【精品】計劃書學生集合9篇
計劃書學生 篇1
內容簡介：
首先我們來談談創業前期的準備工作。
要想創業我們必須先確定的是我們的創業方向，然后根據我們所選擇的方向來確定創業所需的資金以及我們創業的計劃和實施方案，有了這些的話我們才可以讓我們創業夢的實現有了一個初步的可能。
前期我們著重要考慮的一個問題自然是資金問題，倘若沒有資金的話我們的創業計劃根本無從實施。俗話說：巧婦難為無米之炊。此話用在我們創業過程中再合適不過了，縱然你有一套聽起來非常完美的計劃，但資金的匱乏將使之成為空談。資金的來源有很多，對于資金的選擇上我們也應該慎重，因為一旦我們的創業計劃失敗，那么這筆資金很可能就東流入海一去不復返了。所以資金問題是以個很棘手的問題，倘若你手中有大量的資金，那么，恭喜你，你可以跳過這一環節；但如果你手中沒有大量的資金供你使用的話，你就要想辦法籌集資金來實現你的創業夢了。現在的年輕人創業資金大多來源于貸款，這也不失為一種好的選擇。還可以和有一定經濟實力的個人或企業合作的方式來籌集資金等等。
資金問題如果解決了的話我們還需要擬定一套方案，如果沒有一套方案就亂投資的話那么最終面臨我們的結果必然是失敗。所以計劃是相當重要的一個環節。在這競爭如此激烈的時代，做任何事都需要好的實施方案才能高效有序的完成我們預定的工作。方案的具體內容據我們所選定的長夜方向而定。如果你選擇的是制造業，那么你的計劃方案中著重考慮的必然是你的貨源，你的技術工人，你的企業地址，你的產品銷路等等一系列的問題。如果你沒有考慮到這些問題或是遺漏了某些問題那么你在創業過程中必定會遇到很多不必要的麻煩。所以方案的設計也是創業前期的一個需要重要考慮的環節。
好了，就算你前面所考慮的問題都得到了解決，也不代表你就可以開始你的創業之路了。因為你的計劃需要一套有序的實施才可以最好的達到你預想的效果。曾聽到一位企業家這么說過“一個三流的項目=一流的方案+三流的實施。一個一流的項目+三流的方案+一流的實施。”可見方案的實施對于創業的成功與否的重要性。
若果你前面的都準備的妥當的話，那么，恭喜你！你的創業計劃可以從現在正式開始了。但是開始了并不代表你的事業就一定成功，因為在創業的途中還有很多困難等著我們去克服，去跨越。對于這些困難，我們不能有一絲一毫的恐懼，因為你若它就強，你強它就弱。沒有人會在創業道路上一帆風順得的，就連股神巴菲特也不例外。由美國次貸危機引發的全球金融危機席卷了這個星球的每個角落，自然巴菲特和他的公司也沒能避免這場噩運。就在金融危機的前幾個月，被稱之為股神的巴菲特購買了大量的石油股份，然而讓他沒想到的是，在短短的幾個月后，一場全球性的風暴讓他的這次投資血本無歸，但股神畢竟是股神，在面對這樣的打擊后他并沒有為之驚恐。而淡定的承認自己的這次錯誤決定，然后用他的智慧是這場損失減到最小。
連股神都避免不了再創業過程中遭遇挫折，我們就更避免不了了。所以我們要有一顆隨時準備抵御一些無法預料的打擊。這是以個創業者必須具備的基本素質。如果能做到未雨綢繆那就更好了。這樣你的企業或工廠在面臨激烈的市場競爭中就搶占了先機。匯源果汁是一個非常成功的中國本土品牌，20xx年匯源果汁公司董事長朱新禮將該公司以179。2億港元的價格賣給了可口可樂公司，遭到了全國大部分人的反對，但是一個星期后所有的反對聲都銷聲匿跡了。因為就在朱新禮將匯源買個可口可樂公司后的一星期就爆發了全球金融危機。朱新禮也因為這次果斷的出手匯源而避免遭遇金融風暴的打擊而當選了中國20xx年度經濟人物。這次的選擇在危機還沒有爆發的時候被人們看做是一次敗筆，但是危機的到來讓人們意識到朱董的敏銳嗅覺和精明的判斷。這就是一個成功的去預知暗藏的危機的典型。
當然，不能一天到晚把心思都放在預知危機上了，還要讓我們所創辦的企業或工廠能夠健康有序的運行，要從企業或公司內部選拔出能擔當大任的人物出來，要讓企業或工廠的人才的到重用，才可以是企業越做越好。不能像時下的某些民營企業的“關系制度”，這樣只會讓企業走向衰落，最終導致創業的失敗。特別對于新建的企業或工廠，更應該有一他嚴格的管理制度，讓那些對企業有害的因素被扼殺在搖籃中而不是等它生根發芽后再噴灑“除草劑”。
所以企業或工廠都應該有一套自己的制度和行為規范，具體根據企業的形式和實況來進行擬定和實施。在這其中也必須有一定的獎懲制度，優秀的領導和干部，好的員工都需要有一定的獎勵方案來提高他們工作的熱情和積極性。對于那些工作不認真的員工或干部，要嚴加懲處，用來規范制度，樹立威信。只有這樣我們的創業路才可以走的更遠，企業才可能更加發展壯大。
當然做創業的過程中還要加強與別的企業的合作，以達到共贏的局面，俗話說：一個巴掌拍不響。一個好的企業只有與別人合作才能夠立于不敗之地。很簡單的比喻，中國改革開放前的經濟的落后程度相信我們大家都有所了解吧，改革開放短短的三十年間，中國就由一個農業大國轉變為了一個經濟強國了，這就是合作的效果，合作并不是必定有一方虧損，那是一種傳統的觀念，現在提倡的是互利共贏。所以加強與別人的合作可以很好的補強企業的實力，也為是我們的創業道路上多交了幾個朋友，這樣的話在企業遇到困難的時候也不會陷入走投無路的境地。
最后我們談的是在你的創業項目已經做的小有成就的時候的問題，這個時候我們可不能滿足已有的成就而止步不前，這樣的話我們剛剛建立起來的一點點事業就會付諸東流，因為是現在的發展節奏是在是太快了，只要我們不進步那就是退步，試想我們在如此激烈的競爭中如果不思進取的話，我們的事業還長久的了嗎？在這個時候我們應該烤爐的就是如何在不損害產品質量的前提下提高企業或工廠的辦事效率，來贏取寶貴的時間增加企業的利潤。還要考慮如何對企業進行擴張來發展壯大自己的事業。
當然，創業并不是三言兩語就能夠說得清楚地，有很多東西都要靠我們在實踐中去摸索去體會去解決。
計劃書學生 篇2
1、實習目的
根據學校對本科生的畢業實習要求，我在山東省xx縣農村信用合作社聯合社進行了為期4周的畢業實習。畢業實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感;學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下：
培養從事信用社前臺工作的業務能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業務和工作流程，學會進行工作。
理論聯系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。
培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛專業、熱愛勞動的良好品德。
