25條有效談判技巧

　　談判是兩方或多方為解決爭端或達成協議而進行的討論。談判是一個“給予和接受”的過程，最終往往是妥協，雙方為了參與其中的所有人的利益做出讓步，當然，也有可能談崩。在工作中有很多情況下你可能需要談判，不管你的角色是什么。你可能參與同事、部門或客戶之間的談判。以下是小編為大家整理的25條有效談判技巧，供大家參考。

　　25條有效談判技巧

　　1、要有感染力：通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。

　　2、起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。

　　3、不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。

　　4、權力有限：要誠心誠意地參與談判，當必須敲定某項規則時，可以說你還需要得到上司的批準。

　　5、各個擊破：如果你正和一群對手進行談判，設法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。

　　6、中斷談判或贏得時間：在一定的時間內中止談判。當情況好轉之后再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。

　　7、面無表情，沉著應對：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。

　　8、耐心：如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。

　　9、縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

　　10、當一回老練的大律師：在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經不起推敲的。

　　11、先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。

　　12、出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

　　13、找一個威望較高的合作伙伴：設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。

　　14、討價還價：如果你在同時和幾個競爭者談判，就要讓他們都了解這一情況。將同這些競爭者之間的談判安排在比較相近的時間，并讓他們在會晤前等候片刻，這樣他們就能夠意識到有人在和自己競爭。

　　15、溝通。重要的溝通技巧包括識別非語言線索，以及以一種吸引人的方式表達自己的語言技巧。熟練的談判者可以改變他們的溝通風格來滿足對方的需要。通過建立清晰的溝通，你可以避免那些可能阻礙你達成妥協的誤解。

　　16、積極傾聽。積極傾聽的技巧對于在談判中理解對方的觀點也是至關重要的。被動傾聽是一種聽人說話而不保留其信息的行為，而主動傾聽則確保你能夠融入其中，隨后能回憶起具體細節，而不需要對方重復信息。

　　17、情商。情商是一種控制自己情緒和識別他人感受的能力。在談判過程中意識到情緒變化可以讓你保持冷靜，專注于核心問題。如果你對當前的談判不滿意，表示需要休息一下，這樣你和另一方可以帶著新的視角回來。

　　18、預期管理。就像你應該帶著一個明確的目標進行談判一樣，對方也可能有自己明確的預期。如果你認為自己可能不會同意對方的條件，你可以試著調整自己的預期。熟練的預期管理包括在堅定的談判者和協作的談判者之間保持平衡。

　　19、耐心。有些談判可能需要很長時間才能完成，偶爾會涉及重新談判和還價。談判者不是尋求快速的結論，而是保持耐心來恰當地評估形勢，為委托人達成最好的交易。

　　20、適應性。適應性是成功談判的一項重要技能。每一次談判都是獨一無二的，每一次談判的情況可能每天都在變化。例如，當事人可能會突然改變他們的要求。雖然為每一種可能的情況做計劃是很困難的，但一個好的談判者可以快速適應，如果需要的話，可以制定一個新的計劃。

　　21、說服。影響他人的能力是一種重要的談判技巧。它可以幫助你闡明為什么你提出的解決方案對各方都有利，并鼓勵其他人支持你的觀點。除了具有說服力，談判者在必要時還應堅定自信。堅定自信能讓你在表達自己觀點的同時尊重對方的視角。

　　22、計劃。談判需要計劃來幫助你確定你想要什么。你應該考慮最好的結果可能是什么，你能接受的提議的底線是什么，如果沒有達成一致你會怎么做。準備、計劃和提前思考的能力是成功談判的關鍵。計劃技巧不僅對談判過程是必要的，而且對決定后續如何執行達成的條款也是必要的。最好的談判者在進入討論時至少會有一個后備計劃，但通常會更多。考慮所有可能的結果，為每一種情況做好準備。對于談判者來說，這被稱為“談判協議的最佳替代方案”。

　　23、正直。正直，或具有堅定的倫理道德原則，是談判的基本技能。體貼、尊重和誠實會讓對方相信你說的話。作為一名談判者，你應該能夠信守承諾。要證明自己值得信賴，就不要過度許諾。

　　24、建立融洽的關系。建立融洽關系的能力讓你與他人建立關系，雙方都感到被支持和被理解。建立融洽的關系需要你有效地溝通你的目標，但也要了解對方想要的東西和需求。融洽有助于緩和緊張關系，促進合作，增加達成協議的可能性。要建立融洽的關系，表現出尊重和使用積極的傾聽技巧是至關重要的。

