商務談判與推銷的技巧

　　其實商務談判以及推銷所要用的技巧在我們生活中是很實用的。例如買東西時討價還價、或是與人發生爭論時都會用到，因此不僅專業的商人需要，普通人了解一下其中的訣竅對我們的生活也是非常有幫助的。下面就跟小編一起來了解一下商務談判與推銷的技巧，歡迎閱讀參考！

　　調查、并制作清單：

　　在每一次的商務談判中，總會有人在談判地位上處于優勢，因此不管作為哪一方，都需要通過調查來了解自己的議價位置。了解清楚自己在談判中的“取與舍”，如果想成交更多，就要愿意放棄更多。同時如果是處于強勢的一方，就更需要調查清楚對方想要什么。

　　那么如何調查，應為調查準備什么，就需要自己制作出清單，搞清楚在交易中自己要得到什么。同時也要記下為了交易成功所舍去的東西和得到的東西，如果得不到想要的東西，就要選擇放棄。

　　洞察力：

　　如果在談判過程中，假設談判位置沒有優勢可言，可是又必須贏得話，就要洞察出對方由心理反映在神態的變化，如果看見對方很想成功，為失敗后的結果擔憂時，對對方施加壓力，利用人性對恐懼的壓力扭轉局勢。

　　嚴肅對待：

　　其實商務談判的過程就像一個游戲，按照應有的規則決定輸贏。可是它的結果卻不想游戲那樣簡單，成與敗所帶來的可能是一個公司或是一個項目的成與敗。因此在談判的過程中，要理智嚴肅對待，不能因過多的個人情感影響或是忽略自己的直覺。以清晰地頭腦應對談判。

　　設定期望目標：

　　在商務談判之前，在腦海中制定自己的目標與期望，對談判是很有幫助的，在這個現實的期望中必須包括預算限制或銷售目標，并且隨機應變的在談判中掌握主動權。

　　大膽的首次提議：

　　作為買方，在首次議價時，可以大膽而強硬，不用擔心這不現實，因為大膽的提議可以為自己談判中留有余地。

　　足夠的耐心：

　　在談判中作為賣方，要想把產品賣掉，常常是需要有足夠耐心的，不要馬上因得不到想要的利益就放棄交易。

　　還價的技巧：

　　作為賣方，當買方提出可以更低一點的價格嗎？，不要跌入這種還價的陷阱，要守住自己的價格底線，否則就會失去談判的意義。

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