預演和準備就業。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
2、實習時間
我于20xx年2月1號到3月1號在山東省xx農村信用合作社聯合社進行了為期4周實習。
3、實習單位
3.1單位地址與規模
山東省xx農村信用合作社聯合社位于沂水鎮南環路，法人高傳發，電話0539-2231240。xx農村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業部、73名客戶經理，345個協貸站。
3.2實習單位主要業務
辦理存款、貸款、票據貼現、國內結算業務;辦理個人儲蓄業務;代理其他行的金融業務;代理收付款項及受托辦保險業務;買賣政府債券;代理發行、代理兌付、承銷政府債券。
3.3實習單位的歷史與發展
4、實習過程
2月1日，我開始了我的農村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責。總算有事做了，說干就干。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至于太差。其實也沒寫幾個字，關于“信用社預防職務犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。
下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。
這次實習，除了讓我對農村信用社的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。
其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業道德并努力提高自己的職業素養，做一行就要懂這一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。
最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學習經驗，將所學的知識與實踐結合起來，多思考，多總結，多請教，充分發揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業務能力和交際能力。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業務上遇到什么不不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度，這對我的實習經歷來說是十分重要的。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個本科生具備較強的處理實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
計劃書學生 篇3
一、市場前景分析
旅游市場分析
餐飲市場分析
二、絡市場分析
絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。
1. 許多站點不注重盈利點和盈利周期，只想著賺錢，不善于選擇經營模式和盈利模式;
2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;
4. 服務水平不高，功能不全;
5. 沒有抓住顧客的
三、網站的戰略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅游景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線路;
4. 市場分析
5. 介紹各類優惠信息。
(二)、成功的因素
1較好的商業動作模式及盈利模式;
2.有價值的咨詢信息，有價值的市場分析
3.公平合理
4.網上訂購
5.網站人員文泛，便于操作管理
6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作
7. 網站立足于人們感興趣的旅游和飲食
8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)、憑什么盈利
下江南旅游網是集咨詢、娛樂、體閑、商務于一體的旅游網站，
集顧客商家為一點的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：
1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經銷商帶來更多的顧客大學生開發旅游網站創業計劃書范文大學生開發旅游網站創業計劃書范文。
4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。
5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。
四、網站欄目架構
1. 吳地文化
2. 蘇州景點
3. 預訂服務
4. 天堂論壇
5. 旅游常識
6. 飲食文化
7. 咨詢廣場
8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊
9. 服務區
五、網站設計
1. 優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多
2. 圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬于本網站獨特品味，造出一些亮點。
3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，并保證頁面不單調
4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。
5. 及時和定期與日俱增新信息。
六、風店的特點
個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強
宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便于操作，立足于服務，立足于提高人們的生活水平
七、網站的維護
1. 時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估并在24小進內解決。
2. 第天備份數據，優化數據庫設計
八、運營事宜
