關于手機APP的市場調研報告

　　關于手機APP的市場調研報告

　　（一）前言

　　APP是英文Application的簡稱，指智能手機的第三方應用程序。手機應用的火爆起源于APP store，歸根到底是因為蘋果的整個產業布局和運營，現在全世界大量的APP，有來自大公司，工作室，也有個人開發者，太多的應用，讓一個可憐的APP在發布之后，立即消失在茫茫應用海洋里面，如何更好地對自己開發的APP做好推廣顯得至關重要了，當然，你開發的應用首先是一個不會讓用戶所摒棄的(簡單粗暴的除外)。

　　手機應用市場從2010年在全世界得到了前所未有的發展，蘋果產業圈的迅速崛起，帶動了整個行業的迅猛發展，從國外到國內，各大平臺，各大手機廠商，數以萬計的應用開發者，代理商，廣告商，運營商，渠道商都圍繞著APP應用展開博弈，市場到處充斥著對手機互聯網未來的期待。

　　（二）市場分析

　　1、當前市場環境

　　（1） 20xx年手機App市場狀況可以用兩個詞語概括：遇冷和洗牌。

　　（2）手機應用經過快速發展之后，正陷入多重尷尬：手機應用同質化加劇，已經從“長得像”：使用方法、內容提供等用戶體驗，發展到“想的都一樣”：設計理念、運營模式等原始創意的雷同。并屢現“刷粉”、“僵尸應用”等損害行業發展的現象。

　　2、競爭環境

　　App開發競爭嚴酷已成紅海 ：“App刷票”，近來移動互聯網領域一個炙手可熱的新名詞。意指由專門的團隊在蘋果App Store這類軟件商店中，通過使用大量賬戶下載和評論某款應用，使其排名迅速攀升。“App刷票”背后則是移動互聯網市場競爭漸趨白熱化。

　　3、發展前景

　　APP市場巨大移動應用預示著新經濟時代到來。隨著蘋果IOS和谷歌安卓兩大智能移動平臺操作系統的流行，APP(智能手機中的第三方應用程序)市場正進入加速發展期， 只要企業真正適應用戶需求，找到用戶“痛點”，APP產業未來盈利前景將是樂觀的。

　　根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的調查數據顯示，到2013年1月份，中國網民數量達到5.38億，通過手機接入互聯網的網民數量達到3.88億，相比臺

　　式電腦的3.80億，手機已成為我國網民的第一大上網終端。說明APP具有龐大的潛在用戶群體，也催生了眾多的中小企業和個體開發者進入移動應用的開發領域，app市場潛力巨大。

　　（三）市場推廣和營銷 。

　　APP推廣指是一種通過手機應用推送、傳播的移動應用推廣方式，所傳播的信息影響受眾者的意識、態度以及行為從而形成營銷結果。由于APP推廣具有網絡媒體的一切特征，能夠隨時隨地接受信息、分享信息，所以它比互聯網信息傳播更具優勢。APP推廣主要有以下的特點：成本低、用戶粘性、精準營銷、品牌實力、隨時服務等等。

　　我們通過做調查問卷了解到手機APP推廣的相關數據，以下是我們的調查問卷的結果： 在我們的調查用戶之中，

　　超過80%的受訪者是智能手機用戶，說明當前智能手機已經是相當普及了，所以手機APP的市場是非常廣闊的；

　　其中有21.69%的用戶對手機APP非常了解，超過72%的用戶對手機APP比較了解，只有不到7%的用戶是對手機APP不了解的，說明當前大眾對于手機APP的了解程度還是比較高的；

　　大多數手機用戶平時經常使用的手機APP數量都在10個以下，這說明真正受歡迎的手機APP是不多的，很多手機APP的推廣力度都不夠，而且手機APP的實用性和吸引力都不高，在這些方面還需要多加努力；

　　超過66%的手機用戶是通過手機內置或者購買手機時賣家預裝才接觸到這些手機APP的，有38%的用戶是通過朋友推薦接觸到手機APP的，超過75%的手機用戶都會通過自行摸索下載手機APP，只有不到5%的用戶是通過彈出來的廣告接觸到這些手機APP的，說明當前手機APP的推廣方式還需要不斷改善不應該過分依賴廣告；

