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商場開業分析總結
開業是一個商店從開發轉為經營管理的重要節點,開業成功與否決定了這個商店的前途命運。下面由百分網小編為你整理的商場開業分析總結，希望大家希望!
商場開業分析總結(一)
招商工作
經過對市調數據的整理、對比、分析，結合我店所處商圈、經營面積、市場定位、賣場布局等實際情況，進行了初步的品類落位，確定了各采購組的目標供應商，并隨即展開了招商談判工作。
開業初期經營思路
在開業初期，我超市要借鑒成都店超市的.經營模式，針對所處商圈的居民分布、業態構成及競爭情況，強調堅持“品質+特色”的定位宗旨;在開業初期輔之價格手段為立足之本，計劃用生鮮、糧油等民生必需品吸引人氣，迅速拉動居民類客流，穩定日均銷售額;以食品為重點，其中以云南特產和進口食品為特色，突出我店定位特色;洗化適當加大高檔洗發水和精品家居用品的比例，提升檔次及銷售額。最終營造出我超市新鮮、健康、時尚、品味的生活理念。
開業營銷活動思路
借鑒新開門店超市開業促銷的經驗，結合當地現狀，利用國慶中秋兩節節氣，超市計劃在開業期間開展包括“全場折扣”、“購物返劵”、“驚爆促銷”等大力度的促銷活動，力爭開業時一炮打響，在昆明市場產生轟動效應，實現來客、銷售“開門紅”，爭取人氣，搶奪市場份額，為以后經營奠定良好基礎。
團隊建設我們將進一步加強新員工，尤其是管理人員的入職培訓工作，并在工作中有計劃性、針對性的開展各項培訓，現階段我們不僅是管理者的身份，還要承擔起老師的職責，耐心地跟每一位員工傳業授道解惑，盡快提升員工的專業技能。
商場開業分析總結(二)
昆明市商業市場超市業態的情況分析
昆明市位于滇中地區，是云南省會城市，也是云南省的經濟、政治、文化中心。主城區面積達到180平方公里，市區常住人口320萬，商業發達。就超市業態而言，昆明除了原來的紅聯、民生、足達等當地超市，主要還有5家沃爾瑪等外資超大型超市，以及各百貨商場的一些中高端超市，競爭激烈。
昆明市場分析
1、商業扎堆(步行街，百盛20XX年銷售額為8億)。
2、業態較單一，不夠豐富(大賣場為主，類似伊藤洋華堂生鮮加強型超市和便利店少)。
3、有競爭有空間，市場未飽和，市場競爭激烈但是不殘酷。
4、市民平均消費能力不足，但消費意識超前。
5、旅游城市特點明顯。
我店所屬商圈的市調分析
商業步行街位于昆明市區的中心，據資料顯示每天客流量高達10余萬人。與我店距離較近的是家樂福世紀廣場店、百佳超市和家樂福云紡店;稍遠一些的有沃爾瑪大觀店。而最主要的競爭對手--百盛超市更是近在咫尺。其百貨的來客及購物卡的銷售極大的提升了超市的業績，超市客單價到112元以上，20XX年度銷售額達1。6億，在百盛集團超市銷售排名第一。
我店市場分析
針對我超市所屬商圈及12萬平米SHOPPINGMALL的消費者構成，計劃營造高檔舒適的'購物環境，以及投入先進的設備;區別于沃爾瑪、家樂福等大超市商品結構，加以適當的高品質進口品牌商品，著力于生鮮的經營，將我超市定位為既滿足附近居民購物，也能滿足游客需求的生鮮加強型中高檔超市。
招商工作
經過對市調數據的整理、對比、分析，結合我店所處商圈、經營面積、市場定位、賣場布局等實際情況，進行了初步的品類落位，確定了各采購組的目標供應商，并隨即展開了招商談判工作。
開業初期經營思路
在開業初期，我超市要借鑒成都店超市的經營模式，針對所處商圈的居民分布、業態構成及競爭情況，強調堅持“品質+特色”的定位宗旨;在開業初期輔之價格手段為立足之本，計劃用生鮮、糧油等民生必需品吸引人氣，迅速拉動居民類客流，穩定日均銷售額;以食品為重點，其中以云南特產和進口食品為特色，突出我店定位特色;洗化適當加大高檔洗發水和精品家居用品的比例，提升檔次及銷售額。最終營造出我超市新鮮、健康、時尚、品味的生活理念。
開業營銷活動思路
借鑒新開門店超市開業促銷的經驗，結合當地現狀，利用國慶中秋兩節節氣，超市計劃在開業期間開展包括“全場折扣”、“購物返劵”、“驚爆促銷”等大力度的促銷活動，力爭開業時一炮打響，在昆明市場產生轟動效應，實現來客、銷售“開門紅”，爭取人氣，搶奪市場份額，為以后經營奠定良好基礎。
團隊建設我們將進一步加強新員工，尤其是管理人員的入職培訓工作，并在工作中有計劃性、針對性的開展各項培訓，現階段我們不僅是管理者的身份，還要承擔起老師的職責，耐心地跟每一位員工傳業授道解惑，盡快提升員工的專業技能。
商場開業分析總結(三)
一、開業前的準備：
1、市調。
開業前，組織了多次市調、研討，研究該商圈消費特點、競爭對手的情況，并確定了良好的商品結構，對本組的形象商品、走量商品、利潤商品均做了比較認真的分類。
2、談判。
針對該商圈確定了良好的商品結構和價格體系，選擇優秀的供應商，經過多輪談判，確定合同條款。洽談新店合作條款時，基本上是以店為參照，在合同條款基礎上條件有所上升，再以廠商競標的形式，并權衡其品牌性，最終訂出的各項合同條款。
3、供應商資料和商品錄入工作。
4、促銷商品的洽談和貨源組織工作。本次開業期間促銷品項，供應商都能給予配合支持，保證了開業的驚爆效果。
二、銷售總結：
20XX年1月18日—20XX年2月20日份共計銷售155萬，毛利額33萬元，毛利率20%。與預期目標仍有一定距離。其主要原因：
1、市調還不完全到位，市調主要是大賣場，但便利店和小型超市還不充分，競爭店跟價跟的比較及時，拉去了部分客源，門店沒有及時了解，采取措施，進行反擊，導致銷售下降。
2、政府對糧油等商品限制促銷，門店糧油無地堆在一定程度上制約了本組糧油的.銷售。
3、促銷貨源的不足也制約了一定的銷售。
下面的工作中，會針對開業的情況做相應的調整：
1、敏感商品、民生類商品例如油鹽醬醋，一定要把價格拉到底線，確定華聯的低價形象，培養固定的消費人群。糧油組促銷固然重要，一元錢的小菜、五毛錢的方便面誠然能拉升銷售，但是糧油組最重要的還是要培養固定的消費人群，讓老百姓養成到華聯購買日常生活品的習慣。
2、利用節假日人流大的特點，對品牌商品組織大規模的廣場促銷活動，并且加大對高毛利商品的促銷活動，提升銷售業績，增加利潤空間
3、對節假日的團購引起重視，特別是油的團購，今年端午銷售不是特別理想，以后節假日要與供應商多溝通，早做準備。
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