年輕企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)旅程

　　2004年大學(xué)畢業(yè)，陶行逸的第一份工作月薪1300元，其中300元還是浮動的。從最基礎(chǔ)的銷售代表跟市場推廣做起，逐步做到分析師、講師。但是不到三年，他就結(jié)束了打工生涯，成為金頂黃金投資集團(tuán)的老板。2011年，金頂?shù)臓I收達(dá)到2個億，凈利潤3000萬元。而在他創(chuàng)業(yè)4年左右的時間里，前后有3個高管離開出去自己單干。

　　創(chuàng)始人：陶行逸

　　年齡：29 歲

　　地點：北京

　　行業(yè)：金融

　　公司：金頂盛世黃金投資集團(tuán)

　　項目：黃金私募基金，實物金和衍生品投資

　　2011 年公司收入：2 億元

　　這并不是陶行逸的首次創(chuàng)業(yè)。早在大學(xué)期間，陶行逸就是股民，擺過地攤，倒騰東西。記憶最為深刻的是和同學(xué)在非典時期倒騰口罩和板藍(lán)根，但因為板藍(lán)根是屬于國家定價的藥品，不許隨意漲價。他們手上的貨量比較大，結(jié)果被一網(wǎng)打盡。負(fù)債累累的陶行逸，在畢業(yè)初期曾有過住地下室、長期吃泡面的經(jīng)歷。

　　那時，陶行逸對金錢只源于賺取學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)的樸素愿望。家庭變故讓他比同齡人更早地開始為自己謀劃長遠(yuǎn)的將來，而不是單純地專注于學(xué)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是他一直以來的打算。上班期間他就附帶組建了一個工作室，幫身邊的同學(xué)、老師投資，賺錢后按一定比例分賬。這也成為日后陶行逸創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

　　2004年，黃金投資的行政許可開放，中國真正意義上的黃金買賣就此開閘。對創(chuàng)業(yè)者來說，一個是準(zhǔn)入門檻沒有證券、股票那么高，而且對于過去一直停留在黃金首飾消費(fèi)記憶的`整個市場來說，無疑到處是機(jī)會。另一方面，央行開閘的時間點，正趕上一波黃金大牛市，而黃金投資的期限相對于股票來說要長很多。這成為陶行逸在創(chuàng)業(yè)時進(jìn)入黃金投資市場的兩個依據(jù)。事實也正如他的判斷，自2004年至今，可以說黃金投資正處在一個爆發(fā)性增長的階段。

　　陶行逸的朋友對他說，你發(fā)家發(fā)得太快了。陶行逸卻不以為然，因為他自認(rèn)在這個行業(yè)有著更多的經(jīng)歷和積累，當(dāng)機(jī)會來到跟前時能比別人更把握得住。

　　早期的金頂，就是幫助高端客戶進(jìn)行黃金投資。由客戶自己在香港開立賬戶，在簽署協(xié)議后，客戶將賬號和密碼交給金頂操作，而資金在客戶的賬戶內(nèi)，金頂只能交易但無法動用。在此模式下，金頂?shù)氖杖雭碜杂诤涂蛻舻氖找娣殖伞?/p>

　　同時，金頂也面向基金的高資產(chǎn)用戶提供實物金的高端定制服務(wù)。可以根據(jù)客戶的需求，把公司logo打上去，或者家里老人送給小孩當(dāng)壓歲錢時，寫上自己的祝福語。但是，只有10公斤以上的業(yè)務(wù)他們才會受理。

　　公司發(fā)展到后來，賬戶管理模式出現(xiàn)了瓶頸。從周一到周五，30個賬戶至少要配備兩名交易員24小時輪值倒班。隨著賬戶數(shù)量的激增，對管理半徑形成挑戰(zhàn)。另外，盡管創(chuàng)業(yè)這幾年公司業(yè)績頗為喜人，但因為是個人賬戶，無法拿到第三方評級機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計認(rèn)證。所以，知道金頂在黃金投資領(lǐng)域是專家的，大部分都是小圈子里的口碑相傳。

　　因此，陶行逸打算從面對個人高端客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕c專業(yè)的機(jī)構(gòu)投資者合作。金頂今年計劃陸續(xù)發(fā)布3支基金：在海外發(fā)行一支針對國內(nèi)用戶在海外投資需求的基金;同時以信托的方式在國內(nèi)做一支類似陽光私募那樣的基金;第三支基金則是以有限合伙的形式來做，也是在國內(nèi)。

