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關(guān)于市場調(diào)查的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)
為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：青島A.O史密斯熱水器專賣店，地址位于青島市南京路215號，工商注冊名為青島和合工程配套有限公司。
以下就是我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)期對A.O.史密斯做的一些調(diào)查，感覺比較全面，著手幾個(gè)比較有代表性的方面對...
美國A.O史密斯公司是一家具有革新傳統(tǒng)、極富創(chuàng)造力、有著悠久歷史和輝煌業(yè)績的跨國公司。
A.O史密斯公司1874年在美國成立，至今已有130年歷史，是美國紐約證券交易所上市公司（代碼AOS）。1936年進(jìn)入熱水器生產(chǎn)領(lǐng)域。201x年公司全球營業(yè)額21.6億美元。
在三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，能夠真正參與到銷售中的機(jī)會很少，大半時(shí)間是在做市場調(diào)查，其中包括提升對本公司產(chǎn)品的認(rèn)識、了解...
步入正題，A.O史密斯這個(gè)外國品牌為什么能在中國市場取得成功？答案是多種多樣的！通過對A.O史密斯的調(diào)查，我得出的...
A.O.史密斯是熱水器行業(yè)名副其實(shí)的一匹黑馬。這家來自美國的熱水器品牌，在美國本土已經(jīng)擁有130年的歷史，是雄踞北美市場的熱水器品牌的領(lǐng)軍者...
慘痛的失敗經(jīng)驗(yàn)
A.O.史密斯1998年進(jìn)入中國以后，連續(xù)三年一直虧損，因?yàn)橹袊臒崴魇袌雠c美國的熱水器市場完全不同。
A.O.史密斯中國區(qū)總裁丁威說，在美國市場，A.O.史密斯95%以上的熱水器都是通過批發(fā)賣出去的，走的主要是房產(chǎn)配套渠道，因?yàn)槊绹姆?..
但是中國市場則完全不同，熱水器主要走的是零售渠道，消費(fèi)者選擇熱水器像選擇冰箱、洗衣機(jī)一樣，會精挑細(xì)選，不僅要看功能，還要看造型、噴涂工藝等等。在美國，熱水器是隱性安裝，開任何一個(gè)龍頭有熱水出來就行，外觀并不重要，只要安全、可靠、耐用就好；而在中國，消費(fèi)者...
堅(jiān)守高端市場
這兩年，鋼材價(jià)格持續(xù)上漲，這導(dǎo)致電熱水器行業(yè)的成本迅速攀升。
在別人都降價(jià)的情況下，A.O.史密斯面臨著兩難境地：如果降價(jià)或不提價(jià)，就不得不以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)，改用廉...
201x年2月，A.O.史密斯將其電熱水器價(jià)格平均調(diào)高了6%，平均價(jià)格比1月漲了72元，同時(shí)，A.O.史密斯的電熱水器零售量占有率由于價(jià)格的上調(diào)而下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)。
提價(jià)前A.O.史密斯電熱水器的月銷量為3萬臺，占有率下降1.2個(gè)百分點(diǎn)意味著A.O.史密斯的月銷量會減少3077臺；按A.O.史密斯電熱水器平均價(jià)格1584元/臺計(jì)算，A.O.史密斯將減少487萬元的月收入。
在中國市場上，消費(fèi)者對價(jià)格的敏感程度還是相當(dāng)高的，提價(jià)就會冒丟失市場的風(fēng)險(xiǎn)。A.O.史密斯避開了價(jià)格戰(zhàn)，高明之處至少...
說到A.O史密斯，就不得不談到“300個(gè)研發(fā)工程師比8個(gè)銷售員”的故事，熱水器業(yè)發(fā)展到今天，正處在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)口。
帶著這個(gè)問題，翻開世界企業(yè)發(fā)展的長卷，有這樣一組數(shù)據(jù)不覺讓人眼前一亮：130年歷史，300個(gè)研發(fā)工程師，8個(gè)銷售人員……這樣的事實(shí)比例著實(shí)有些不可思議。這些數(shù)字的背后有著怎樣的故事？
口碑營銷之路
強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力是保障一切的基礎(chǔ)，但這無論是對于AO．SMITH還是其他廠商而言還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。畢竟作為一個(gè)成功的企業(yè)而言，不僅要能生產(chǎn)好產(chǎn)品，還要懂得如何賣好產(chǎn)品。
A.O.史密斯在廣告方面的投入雖然少，但是其廣告訴求點(diǎn)卻很有特色。圍繞130年的悠久歷史為主線，A.O.史密斯在中國運(yùn)用媒介、公關(guān)、終端新VI系統(tǒng)推廣等各種整合營銷傳播手段，通過對A.O.史密斯悠久歷史、篤信...
A.O.史密斯從201x年開始做了有史以來第一個(gè)電視廣告，這則著名廣告雖然覆蓋范圍和頻率都不是很高，但那句“我家的A.O.史密斯熱水器已經(jīng)用了50年”的廣告語卻深入人心。
這次實(shí)習(xí)對我來是意義深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)立完成一些市場及企業(yè)調(diào)查方面的工作，并且對A.O.史密斯有了一個(gè)系統(tǒng)的了解，并且懂得了口碑營銷和強(qiáng)有...
在最后由衷的感謝青島A.O史密斯熱水器專賣店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！讓我積累了如此多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。，畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)—市場調(diào)查A.O史密斯的成功之路
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