1宣傳工作 與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎
2.與商家保持聯系，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息
3.通過制作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。
九、財務分析
(一)、支出
1. 維護費用
2. 設備費用
3. 人員工資
4. 推廣費用
(二)、收入
1. 廣告收入
2. 注冊收費VIP
3. 出售旅游用品
4. 代理業務
計劃書學生 篇4
校園網建設和電腦知識普及情況：
我院校園網建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標，建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校園網。全校普及了信息化系統教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。
個人分析：
以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網絡游戲， 還是很有市場潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。
（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。
3。 充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。
（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。
4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的.營銷計劃。
5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。
6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。
2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。××同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
計劃書學生 篇5
很榮幸能在這一學期參與我們機電工程系學生會的工作。我會繼續發揚我們秘書處的傳統作風！在工作中細心的學習，把學生會的工作任務按質和按要求完成。對于秘書處的工作，我將更努力地的完成。在這里我提出我的工作構想和工作目標。通過自己和大家的一起努力使秘書處越辦越好。
首先，我們秘書處會對我們機電工程系的資料進行妥善的保管和整理。安排每次會議的內容、時間、地點、考勤；在接到主席團的任務和會議任務提前通知各部門負責人準時到會。做好每次的會議記錄和工作總結。負責本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團的工作考核和成績的評審。收集和整理主席團、各部門的工作計劃和工作總結，作為我們選拔優秀干部前提和基礎；每兩周開一次例會，交流工作情況、總結工作經驗。
其次秘書處管理方案
第一：通過了解其他部門發展情況，從實際出發研究分析，取長補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長期的發展規劃，并加強人員的思想交流。
第二：加強秘書處的內部管理，增強與各部門的凝聚力。
第三：制定學生會每期工作計劃和各部門的目標要求，嚴格執行各項規章制度，加強學生會的運作能力。
三、干部培養建設方案：
1、合作制度：加強對內、對外的合作聯系，提升本身的實力和影響力。
2、決策制度：分工協作、明確工作目標和任務。
3、自律制度：學會自我反省、自我總結、不斷提升自己的修養。
4、反饋制度：學會發現工作中的問題和解決問題、總結落實責任。
四、對于活動中出現的問題，我們會在不斷地總結經驗同時，還要虛心向其他部門學習。將理論與實踐結合，靈活處理各類問題。
這是我初步的工作計劃，我相信秘書處在我們的精心經營下會走上一條輝煌的康莊大道！
計劃書學生 篇6
一、項目描述
（一）創業團隊宗旨
創業團隊----創意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優美的環境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。
（二）創業團隊主要業務
創意冰淇淋店第一年的業務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業。
（三）創業團隊發展戰略目標
創意冰淇淋店第一年的戰略目標是大學城綜合優勢創業，實現盈利，奠定好團隊創業的良好基礎；第二、三年拓寬業務經營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區建立良好的公司形象和品牌。
二、產品和服務
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫
果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們創意店會針對顧客開展一些現場展示或現場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。
三、市場分析
(一)冰淇淋市場供求分析
(二)競爭對手分析
在高校區幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現今年輕人DIY心理。
四、營銷策略及實施計劃
（一） 營銷策略
一、產品定位策略：
冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關。
1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理。
2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。
3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領老師會選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.
