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豬飼料銷售個人總結（精選10篇）
豬飼料就是給豬吃的飼料,豬的常用飼料種類很多，按營養(yǎng)劃分為蛋白質飼料、能量飼料、粗飼料、青綠飼料、青貯飼 料、礦物質飼料和飼料添加劑8大種,下面由百分網小編為你整理的豬飼料銷售個人總結，希望大家希望!
豬飼料銷售個人總結 1
xx年二月一號，是我正式參加XX工作的第一天，轉眼間短短一個月的時間如白駒過隙一般，在這一個月的時間里雖然公司一切都在有條不紊的進行著，但是對于我來說，確實短暫而又充實的一個月，對于我這樣一個剛剛從校園走出來的“新人”是一節(jié)不可或缺的重要課程。當然這其中不乏我的領導和同事們對我的幫助與指導。特別是x廠長，x副廠長和x科長對于我都給予耐心的指導和寶貴的建議。
在這期間，在實習階段，我聽從領導和工人師傅們的建議，現對飼料廠內的各種設施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產，在實習初期我還是以理論為主導實踐相輔導的教學方式，在學習理論知識的我們學到了很多學校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學到了很多，現在向大家介紹一下，也希望領導與同事給予指點。
一. 飼料生產工藝的簡述
投料→原料處理→粉碎→配料混合→制粒→包裝
⒈原料處理系統(tǒng)：就是把原料中的雜質去除掉或是進行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。
原料處理系統(tǒng)的設備：分級篩、單層初清篩、永磁筒等。
原料處理的作用：保證成品質量和后續(xù)生產設備的安全。
⒉粉碎系統(tǒng)：就是將不能直接用飼料生產的粗質原料和顆粒原料粉碎成生產所需要的半成品原料。
粉碎系統(tǒng)的設備：喂料器、粉碎機、除塵器、螺旋輸送機。
粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉化率，避免畜禽挑食，達到均衡營養(yǎng)。
⒊飼料混合系統(tǒng)：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品。
混合系統(tǒng)設備：計量秤、混合機。
混合的作用：使得各種營養(yǎng)成分均勻分布、達到畜禽以最小的食糧獲取最全的營養(yǎng)，提高飼料效率。
⒋飼料制粒：就是將細碎的、易揚塵的、不適口和難于裝運的`飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。
制粒系統(tǒng)設備：制粒機、冷器、分級篩等。
制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。
工藝流程圖
二.設備情況簡述
1、輸送設備
輸送機以泵為動力裝置，將電能轉化為機械能，把低處原料提升至高出，為后來的粉碎，配料、打包等工序提供方便)。
2、粉碎設備
粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機進行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進入制粒階段。水滴型錘片粉碎機(型號為P137X50和SFSP112×38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器)是以水滴型的機艙內錘片以一定速度進行圓周運動，將物料在空中進行粉碎，被粉碎后的物料通過篩片，再經風機的作用進入刮板傳送機。
3、混合設備
設備包括配料秤(1T,2T,1T三種)，配料倉(B1-B28),手加料斗，混合機及糖蜜噴涂機等.現今混合機可每次混合3批次20噸。
4、制粒設備
現在生產線制粒機有兩臺，一臺為CPM7726-7型制粒機(配套包括單軸調質器，剎克龍風力冷卻器，破碎機等)產量為1.2t/h，另一臺為CPM3020-6型制粒機，產量為5t/h.都為環(huán)模制粒機，其工作原理為物料通過調質器進入制粒倉，制粒倉內有兩個錕，物料在環(huán)模與錕之間，錕做圓周運動，物料通過錕與環(huán)模的擠壓，經過環(huán)模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環(huán)模外，被擠壓的圓柱體物料被制粒機內的切除刀切掉，從而脫離環(huán)模，再經風機和破碎機達到我們生產所需要的飼料顆粒大小。
5、打包設備
成品打包20-50KG包裝系統(tǒng)A和20-50KG包裝系統(tǒng)B。設備包括V型門，高料位器，打包器，縫包機，打包緩沖斗以及低位料器。可以根據銷售計劃生產打包20，30,40,50KG包裝成品。
三、生產中存在的問題
在這短短的一個月時間里，雖然各個部門都在有條不紊的生產中，但是有一俗話說的號“金無足赤，人無完人”這句話在我們的生產中也是一樣的。現在就目前我個人發(fā)現的問題匯報如下，希望領導和同事批評和指正。
