童車計劃書兩篇

　　篇一：重慶大學+智能嬰兒車項目計劃書

　　隨著社會新生兒出生率的與日俱增，兒童產品市場蘊涵著巨大商機，形成了巨大的嬰幼兒經濟，消費者對嬰幼兒產品的需求日益增長，其中，嬰兒車作為現代家庭不可或缺的育兒工具，更是受到越來越多消費者的青睞。但是目前市場上的嬰兒車大多功能單一，并不能很好的緩解家長照顧嬰兒的負擔，因此，智能嬰兒車的出現很好的滿足了大部分家長的需求。

　　本設計以嬰兒車的“智能”為出發點。針對嬰兒生理行為以及周邊環境變化設計出能夠做出智能決策的嬰兒車，該智能嬰兒車實現簡單、方便照顧嬰兒，減輕了嬰兒看護者的勞動負擔，提高了現代家庭的生活質量。

　　本設計以STM32F104單片機為核心，采用紅外避障模塊，溫度檢測、濕度檢測、氣體檢測等傳感器和GPRS模塊對嬰兒所處環境進行監測及報警；利用噪音傳感器監測嬰兒的生理狀態，同時結合音樂芯片，來對嬰兒進行智能安撫。

　　系統方案

　　本次設計的智能嬰兒車采用嵌入式設計，將最新的STM32F104單片機作為控制核心，協調各個模塊，其中各模塊包含檢測模塊、信息傳輸模塊、智能安撫模塊等。檢測模塊包含尿濕檢測、溫度檢測、噪音檢測、氣體檢測、障礙物檢測。信息傳輸模塊利用GPRS對檢測結果發送至相關手機用戶。智能安撫模塊可針對檢測模塊檢測出的嬰兒周邊環境和具體狀態進行音樂播放、雨棚自動收放、自動搖籃、障礙物避讓等動作。

　　尿濕檢測利用濕度傳感器檢測嬰兒是否尿床，如果出現尿床則有核心控制器發出控制信號，控制電機進行更換尿布，并把尿床信息顯示在12864中。

　　溫度檢測利用DS18B20檢測嬰兒周圍所處環境溫度變化是否適宜，并利用12864對外界溫度進行顯示。

　　噪音檢測可根據噪音傳感器采集到的數據，分析嬰兒哭聲的頻率、幅值、節奏，結合音樂芯片對嬰兒進行智能安撫。音樂模塊可以為嬰兒提供美妙音樂，利于嬰兒在啼哭時有效轉移注意力，減輕家長的照顧負擔。

　　氣體檢測可利用MQ-2氣體傳感器對有毒氣體進行檢測，保證嬰兒生活在一個健康的環境下。

　　障礙物檢測可利用紅外線來判斷嬰兒車在運動或者無人看護的情況下，如果遇到障礙物，自動進行避讓。

　　系統利用舵機模塊提供嬰兒車車篷的自動展開和收斂的功能。利用GPRS傳輸模塊可以在嬰兒環境存在危險氣體、嬰兒啼哭不止或者尿濕嬰兒車時，及時通過短信或電話通知家長，在第一時間保證嬰兒安全和舒適，同時，驅動車體前后搖擺進行自動搖籃安撫。

　　系統基本設計方案圖

　　系統硬件設計

　　1 核心控制器STM32F104

　　本次設計采用ST公司的STM32 Nucleo開發板。開發板采用基于AR Cortex-M4內核的STM32F401作為核心控制器。開發板擁有兩種不同的特性的擴展接口：Arduino Uno v3和Morpho擴展接口。Arduino擴展接口方便外接附件。Morpho擴展接口，方便訪問、評估全部I/O引腳功能。并配有集成調試器ST-Link/V2-1，以大容量的存儲方式進行閃存編程。

　　2 噪音傳感器以及音樂芯片

　　系統中我們采用Grove-Loundness Sensor 噪音傳感器。該傳感器工作電壓在3.5-10 VDC，工作頻率在50-2000HZ，檢測方位：-48~66DB，輸出信號為模擬信號（0-1023），可實現多重濾波，精確檢測聲音。

