【實用】計劃書學生匯編5篇
計劃書學生 篇1
無錫茶產業背景
隨著經濟的快速發展，人民生活水平的提高，越來越多的人開始注重生活質量，追求高品位生活和養生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養價值,茶飲料已經被越來越多的百姓所接受。
自20xx年以來，無錫本地烏龍茶已形成量產，茶園規模不斷擴大。無錫市政府大力扶持茶產業發展，無錫市錫山區堅持發展集生產、生態、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現代高效農業，打造出了一條完整的茶文化產業鏈。所以我們認為在茶產業內進行發展具有可行性。
市場分析
我們計劃在茶館行業競爭。這個市場的規模雖然不大，但我們相信，隨著商業的進一步發展，無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視，整個行業欣欣向榮。
市場研究表明未來幾年我們的市場發展到成熟期。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將不斷成長，改變這種情況的主要力量是現在無錫政府對傳統文化的重視和保護的措施正一步步地出臺，我們茶館以宣傳和發揚茶文化為目的經營將逐漸被市場認同。
可行性分析
1.政府對茶產業及大學生創業的大力扶持
2.人民對于健康高品質生活的追求，茶需求增大。
3.為高壓白領上班族及老年人提供休閑解壓養生場所。
4.以無錫茶產業園為依托，降低成本，保證貨源。
困難分析
1.競爭對手
茶館經營西化，茶漸漸退居次要地位，類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經營項目。造成純粹茶館越來越少，難以滿足眾多愛茶者的需求。
茶館并不是顯示檔次的地方，要關注人的心理感受，我們認為茶館不能做連鎖，如果按照快餐的方法，把茶館的文化或是經營都程序化了，這樣的茶館肯定是要“死”的。
無錫茶館除了吃喝上的無特色外，經營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿，茶具基本都差不多，有的甚至連坐的凳子也差不多，抄襲之風嚴重，從另一個側面也說明，經營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質做到極至。
雖說茶館是隨商業發展而逐漸形成和興旺起來的，帶來其他地區的特色也是一件好事，但這并沒有同當地的文化相融和交流。雖然不少經營者已經意識到這樣的問題，但是因為經營已經上了軌道，害怕改變要影響生意，所以只能任現在的狀況繼續下去。
2.市場認可
如何得到消費者的認可，盡快投資收回成本并獲得利潤，是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶，成本不高，利潤小，如何做到薄利狀態下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是，加大宣傳，與媒體報紙移動電視合作，提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動，造成一定的聲勢。
再就是來自茶館特色服務的吸引，我們茶館的產品與服務，以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式，作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者，那么我們會相應的為會員提供優惠活動，以發展帶動發展的方式引入顧客。適當參加社區回饋活動，大力支持公益事業發展，提升企業品牌形象，增強公民的認可度。
公司運營
1、投資成本
前期店址選擇、租賃，店鋪裝修，設備購進，人員雇傭培訓，廣告宣傳費用和其他預計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創業的扶持與幫助政策，申請創業貸款。
2、店址選擇
我們選擇濱湖區蠡湖大道xxx號的原因是無錫市行政中心的未來轉移，必將帶動新中心即濱湖區的商業發展，商業的繁榮帶來了巨大的消費人群，環境優雅，輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。
茶館特色
茶點篇：主營本地烏龍茶，輔營其他茶產品和各種特色糕點，打造符合江南風味的特色茶點。
環境篇：本店采取古色古香的唐式裝修和服務，努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍，真正做到與本茶館的經營理念相吻合，成為被廣大消費者認可的休閑解壓養生好去處。
消費篇：在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍，品味香茗，還可以根據喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作，保證茶具工藝質量。另與茶園合作，保證茶葉供應，形成買，用，品的完備流程。
市場銷售戰略
定價策略
1.合理定價：結合市場，采取多品種、多價位的定價策略，將價格定位中低檔。
2.數量折扣：累計消費588元，贈送一張9折會員卡，累計消費1588元，贈送一張8折貴賓卡。
3.贈送抵用卷：一次消費滿88元，贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。
4.尾數定價：我們將所有的產品都是用尾數定價。例如，一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元。
促銷策略
邀請無錫日報、揚子晚報、七惠網、無錫論壇前來參加開業典禮，力求擴大宣傳聲勢，提高茶館知名度。逢節假日，采取優惠酬賓活動，前50名顧客七折優惠，其他顧客贈送小包裝茶葉一份。
消費超過88元，送聽雨紀念收藏卡，集齊十張，可兌換店里相應產品。與政府部門合作，并聯合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進行普及與推廣。與老年人協會合作，作為其相關活動的場所。與旅行團簽訂長期合同，讓其帶領其旅游團進行消費，一次給予團惠價8.8折。
計劃書學生 篇2
我們的宗旨
攝影工作室，我們的主要是從事服務行業，我們的顧客主要.......。
一 工作室介紹
攝影工作室，主要從事藝術寫真、婚紗攝影......。
攝影工作室配置了2臺。。。。。。的高檔電腦進行圖片、視頻編緝，在降低成本的同時，獲得最快的辦事效率。
同時，開通了“攝影工作室”網站，配合攝影工作室進行網上訂單業務。客戶只需登陸
把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯系，并填寫一份訂單發至工作室郵箱，我們就將在最短的時間內與客戶取得直接的電話聯系。
二 業務介紹
隨著學生及.....。我們工作室就是以足夠專業的技術來滿足顧客的要求，畢竟這是我們的主業。
在藝術寫真的基礎上，目前，........。
........系列套餐。
我們主要從事以下業務：
(一).....