1，大制粒機的冷卻器存在生產隱患，冷卻裝置對制粒機的散熱很重要。解決方
法是維修冷卻器或者更換冷卻器。
2，圓筒倉刮板傳送機履帶刮板外部倉體碰撞，機器存在安全隱患。裝車刮板輸
送帶電源經常摩擦，有可能存在漏電危險，并且多次發(fā)生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。
3，室內電線布局很亂，打包車間的電腦下面電線暴漏，很容易發(fā)生漏電危險，
解決方法為將所有電線重新檢查，電腦下面安裝保護罩以防止意外觸電危險。 4，設備的耐凍性能不高，如遇大規(guī)模降溫或者長時間不工作，則很容易出現設
備結冰或者凍結的情況，影響生產效率。解決方法對容易受凍的設備增加“保暖”保障，或者在長時間不生產時，委派專人在空負載的情況下運行一段時間設備，保障設備。
5，季節(jié)變化，溫度開始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續(xù)融化，這樣潮濕的天氣不
利于原料和成品的儲存，如果不加以保護則容易造成大面積的腐爛變質情況發(fā)生，直接危害公司的利益。解決方法為儲存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲存過程中合理的濕度和溫度，防止其變質變霉。
四、下階段的學習與規(guī)劃
被譽為“唐宋八大家之首”的韓愈說過“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。現在我身邊的人常常都在說自己都要奔三了，得過一天且過一日。但是我認為這樣是一種非常消極的生活態(tài)度，雖然年齡在一天天的增長但是我所在團隊中，所要面對的事情確實越來越多，需要我解決的事情也越來越多。如果不抓緊時間武裝自己，這樣不光是這樣一個優(yōu)秀的團隊拋棄你，你將會被這個時代所拋棄。最后成為一個對領導，對同事甚至對家庭都是一種不負責任的表現。
下階段的學習重點在對車間里所有的設備進行更深入的認識，力求做到指任何一個生產設備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務上，盡力輔助汪副廠長，學習smart系統(tǒng)以及及時做好叉車日常數據的錄入。
天下事有難易乎，為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣!
豬飼料銷售個人總結 2
進入實習階段的后期我們主要以實踐為主、理論為輔和實踐理論相結合的教學方式。在實習初期我們已經深入了解了飼料加工和制備，對于一些注意事項我們也牢記住。實踐實習不同與理論學習那樣。理論好不一定動手能力就強;反之，實踐知識不全面不代表動手能力不好。在后期實習期間我們也發(fā)楊了老師教導我們的不怕吃苦、不怕臟、不怕累的優(yōu)良傳統(tǒng)，葉天獻出我們大學生的青春和活力。
在后期的學習中，我們也學習到了書本上沒有的知識，也深知“書上得來終覺淺，要知此事須躬行”的真正內涵。下面我就介紹一下實習后期學到的東西，希望老師給與指點。 農大飼料廠生產的主要產品是：濃縮豬飼料、全價飼料、仔豬料、教槽料等。生產所需的原料主要是魚粉、骨粉、黃豆粉、面粉、魚油、誘引物質、酵母粉、促進脫殼物質、卵磷脂、維生素、礦物質等，這些原料一部分是從國內市場上購買的，而一些主要的配料則是從國外引進，由于路途遙遠，所以有時會出現原料供應不足，而導致整個生產線停工。豬飼料是豬主要的食物，關系到豬的生產周期是否正常，所以對產品的`質量要求也是很高的。從原料調配到包裝都要嚴格按照規(guī)定的配方、規(guī)定的量、規(guī)定的時間和規(guī)定的方法進行，稍有差錯就會導致整批飼料質量不過關，浪費成本和人力，嚴重時會造成庫存不足，引起供貨緊張，同時豬料設備對整個流程有嚴格要求，任何一個環(huán)節(jié)的疏漏，都會影響豬料的品質。企業(yè)的生產流程主要是：投料-初級粉碎-超微粉碎-加水、加油攪拌-制粒-熟化-冷卻-包裝。
一、 投料：這是把原料投入機器生產的第一步驟，原料要嚴格按配方執(zhí)行、準確稱重量，任何一種原料過多或過少都會影響產品的質量。
二、 初級粉碎：這個步驟主要是對原料的粗加工，為投入超微粉碎做準備。在粉碎過程中要注意時速，不能過快，過快會影響原料的粉碎程度，導致粉碎不均勻，同時還要及時清除原料中滲有的少量垃圾，保證產品的純度。
三、 超微粉碎：因為顆粒越細，其表面積越大，則水產動物的消化液與之接觸面積就越大，從而提高了飼料的消化率，增加其營養(yǎng)報酬。因此，超微粉碎工段在整個生產工藝中占有極其重要的地位。豬飼料要求全通過40目篩、80%過60目篩。影響粉碎機生產能力及粉碎細度的因素有很多。粉碎細度除與篩網孔徑直接相關外，還與物料的含水率、粉碎機轉速、錘片分布密度、錘片厚薄、使用的新舊程度以及錘片與篩網的間隙大小有關。而粉碎機的生產能力則與其吸風系統(tǒng)、粉碎工藝設計及篩網孔形狀等因素有著很大的關系。