　　音樂芯片我們采用音樂IC，可以播放12首兒童音樂，盡最大努力對嬰兒進行安撫，該IC工作電壓穩定在1.5V-6V,并且自帶放大，接線簡單。

　　3 溫度檢測模塊、濕度傳感器以及12864

　　系統采用DS18B20對溫度進行檢測，并且實時的將檢測到的溫度顯示在12864顯示屏中。

　　對濕度的檢測我們使用測量土壤濕度的濕度傳感器，該傳感器表面采用鍍鎳處理，有加寬的感應界面，可以提高導電性能，并且可以通過調節電位器控制相應的閥值，采用LM393芯片，工作電壓穩定。數字量輸出可以直接和單片機相連，通過單片機檢測高低電平，由此來檢測嬰兒是否尿床。利用12864把這些溫度和濕度信息，實時的顯示出來。

　　4 MQ-2氣體傳感器以及GPRS模塊

　　系統采用MQ-2氣體傳感器檢測環境中存在的可燃氣體。當空氣中可燃氣體的濃度增大時傳感器的電導率也會隨之增大，MQ-2傳感器對液化氣、丙烷、氫氣的靈敏度較高，對天然氣和其他可燃蒸汽的檢測也很理想。該傳感器具有DO開關信號（TTL）輸出和AO模擬信號輸出。

　　篇二：營銷策劃方案

　　---北京小精靈童車制造有限公司

　　一、明確營銷策劃的目的

　　1、 追求利潤最大化

　　2、 提升企業形象

　　3、 加快企業發展

　　二、

　　1、未來市場前景良好，根據前三季度得知銷售量需求明顯增加，且 需求類型周建增加和豐富（如：舒適、經濟型）2、由于競爭激烈良好，產品類型在本地市場單一（經濟童車），導致產品單價 呈下降趨勢。

　　3、公司目前未在國內市場和海外市場拓展業務。

　　、本地市場有較好的口碑，尤其是經濟型童車銷售量較好，且有不 斷上升趨勢。 、團隊人員年輕員工占較大比例，公司熱情和活躍度高，對產品研發以及市場拓展有激情。

　　、公司營銷上，已與兩家公司有穩定貿易對接，目前產銷鏈較穩定。

　　營銷

　　企業

　　童車制造公司

　　產品

　　技術

　　與本公司有相同的客戶和需求商

　　在本地市場的經濟型童車前三季度銷售量基本相同

　　針對中低端客戶，主打經濟型童車

　　未開拓國內和海外市場

　　生產規模與本公司大致相同

　　企業在職人員學歷及工作經驗和年齡與本公司大致相同

　　主要生產經濟型童車，

　　還未有專利申請和認證（3C等）

　　在產品生產和研發上處在與本公司相同水平

　　公司產品單一，與競爭對手的產品類似，且有相同供銷鏈，前三季度售價不斷下降，與其他公司開始 打價格戰。

　　無專利技術和認證情況，僅在本地市場有較好口碑，無品牌特色。

　　海外市場和國內其他市場空白，發展局限于當地市場和中低端客戶，對品牌長遠發展不利

　　三、營銷目標：

　　1.小精靈童車產品應以長遠發展為目的，力求扎根北京。2012年以建立完善的銷售網絡和樣 板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的童車產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以童車產品帶動整個企業的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到2012年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略：

　　如果童車產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著北京經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 童車產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將北京市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---東城區、西城區

　　重點發展型市場---- 海淀區、朝陽區、豐臺區、石景區

　　培育型市場-----通州區、順義區、房山區、大興區、昌平區

　　等待開發型市場----懷柔區、平谷區、門頭溝區、密云區、延慶區

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以童車產品的銷售帶動其他產品的銷售，以其他產品的項目促進童車產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。 如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟 上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。 不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛 盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工商的人員主攻行業市場和市場，力爭在三個月內完成產品，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、制定營銷戰略：

　　1、公司應好好利用小精靈品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合北京本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做童車并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對童車產品，我們可以采用小區推廣法和童車材料工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以朝陽為中心，向市內各區進軍，其中以朝陽為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、 北京的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個區設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前北京其他童車產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2011年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在2011年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

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