【必備】計劃書學生匯總5篇
計劃書學生 篇1
一、網店概要。
1、投資安排。
資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況。
（1）網店名稱：xx。
（2）地址：xx。
（3）郵編：xx。
3、 網店的宗旨。
綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活。
4、 網店簡介資料。
優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調查概況分析。
1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
三、網店的主要發展戰略目標和階段目標。
1、戰略目標：綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
四、 網店主要產品或服務介紹。
1、資源及原材料供應：
（1）各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制 ：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售大學生淘寶網店創業計劃書范信譽永遠大于謀利。
（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
五、市場營銷。
（一）對于顧客：
1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
（二）對于產品：
1、折價促銷。
2、贈品促銷。
3、限期供應。
4、多與其他網店建立友情鏈接。
5、利用網絡以外的宣傳方式。
六、如何應對風險。
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤大學生淘寶網店創業計劃書范文工作計劃。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
計劃書學生 篇2
語文：
1、早晚讀要有計劃。星期二晚讀讀語文詞語手冊上的內容，星期三早讀和星期四晚讀讀文言文，星期五早讀讀讀書筆記上的優美句子。
2、星期六晚上在博客上寫一篇文章。
3、星期日早上做一套模擬題。
4、文言文是語文的一大難點，在老師上新的文言文課文之前，先自己做好翻譯工作，先字詞翻譯，然后整段翻譯。
數學：
1、在老師沒上新課之前預習，先看課文，然后看重難點手冊，遇到不會的先做記號，等到晚自習數學老師值班的時候再問問題。在看重難點的時候，遇到新的公式再把這些公式摘到筆記本上，做好歸納總結工作。
2、上課的時候不做筆記，除非老師要我們記的，思路要跟著老師，遇到老師所講的那道題，自己會了的，在腦中想這道題的解題方法和思路，爭取做這類題的時候提高做題速度。
3、在老師上完新課之后，認真獨立的完成數學作業本。
4、抽一節晚自習的10分鐘左右來溫習今天數學新課上所學的知識點。
5、學完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
英語：
1、充分利用早晚讀時間。星期二早讀和星期五晚讀讀背課文中的英語單詞，星期三晚讀讀英語書本中的課文，星期四早讀背新概念英語，星期六早讀背課文單詞。（附：如果覺得自己新單詞和新課文掌握的不錯了的話，就把讀英語單詞和新課文的時間用來背新概念英語，爭取每天都背一篇新概念英語。）
2、利用中午就餐排隊的時間背課外英語單詞。
3、利用一節晚自習做閱讀理解和完形填空。（每周2次）
4、星期六晚上入睡前和星期日早上睡醒后聽自己喜歡的英文歌曲。
5、星期日早上在博客中寫一篇英語作文。
化學：
1、在老師上新課之前預習，先看書本，然后看重難點手冊，看重難點的時候把本節課新的化學方程式都摘到筆記本上，找規律，做好歸納總結工作。不懂的地方先做記號，等到老師上完新課之后再向同學請教。
2、在老師上完新課之后，先溫習下這節課的化學方程式，然后再獨立認真完成化學作業本。
3、抽一節晚自習的5分鐘的時間看下今天新課上化學的知識點。
4、每章結束之后，再總的看下這章的知識點，溫習下這張總的化學方程式，避免記混了。
物理：
1、在老師上新課之前預習，先看書本，然后再看重難點手冊，遇到不懂的地方，先做好記號，等到老師上完新課之后再向同學請教。看重難點的時候把新的公式摘到筆記本上。
2、抽一節晚自習的10分鐘左右溫習今天物理新課上所學的知識點。
3、如果覺得時間還很富裕的話，再做下物理練習。
4、學完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
歷史、政治：
1、在老師上新課之前，先自己預習，預習的時候要理解，難理解的地方反復看幾遍。
2、在老師上完新課之后，再在當天背下本節課該背的知識點。
3、在做作業之前，先溫習下這節課的內容后再做。
4、學完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
地理：
1、預習，理解地理教科書。
2、地理的經緯線圖比較多，多畫圖，以加深理解和鞏固所學知識。
3、學習時要做到看書與看圖相結合，將地理知識逐一在圖上查找落實，熟記，平時要多看地圖。左書右圖，圖文并茂。
4、地理當天的內容當天理解消化。
5、學完一章之后，抽一節晚自習再總的看下本章的內容。
計劃書學生 篇3
一、活動主題
大學生職業生涯規劃
二、活動目的
為了讓剛剛邁入大學的學弟、學妹們能有效的利用寶貴的大學四年生活；為了讓我們在求學的路途中少一些迷茫和困惑；為了不讓我們回首往事的時候留下遺憾和愧疚；為了精彩的大學四年留下更多的回憶，為了給我們的未來做一個很好的規劃！管理協會從同學們最迫切需要的出發，精心策劃了此次活動。
三、活動的形式
以講座、現場互動、文章征集的方式展開
四、活動地點
五棟教學樓
五、活動時間
10月20日——11月3日
六、活動參與人員
協會全體會員及全院的非會員學生
七、活動組織人員
由組織策劃部組織，秘書處、宣傳部、外聯部、社會實踐部協助下進行。
具體人員安排如下：一名主持人
兩位指導老師
八、活動前的準備
1、誠摯得邀請一位專業老師做約10—15分鐘的演講，由會長負責，組織策劃部部長協助
2、PPT的制作由組織策劃部李兆祥負責，張波協助完成。
3、會場的布置由宣傳部負責（包括打開多媒體、借好音響設備等）
4、由秘書處負責準備好約150張的A4的紙和筆，并在活動進行過程中發到每一位會員手中。