四、 攪拌：這個過程通過加水、加油進行攪拌，加水、加油的量一定要按配方執(zhí)行，攪拌時間可以適當長一些。如果加的水或油過多或過少都會影響飼料的制粒過程。
五、 制粒：優(yōu)質的豬飼料要求表面光滑，熟化程度好，大小均勻，切口整齊，長短相差不大，制粒這個過程是在整個流程中對技術和機器要求比較高的環(huán)節(jié)。制粒機是豬飼料生產中關鍵設備之一，它決定了豬飼料的許多物理指標，因此設計性能優(yōu)良的制粒機至關重要，制粒機主要由調速喂料器、調質筒、壓粒室和蒸汽系統(tǒng)等4大部分組成。顆粒機的工藝安排和操作技術的問題，可以致使產量達不到預期設計要求，出現顆粒表面不光滑、硬度低、易破碎、含粉率偏高等問題。在制粒時可以減少物料與環(huán)模之間的摩擦力，有利于物料通過環(huán)模，且成形后顆粒外觀較光滑，同時要經常檢查刀片是否麻利，料的長度長短是否一致。此外，制粒機操作工要求心細并專業(yè)，要能判斷方方面面因素波動，對豬料品質的影響：
1、 要能夠判斷掌握調質器下來的物料打進環(huán)模的溫度及水份;
2、 要能密切注意蒸汽水份、溫度的變化，并進行適當調整;
3、 要能對相關易損件磨損及時更換，確保飼料品質;
4、 要能根據切料長短，調整相應模輥間隙、切刀位置和調質溫度;
六、 熟化：熟化時間要按照生產標準執(zhí)行，不夠時間會使飼料不熟，豬吃后消化不良;時間過長會使飼料燒焦，嚴重影響飼料的質量。一般要求調質時間在1.5～2分鐘，要充分熟化物料，提高豬料水溶解時間，并要求調質器剩余物料少，這時，對調質器質量便提出相對較高的要求;
七、 冷卻：冷卻時間不得少于20分鐘，冷卻完成后就可以進行包裝。
八、 包裝：包裝需要真空包裝，因為如果飼料直接接觸空氣會加快氧化、加快變質。 生產水產飼料的生產有明顯的旺季和淡季之分，為了保證旺季的產量，在旺季時一般安排生產工人分兩班輪流上班，生產線24小時不停地生產;而在淡季就只安排白天上班。由于成品料的生產一般是按市場的需要生產的，所以庫存量比較少。
在幾天的實習觀察中，我發(fā)現了在生產過程中經常出現這樣的問題：
1、 在加水、加油攪拌時，加油太少導致下一步驟的制粒難制。出現這種情況就要把半成品重新加油進行攪拌，這樣的結果或多或少都會影響成品料的質量。
2、 環(huán)模出現故障。環(huán)模是制粒機的關鍵零件，也是易消耗的零件之一，環(huán)模出現 故障直接影響擠壓出來顆粒飼料的質量。
3、 料位器失控，使料未經熟化直接進入冷卻。
等到飼料包裝好以后，就會有專門的送貨工人去送貨，一般情況下，在包裝后期我都負責刻印生產日期，經理交代生產日期一定要按照標準的出場時間，不能提前或滯后，以保證客戶對我們的充分信賴。
豬飼料銷售個人總結 3
xx年5月份左右根據學校的安排，我和同學三人跟隨李連缺李老師來到老校區(qū)附近的農大飼料廠進行為期三個月教學性實習，農大飼料廠是一個正在建設中的中型飼料廠，雖然有一些設施還不太完善，但是已經步入正軌，他有化驗室、財務科、經理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門，每個部門分工合理。有業(yè)務員六七名、會計師兩名、司機一名、員工十多名。
在實習階段，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現對飼料廠內的各種設施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產，在實習期間我們以實踐為主、理論為輔、實踐理論相結合的教學方式，在此期間我們學習到了很多書本上沒有的的東西，讓我們受益匪淺，而且在如何做人如何看待別人有了很大的覺悟。下面我會寫一些我的體會，希望對大家有所感悟。 開始的時候我想部門經理了解了公司的一些情況;
一、如何做飼料市場調查
飼料市場調查主要分兩個部分： ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調查 ②各品牌飼料的市場占有份額 ①生豬養(yǎng)殖規(guī)模調查：生豬養(yǎng)殖規(guī)模主要以母豬存欄量作為衡量標準，所以，為了統(tǒng)計上的方便，可將母豬存欄劃分成四個范圍，即存欄量在50頭以下的(一般歸結為散戶)、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統(tǒng)計各個范圍有多少養(yǎng)殖戶就OK啦!調查應從畜牧水產局入手，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的畜牧獸醫(yī)站，各村的村長、書記，最后是飼料經銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養(yǎng)殖規(guī)模數據，當然，也要走訪一些養(yǎng)殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數據每周整理，最后匯總做成圖表。
