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酒類銷售上半年的工作總結

時間:2022-11-24 14:05:21 銷售工作總結 我要投稿
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酒類銷售上半年的工作總結

  半年工作概況

酒類銷售上半年的工作總結

  一、經銷商

  XX年市區上半年新開發經銷商17家:新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業、銀佳超市、恒大酒業、新雙立配送、天長欣酒業、東鑫商貿、百酒堂、正成酒業、萬禹商貿、宏吉酒水、國豪酒水。

  二、分銷商、二批

  XX年上半年新開發平行分銷商10家:鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿、步實商貿、創鑫商貿、平捷商貿、小康批發。

  三、終端開發

  協助經銷商開發銷售老酒坊系列產品的網點2100余家。

  市區經銷商和分銷商布局圖

  上半年銷售完成情況

  東門數據

  a:終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶,贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。

  b:品鑒會,重點對市區經銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會,公司承擔800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經典,超出費用由經銷商承擔。

  c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件,進貨當日贈送花瓷1件。(要求:陳列產品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個月送蘭花、紅花各1瓶。

  (備注:該陳列經銷商承擔3瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔)

  品鑒會現場1

  品鑒會現場2

  二季度活動方案

  陳列照片一

  陳列照片二

  效果分析:

  a、通過上半年的活動東門總共建立了1000余家銷售網點。

  b、上半年的買贈陳列活動,吸引了大量的經銷商和分銷商的加入。

  c、通過此次活動打破了經典無商家進貨的僵

  局。

  d、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。

  上半年老酒坊銷售占比

  上半年進銷存

  市場問題

  解決方案:

  a、加強對空白區域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。

  b、著重培養區域中重點、優質、具有發展潛力的商家。

  4、老酒坊系列產品知名度不高,需要重點打造品牌宣傳。

  解決方案:勤拜訪客戶,提高產品陳列面,多做消費者促銷活動,針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。

  團隊考核

  下季度工作計劃

  (要求:陳列產品單品不低于兩個面)。

  第二個月送紅花瓷3瓶; 第三個月送紅花瓷3瓶。

  備注:該陳列經銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔。

  都江堰城區

  方案一:空白網點做買贈陳列活動,終端店進經典2瓶,蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求:陳列產品單品不低于兩個面)

  第一個月送紅花瓷1件; 第二個月送紅花瓷1件,或者一次性送老三星1件。

  方案二:終端進蘭花瓷紅花瓷各1件,第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶,第二個月送紅花瓷3瓶,或者直接送老三星3瓶。

  方案三:經典買贈及拉動活動

  終端店進老酒坊經典2瓶,送老三星2瓶。凡是團購1件以上,客戶憑送貨單到經銷商處領取推薦費15元/瓶的獎勵。

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