5、目標顧客定位：
4、價格策略
冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經營者所處的區域、目標市場、冰淇淋口味、設備有關。我們創意冰淇淋主要采用成本導向定價法，即在產品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇
淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）
5、渠道策略：
（1）創業團隊成員、大學生兼職人員分區域人員推銷的直接渠道策略。
（2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷策略
（1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
（2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現場展示、同學現場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。
（3）、體驗營銷即現場免費品嘗我們創意店的冰淇淋。
（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY·SHOW以及冰淇淋的發展歷史、文化背景，在品嘗的同時，讓學生學點課外知識
（5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐
（6）、建立數量折扣模式，即在購買一定數量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵
(二)、實施計劃
我們立足于三部分：前期開店準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。
一、前期開店準備
1、店鋪地址的選擇：各高校附近
2、店鋪的室內裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。
3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等
二、中期發展階段
以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區域等。
三、后期服務到位
發揮我們團隊的食品加工制造優勢，做好售產品使用技術服務以及客戶關系管理工作。
五、組織管理概要
（一） 創業團隊的核心成員
（二） 創業團隊核心成員一覽表
（二）創業團隊的松散成員
六、資金需要
（一）第一年投入
其中固定費用：
1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內裝修20xx元。
流動資金：
計劃書學生 篇7
目前學生社團工作已在學校受到高度重視，社團地位也在逐漸提高，“一體兩翼”的工作格局日漸成形，社團質量也在逐漸提高，廣大學生也紛紛加入到各個社團之中，社團活動此起彼伏，社團文化節是學校社團的盛事，是社團展示的舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團文化節的宣傳就顯得尤為重要。
目的：
宣傳學校社團工作及活動開展情況，讓更多人了解學校社團的相關情況，讓更多的人參與到社團工作和活動中來。擴大社團工作的知名度，提高社團的地位，為社團文化活動節的成功舉辦添加保障。
具體方式：
本次社團文化節的宣傳分前期樹立形象、中期打造聲勢、后期突出效果三個階段進行，具體如下：
一、前期樹立形象。
此階段主要為社團文化節的開展做好輿-論和思想準備，讓更多的同學了解社團文化活動節，并積極參與其中。
(1)、在新生進校時組織部分優秀社團制作宣傳展板，向新生宣傳學校社團的基本情況。
(2)、在社團聯招新的時候對學校社團工作的基本情況向同學作個宣傳，一并宣傳學生社團聯合會。
(3)、在全校社團招新時，由各個社團自主宣傳自己社團的相關情況。
(4)、社團文化節正式開始前半個月，通過校園廣播站和校園電視臺對社團文化節進行宣傳，使社團文化節更具吸引力。
(5)、在社團文化節開始前一周在學校粘貼欄上設置“社團文化節倒計時牌”，并由指定人員每天做好更新。在學校大量粘貼海報、懸掛橫幅，宣傳社團文化節的開展。
二、中期打造聲勢。
此階段主要是文化節開展期間，對所舉辦的活動進行及時報導。通過懸掛橫幅、張貼海報，校園廣播站等宣傳。在宣傳正在開展的活動的同時，也做好對即將開展活動的社團的預告，讓同學們了解文化節的信息，并做好參與活動的準備。在此階段，由廣播站每天誦讀幾篇社團文化節的通訊稿，讓大家參與文化節的報道。