②各品牌飼料的市場占有份額：走訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飼料經銷商，記錄經銷商的地址、聯(lián)系電話、以及所經銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預混料和全價料三個類別，每個類別再細分成妊娠母豬料、哺豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類，分別統(tǒng)計其銷售價格和月銷售量。所得數據每周整理，最后匯總做成圖表(鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計前5位，縣市統(tǒng)計前15位)。
最終要形成市場調查報告。
二、產品飼養(yǎng)示范與對比實證
Ⅰ、準備工作：進場前要摸清該豬場的養(yǎng)殖規(guī)模，用料情況(包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優(yōu)劣所在)，豬場老板的喜好，以及該豬場急需解決的問題。 Ⅱ、實證過程中注意事項：
①專人負責、專人管理、專人記錄
②緊密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結果，發(fā)現問題及時處理
③做好與參試人員的關系
④競爭廠家的每批飼料均應抽測存檔，以防作弊
⑤應在第一現場及時記錄數據，對比實驗應客觀、實事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管
⑥保持欄舍干燥，保證充足、清潔的飲水
⑦注意飼料過渡，減少換料應激
⑧親自做好點數、盤料、稱重三大項工作
a.點數 b.盤料 c.稱重(空腹時先稱對方的豬)
在實習期間如何處理好我們和員工之間的關系是非常重要的，因為現在一些大學生總是自命不凡自恃清高，憑借自己是高學歷高水準的人才就對普通的員工指手畫腳、吆五喝六的。這樣不但很難和員工之間搞好關系，更因為關系不好而把工作做不好，影響公司的正常運作。作為大學生就更應該知道怎么做人，怎么去做人，高水平高水準的人才不只看文化水平的搞定，更應該注重自己品行的修養(yǎng)。一個有頭腦而沒有禮貌的人在任何地方是不會被賦予高職務，給予難度大的任務，到最后吃虧的只是自己而已。
在此我就自己的一些總結向大家分享一些做人的方法：
1.無論發(fā)生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯了。如果自己沒錯(那是不可能的)，那么就站在對方的'角度，體驗一下對方的感覺。
2.讓自己去適應環(huán)境，因為環(huán)境永遠不會來適應你。即使這是一個非常非常痛苦的過程。
3.大方一點。不會大方就學大方一點。如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點。
4.低調一點，低調一點，再低調一點(要比臨時工還要低調，可能在別人眼中你還不如一個干了幾年的臨時工呢)。
5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩聲。 (會夸獎人。好的夸獎，會讓人產生愉悅感，但不要過頭到令人反感。)
6.如果你覺得最近一段時間工作順利的不得了，那你就要加小心了。
7.有禮貌。打招呼時要看著對方的眼睛。以長輩的稱呼和年紀大的人溝通，因為你就是不折不扣小子輩。
8.少說多做。言多必失，人多的場合少說話。
9.不要把別人的好，視為理所當然，要知道感恩。
10.手高眼低。
11.遵守時間，但不要期望別人也遵守時間。
12.信首諾言，但不要輕易許諾。更不要把別人對你的承諾一直記在心上并信以為真。
13.不要向同事借錢，如果借了，那么一定要準時還。
14.不要借錢給同事，如果不得不借，那么就當送給他好了。
15.不要推脫責任(即使是別人的責任。偶爾承擔一次你會死啊?)。
16.在一個同事的后面不要說另一個同事的壞話。要堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里。 如果有人在你面前說某人壞話時，你要微笑。
17.避免和同事公開對立(包括公開提出反對意見，激烈的更不可取)。
18.經常幫助別人，但是不能讓被幫的人覺得理所應當。
19.說實話會讓你倒大霉。
20.對事不對人;或對事無情，對人要有情;或做人第一，做事其次。
21.經常檢查自己是不是又自負了，又驕傲了，又看不起別人了。(即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭)
22.忍耐是人生的必修課。(要忍耐一生的啊，有的人一輩子到死這門功課也不及格)
23.新到一個地方，不要急于融入到其中哪個圈子里去。等到了足夠的時間，屬于你的那個圈子會自動接納你。
24.有一顆平常心。沒什么大不了的，好事要往壞處想，壞事要往好處想。
25.盡量不要發(fā)生辦公室戀情，如果實在避免不了，那就在辦公室避免任何形式的身體接觸，包括眼神。(如果你或者對方已婚，——恭喜你，兄弟。你，死，定，了!!!)