5、會場秩序的維持由外聯部負責
6、迎接會員入場由社會實踐部派兩人負責
九、活動流程
第一階段：活動宣傳階段
1、定點宣傳：在一食堂門口做定點宣傳，宣傳期間由宣傳人員向同學們發放有關活動的資料，并向咨詢者做詳細的講解。
時間：10月21—10月 22（下周星期二、星期三）
負責人：組織部王華、胡俊旺、姚艷、王瀅、仇正林及宣傳部的人員。
2、再次動員：由組織部、宣傳部、秘書處、信息咨詢部四個部門的人員分工合作到各系、各班做進一步的宣傳。
負責人：組織策劃部 王華
宣傳部 徐菲
信息咨詢部 張波
秘書處 段晶晶
3、海報宣傳：由宣傳部負責出7—8張具有特色的海報，張貼在學院各個醒目處，要求注明活動的內容及活動時間、地點、及活動的流程。海報應有特色，并且對職業生涯規劃做適當的說明。
第二階段：活動主體階段——現場互動（10月24日）
（一）老師講座
講座的內容：職業生涯規劃的重要性；如何做好職業生涯規劃？職業生涯規劃做好之后如何執行？
（二）主持人演示職業生涯規劃的具體內容：
1、什么是職業生涯規劃？
2、職業生涯規劃包括哪些內容？
3、演示一個職業生涯規劃的具體案例進行分析
（三）現場規劃
給每一位會員發一支筆和一張A4的紙，讓他們在10—15分鐘內吧自己對大學四年的具體規劃寫在紙上。（不要求很規范，但要有具體的目標和發展方向）時間過后，統一將他們規劃收上來，并由主持人隨機抽取5—8人的職業生涯規劃做為點評。
（四）現場交流
邀請2—3名會員為我們陳述他自己是怎樣規劃他的大學四年生活的？有哪些具體的目標？為什么會有這樣的想法？
（五）有獎成果展示
參與者自主上臺陳述自己的職業生涯規劃，由指導老師點評，對表現良好的選手發放小禮品作為鼓勵！（人數不限，據時間而定）
（六）點評
點評階段：
1、可由會員代表上臺，有支持人詢問如下問題作為點評內容：“請問你的職業生涯規劃是什么？”“自己對實現此規劃有信心嗎？”等。最后，有他來點評一下他對此次活動的看法：“你認為我們這次活動怎么樣？”
2、指導老師點評
（六）活動結束
活動時間大概會持續2個小時，活動結束后會員按序退場。
（七）活動后序安排
（1）會場衛生由全體協會干部共同打掃，宣傳部負總責
（2）活動結束后關燈、關門由組織策劃部成員負責
第三階段：職業生涯規劃征集階段（10月25—10月31）
現場活動之后征集職業生涯規劃，參賽選手將自己優秀的作品投遞到各班班長處由管理協會各系的代表收集交組織策劃部。
第四階段：職業生涯規劃評選階段（11月1———11月2）
評選活動由信息咨詢部負責，邀請協會專業老師及相關專業的指導老師，秉著公平、公正的原則評選出優秀作品。
獎項設置：一等獎 一名
二等獎 二名
三等獎 三名
優勝獎 若干名
第四階段：活動反饋和評價
活動結束后由組織策劃部派2名干部與5—10名會員進行面對面的訪談，詢問他們對此次活動的意見和建議。收集相關資料后對此次活動進行整體評價，并提出改進方案，呈遞會長審批。
計劃書學生 篇4
一份完整的創業計劃書對于大學生創業來說就顯得更加重要，那么大學生創業計劃書到底該如何寫呢?
隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。
一、美甲行業未來發展的趨勢如何?
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
(1)看美甲店鋪的專業水平;
(2)看美甲店鋪的服務水平;
(3)看美甲店鋪的環境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;
(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;
(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動性很大?
(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;
(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。
在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的.服務環境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。
(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。
(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。
計劃書學生 篇5
以追求均衡發展為先導，以提升辦學水平為目的，以交流學習為契機，以科研興校為動力，深化教育教學改革，實現規范優質管理，加強師資隊伍建設，不斷提升教師專業化發展水平，大力促進教育教學質效提高。
二、主要目標
1、通過教學活動幫扶，增強兩校教師教育教學工作的責任感、緊迫感，共同提高教學質量。
2、通過師徒結對幫扶，促進兩校教師教育理論和教學水平的提高，爭創科研型教師。
3、通過育人活動幫扶，提高兩校學生的綜合素質，真正使學生學會自主、合作、探究。
4、通過常規管理幫扶，實現兩校在教育教學、安全文明、校園環境、發展規劃等方面的經驗互助交流。
5、通過改善條件幫扶，提升基本的教育教學設施水準。
三、組織機構
成立學校結對幫扶工作領導小組。
組長：
副組長：
成員：
四、幫扶內容
（一）德育工作
1、我校與受幫扶學校政教處進行經驗交流，將我校的先進管理經驗與他們共同分享，如學生思想品德教育、班主任管理、少先大隊管理、素質教育活動開展與檔案建設等。
2、以活動為載體，開展寓教于樂、豐富多彩的活動。通過主題班隊會、國旗下講話、“手拉手”幫扶、校內外主題實踐活動等途徑，加大學生養成教育的力度，培養全體學生良好的道德品質和文明行為，促進全體學生的全面發展。
3、要進一步發展兩校少先隊的作用，按學校計劃圍繞教育重點，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。學校少先隊要通過各種活動充分發揮少先隊的先鋒模范作用，培養高尚的思想品德、良好的行為習慣、自主管理的能力。 4、根據兩校大事日程安排互派教師觀摩、座談、交流，在活動中學習、總結經驗。
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