三、后期突出效果。
此階段主要是社團文化節閉幕式的前一周和后兩周，主要是對活動節整個的開展情況作系統的宣傳，并對所取得的成果進行集中展示。
(1)、將文化節期間的優秀活動制作展板或海報，集中展示。
(2)、對文化節的閉幕式進行系統宣傳。
(3)、閉幕式后，對獲獎社團進行風采展示，對先進個人事跡進行宣傳。
附件二：
《遼寧理工職業學院第一屆社團文化活動節贊助方案》
為給社團文化活動節準備充分的活動資金，并給同學們一個參加實踐的機會，將社團活動推向社會，提高學校社團影響力，本次文化節面向校外企事業單位尋求贊助合作伙伴。具體情況如下：
本次活動的贊助方式分為全程贊助和部分贊助兩種，即商家既可以對文化節整個進行贊助，也可以選擇部分活動進行贊助。
一、全程贊助
此種贊助要求贊助單位必須為文化節提供 元以上的贊助資金，由學校給予單位文化節冠名權，如“XXX杯遼寧理工職業學院第一屆社團文化活動節”，邀請單位負責人出席文化節的所有活動，并在開、閉幕式上講話。學生社團聯合會在不違反學校相關管理要求的前提下，對贊助單位進行大型且系統的宣傳，或為其推銷一定數量的商品。在所有宣傳海報、橫幅、展板上標上該單位的標志或宣傳標語，但不能超出學校限定的范圍。
此贊助方式的具體事宜由學生社團聯合會與贊助單位進行協商。祥見《社團文化活動節贊助策劃》
二、選擇贊助
此贊助主要是由贊助單位選擇文化節的某一項或幾項活動進行贊助，資金額度根據實際情況確定。對于單位選擇的活動，給予單位該活動冠名權，具體事宜由贊助單位與承辦單位進行協商確定。
計劃書學生 篇8
我對下半年院學生會和我自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學生會的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。”為主的20xx年學生會工作計劃。
一、分工負責制度：在學生會主席團及各部部長全面負責的前提下，院學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1 . 各部部長負責本部及各系相關委員的工作，部門內部也實行具體分工負責制
2．在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協作，做到分工不分家。
二、思想教育 在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現全心全意為全校師生服務的根本任務。
1.積極配合學院的思想政治工作計劃，使我院學生干部起到表率作用
2.舉辦富有我院特色的文華娛樂活動，為廣大同學提供科技創新的實踐舞臺，培養廣大同學積極探索、勇于求實的精神。
3.加強學院與各院之間的交流與合作。
三、學風建設 在本學期，我們將充分發揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
1.利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題
3.圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業技能競賽，提高學生綜合能力
四、文體活動 通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的課余文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高全院師生的身體素質
1.組織開展校內活動，增強全院同學的素質
2.組織我院同學參加校運會，力爭在上屆基礎上取得更好成績
3．認真配合院里舉行的大型文藝晚會。
五、生活方面，本學期學生會將聯合各系（院）對學生住宿和學生飲食方面加強治理，根據學校現在存在的問題和實際情況，院學生會結合后勤處，以院學生會組織系學生會為主體，各系（院）認真配合的方法，對寢室和伙食進行檢查和監督，讓學生在學校有一種家的感覺
1．組織生活管理委員會，不定期的對伙食進行檢查和監督
2．生活部對寢室的住宿和衛生進行綜合考評
六、精神文明建設，本學期學生會將加強各系間的聯系，切實履行“全心全意為全校師生服務”的宗旨。通過各系創優工程提高全院同學的整體素質，加強我院的學風建設工作。
1.通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制度
