關于人際交往中的報償機制

　　人際吸引的另一個因素是報償。它指的是，人們喜歡那些向他們提供報償的人，或者喜歡那些與自己的愉快經驗有關的人。這種現象可以用學習原則加以解釋。別人給予的報償或某人從別人得到報償的愉快的體驗，作為積極的刺激物而與這個“別人”相聯系，某人也就傾向于喜歡這個人。

　　報償原理的表現之一，就是喜歡的互相性。人們喜歡那些也喜歡他們的人，人們一般不喜歡那些討厭他們的人。中國古話“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之”，表達了人與人之間愛與敬的相互性。

　　報償原理的基礎，似乎是人對別人有著一種報償的需要。但這種需要又是因人而異的。

　　人們希望得到別人的報償，人們喜歡那些說自己好話的人。但是，這并不是說，任何迎合奉承之詞都一樣地博得人的好感。人們對提供報償的人的動機的信任度，是影響好感的實際產生與否的一個因素。人們固然企盼別人的喜歡，可是并非不顧這種喜歡的真實與虛假。正是由于人們對他人真誠度的辯別力，那些慣于虛情假意的謅媚奉承者才不至于總是得逞。

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