盆栽多肉植物市場調研報告

　　我們眼下的社會，越來越多人會去使用報告，報告成為了一種新興產業。那么一般報告是怎么寫的呢？下面是小編整理的盆栽多肉植物市場調研報告，歡迎閱讀與收藏。

　　盆栽多肉植物市場調研報告 1

　　一、多肉植物營銷現狀

　　在眾多花卉中，多肉植物是受個人消費者較多青睞的一個品種，并且隨著生活水平的提高，人們日漸熱衷于園藝種植。近年來，我國出現了養殖多肉熱潮，甚至出現了供不應求的狀況，許多多肉迷將目標轉向了日本韓國等國外市場。在網絡上也出現了許多類似于亞洲多肉植物論壇、仙珍園多肉植物論壇等多肉迷們聚集的論壇。多肉植物產業快速發展的同時，也存在一定的問題。

　　多肉植物市場競爭日趨激烈。在中國目前多肉植物行業的競爭雖不像其他一些熱門行業那樣激烈，但也日漸呈現出激烈趨勢。市面上逐漸出現了多肉植物的品牌，如仙珍園、熊公主等，但目前人們并不十分注重多肉植物的品牌。

　　多肉植物銷售渠道單一。如今報刊、書籍、論壇、博客、微博、微信等這些媒介雖被運用于多肉植物的營銷，但消費者們購買多肉植物的主要渠道依然是線下實體店。商家并沒有將微博營銷、微信營銷等線上營銷手段發揮出最大的作用。以微博微信為媒介的多肉營銷活動互動性強、覆蓋面廣、傳播對象明確，商家可以通過在微博微信來發布自己的營銷信息從而賺取大量的人氣。

　　多肉植物消費目標人群單一。目前多肉植物的消費者主要是一些白領職業及家庭婦女，且大多數為女性，以30歲至50歲的消費者居多。

　　二、問卷調查分析

　　(一)調查基本情況

　　本次調查以杭州居民為主要調查對象，本次調查總共發放了120份問卷，其中網絡問卷90份，實地調查問卷30份。最終，調查問卷回收了120份，其中有效問卷回收了118份。回收率為100%，有效率為98.33%，問卷總體發放效果良好。根據所得樣本的數據，對樣本的主要對象進行了統計和分析。

　　本次接受問卷調查的人群18歲至25歲的占62.25%，其次25歲至35歲的人群占27.97%。而且有45.76%的被調查對象為學生，企事業單位人員占27.97%。其他接受調查的還有政府機關單位人員、私營企業者、農民、自由職業者等。

　　(二)多肉植物消費動機

　　所有被調查者中養過植物的占86.44%，期中正在養多肉植物的占48.04%，曾經養過多肉植物的占35.29%，說明在生活中有不少人養殖多肉植物。調查顯示，養過植物的人群中大部分人購買植物純屬興趣愛好，占了58.82%，還有一部分人的購買目的是為了凈化空氣，占31.37%，還有少數人是為了打發時間及送禮等，對此，多肉商家可以根據多肉對大氣污染物具有吸附作用、有利于身心健康的特點作相應的宣傳。

　　(三)渠道偏好

　　對于獲得植物信息的途徑，有53.92%的人通過微博微信等社交媒體來了解多肉植物。有30.39%的被訪者時常登錄花卉類專業論壇搜索多肉植物的相關信息。48.04%的人在與朋友交流中獲得多肉植物信息。因此商家可以通過對多肉植物的網絡宣傳加大力度來吸引更多的多肉迷。

　　對于購買的渠道，有47.06%的人更愿意在花鳥市場購買，22.55%的人通常在花店購買，21.57%的人時常在路邊攤購買多肉植物，只有8.82%的人樂意到網點進行購買。從而可以看出絕大多數消費者更愿意在實體店進行購買，多肉植物商家可采用O2O模式對多肉植物進行營銷。

　　(四)消費偏好

　　調查發現，消費者在購買時主要注重的要素中多肉外觀的美觀度占44.12%，其次改善空氣、有益健康占27.45%，養殖難易程度占24.51%。因此商家在對多肉植物進行營銷時除了多肉產品本身的質量外，應注重多肉植物造型的美觀及包裝物的外觀設計。

　　而在禮品消費偏好上，60.78%的受訪者表示希望購買的植物成活率高，注重植物美觀的占61.76%、希望具有良好的寓意的占69.61%，因此，商家除了保證多肉產品的質量與外觀的同時，可贈送顯示植物良好寓意的卡片，若是網上商店也可在平臺上注明商品的寓意以達到吸引消費者購買的目的。而在價格偏好上，能夠20元左右的價格接受的受訪者最多，占40%，故商家需合理定價。

