心理咨詢室，購買了最高檔的設備，建設了專業的團輔教室和個體咨詢室，專門配備了3名心理健康咨詢老師，開設了心理健康教育課程，加強學生心理健康教育，培養學生養成陽光心態、健康人格。
三、抓好陣地建設，開展系列活動
學校非常重視陣地建設，班級板報每月一主題、一更換、一評比，宣傳櫥窗定期更新。充分利用教室走廊、墻壁、校園文化墻等開展校園文化建設，通過名人名言、社會主義核心價值觀宣傳、班級格言牌、校長寄語、同學寄語、哲理小故事等陶冶學生情操、美化學生心靈、啟迪學生智慧。
充分發揮校園廣播站、電視臺、校報校刊和團隊教室、校史陳列室、榮譽室的作用，校園廣播站每天中午播音，校園電視臺2周一期節目，《白馬湖》、《鳴責》、《湖鑒》等校刊每期一期。重視校園網建設，打造學校對內對外宣傳交流互動的網絡平臺。通過各項工作，營造了豐富多彩的活動環境，拓展育人渠道和空間
四、嚴師紀、強師能，狠抓教師隊伍建設
我校長期堅持“用文化引領、用制度嚴管、用機制激活、用培訓強能”的隊伍建設措施。學校每年暑假都會舉辦為期一周的教師培訓班，一方面加強師德師風建設，規范教師從教行為，并與老師每學年簽訂師德師風責任狀；另一方面加強師技師能建設。充分利用各種培訓和激勵機制，如教師節表彰、評選校級名師、師徒結對，營造良好的學習和競爭氛圍；大力推行科研興教，如每年的教師論壇、每學年的四種課比武等，切實提高了教師教學水平。目前我校教師師德師風好、業務水平高、敬業和奉獻精神強。教師被評為市級及以上先進的有20人，教師教研論文獲獎和公開發表就有401人次，參加各級各類教學比武獲獎36人次，其中獲國家級特等獎1人次，獲國家級一等獎3人次。在全校教師的共同努力下，學校“三考”成績優異，學校連續兩年被評為全市辦學水平綜合評估和學業水平考試優秀單位。
五、加強校園文化建設，彰顯學校辦學品位
我校建校之初就把“責澤未來——責立自我，潤澤未來”作為我校的主題文化，以“辦名校、鑄名師、育名生”為總的發展方向， 通過校訓、校史、校歌、校徽、校標等校園文化符號，激勵學生愛學校、愛學習、共建校園文明。
通過創新課程文化建設，提煉體現時代要求的辦學育人理念，形成學校的課程思想文化；通過創新課堂文化建設培養優良的校風、教風、學風、班風以形成學校的精神文化；通過創新學校環境文化，形成學校特有的物質文化；通過創新外語特色文化，體現我校“全面發展，外語見長，注重能力，面向世界”的辦學理念。形成引領教育方向、開拓進取、求真務實的學校精神文化。
六、加強學校硬件建設，營造良好育人環境
作為市政府一次性投資3個億興辦的新學校，我校校園規劃合理，綠樹成蔭，自然景觀、人文景觀錯落有致；學校全部教室配備多媒體教學平臺；實驗室數量充足，儀器先進；圖書館典藏豐富，電子閱覽室上網迅捷；體育設施完備，建有高規格的田徑場和體藝館。校園安全保衛工作到位，周邊環境良好。營造了一個良好育人環境。
在總結創建工作的同時，我們清醒地認識到，創建文明校園是一項長期的系統工程，我們將在上級領導下，在全校師生的共同努力下，與時俱進，不斷迎接挑戰，為我們學校的輝煌明天再接再勵，催馬揚鞭！
常德外國語學校
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