　　對于手機APP的下載方式，有接近80%的手機用戶主要是通過PC上的手機管理軟件來下載手機APP的，有10.84%的用戶會通過手機APP應用商店下載手機APP，有9.64%的用戶會直接上手機APP的官網下載手機APP，這說明大多數手機用戶都是因為擔心手機流量而選擇通過PC來下載手機APP，在我們中國消費者中會直接上APP應用商店下載手機APP的用戶還是比較少的，也有用戶是通過直接上手機APP的官網下載APP的，主要是擔心從其它地方下載到的手機APP是盜版的.或者有其它很多不安全因素，所以手機APP的安全性還有待提高；

　　如果下載的手機APP需要付費下載，只有8.4%的用戶覺得是合理或者非常合理的，有43.37%的用戶覺得是不合理的，有48.19%的用戶要看情況決定，這說明大多數人還是比較喜歡免費下載的手機APP，比較難以接受付費下載APP,如果有免費版的肯定不會選擇付費版的，這是大多數手機用戶的心態，所以手機APP最好是提供免費下載會比較受歡迎；

　　對于要付費下載的手機APP，60.24%的手機用戶可以接受的合理價格是1元以下，39.76%

　　的用戶可以接受的合理價格是1到10元之間，沒有人愿意接受下載10元以上的手機APP，看來手機APP的價格不可以定的太高，否則消費者很難接受；

　　對于當前使用的手機APP，有1.2%的用戶表示一點都不滿意，有57.83%的用戶表示一般，有40.96%的用戶表示滿意，但是沒有用戶表示非常滿意的，這說明當前手機APP還有很大的改善空間，還需要不斷努力提高用戶的滿意程度；

　　對于手機APP的發展前景，有63.86%的用戶認為前景非常好，有34.94%的用戶認為前景一般，只有1.2%的用戶認為沒有發展前景，所以大多數用戶還是很看好手機APP的發展的，未來手機還有很大的發展空間；

　　大多數用戶認為手機APP給自己帶來的好處主要在于擴大交友圈、擴展學習渠道、方便工作、給無聊的生活增添色彩以及其他的，說明手機APP給我們普通手機用戶帶來的用處還是很大的，以后還可以做的更加強大；

　　我們的受訪者認為手機APP需要改進的地方主要在于界面設計簡介大方、運行速度快、功能多樣化、通用性增強和推廣力度欠缺等方面，說明當前的手機APP還有很多需要不斷改進的地方，需要更加重視手機用戶的需求和喜好，才可以做出更加受歡迎的手機APP。

　　以上就是我們的問卷調查的結果以及反映的一些問題，只是希望對于手機APP的推廣和改進有一些建設性的作用。

　　手機APP的推廣方式主要有以下幾種：

　　利用微博

　　微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時微博的影響力也是不容小視。所以，給你的應用注冊個微博帳號，同時留心那些微博上的意見領袖、話題制造者、評測網站之類的帳號，盡量和他們取得聯系，這是APP推廣最常用的方法。

　　免費效應

　　對應用產品進行限時免費促銷同樣是行之有效的APP推廣手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程，讓開發商供應無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應用，然后GetJar會付錢給開發商，在某一特定時段，將這些應用無償供應給網站訪問者，并通過在線廣告收回成本。

　　投放廣告

　　網絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

　　A.PC網絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

　　B.移動廣告：最早比較知名的是google Adwords的移動版，但是之前一直受限于移動網絡的發展，隨后google收購Admob,從而開始了移動手機網絡廣告，當然我們應該還看到的是Apple的iAD迅猛的發展。國內做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網絡里面去進行APP推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照

　　CPM、CPC、CPA進行付費。[4]

　　合作推廣

　　換量互推主要靠推廣者的人際關系，并需要在開發者應用里能推薦其它的應用或站點，通過一比一的換量方式進行互推，結果也沒有具體的衡量標準，此類推廣方式存在一個問題：應用開發者間的互換帶來的瀏覽量并不均等，那便存在持續合作的風險了。