　　針對多肉組合盆栽和單株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜歡購買多肉組合盆栽，其中42.35%的人表示喜愛單株多肉盆栽。對此，商家可培育更多的多肉組合盆栽來滿足消費者的需求。

　　對于花盆的搭配，其中35.29%的受訪者不在意花盆的搭配，認為只要好看就行;有28.24%的人喜愛陶盆;17.65%的`人則喜愛瓷盆;因此商家在搭配花盆這方面可適當增加陶盆與瓷盆的比例。

　　三、多肉植物營銷建議

　　(一)結合多種媒介對多肉植物進行品牌宣傳。

　　現在許多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意識，只有通過樹立品牌才能占領市場。商家可利用大數據等資源對多肉植物消費者進行分類，并借助媒介平臺關注目標消費者的個性化需求，積極尋找滿足這些個性化需求的方法，提供業內領先、優質詳盡的多肉植物營銷信息，從而在目標消費者的心中占據一席之地，創造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需了解并充分利用每種媒介的優勢，尋求在不同的媒介中聚焦品牌獨到的訴求點。再者，多肉商家可吸引廣大肉友參與多肉植物展覽，如2014年青島世博園舉辦的多肉植物比賽和多肉植物國際展、還有各地的農業博覽會、文藝博覽會等，都是多肉植物品牌營銷的優質平臺。

　　(二)優化網絡銷售平臺。

　　我國花卉業的流通渠道較為混亂、交易起點較低，缺乏現代交易市場應有的規范與效率，故而我國多肉植物的現代化交易市場有待進一步發展成熟。網上的多肉產品質量良莠不齊，有些商家以次充好，因此需要加強網絡監督并制定相關制度來確保網絡銷售平臺的健康發展。

　　從上述調查中可得知消費者目前更傾向于在實體店購買多肉植物，這主要由于多肉植物的特殊性所造成的。與服裝、零食、日用品等商品相比，多肉植物盆栽存在運輸不便的缺點，故給多肉植物的網絡銷售帶來不利。因此對于多肉植物的運輸需要更加規范，制定相關制度、采取一定的措施來確保產品在運輸途中不受損壞，從而使消費者能夠放心地在網上進行購買，來達到增加銷售渠道的目的，如設立運輸花卉植物的物流專線，在包裝必須有防震設置，防止多肉植物在運輸途中因受到強烈震動而受損壞，規定運輸人員在搬運時必須輕拿輕放等。

　　(三)差異化營銷策略

　　差異化營銷的關鍵是積極尋找多肉市場的空白點，選擇目標市場，挖掘消費者尚未被滿足的需求，開發多肉產品牌新的功能，并賦予其品牌新的價值。

　　根據本次調查結果發現，消費多肉植物的人群中女性居多，商家可針對女性消費者的特點來進行營銷，如女性的購買欲望多受直觀感受的影響，因此比較注重外觀設計，故商家針對女性消費者此特點，需盡量使多肉植物的包裝美觀。被調查者中有57.65%喜愛多肉植物組合盆栽，商家可以培育各種不同的組合盆栽來滿足消費者的差異性需求，并根據顧客不同的喜好為顧客搭配不同的花盆，若顧客購買目的是為了送禮還可贈送祝福賀卡等。

　　四、結語

　　現如今，我國的多肉植物消費水平、營銷策略與日本、韓國等多肉植物產業發達的國家相比仍存在很大差距。我國大多數多肉植物商家仍處于探索階段，沒有完善的多肉植物營銷策略，尚未形成成熟的多肉植物產業鏈。期待今后有更多的多肉植物商家能夠在市場實踐中獲得成功經驗的同時打破常規，積極創新探索出更行之有效的多肉植物營銷策略，塑造更多優秀的多肉植物品牌。

　　盆栽多肉植物市場調研報告 2

　　多肉植物的養護和蟲害分析完全可以根據多肉植物的“科”來對植物們進行分類養護

　　例如：

　　景天科：這個科的多肉植物們都是非常喜歡日照的，大部分都喜歡干燥，通風良好的環境，所以澆水量相對就要少一些。

　　百合科：這個科的多肉植物們根系都非常發達，吸收水分也比較多，所以可以配上一些較深的花器，澆水時一次盡量全部澆透。而且部分對日照需求不是太大，特別是玉露系列，可以放在散光環境下栽培。

