機電企業個人12月份工作總結

　　1、工作業績方面

　　這個月業績不好，機床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：

　　(1)自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確

　　(2)一些常買普通設備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太短導致一些合同不能簽

　　(3)客戶群太小，能百分之百買設備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任

　　(4)手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導致自己信心不足。但是我會一直堅持下去，在發掘大客戶這塊一定會下大力氣。

　　2、資金回籠方面

　　由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會9月中旬把這些配件款交給公司。

　　3、工作態度方面

　　能較好的做的公司多規定的制度，態度端正。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協力；在生活中能與同事打成一片。

　　4、客戶管理方面

　　每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排。對即將過去的八月份我深感自責，為了把自己的業績做上去，完成公司的業務量，體現自己的價值。所以對以后的工作做如下安排：

　　(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系；

　　(2)工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理；

　　(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要；

　　(4)集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業務鞏固下來，且越做越大；

　　(5)積極參加與公司組織的各種活動。

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