1.藝術寫真
2.婚紗攝影
3.......
三 價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套.....元起(每月最少接到....套)。
每月制作.......。
合計：元
預計.....。
四 團隊管理
1.隊伍狀況
目前攝影工作室的成員共有..個人。
成員名單如下：
負責人：
成員：
2.組織協作關系
負責人兼店主：
財務：
門市：
分工安排：
備注：業務繁忙時，具體分工具體安排，不必苛求。
五、訂單
我們開設了網上訂單服務(QQ訂單服務)，即客戶只需在我們的網站上注冊，就可以通過我們的網站把所需打印的資料發送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘之內，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
第三章 市場分析
一、市場介紹
目前，.....，設備簡陋，其攝影質量不是很高。(市場調查)
據初步了解.......，我們可以抓住個機遇，發展照相數碼制作一條龍服務。(市場調查)
二、目標市場
目標市場：就目前而言我們將顧客定位....。我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：...。
三類目標市場的闡述(略)
目標客戶 ：初期目標客戶主要定位于....。
建設進度:本公司由籌建、準備到實施預計將花費..天的時間。其中鋪面裝修...天，大硬件購買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時進行，小硬件購買、各種配套設施完善在裝修期間裝修完畢...天。
招聘店面在。。。進行。
創造區域優勢：其主要的`策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。(附：宣傳策劃簡案)
三、可行性論證
此計劃經過市場調查，根據需求分析的深入研究，可從三方面來論證其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
綜上所述，此項目具有一定的可行性。
第四章 競爭性分析
如何與其他商家競爭：其他商家經過長期的經營已經有了部分固定的老顧客我們要與其競爭需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。并在產品質量上做到精益求精。同時盡量降低成本，給客戶提供更多地優惠空間，獲得價格上的一定優勢。最后再以熱誠的服務來“綁住顧客”。
本工作室面對消費者是....。現有的攝影工作室多針對.......還沒有開發完善，是搶占先機之時。
第五章 風險分析
1.外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2.市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業來說，好的作品越來越難做了，而對企業而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，拍攝與編輯的模式和設計也日新月異。最基本的攝影素材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托攝影工作室為之服務，困難還是比較大的。
——合理性和可實現性
選擇攝影行業為創業項目，首先是因為人們對美的要求不斷提高以及對留下美好回憶的意向越來越大眾化;其次攝影業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而桂林的攝影的發展得并不規范完善，競爭程度較低。
第六章 財務計劃
1、硬件設備投資：包括電腦(6000)、傳真機(500)、攝影燈(20xx)、照相機(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租鋪面4000元/月(押金二個月，按80元/平米)，共12000元。
3、鋪面的普通裝修合計25000元
4、普通燈具(500)、桌子、電腦桌(500)、沙發(800)、鋪面寬帶安裝800元/年， 共計2600元。
5、熬碼頭時間半年：5000元/月*6月=30000元
合計：11萬元。
計劃書學生 篇3
新的學年即將開始，紀檢部將在老師的指導和學生干部的組織、領導下，開始新的工作。作為學生會的九大部門之一，紀檢部將承前啟后致力于加強紀律、學風和日常管理工作。因此，我部特擬以下工作計劃：
一、干事的培養
1、改善例會氣氛，整頓內部秩序
在以前例會制度的基礎上，讓干事自我介紹，表達出自己的優勢和劣勢，以及自己擅長、喜歡做的某項興趣、愛好。用自己的興趣、愛好說明自己適合哪類辦活動中需要做的任務，并加以合理、分配；而劣勢則妥善處理好。例會期間，制定紀律制度。干事的出勤、早退將給予一定的獎懲性。
2、加強內部交流
為了使工作順利有序，干事在每月結束之時，相互交流，總結經驗教訓，提高工作效率，提出工作上的困難和問題，并找出解決方案，在一學期結束后，寫一份工作心得！要求干事嚴格要求自己，多做批評和自我批評，表現出我部較強的組織紀律觀念和團結協作的精神。
3、增強外部溝通和了解
我部計劃在例會期間與各部門，互相交流與溝通，以便擴大紀檢部與其他各部分之間的合作性，促進各干事之間信息交流，使我們的隊伍更團結、更融洽。 4、強化服務意識
為了使每項活動都能順利完成，培養我部干事“自我教育、自我管理、自我服務”的意識，積極配合我系各部門開展的相關工作，做好各項活動的監察工作
二、干事工作的指導
1、早、晚自習出勤情況
我部計劃在原有的自習檢查的基礎上，檢查人員可選擇不定期的檢查各班的出勤情況，對于曠課、早退，等現象，本著“公平，公正，公開”的原則認真貫徹執行定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。
2、指導干事培養自身的積極性
我部計劃當各部門有活動時，鼓勵干事積極參與各項活動，以便更加努力最好學生會工作。
3、紀律維持和活動考勤
我系各部門舉辦活動時，對于活動期間的紀律維持將避免干事無事可做、有事不做的現象。指導干事做好自己分內的事。否則給予一定的懲罰制度！而活動考勤則以簽到的方式記錄出勤情況，活動期間有擾亂秩序的個人或群體先給以警告，否則登記上報，并給予相應的紀律處理！
4、指導干事培養自身的創新能力
我部將了解各干事對于舉辦的活動提出意見或建議，提出問題，并說出自己的想法，并考慮活動的創新性，干事及干部分析其活動的實行性，若可實行，我部將計劃舉辦新的活動，讓我系更加斑斕一新！