　　25、解決問題。談判需要發現問題并找到解決辦法的能力。如果價格太高，怎么能降低呢？如果一種資源供應不足，可以做什么來增加它？能否找到解決問題的獨特方法可能是達成妥協的決定性因素。

　　銷售的有效談判技巧

　　1、準備充分

　　談判不是可以依賴于臨場發揮，而是需要提前深入了解關鍵信息。

　　在準備階段，對交易的關鍵信息進行深刻理解。這包括對潛在客戶業務的深入了解，了解他們的購買力和痛點，以及在談判失敗時可能考慮的其他解決方案。

　　同時，對競爭對手的產品、定價和銷售策略進行全面了解，以展示獨特的價值，并更好地應對客戶可能提出的競爭性問題。

　　制定詳細的談判計劃，包括可能的談判方案和備選方案。

　　在這個過程中，明確本次溝通的目標是達成交易、提高價格、擴大服務范圍還是其他目標。擁有清晰的目標有助于更有針對性地制定談判策略。確保在談判中能夠靈活應對各種情況，提高達成協議的機會。

　　2、明確底線

　　在銷售談判中，底線是指愿意接受的最低條件或最低限度。這是不能或不愿意妥協的底線標準，一旦超過這個底線，就會考慮放棄交易。

　　根據相關機構的調研顯示，在談判中，“成本”一詞的使用頻率比“質量”高出12倍。因此，可以優先考慮在這方面的立場。同時，考慮到各種可能的情況，評估與底線相關的風險。這樣可以確保底線不僅符合期望，還在業務環境中是可行的。

　　底線并非一成不變，它可以根據實際情況進行調整。在談判過程中，靈活運用底線，根據對方的反饋和談判進展進行調整，以更好地達成協議。

　　因此，在與潛在客戶見面之前清晰地定義價格折扣、贈品或其他附加項的限制，將確保達成一項互惠互利的協議。

　　這有助于確保雙方在談判中能夠達成共同滿意的交易條件。

　　3、后發制人

　　在銷售談判中，后發制人的策略意味著謹慎揭示底線或關鍵信息，而是借助時機，更好地適應對方的動向。

　　在讓步和過于熱情之間存在微妙的平衡。為潛在客戶留出一些表達意見的空間，在做出讓步之前深入了解他們的立場。如果你擁有比對方更多的信息，可以選擇延遲揭示這些信息，以換取更有利的交易條件。

　　讓對方充分表達，同時利用短暫的沉默爭取更多時間來調整策略。特別是當客戶對需求表達不明確或猶豫不決時，后發制人有助于等待客戶更明確地表態，以便提供更切合實際的解決方案。

　　需要明確的是，后發制人并非欺詐或隱瞞信息的手段。在建立信任的基礎上采用這一策略，有助于確保雙方在談判中都能夠獲得最大的利益。

　　4、避免使用范圍

　　為了更清晰地闡釋避免使用范圍的概念，可以通過一個例子進行詳細說明。

　　在銷售談判中，避免使用范圍意味著我們不應該僅僅就“價格”是否可以讓步這一點提供多個選項，比如說：“嗯，我嘗試跟公司申請將價格降低15%-20%”。

　　這樣的表述存在一個潛在問題，當提到降低20%時，誰會愿意接受15%呢？

　　為了回避這種局面，應該采用具體的數字，并根據需要進行微調，而不是給出一個范圍。

　　在任何情況下，都應該盡量避免使用“之間”這個詞，或者避免給出一個范圍。

　　這有助于確保我們的表達更加明確，避免引起不必要的歧義，提高談判的效果。

　　5、拒絕“妥協”

　　在銷售談判中，拒絕妥協需要展現堅定的自信。

　　首要的是確保對所銷售的產品或服務有深入的了解，并清晰說明為何提出的建議是合理的。自信不僅僅在言辭中顯現，更需要在語氣和姿態上體現。值得注意的是，自信并非意味著傲慢。在表達立場時，應避免過于強硬的措辭，而是強調立場的合理性和價值。

