關(guān)于創(chuàng)業(yè)如何選擇正確的時(shí)機(jī)
如果是在第三個(gè)階段時(shí)你正好是處于相對(duì)的最佳年齡階段，那送錢給你的人太多，你都不需要做什么選擇，因?yàn)檫@時(shí)候給到你的選擇都不會(huì)是差的，小編帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)如何選擇正確的時(shí)機(jī)。
我們應(yīng)該進(jìn)入什么行業(yè)？選擇什么產(chǎn)品？我們要了解產(chǎn)品的生命周期，這樣我們就對(duì)未來(lái)更有把握。
一般來(lái)說(shuō)一個(gè)行業(yè)分四個(gè)階段：開(kāi)始，上升，鼎盛，衰退
1、開(kāi)始的階段風(fēng)險(xiǎn)大
開(kāi)始的時(shí)候就是產(chǎn)品剛出現(xiàn)推廣的時(shí)期，這個(gè)時(shí)間大家都不了解這個(gè)東西，能不能成功是個(gè)未知數(shù)，如果大家不接受，那么所有的費(fèi)用就是全都虧進(jìn)去了，所以說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大的。我們是創(chuàng)業(yè)者，不是發(fā)明家，所以選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要慎重，一定要考慮這個(gè)產(chǎn)品是否有潛力，是否有市場(chǎng)。
由于產(chǎn)量少，成本高，顧客對(duì)產(chǎn)品陌生，所以風(fēng)險(xiǎn)是很大的。但是同樣的競(jìng)爭(zhēng)少，也是占領(lǐng)市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。
2、上升期間
產(chǎn)品能滿足顧客，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，這個(gè)時(shí)候顧客就多了，產(chǎn)品產(chǎn)量增加，開(kāi)始處于上升期間。這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多人發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西有潛力，也加入到生產(chǎn)銷售者當(dāng)中。由于是上升期間，每個(gè)剛進(jìn)來(lái)的也都可以賺一些，因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷擴(kuò)大。跟進(jìn)的話一定要選擇增長(zhǎng)初期，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)其很容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，如果是中期后期，我們?cè)俑M(jìn)，那就賺不到什么錢只能看看熱鬧了。
3、成熟鼎盛期
這個(gè)時(shí)候增長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始緩慢，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也為了自己的占有率不斷促銷，不斷對(duì)產(chǎn)品改良。由于大量生產(chǎn)，產(chǎn)品的缺陷逐步減少，各個(gè)品牌的東西差異減少，顧客購(gòu)買的多，對(duì)產(chǎn)品了解更多要求也就更多，這個(gè)時(shí)候就是體現(xiàn)實(shí)力的象征，廣告，包裝，服務(wù)效果一定要跟上。
這個(gè)時(shí)期跟進(jìn)的話，一般來(lái)說(shuō)如果你能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良創(chuàng)新，廣告等等的促銷創(chuàng)新，也能分得一些市場(chǎng)的。但是如果自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不行這個(gè)時(shí)期進(jìn)入一定會(huì)虧掉的。
4、衰退
如果遇見(jiàn)到市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始衰退，就要立刻收手。例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手初步減少，市場(chǎng)萎縮，產(chǎn)品利潤(rùn)下降，廣告減少等等。
衰退的行業(yè)不一定代表就是已經(jīng)死掉的行業(yè)，可能在這個(gè)地區(qū)是死掉了，其他的地區(qū)還沒(méi)有興起，只要有足夠的商業(yè)頭腦，依然可以賺到錢。
創(chuàng)業(yè)如何選擇正確的時(shí)機(jī)
近年來(lái)，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新“理念的深入，互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)出各式各樣的”低門檻“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)的浪潮在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下愈演愈烈，使得越來(lái)越多想要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的普通人在互聯(lián)網(wǎng)上尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和創(chuàng)業(yè)”風(fēng)口“。
但是創(chuàng)業(yè)，說(shuō)是簡(jiǎn)單，其中的艱辛和挫折只有真正創(chuàng)過(guò)業(yè)人才知道。很多人義無(wú)反顧投身創(chuàng)業(yè)大潮，只有少數(shù)人創(chuàng)業(yè)成功，大多數(shù)都已失敗告終，甚至負(fù)載累累。
馬云曾說(shuō)：“從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。”
柳傳志也曾說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)過(guò)程艱苦，困難不計(jì)其數(shù)，有一陣子我天天失眠，頭痛，但我從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。”
管理學(xué)大師彼得·德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為：那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把它當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來(lái)的人”。
