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康師傅第一天促銷的心得體會

康師傅第一天促銷的心得體會1

　　最近隨州的天氣，甚至可以說南方大部分城市都很炎較熱，不過熱歸熱，我們的工作還得繼續(xù)！看起來做促銷比較容易，就是站在那吆喝幾句就行了，不用在意賣了多少，沒有很高要求，每天照樣有工資！不過實際做起來卻遠遠不如我想的那么輕松！

康師傅第一天促銷的心得體會

　　首先需要搭好促銷臺，換好工作服，然后到超市找酒水區(qū)的主管提貨！原本很簡單的事，可是還是遇到了麻煩，超市的工作人員都是一副事不關(guān) 己，高高掛起的樣子，問話的時候也愛理不理，這讓我很受傷！提完貨后就要去超市的碎冰機里弄碎冰，把飲料冰鎮(zhèn)起來！然后就是搭好促銷臺，最后就是戴上耳麥大聲的喊康師傅飲料的宣傳語！這個也是最難的一項工作，想要喊得大聲，讓人心動，讓人過來買飲料也是需要膽量和技巧的！剛開始還是精神抖擻，越到中午天氣越熱，出來逛超市的人也越來越少，但是我們還得來一個人就叫賣！漸漸的，腰酸了，腿疼了，嗓子也疼了！但是還是得咬咬牙，跺跺腳，接著喊！中午有兩個小時的吃飯時間，但是也必須要兩個人輪換著去吃！可是原來的'十二點到兩點的吃飯時間，我的搭檔硬是一點半了才回來！這確實讓我挺生氣的！不過后來想想也就算了，我告訴自己要學(xué)會寬容！

康師傅第一天促銷的心得體會2

　　做過促銷的可能都知道，做促銷的時候經(jīng)常會發(fā)生這樣那樣的事故，比如有的人想多拿贈品，比如有的人對你的冷眼色，比如有的小孩很想喝，可是大人偏偏不讓！不過幾天下來幾乎也就習(xí)慣了！有時候我也會想想自己如果作為一個顧客，可能也會這樣對待這些促銷員吧！

　　一天下來真的很累！不光要搬貨還要來回跑，一直都是站著，一直都要面帶著微笑，不過想想以后我的職業(yè)是一名醫(yī)生，每天要面對許多病人，說不定一臺手術(shù)下來就得十幾個小時，所以也就忍了，就當(dāng)作是在努力適應(yīng) 我以后的那份神圣的工作吧！同時我也下決心要改變自己，以前一直覺得沒必要討好誰，也沒必要跟誰處好關(guān)系，覺得那些人都是在拍馬屁！但是現(xiàn)在不一樣了，我明白了只有跟老板同事領(lǐng)導(dǎo)他們相處愉快，工作的時候才能心情愉快，做事的時候自然也就事半功倍了！這跟所謂的趨炎附勢沒有什么關(guān)系！更何況人際交往也是個人魅力的體現(xiàn)！所以我決定，明天就開始改變我自己！讓自己變得更開朗，更主動！也讓自己的工作每天都開開心心！不開心是一天，開心也是一天，那為什么不讓自己過得開心一點呢？

　　工作中一直都是站著的，從上午八點到晚上九點。站在促銷臺旁邊，代表的`不僅是超市的形象，也是促銷公司的形象。上班期間不能破壞超市的規(guī)矩，不能串崗，不能和同事隨便聊天，不能玩弄手機，其實要在主管顧客眼里留下一個好的印象不算什么簡單的事情，而且在其他同類商品的競技下自己的優(yōu)勢還得去靠努力。凡事都要自己安排，決不能馬馬虎虎、隨隨便便。要主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這不知覺鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：一，要有良好的專業(yè)素質(zhì)，當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識！大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費！二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能語無倫次！

康師傅第一天促銷的心得體會3

　　從這么多天的工作感受到康師傅的市場接受度還是非常的高的，許多種類都很暢銷的。因為是做促銷活動，我們的飲品的價格較為優(yōu)惠，這也是吸引消費者購買的因素。從這兩天的促銷活動，我總結(jié)一下我們做促銷時暢銷的因素。

　　第一，產(chǎn)品的知名度高。康師傅飲料是個老品牌，相信大家都知道！所第二，價格優(yōu)勢。第三，促銷手段。經(jīng)過了這幾天的促銷活動，對于飲品促銷的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠遠不夠的。

　　以大家喝的比較放心，買的也安心！其實在很早以前，飲料市場各品牌的廣告大戰(zhàn)早早地就打響了，康師傅等更是斥資了各個電視臺的黃金時段；街上隨處可見各種飲品的促銷人員。近幾年，我國飲料市場不斷擴大，品種也日趨多元化，為消費者提供了更多的選擇余地。其實，現(xiàn)在中國的飲料市場還是存在著很多的問題需要改進的，我認(rèn)為現(xiàn)在市場主要存在3個特點：第一，品牌眾多，競爭激烈。第二，新老品牌正面交鋒。第三，市場開拓尚未完成，上升空間較大。當(dāng)然，我希望自己國家的飲料市場能夠有更好的發(fā)展，取得更多的.市場份額，但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的，因為洋品牌是在是太過強大了。

　　今天開始我就換成了早晚班，因為天氣太炎熱，中午時間段幾乎沒人出來購物！所以公司決定把部分人的上班時間改為早晚班。

　　說實話做促銷的工資確實不高，一天只有五十，做的工作卻包括提貨，擺貨，叫賣，從倉庫搬贈品，開會！每天的車費和生活費都是算自己的，不過這算得上是個比較鍛煉人的工作，能學(xué)會人際交往的技巧，耐心，堅持，吃苦耐勞等等！同時也教會我們錢的來之不易以及父母的艱辛！不得不說這樣的生活讓我成熟了許多！

　　雖然只做了三天，但是我也看到了好幾個新來的因為對工資不滿意，太辛苦等等原因而甩手不干的，有時候我會自嘲，也許我也像他們一樣，還是高中生，我也會這樣的吧！有時候也會在覺得自己其實跟他們一樣，只是沒有表現(xiàn)出來罷了！

　　站了幾天后感覺似乎也習(xí)慣了，不像第一天那樣腿疼的像是走了長征時走過的路之后，也能夠自如的喊出宣傳語了，乘沒人的時候也會發(fā)發(fā)呆，想想自己的心事！

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