　　當面臨難以接受對方提議的情況時，可以考慮提供替代方案，以表達仍然希望合作的意愿。這不僅顯示您是一個靈活的談判者，同時也為雙方提供了尋找共贏解決方案的機會。

　　同時，在溝通過程中要著重強調的是價值，而非僅僅關注價格或條件。將焦點放在產品或服務所帶來的實際價值上，可以使談判更加有深度和意義。

　　6、在合適的時機撰寫條款

　　銷售談判的初始階段，首要任務是確保雙方就交易的基本條件達成一致。

　　談判是一項復雜的過程，通常要求雙方充分交流觀點，并逐步敲定潛在的條款，因此需要一段時間進行反復討論。

　　在雙方提出的多個選擇中，有些可能會得到接受，而另一些可能會被否決。一旦在價格、交付時間和其他關鍵要素上達成一致，便是制定條款的理想時機。

　　這也是為什么不要在會議結束就將內容寫下。而是等到所有相關方在口頭上同意了條款之后，再起草具有法律約束力的合同，方能更加明智。

　　在起草合同條款之前，尋求專業法律意見是非常重要的。專業律師可以確保條款的合法性和有效性，并提供關于潛在風險的建議。

　　7、與決策者對話

　　顯而易見，但很多銷售人員犯了一個常見的錯誤，即沒能與最終決定業務結果的人進行談判。

　　在一次談判中，公司可能涉及多方，但并非所有人都具有實際制定業務決策的權力。

　　如果在談判中與一直沒有與做出決策的人交流，可能會在后續談話中陷入困境。比如帶著在之前的會議上提供的折扣價格繼續談判，使您在剩余的談判階段處于劣勢。

　　為了避免這種情況，確保在談判過程中與實際能夠做出決策的決策者進行溝通。這有助于確保您的提案和討價還價在業務決策的關鍵層面上得到認可，能夠更有利地推動交易的進展。

　　8、平衡得失

　　在銷售談判中，實現雙方的共贏是確保談判成功的關鍵。有效的談判需要在平衡得失之間找到黃金點，以確保銷售人員和客戶都能夠獲得實質性的益處。

　　銷售人員與客戶之間的關系應該建立在相互尊重和信任的基礎上。這并不意味著銷售人員需要在每一個方面都滿足買家的要求，而是通過保持談判結果對雙方都是雙贏的局面，從而保持銷售人員和客戶之間的平等地位。

　　這種平等地位是建立富有成效的關系的基礎。

　　在談判過程中，情況可能會發生變化。為了應對這種變化，銷售人員需要具備靈活應變的能力，考慮到雙方的需求以及市場條件的不斷變化。及時的適應性調整能夠確保談判的順利進行，同時滿足雙方的期望。

　　9、提供價值

　　在銷售談判中，常見的議題之一是產品價格。雖然銷售人員必須提前就價格做好準備，但折扣并非唯一能夠提升交易吸引力的手段。

　　在銷售領域，價格與價值密切相關，而產品的價值則與客戶對其感知和滿意度直接相關。

　　因此，銷售人員應該在談判過程中考慮提供其他額外的福利或贈品，而不僅僅是降低價格。

　　這種做法的優勢在于，通過增添額外的價值元素，銷售人員能夠更好地滿足客戶的需求，從而提高產品在客戶心中的吸引力。這些額外福利可以包括延長的保修期、定制的培訓方案、或者是與產品相關的增值服務。

　　總體而言，提供價值不僅僅是關于價格，更是關乎為客戶創造全方位的滿意度，從而建立長期的合作關系。

　　10、 保持輕松的談話氛圍

　　在銷售談判中，談判桌就如同沒有硝煙的戰場一般，激烈的談判是不可避免的，然而，作為銷售方，需要盡所能確保談判氛圍不變得敵對。

　　談判的目的是通過對話達成雙方都能接受的、有成效的合作關系。

　　與任何其他人際關系一樣，都不希望在與潛在客戶的交往中出現任何不愉快或怨恨。為了避免可能導致攻擊性或負面沖突的情況，需要始終在整個討論過程中保持輕松和愉快的談話氛圍。

　　為了實現這一目標，可以采取一些有效的策略。

　　首先，通過使用友好的口吻，讓對話更富有親和力，避免過于強硬或咄咄逼人的言辭。其次，注重傾聽，理解對方的需求和擔憂，并對其表達的意見給予尊重。此外，適時使用一些輕松的幽默，既能緩解緊張氛圍，又能拉近雙方關系。

　　11、保持冷靜

　　保持冷靜是關鍵，同時冷靜的表達也是專業度的體現。

　　在談判過程中，可能會遇到激烈的情緒表達或挑釁。在這種情況下，通過保持冷靜的態度來應對，可以有效地調整情緒。避免因沖動而做出倉促的決策，尋找雙方都能接受的解決方案。

　　傾聽客戶的需求，以冷靜、理智的方式表達自己的觀點。避免使用情緒化的言辭，以確保溝通的專業性。在必要時，掌握談判的節奏，防止談判時間過長。這不僅有助于集中注意力，還能避免在漫長的談判中失去冷靜，保持清晰頭腦。

