房地產市場部的實習報告

　　20xx年3月15日，我響應學校的號召，決定找一個實習的單位，這是大四的實習，也是大學生活的最后一次實習，這次實習可以讓我在以后的工作中快速適應，所以我十分重視這次實習的機會。經過多方努力，我終于找到一個很理想的實習地點，并且實習了一個多月。這一個多月的實習時間轉瞬即逝，時間雖短，但是我的收獲頗多，我不僅很好的在實習的崗位中聯(lián)系了自習所學的專業(yè)知識，更是體會到了工作的不易，為以后的正式工作做好了較充分的準備。

　　實習的單位我看好了泰州建工集團有限責任公司。泰州建工集團有限責任公司是建于1950年的一家國有大型建筑企業(yè)，是以建筑施工為主，集勘察設計、建筑科研、設備安裝、道路橋梁、水利水電、房地產開發(fā)等為一體，主營業(yè)務是對外工程承包和勞務合作經營以及邊境貿易經營，是具有中國房屋建筑工程施工總承包特級資質和法人資格的大型綜合性企業(yè)集團。公司以其良好的聲譽在當?shù)赝�望很高，“重合同、守信譽”是公司的服務宗旨，泰州海燕大酒店、泰州市引江河大橋、新嘉年華大酒店等工程均是出自建工集團之手。正是看中公司的良好形象，雄厚實力和發(fā)展?jié)摿Γ�我決定將我的實習目標定在此公司，但是想要進公司實習卻不失一件容易的事情，于是我通過很多關系終于可以讓很有幸的加入公司。

　　實習的第一天，我特地一大早起床，打點完畢，心里有點緊張，但是更多的是激動，同時也對做好實習工作充滿了信心，堅信憑借自己的努力一定能干好工作，創(chuàng)造出自己的成績，給公司留下一個良好的印象。鑒于我的專業(yè)，公司把我分配到建工集團的市場部實習，主要負責參與房地產項目的市場開發(fā)工作。實習前期以觀摩學習為主，后期參與具體的市場開發(fā)工作。

　　xx年將是公司重要戰(zhàn)略轉折年。公司對自己的產品定位一直非常清晰，從消費者的需求角度出發(fā)，著力于打造兩條產品路線“消費升級類”和“民生類”。西山華府項目在華府品牌的基拙上進行再次改善提升，主要面向中高端住房需求者，目前華府品牌已經獲得了該消費群體的高度認可，公司未來即將開發(fā)的秦皇島海景項目品質也將會獲得成功，該項目的正式運作，也標志著公司品牌和設計的可復制性開始顯現(xiàn)。作為成長型地產企業(yè)之一，在行業(yè)調控的年度，公司有望打破過往的發(fā)展模式，整合多方面資源，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　我們發(fā)現(xiàn)，從2002年開始，經濟適用房銷售全線飄紅，中海、碧桂園等多家房產公司也順勢進入泰州市場，銷售業(yè)績一路攀高，呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。以泰州市的房產行業(yè)為例，其原因固然有開發(fā)公司所開發(fā)的物業(yè)適銷對路，銀行政策靈活，資金鏈完備等因素，但最主要的我認為仍是取決于居民的住房需求。居民的住房需求在那以時刻像火山爆發(fā)一樣噴涌而出，于是開發(fā)商抓住了這一有利商機，可以說以此帶動了整個房產業(yè)的蓬勃發(fā)展。房地產行業(yè)是一個地區(qū)經濟的晴雨表，但是近兩年來，由于受全球金融危機的影響，以及房價確實有些虛高，使得購房熱的降溫，購房者的心態(tài)越加的趨于理性，購房者看房次數(shù)增多，經驗越來越豐富，眼光越來越挑剔。因此此時的房產開發(fā)不能再走以前的老路子，再實行以前“大躍進”似的開發(fā)勢必會被市場所淘汰。可以說，建工集團認識到了這一點，在房產開發(fā)上有了新的改變。

　　肖主管在指導我進行房地產市場開發(fā)工作時強調認為，房產開發(fā)必須抓好幾個環(huán)節(jié)：首先，規(guī)劃很重要，規(guī)劃前要做整體性的策劃，給項目做一個較準確和明晰的定位，突出目標顧客，，增強房產開發(fā)的目的性；其次，施工前必須要實行設計招標。市場部的王平主任談到過去的開發(fā)模式時，指出過去施工前往往不實行設計招標，搞委托設計，致使方案沒有可比性，更談不上選擇性，更要命的是樓建成了才發(fā)現(xiàn)有許多錯誤。以前走過了一些彎路，現(xiàn)在更加激烈的競爭容不得我們再犯類似的錯誤。此外，我覺得由于營銷的引入，現(xiàn)代的營銷觀念根本性區(qū)別于以往的銷售思維，不能在像以前那樣售前不搞全程營銷策劃，盲目推廣，等賣不動了才想起請策劃。戰(zhàn)略上的失誤，后天是無法改變的，充其量只能通過戰(zhàn)術上的改革或創(chuàng)新來減少由此而造成的不利影響。“規(guī)劃之前的宏觀策劃”，涉及范圍十分廣泛，幾乎觸及到房地產開發(fā)的方方面面，因而開發(fā)之前我們就應該考慮周全，它包括建什么樣的物業(yè)、怎么建、花多少錢建、建成后賣給誰、怎么賣、賣多少價錢、賣到什么時候等。營銷的完備有備無患，不僅可以應對各種意外情況，也使得我們在開發(fā)項目上更加具有信心，更好的積累開發(fā)經驗。比如以前幾年為例，2004年，購房熱潮回落了，但像建工集團等開發(fā)商的開發(fā)速度卻沒有因此而慢下來。

