領導經銷商會議優秀發言稿

　　三年多來，在**領導的關懷和呵護下，我公司與**同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在**區域市場上創出了經營**精品的特色。

　　一、 發展直供用戶，專營**產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行**特約經銷商的職責，專營**精品的發展方向。

　　**合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠**這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有**高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將**的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。

　　二、積極參與**新產品開發，大力推廣**精品近年來我公司根據**產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣**的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。

　　我公司經常主動了解**新產品研發的信息，努力學習**新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳**新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介**的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給**，同時大力向該企業推介**正在研制的高技術含量的高強度板。**領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由**反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩**執著追求顧客完全滿意的精神，為**與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用**精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。

　　我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將**精品板材打入世界一流企業，展示**“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在**總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳**產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到**考察，期間受到了**總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，**總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被**的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對**的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以**產品作為該公司的供應商，常年向其供應**精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。

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