總之，本學年，我部將展示新的一面，盡職盡責，努力工作！
三、主要活動
校園模擬招聘大賽：
目的： 通過與用人單位面對面，幫助學生熟悉和了解面試的流程和形式，提前與用人單位進行溝通與接觸，提高準畢業年級學生對職業世界的了解和認識，明晰用人單位招聘需求和對人才的能力素質要求，增強擇業競爭意識，明晰求職方向，增長求職經驗。
時間：4月
流程：1.設點擺攤，報名參賽
2.簡歷表進行篩選
3.進行初賽
4.決賽
魅力班級風采展示PPt活動
目的： 面對當今社會及大學之現實，學校加大學風建設，重鑄“崇德尚能 知行 致遠”美譽。本活動正是響應這一要求，通過班級學風和文化建設，引導我校學生認識自己的大學和人生發展。通過開展本次活動為全校優秀班級搭建一個自我展示的平臺，并在加強電氣系各班級凝聚力和集體榮譽感的過程中，在全校范圍內樹立“魅力班級”榜樣，彰顯我校班級的新風貌，新風尚，倡導全校各班級對優秀班級的關注和學習。
時間：5月
流程：1.布置活動
2.收集各班的PPT
3.進行彩排
4.進行決賽
四、積極配合學院學生會以及學校學生會工作
在做好本部門以上工作、做好本職工作的同時，我們也會積極配合學院和學校學生會的工作，讓學生會越辦越出色。
財經系團總支學生會
紀檢部
計劃書學生 篇4
一、宗旨及商業模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
二、商品概述
本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。
三、淘寶網簡介
淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于XX年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。
截至XX年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；XX年一季度，淘寶網交易額突破188億；XX年全年成交額突破433億。
根據XX年第三方權威機構調研，淘寶網占據xx網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。
淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”（金庸）
在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。XX年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至XX年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。
四、市場前景
有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國XX個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。
據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
五、經營模式
代理商
網店代銷可以避免庫存壓力
網店代銷可以降低投資成本
網店代銷可以大大提升自己的競爭力
網店代銷可以大大節約進貨時間
網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制
網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的
六、其他事宜
網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品
起始資金：0元
計劃書學生 篇5
項目：零售服裝店，20平方米左右，走平民化路線，店址位于東莞工業區。
財務情況：準備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創業資金，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉讓費1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進貨。此外，蔡先生還開有一家補習班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用補缺。
針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創業人伍小姐，伍小姐認為，開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環節和人力成本來省錢。
租金支出并不大
包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業區，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者，伍小姐不建議進行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內的裝修過程等，最好是親力親為、親自監工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。
進貨要多款少量
經過初步計算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月20xx元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經驗的經營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時，再拓展業務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本。
招人要有試用期
開店初期，應盡量節約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規定一個約2個月的試用期，不但可以節約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結算，可以用每月的營業收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應該不會構成負擔。
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