銀行副行長優秀個人工作總結
年度本人主要從事公司類資產業務，在領導銀行副行長年度總結的帶領和同事的支持下，本人較好地履行了崗位職責，個人綜合能力有了較大的提高。對年工作進行回顧，本人完成的崗位職責情況主要包括以下幾個方面：
一、優質客戶市場開拓及維護效果顯著，中小企業營銷業績及培育力度突出，潛在風險貸款得到有效的調整及清轉退出。年度本人所經辦管理過的公司戶有戶，涉及貸款金額高達萬元，其中流程客戶戶，涉及貸款金額萬元，小企業客戶戶，涉及金額萬元。在一季度開門紅中，本人新增小企業客戶戶，新增貸款萬元，保函萬元，清收潛在風險貸款萬元；在二季度中，本人升級轉化潛在風險貸款萬元；在四季度中，本人新增流程企業貸款萬元，帶頭營銷小企業戶并新增小物管中心年終總結企業貸款萬元。本人所經辦過的公司及其關聯企業（簡稱“家族系列企業”）為我行存貸款優質客戶，年度張氏家族系列企業在我行的月均存款余額合計約在萬元以上，月均貸款余額和結算量分別高達.億元和億元。他行采取下浮利率、發放信用貸款等手段想從我行挖搶家族系列企業，但在行部領導的指導和同事的配合下，我行為其提供優質高效的金融服務，通過服務的競爭，不但他行沒挖走該系列客戶，反而進一步提高其對我行的忠誠度，如四季度中，聯合營業部有關人員對其進行整合營銷，新增兩戶小企業（，共發放小企業貸款萬元。另該年度本人還營銷并培育了如公司、公司，預計年可為該三家企業發放住房開發貸款共萬元。
二、中間業務的營銷取得突破性進展。本人平時在營銷公司類房地產策劃工作總結資產負債業務時非常注重資產負債業務同中間業務的聯動營銷，如在辦理公司類資產業務時，曾為公司員工開立靈通卡多張并為其代發工資，為公司累計開立保函萬元，另本人管理的公司客戶基本上開通了網上銀行或電話銀行，各家企業的主要管理人員也基本上開了我行的信用卡或理財金賬戶，這為我行中間業務的發展作出了較大貢獻。
三、個人資產類金融業務營銷業績突出。本人積極牽頭組織和參與樓宇按揭貸款業務的營銷活動，如在營銷公司“家園”項目和公司“花園”項目住房開發貸款的同時，曾多次牽頭組織營業部與該兩家企業的售樓部進行各種各樣的聯歡活動，從而增強銀企合作感情，對保持并提高我行在這兩家企業中的'按揭占比發揮著關鍵的作用。
四、內控管理意識進一步加強。年月份本人參加了總行組織的“年度房地產業務專項稽核檢查”活動，充分認識到內控管理的重要性及內控管理與業務發展的辯證關系，從而更加嚴格要求自己，強化了風險防范意識，從自我做起，積極參與和做好我行內控管理和案件防范工作。
五、業務理論知識及技能有較大的提高。在該年度房地產工程項目部工作總結中，本人堅持每天看業務書籍分鐘，豐富了自己業務理論知識和提高了業務技能。該年度中，本人曾到省行參加《票據業務從業資格培訓》和《房地產業務從業資格培訓》并取得相應得從業資格，此外，本人曾協助部門領導策劃和擬寫《中山市分行年度公司業務定向營銷活動方案》，并多次協助部門領導完成如檢查報告、自查報告和總結材料等一些書面材料；本人所寫的文章也曾在分行和省行網訊發表。
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