　　陶行逸也不甘于別人一直以來給他貼上的基金投資者標(biāo)簽，更希望今后能從企業(yè)家的角度獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。所以，他會在基金投資以外，著眼于實物金和衍生品的投資項目。具體說來，就是在金頂現(xiàn)有的400多家全國性經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，以實物金銷售和券商投資項目組合的分支機(jī)構(gòu)形式亮相，還有可能與銀行合作。當(dāng)然，他的目標(biāo)直指上市。

　　跟學(xué)生時代創(chuàng)業(yè)相比，現(xiàn)在的陶行逸已經(jīng)擺脫了被金錢束縛手腳的困境。以前，做事情的初衷都是賺錢，什么都要算，我要花多少時間，投入多少東西可以賺多少錢。他坦誠，在他26歲的時候就知道，我下輩子不需要為錢發(fā)愁了。這也讓他改變了做事情的態(tài)度，把事情做好，錢自然而然就來了。;不過他擁有財富的速度和方式，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家人的預(yù)期，他的爺爺只希望他;去當(dāng)公務(wù)員，有份很穩(wěn)定的工作。自己擁有一定財富之后，陶行逸為家人做的第一件事就是修老房子。

　　隨之改變的還有他做投資的心態(tài)。以前交易是陶行逸生活的全部，現(xiàn)在是把交易當(dāng)作生活的一部分。在很長一段時間里，他是跟著美國的時差作息，下午到公司，凌晨四五點才睡覺，最重要的是心理波動。這把交易我做對了，賺錢后出來了，但是想其實可以賺更多的，后悔啊;做錯被止損了，但是又想，我要是早出來不就好了，也后悔。賺錢也悔，虧錢也悔，那你人生還有什么樂趣?誰都必須熬過這個階段。

　　當(dāng)初跟他一樣做交易員的很多人熬不住都改行了，自己出來創(chuàng)業(yè)的基本上都是做渠道和市場出身的。有的創(chuàng)業(yè)沒有陶行逸那么早，所以都是在扮演一半是職業(yè)經(jīng)理人，一半是小股東這樣的角色。而現(xiàn)在，陶行逸的辦公桌上擺放著一臺超大電腦顯示器，他半開玩笑地說，一個數(shù)字要是突然跳躍了，可以看得更清楚，也更激動。

　　但是就連陶行逸自己也承認(rèn)，他趕上了一個好時候。我跟我的團(tuán)隊一直在都在感慨，這幾年確實趕上了好時候。最初對這種好時候理解得沒那么清晰，但這幾年實實在在經(jīng)歷過了，就覺得我們當(dāng)時的選擇再明智不過了。一直在強(qiáng)調(diào)，黃金投資一直處于一個爆發(fā)性增長的階段，而不是說進(jìn)入一個成熟期。

　　陶行逸給出的例子是，中金旗下的中國黃金集團(tuán)營銷有限公司，只用了三四年的時間，就在全國開出了1000多家實物金加盟店。每年的銷售額可以做到100億元以上，唯一的缺陷就是實物金利潤率很低，只有1%。但是在全國鋪設(shè)實物金銷售店還是被陶行逸看得很重，他希望靠實物金的營收規(guī)模帶動與其裝在一個屋檐下的衍生品投資，真正的利潤增長也是靠衍生品交易。所謂的衍生品交易，類似于期貨功能，可以利用保證金去炒黃金，也可以做空。

　　就是因為黃金投資正處于一個無法抑制的升溫時期，故事和新聞點最多。陶行逸介紹，黃金市場管理條例遲遲沒有頒布，使用的還是1983年的金銀經(jīng)營管理條例，所以這塊市場目前基本上是屬于監(jiān)管的空白階段。好的、壞的各方面都有上演，這里面有危也有機(jī)，不管對于創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu)來說，都意味著機(jī)會。因為在這個爆發(fā)性增長的市場里面，只要你能找出好的商業(yè)模式、好的企業(yè)出來，帶來的回報是非常驚人的。;陶行逸說。

　　但是，陶行逸認(rèn)為，因為一些大的資本關(guān)注，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門檻已經(jīng)被抬高，黃金投資金融服務(wù)的格局還是比較少了，難度也比較大。幾年前他曾用一千萬元就把一個公司做了起來，可如今他在天津設(shè)立的貴金屬交易公司則花了一個億。

　　如果是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我比較欣賞類似創(chuàng)意沙發(fā)、農(nóng)村的復(fù)合肥、長白山人參深加工之類的創(chuàng)業(yè)項目。因為這對于大學(xué)生來說，是一個點子或創(chuàng)意，是力所能及的事情。陶行逸說。

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