　　付費推廣

　　付費包括內置付費推廣、按量付費等模式。

　　在App還沒盈利的初始階段，大量的付費推廣并不明智。首先，做好基礎推廣，包括利用微博、免費效應、投放廣告燈，其次做好創意推廣的營銷策劃，最后賦加付費推廣，針對部分個別應用的盈利模式好，值得投入推廣成本的項目，付費推廣是最快的推廣模式。 APP營銷 是App能否獲得廣大用戶下載和注冊使用，并最終成功的重要因素。App營銷的渠道包括應用商店、廣告聯盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。

　　以ios APP為例：

　　最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優化、換量，特定類型產品可以利用好微博營銷。用戶除了付費之外，另一個價值就是傳播，大部分產品（除了社交類產品）屬于用戶只會因為產品的質量而去傳播，本身要求比較高，最簡單實用的辦法就是設置門檻要求用戶分享。 應用運營前做哪些準備：

　　（1）ASO（應用商店優化）準備

　　應用權重可能的影響因素：應用使用狀況（打開次數、停留時間、留存率）新應用，或者剛更新會有特殊權重，下載狀況，評論數，評星。

　　關鍵字匹配：影響搜索結果的要素：標題（255字節），關鍵詞（100字節），收費插件，開發商，漢字算一個字節，可以把競爭對手的品牌詞都列進去，描述內容對搜索結果沒什么影響。

　　（2）LOGO優化：

　　logo是對點擊率影響最高的因素，直接影響產品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過了，立體和質感很重要，游戲類以人物頭像進行突出。

　　（3）AppStore詳細頁優化：

　　描述，顯示五行，前三行最關鍵，對用戶轉化有一定影響，和大部分渠道合作會要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。

　　截圖，突出核心功能點并加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。

　　評論，通常來說評星數會是評論數的3-4倍（除非應用內有引導用戶區appstore評論），雖然評論務必得刷，但是不要刷太過了。

　　（4）開辟應用推薦，無論在什么位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。

　　（5）設置收費，剛開始的收費讓運營的余地大很多。

　　正式上線之后：

　　（6）刷榜：

　　在上線之后刷一點收費版，造品牌，讓業內和用戶都看到你，在之后的合作會容易很多，據說解決網先刷后付，不過價錢略貴，這個我沒有操作過。

　　（7）發碼：

　　同樣是造勢的，投稿并提供碼給測評站發文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發碼活動，不會有太多直接下載，但是對后面鋪墊很重要。

　　冰點降價：和發碼同一類型，網易有做冰點。

　　（8）限免：

　　真正的戰斗開始了，限免無疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關鍵,的限免第一陣營幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網易。

　　推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產品好的話，沖榜肯定沒問題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務搞好關系很重要，其他的幾家聯合限免效果也都還不錯。

　　（9）資源交換：

　　主動給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動，剛開始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂意做。

　　（10）廣告投放：

　　做過一輪限免后資源交換后，有錢的可以開始做廣告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優質的了，盡量按cpa來做，能談到3.5塊就很不錯了。

　　手機APP營銷的成功因素：

　　第一條因素：

　　贈送其有價值有特色的服務或產品。 在所有的廣告當中，最強大的詞就是免費，當年的360，hotmail都是這么起來的。

　　第二條因素：

　　如何讓傳播更加方便快捷。 在當今社會化媒體的時代，百度分享，加網的分享，通通要用上。必須要精簡你的營銷信息，讓他便于傳播，一定要是文本格式的。才能像火一樣迅速燃燒起來。

　　第三條因素：

　　利用他人的善意的動機。你一定要搞清楚別人為什么要復制你的信息，傳播你的信息能帶動他人的什么欲望？一定要把你的營銷策略搞清楚，并建立在共同的動機上面，那么你就成功了！

　　第四條因素：

　　利用現有的人脈和圈子。據研究資料表明，每個人都有50個高質量的人

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