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，大多產(chǎn)生于持續(xù)變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。這種變化產(chǎn)生因素來(lái)自于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、居民收入提高、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)、政策的變動(dòng)、人口結(jié)構(gòu)的變化、全球化趨勢(shì)等等方面。
無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)的“老手”，還是創(chuàng)業(yè)小白，都離不開(kāi)確定創(chuàng)業(yè)方向的問(wèn)題。都說(shuō)選擇比努力更重要，方向或者賽道的選擇是非常關(guān)鍵的，甚至?xí)绊懙侥阄磥?lái)三年、五年、十年。
那么對(duì)于一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如何選擇創(chuàng)業(yè)方向，找到切入點(diǎn)呢？
1.項(xiàng)目是否能長(zhǎng)久發(fā)展
創(chuàng)業(yè)不是打工，打工能拿穩(wěn)定的收入，但無(wú)法讓自身獲得更大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)是要靠退出賺錢，需要讓項(xiàng)目的市值變大，那就要看項(xiàng)目未來(lái)能做多大，看估值的放大倍數(shù)。
在考慮市場(chǎng)規(guī)模這個(gè)問(wèn)題前，你需要先回答一個(gè)起點(diǎn)的問(wèn)題：“這個(gè)行業(yè)用戶群體是誰(shuí)，解決了用戶什么需求”。回答它就是回答了市場(chǎng)在哪里，市場(chǎng)是否有痛點(diǎn)。同時(shí)，這個(gè)問(wèn)題也是回答市場(chǎng)規(guī)模大小的基礎(chǔ)。
比如水管清洗行業(yè)，如果你只是把自己定義為“清洗工人”，它能獲得的市場(chǎng)，就是有多少家庭，不同家庭能接受的價(jià)格是多少？
但你如果定義自己是水管清洗創(chuàng)業(yè)者，那么清洗就是你其中一項(xiàng)服務(wù)，還有不同種類的提供方式，只要有水管的地方都是你潛在市場(chǎng)。如：企事業(yè)單位，公司企業(yè)，別墅、酒店、學(xué)校等等。
2.對(duì)趨勢(shì)的判斷
中國(guó)自古以來(lái)都有“順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡”的名句，告誡世人要立事，必須要先學(xué)會(huì)看清趨勢(shì)，否則待價(jià)慘重。這個(gè)時(shí)代變化得太快了，要把握行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。
有的行業(yè)像一面倒塌中的墻，你再努力也很難獲得比較大的成功；有的行業(yè)可能做著做著就沒(méi)了；有的行業(yè)面臨成本結(jié)構(gòu)的重構(gòu)；有的行業(yè)可能正處于孕育中，你很難做精準(zhǔn)的判斷，但方向性的判斷是需要有的，這是你做選擇時(shí)需要考慮的。
3.正確的進(jìn)入時(shí)機(jī)
選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，你應(yīng)該先去市場(chǎng)調(diào)查清楚項(xiàng)目，你是一個(gè)先進(jìn)入者，還是一個(gè)跟隨者？如果這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有人領(lǐng)先一大截，你跟他做的事情又非常同質(zhì)化，那這個(gè)事情就很難辦了。世界變得越來(lái)越快，所謂的“風(fēng)口”很可能在半年到一年的時(shí)間里就已經(jīng)被決定得差不多了。
那么正在適合普通人創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)口”是什么？
隨著十八屆五中全會(huì)公報(bào)將建設(shè)“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略，“大健康”概念正入到各級(jí)政府的執(zhí)政理念之中。生政策紅利的不斷釋放下，“大健康”產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮，各方面資本只極涌入，市場(chǎng)潛力巨大。
馬未也說(shuō)過(guò)：來(lái)十年內(nèi)最賺錢行業(yè)是健康管理，互聯(lián)網(wǎng)之后，健康行業(yè)將崛起，人們富裕起來(lái)后，將會(huì)考慮到如何生活得更健康。
而水管清洗作為一種新時(shí)代的健康環(huán)保行業(yè)，是具有巨大的市場(chǎng)潛力的新興產(chǎn)業(yè)。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)家庭用戶超過(guò)4.5億戶，其中90%使用自來(lái)水管道。全國(guó)大小城市超過(guò)1800個(gè)，城市房齡超5年的占18.5%，超10年的占36.8%，超20年的占35.4%，超30年的占9%。
據(jù)調(diào)查證明：使用年限超過(guò)5年的水管均受到不同程度的污染，也就是說(shuō)若房齡超過(guò)五年的房子，就有必要至少每年清洗一次水管污垢，因此，只要有水管的地方，都是你的潛在客戶。
水管清洗作為家政服務(wù)業(yè)中新興的朝陽(yáng)行業(yè)，水管清洗行業(yè)還沒(méi)達(dá)到正式高速發(fā)展的時(shí)期。就目前來(lái)說(shuō)水管清洗在北上廣等城市覆蓋率不到10%。
中高端市場(chǎng)巨大空白，低端消費(fèi)群體急需規(guī)范化、專業(yè)化的家政從業(yè)者出現(xiàn)，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面非常小的，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)水管清洗還是大有機(jī)遇。
水管清洗服務(wù)行業(yè)，一臺(tái)清洗設(shè)備你創(chuàng)業(yè)的基石，投資小低風(fēng)險(xiǎn)，高收益高回報(bào)。只需要萬(wàn)元啟動(dòng)金，不需要門店、學(xué)歷、技術(shù)等硬性要求，適合任何人。
只需參加2-3天的技術(shù)實(shí)操和市場(chǎng)推廣培訓(xùn)，操作簡(jiǎn)單，上手容易，不僅能學(xué)到清洗技術(shù)，打造一技之長(zhǎng)，還會(huì)教何挖掘客戶，如何溝通談判，提升自己的運(yùn)營(yíng)推廣的能力。
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