2.展開學生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學生活的校園文化活動
3.探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
最后我們學生會將以熱情的服務，端正的態度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務。希望全校的老師和學生能給我們學生 生會以支持和鼓勵，同時我們學生會也希望全校的老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進步，會得到成長。
計劃書學生 篇9
一、寫在前面的話
如今之社會，競爭無處不在。我們當代大學生，若要在這個優勝劣汰的社會中得以生存、變得強大、甚至在未來的廣闊的舞臺上占有一席之地，就必須認真的審視自己，看清社會的發展趨勢，為自己的未來做好規劃。有句諺語說得好：“有一個清醒的頭腦比有一個聰明的頭腦更重要”。人的生命是有限的，在這有限的生命里，我們如果不能做到對未來職業生涯有著良好的規劃，滿是迷惘的的踏入社會，必然會白白浪費大好青春。因此，作為當代大學生，我有義務當然也有覺悟為自己制定一份職業生涯規劃書，精心設計自己的未來，有了明確的目標，我才會一直向著它前進不停，才會用動力贏得自己的成功。
二、自我的認知與評價
我是一個很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作為家里唯一的孩子，出人頭地當然是全家寄予我最大的希望，所以，自我踏進大學校門的那一刻起，我便決定，要向更高的地方前行。
我自認為我的性格是我最大的優點。平日里開朗活潑，愛與同學們相處。我脾氣比較好，不愛生氣，因此可以交到很多的朋友。 業余時間里，喜歡看書、聽音樂和上網，由于第二外語選修的是日語，尤其對日本文化比較感興趣。在學習成績上，我并不算突出，只能說是中等靠上，這可能和我缺乏恒心有著莫大的關系。所以，我必須要努力克服這一致命性的缺點。雖然不夠有毅力，但我有著滿腔的熱情，我可以憑借這份積極性鞭策自己，慢慢培養自己的耐性與持之以恒的良好習慣，結合自己的優點不斷改正自身存在的問題，慢慢的彌補，直至最終克服。
三、未來的規劃
我比較喜歡語言和文學等這一類的學科，未來應該會向這兩個方面發展。當然，在這之前，我必須要歷經一個嶄新的開始，那就是考研。
在大學本科的四年里，首先要認真學好專業的知識，努力通過專四、專八的考試，順利的畢業，拿到學士學位。
在大學的這幾年，除了專業知識，還要全面拓展自己的個人素質。我計劃在大學期間，考到導游資格證和教師資格證，并爭取考過計算機二級。我相信，這些除專業之外認可，會為我的就業提供更廣闊的道路，而我自己亦能從中獲益不少。
由于第二外語選修的是日語，我希望能學有所成。在專修英語的同時，我也會努力學習日語，并計劃通過日語的四級水平測試，如果我有能力，我會嘗試去通過日語的二級水平測試。
我考研的目標是中國傳媒大學，并且我想跨專業考新聞傳播學的研究生。這是我一直以來的夢想，并且我始終堅定不移的想著這個目標邁進。所以，在大三的一年里，必須要全力準備，不丟下專業課程的同時要擠出時間學習新聞傳播學。或者去新聞系聽課或者是在圖書館借書自學，總之，為了這個目標，我會全力以赴。
對于工作，我的理想是當一名記者。有了前面的各種鋪墊，我希望可以在一家影響較大的報社或者電視臺工作。為此，我必須強化我的知識儲備，不能有絲毫的放松。同時，也要發展良好的人際交往關系，加強與人溝通的能力，這是記者這一職業所必備的。得到了工作，我會以滿腔的熱情如入其中，踏踏實實的貢獻自己的力量。當然，我也會爭取任何一個提升自己的機會，那是對自己的肯定也是對自己的又一新的挑戰。我希望，以自己的辛勤工作為自己換取一個不會后悔的人生，使未來富有色彩與意義。
四、結束語
計劃固然是好的，但也需要汗水與毅力澆灌才能最終開花結果。任何的理想與目標，只說不做都只不過是一張空頭支票，沒有任何價值。制定了目標，就要做好全力以赴，忍受一切困難的覺悟。但是，眾所周知，未來是變幻莫測的，制定的計劃隨時都會出現問題，我們必須還有要清醒的頭腦，準備應對一切變故。
其實，我們每個人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。我們所信仰的高度與所追求的遠方，就是我們心中最神圣的頂點所在。那是我們心中的燈塔，只有它，才能照亮我們的人生。而能觸碰它的，只有我們自己的雙手。
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