　　番杏科：也是一種非常喜歡日照的多肉植物，但同時對水分的需求也比較多，也非常容易群生。但是夏季對高溫特別敏感，要特別注意澆水時機及澆水量，稍不注意就會腐爛。

　　菊科：這個科的'多肉植物不耐寒，不能太冷，而且大部分都很能群生，可以當做吊蘭來栽培，對日照需求也不是很多，不過日照充足也會讓它們變得很漂亮。

　　除了按照多肉植物的品種來養護外，還要注意季節因素春秋季節是植物們的生長季，這個季節可以大量澆水，只要土干了立馬澆透。而夏季和冬季多肉植物會休眠，這時候就要根據情況澆水了。特別是夏季，斷水這個說法并不可靠，許多多肉植物就是在夏季因為斷水而干死的。

　　【凍害】

　　這種情況是由于長時間低溫，或者短時間強烈降溫造成的，多肉植物在受到傷害后短時間內不會有任何情況

　　在后期生長中會慢慢將凍害表現出來，嚴重的甚至會讓新長出的葉片也帶有同樣的凍傷

　　這樣的多肉植物免疫能力下降，非常容易染上霉菌病害，就需要同時增加日照時間，讓多肉植物健康起來

　　同時還要慢慢緩和肉肉狀態了，15度左右的溫度是最合適的，讓多肉植物對溫度有一個過渡期會比較好

　　【霉變現象】

　　造成這種現象的主要原因有好幾個，其中，種好多肉植物肉肉后沒有在表面鋪一層石子的特別容易發生霉變現象

　　澆水過多，溫度過低，通風不好，水分不能及時揮發，因多肉植物為溫度過低或者過高減少吸收水分量

　　也就是說這些情況特別容易發生在冬季與夏季，腐爛額基本上可以宣布死亡了

　　不過也可以立即將剩余葉片掰下嘗試葉插看看，土面以上黑掉的部分立即剪掉也還是有希望發出新芽的。有的及時將最底部進行重新修剪，然后晾曬再種到干燥的土壤上也還是有救的。

　　【枯葉的處理】

　　多肉植物最底層的葉片經常會出現干枯掉落、透明化水的現象

　　前者屬于正常的代多肉植物謝過程，并不需要擔心什么，待葉片完全干枯可以輕易拿掉后，取下來仍掉即可

　　長時間積累起來的枯葉很容易染上病蟲害，特別是夏季容易造成密閉悶熱的環境，所以一定要清理

　　那些不太容易拿掉的干葉片就不要動了，強行扯下會傷到多肉植物本身

　　而透明化水大部分是因為多肉植物剛買回家，種上不長時間，因生長環境突變而引起的不適

　　這個也不需要擔心太多，也不用管理，后期生長時透明的葉片也會慢慢干枯或者化水

　　直接清理掉就可以了，但是這樣的要作為重點觀察對象，多肉植莖部有可能會因葉片化水而引起霉菌感染發黑

　　盆栽多肉植物市場調研報告 3

　　1、什么是多肉植物行業調研

　　多肉植物行業調研是開展一切咨詢業務的基石，通過對特定多肉植物行業的長期跟蹤監測，分析市場需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合多肉植物行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的`多肉植物行業市場研究報告，以專業的研究方法幫助客戶深入的了解多肉植物行業，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和運營能力。

　　多肉植物行業研究是對一個行業整體情況和發展趨勢進行分析，包括行業生命周期、行業的市場容量、行業成長空間和盈利空間、行業演變趨勢、行業的成功關鍵因素、進入退出壁壘、上下游關系等。

　　關于多肉植物行業市場調研中主要包含以下幾點核心內容

　　調研企業通過自身營銷及龐大互聯網市場，掌握市場宏觀微觀經濟，為國內外的企業單位、

　　研究機構和社會團體提供專業可靠的市場情報、商業信息、投資咨詢、市場戰略咨詢等服務。

　　2、研究報告使用人群

　　我公司報告使用者范圍較廣，包括企事業單位，個人或團體。

　　3、多肉植物行業市場調研報告內容

　　多肉植物行業市場調研報告書主要研究多肉植物行業市場經濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現狀、市場結構、市場特點等以及區域市場分析）、競爭分析（行業集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發展狀況、進出口分析、渠道分析、產業鏈分析、替代品和互補品分析、行業的主導驅動因素、政策環境、重點企業分析（經營特色、財務分析、競爭力分析）、商業投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議等。

　　4、調研方式和數據來源

　　觀研天下有自己獨立研發部門。部門成員分別擅長在中國宏觀經濟、食品、醫藥、機械、IT通訊、能源化工等領域進行深入調查研究。定期不定期采訪各行業資深人士，并進行約稿。各行業公開信息：業內企業及上、下游企業的季報、年報和其它公開信息；各類中英文期刊數據庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；

　　數據部分來自國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

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