　　12、必要時即時放棄

　　在銷售談判中，當需求變得不合理、對公司產生不利影響，或直接沖破底線時，我們應該毫不猶豫地放棄交易談判。

　　這類變化通常意味著潛在客戶對產品價值持有較低看法。面對這種情況，最為明智的做法是盡早退出，所有涉及方都將受益于此。

　　即時放棄并不等同于放棄尊重和專業素養。

　　學會在適當的時候果斷放棄，不僅可以避免不必要的損失，還有可能為未來的機會留下更多的空間。在這個競爭激烈的市場中，適時的戰略性退讓可能是取得成功的關鍵之一。

　　采購的有效談判技巧

　　1、談判前要有充分的準備

　　知己知彼，百戰百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標，這里不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。

　　2、只與有權決定的人談判

　　談判之前，最好先了解和判斷對方的權限。采購人員接觸的對象可能有：業務代表、業務各級主管、經理、副總經理、總經理甚至董事長，依供應商的大小而定的。這些人的權限都不一樣，采購人員應盡量避免與無權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露給對方。

　　3、對等原則

　　不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對你極為不利。談判時應注意“對等原則”，也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，在研究對策。

　　4、不要表露對供應商的認可和對商品的興趣

　　交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的采購員，無論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎之力，終于獲取了你一點寶貴的進步！永遠不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。

　　對供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對意見。采購員可以說：“什么！？”或者“你該不是開玩笑吧？！”從而使對方產生心理負擔，降低談判標準和期望。

　　5、放長線釣大魚

　　有經驗的采購員會想辦法知道對手的需要，因此盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足采購人員的需要。但采購員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先作出讓步。因此采購人員不要先讓步，或不能讓步太多。

　　6、必要時轉移話題

　　若買賣雙方對某一細節爭論不休，無法談判，有經驗的采購人員會轉移話題，或暫停討論喝個茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點或更合適的談判時機。

　　7、談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定

　　有經驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路，以待下次談判達成協議。但另一方面，采購人員須說明：沒有達成協議總比達成協議的要好，因為勉強達成的協議可能后患無窮。

　　很多人在談判時大方向是知道的，但好的采購人員是把整個談判內容化整為零，談完了一點耗得你筋疲力盡時，他又突然跳到另一點，有時會繞回剛才那一點。這時，廠家就不一定在每個環節上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。

　　8、盡量以肯定的語氣與對方談話

　　在談判的中盤，對于對方有建設性的或自認為聰明的意見和發言，如果采取否定的語氣容易激怒對方，讓對方好沒面子，談判因而難以進行，而且可能還會對你的背后下黑招。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，這樣對方也會愿意給你面子。

　　9、以數據和事實說話，提高權威性

　　無論什么時候都要以事實為依據。這里說的事實主要是指：充分運用準確的數據分析，如銷售額分析、市場份額分析、品類表現分析、毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

　　用事實說話，對方就沒辦法過分夸大某些事情，從而保護住你的原則。首先，作為零售商的采購人員，在談判前，你明確自己的目標是什么？你一定要堅持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復強調該原則，而且這原則是有數據和分析支持的。你要永遠保持職業化的風格，讓對手在無形中加深“他說的是對的，因為他對這方面很內行”的感覺。

　　10、交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率、成長等）上

　　告訴對方我公司目前及未來的發展及目標，讓供應商對我公司有熱枕、有興趣。不要過多談及我方弱勢點，一個供應商的談判高手會攻擊你的弱點，以削減你的強項。

　　在肯定供應商企業的同時，指出供應商存在的弱點，告訴供應商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復這個說法，知道供應商開始調整對他自己的評價為止。

　　11、盡量從對方的立場說話

　　很多人誤以為在談判時，應趕盡殺絕，毫不讓步。但事實證明，大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。因為對方更會感覺到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

　　12、以退為進

　　有些事情可能超出采購人員的權限或知識范圍，采購人員不應操之過急，不應

　　裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定。此時不妨以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況后，再答復或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。這樣，在談判要結束時，你就聲稱須由上級經理決定，為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。

　　13、不要誤認為50/50最好

　　因為談雙贏，有些采購員認為談判的結果是50/50（二一添做五）最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。事實上，有經驗的采購人員總會設法為自己的公司爭取最好的條件，然后讓對方也得到一點好處，能對他們的公司交代。因此站在采購的立場上，若談判的結果是60/40，70/30，或甚至是80/20，不應有什么“于心不忍”的。

　　14、控制談判時間

　　預計的談判時間一到，就應真的結束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可能的話，把他的競爭對手也同時約談過來，讓你的助理故意進來告訴你下一個約談的對象（即他的競爭對手）已經在等待。

