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建材半年銷售工作總結(jié)

時間:2022-11-24 03:19:57 半年工作總結(jié) 我要投稿
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建材半年銷售工作總結(jié)

  進入公司半年以來,面對自己從未接觸的銷售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識,并很好的融入到這個銷售團隊,應(yīng)用到實際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

建材半年銷售工作總結(jié)

  剛開始,我和我的師傅,一直在跟進他的項目,為開發(fā)商提供熱管材料,我學(xué)到了很多東西,這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。

  尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:

  1.對自己產(chǎn)品一定要認識到位;

  2.本身所具有的知識結(jié)構(gòu),有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必須要掌握;

  3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè),當(dāng)面對面對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時,采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

  4.專業(yè)的營銷理論和技巧;

  5.正視成功與失敗,總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

  接下來的三個月,根據(jù)自己掌握的知識,廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題,及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,一起尋找解決問題的辦法。,我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,奇跡般的成功了18個,我深知這與大家的幫助密不可分,我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

  我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗:

  1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

  2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

  3.不能過分的信賴客戶,要掌握主動權(quán);

  4.關(guān)注競爭對手的動向。

  以上是我的銷售工作總結(jié),接下來又是一個忙碌的時期,我會奮斗,積極的抓住市場,學(xué)習(xí)、總結(jié),為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

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