　　城市的土地資源越來越少，發(fā)展商便把眼光投向了鬧市區(qū)的商鋪開發(fā)。從住宅轉向商鋪，這就是營銷觀念的轉變。2015 年，許多有眼光、有實力的開發(fā)商把投資方向轉向了高層、商用物業(yè)，一時間商鋪滿街，高樓遍地，市場由以前的購住房熱，轉而變?yōu)橘徤啼仧帷Ｒ云伦咏帧�銅鑼灣廣場、時代超市為代表的商用物業(yè)帶動了首府的商鋪投資熱。抓住需求，改變營銷思路才能始終跟上市場的腳步，在房產業(yè)鍛煉自己。抓得住市場的步伐只是萬里長征的第一步，并不一定能贏得消費者。香港李嘉誠的“地段，地段，還是地段”一度成為眾多開發(fā)商在建房時的至理名言，他是在強調地域因素，但是地域不是唯一的因素，如今的老百姓購房不僅看地段(地段仍可成為為眾多要素中的首要) ，還看環(huán)境、看戶型、看朝向、看質量、看服務,甚至看開發(fā)商的實力、公司的名聲。

　　對于開發(fā)商來說，房子是產品，還是商品，而對于消費者來說，房子不僅是一件商品，更是與之相伴終生的溫馨家園、是漂泊之后的愛之港灣、是生活、是享受。地段是重要的房產因素，但是綜合考慮環(huán)境等要素，整合所有的背景條件，及時調整和優(yōu)化營銷思路，只有這樣才可最終贏得消費者的認同，贏得自己的市場。和諧社會的構建強調以人為本，以人為本的市場觀念要求開發(fā)商把更多的心思用在深入市場、深入消費者、深入調查研究上，細分市場，對消費者的年齡、職業(yè)、購買能力、購買心理、居住習慣、心理特點、家庭結構、文化背景、審美意識等，都要進行系統(tǒng)的分析和歸類，從而找到準確的產品定位，對房屋的面積、戶型、功能、朝向、采光、通透、園林綠化等進行反復的推敲和論證。

　　由于以前并沒有在建筑公司的市場開發(fā)部實習過，所以這次是我第一次接觸市場開發(fā)，市場部的肖曉主管知道我對開發(fā)項目經驗的缺少，讓我首先從收集信息開始，大致了解泰州市的整個房地產市場狀況；在建的項目有多少，哪些是建工集團負責的，等等；然后肖主管給我提供了一些以前公司承建的項目和市場開發(fā)方案，使我初步了解到市場部主要負責開拓建工集團的市場，承接建筑項目，我的工作具體到房地產市場，涉及房地產的開發(fā)以及房地產項目的承建。

　　實習后期，我有幸跟隨肖主管及幾位同事到建工集團在建的項目工地上調查，負責收集建筑施工時工隊所遇到的問題及實地調查市場上其他建筑公司的在建項目。目前雖說是經濟危機，但是近期泰州還是有好幾家在建的單位，如泰州鳳凰花園二期工程，中國藥城(CMC)等項目。可以說建筑投資仍將帶動經濟的上行，整個宏觀經濟基本面向好，將來的房地產業(yè)仍將是向好的。去年11月，國務院為應對日益嚴峻的金融危機推出了4萬億經濟刺激方案，該規(guī)劃是未來兩年中國投資的全景圖，涉及基建、教育、環(huán)保、住房、社會保障等幾乎涵蓋百姓生活的全部。這次的刺激方案使得房地產業(yè)的前景還是很可觀的，建工集團等房產公司應該把握住這次機會，有計劃有步驟的開發(fā)房地產，鑒于目前經濟仍在底部，政府很有可能推出新一輪的經濟刺激方案，投資的加大預示著房地產行業(yè)仍將有巨大的潛力以供挖掘。同時我們不能忽視，房屋是為人而建，為用而建，應該方便于人、服務于人，以好的質量、好的定位和好的價格獲得市場認同。提高企業(yè)綜合素質,打造企業(yè)核心競爭能力，提升企業(yè)審美追求，增強企業(yè)誠信，創(chuàng)新引導市場，整合各方資源，開發(fā)住宅精品，注重售后服務，才是房地產開發(fā)企業(yè)所真正要追求的。

　　實習的一個月很快就要結束了，再回首這豐收的一個月，我感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，懂得了房地產行業(yè)一些較基本的知識，學會了做策劃的基本步驟和方法，更難能可貴的是打開了視野，增長了見識，鍛煉了自己各方面的能力，為即將走向社會打下了堅實的基礎。

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