　　15、鼓勵銷售人員現場做決定

　　時刻鼓勵對方“你能做的更好，你沒問題的”，我們通常會面對100多個廠家，如果每次會談都不能產生結果將大大降低我們的工作效率。

　　商務談判技巧

　　一、掌握說話的基本功，提升表達力。商務談判和其他談判一樣，最基本的技巧是共通的，美國著名談判高手波頓曾專門為商務人士總結了四條談判原則：精確地、清楚地發出你的每一個音節；保持誠摯的態度；靈活地改變語速、變化音高、調整音量；避免“詞語造作”。

　　二、有效傾聽，聽得越多，掌握的信息就越多。談判是一場博弈，勝負的關鍵取決于誰掌握的信息更多，而比起說，聽顯然更有助于掌握信息。

　　三、適當讓步，讓步不等于失敗。讓步在商務談判上并非就是失敗的表現。在《威尼斯商人》一劇中，莎士比亞曾寫道：“一分讓步，一分滿意。”的確，恰到好處地讓步確實有助于提升客戶對你的滿意程度。

　　四、以退為進，巧妙掌握談判的主動權。商務談判中，以退為進是一種很好的話術技巧和策略，退的一方有時看起來是失敗了，可事實上卻只是口頭上退，或者暫時性的退，目的是為了更好的前進，是為了徹底掌控主動權，是為了獲取更大的利益。

　　五、據理力爭，逼迫對方做出最大讓步。“只要真理在手，就據理力爭，堅決地用真理來保護自己的利益”，這是以“世界第一商人”猶太人在商務談判上總結的核心法則之一。

　　六、善于對付談判中的詭辯。談判尤其是商務談判，是一個很正式的事情，但因為牽扯到利益，所以，遇到對手詭辯也是比較常見的事情。從根本上來說，對付詭辯技巧的最佳方法，是掌握好辯證邏輯的思維方式，以客觀性、具體性、歷史性這三個原則，認清其詭辯本質，然后加以正確的應對。

　　七、善于利用談判僵局達到目的。商務談判中，那些有耐心的談判高手，面對僵局時并不害怕，相反，還善于利用僵局，向被僵局搞得心慌意亂的談判對手施加壓力。雖然人人都不喜歡僵局，但是別忘了，你的目的是為了通過談判取得利益，取得談判的成功，至于采用什么方式，就需隨機應變了，當利用僵局有助于達到目的時，不妨巧妙利用起來。

　　八、不要怕說“不”，談判離不開說“不”。如果一開始就說“好”，哪還有什么可談判的呢？只有說“不”，才能進入談判的核心。無論何時，商務談判的高手都絕對有否決交易的權利，并讓對手明顯地感覺到，如此，他們獲利的機會也就越高。

　　九、請將不如激將，談判中要巧用激將法。商務談判中，巧妙使用激將法往往會使對方在不知不覺間順著你的思路走，起到“請君入甕”的效果，使談判向你想要的方向走。不過，激將法用不好，也有很大的反面效果，所有，要根據具體情況靈活運用。

　　十、注意商業談判中的說話禁忌。根據商務談判的特點和實踐經驗，其說話禁忌有這么幾點忌諱：一忌欺、詐、隱、騙；二忌盛氣凌人；三忌道聽途說；四忌攻擊過猛；五忌含糊不清；六忌以我為主；七忌枯燥呆板。

　　面試薪資談判的五個技巧

　　1. 不要接受雇主第一次出價

　　當雇主開出第一個薪資數字時，不要馬上答應。這時候可以告訴雇主你需要一點時間想想，在一天或兩天后回復。這段期間，就可以好好地思考，這個薪資水平是否符合你的目標。在決定之后，主動回復雇主表明你心目中的理想薪資，并做好下一步薪資談判的準備。

　　2. 不要主動出價

　　薪資談判時，千萬記住不要主動出價，除非雇主詢問你對薪資的要求，否則不要給出一個薪水數字。關鍵是按住性子，讓雇主主動提出薪資水平。

　　3. 保持鎮靜與專業

　　薪資談判過程有時會讓心情變得很復雜，像坐云霄飛車一樣上下起伏。不管發生什么事，要記得隨時保持鎮靜與專業，還有一個正面的心態。

　　4. 別忘了附加津貼與福利

　　許多公司在薪水之外，還提供不錯的福利與津貼，所以，在薪資談判時，不要忘記這一部分。

　　5. 找出個人價值與雇主能夠給予的平衡點

　　薪資談判最重要的一點就是找出個人價值與雇主能夠給予薪水的平衡點。在談判之前，先上網研究面試公司的薪資范圍，切忌獅子大開口，否則你可能就和這家公司無緣了。

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