26.會拍馬屁(這是和頂頭上司溝通的重要途徑之一)，但小心不要弄臟手。切忌用舌頭去舔馬屁。
27.資歷非常重要。不要和老家伙們耍心眼斗法，否則你回死得很難看的。
28.好心有時不會有好結果，但不能因此而灰心。
29.待上以敬，待下以寬。
30.如果你帶領一個團隊，在總結工作時要把錯誤都攬在自己身上，把功勞都記在下屬身上。當上司和下屬同時在場時要記得及時表揚你的下屬。批評人的時候一定要在只有你們兩個人的情況下才能進行。
31.如果你看到一個貼子還值得一看的話，那么你一定要回復，因為你的回復會給人繼續(xù)前進的勇氣，會給人很大的激勵。同時也會讓人感激你
除此之外還希望進入社會的大學生努力提高自己的修養(yǎng)，做社會有用的人才。
在此特別感謝學校領導和農大飼料廠的全體員工們，是你們讓我們這些未知迷途的菜鳥們得到了人生的一大筆財富，知道如何飛得更高飛得更遠，我們會在人生的道路上走出自己的天地，開創(chuàng)自己的一片天地。謝謝你們!!
豬飼料銷售個人總結 4
中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中 小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業(yè)的營銷管理要 點有五：1.做出好產品;2.建立好隊伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。
一、做出好產品
1.適銷對路
市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路?市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。
4市場分布及市場容量調研。研究將要開發(fā)的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態(tài)。
5產品生命周期調研。目的是研判所開發(fā)產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。
2.質量
沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更 要關注競爭對手的`質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是飼料企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因。
產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩(wěn)定如一。
3.價格
產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術，依靠技術進步降低成本;三是擴大規(guī)模，通過建立生產規(guī)模來實現成本管理。
二、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍
建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。
1. 優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心
營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同 的信念、共同信任的領導人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致 的行動步驟，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。
2.優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員
一個經過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè) 務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎的 年輕人;第二是要有認真的技能培訓，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋�專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴格 的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量。
3.嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障
大多數飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理，主要有以下幾個方面：
1建立營銷組織架構，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2 建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;
3建立業(yè)務管理制度，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為;
4建立行動管理制度，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間;
5建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性，保證銷售目標的達成。 通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系，從而實現業(yè)務隊伍管理的嚴格性、科學性。
4.建立例會溝通制度
銷售例會在銷售管理中很重要，利用例會可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場問題，表揚先進、鞭策落后，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感、榮譽感，也是體現團隊精神的好機會。
銷售例會主要由營銷部門的領導主持，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務人員匯報市場工作，探討疑難問題，進行針對性培 訓。通過這些內容，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時期應根據實際情 況而定。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。
豬飼料銷售個人總結 5
一、個人自身方面的總結：
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
2、關于銷售網絡的思路整理，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的>物流方面。
自己能積極的.配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！
銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三、工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網絡建設上，不能進行科學的網點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！
四．新年工作計劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
五.總結
市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！面對現在我們的確困難，但我們決不氣餒。
豬飼料銷售個人總結 6
在過去的一段時間從事豬飼料銷售工作，我始終將業(yè)績增長放在首位。通過積極拜訪養(yǎng)殖戶，深入了解他們的養(yǎng)殖規(guī)模、需求特點，不斷拓展客戶群體。在銷售過程中，我詳細介紹公司豬飼料的優(yōu)質配方、營養(yǎng)優(yōu)勢以及使用后能為養(yǎng)殖戶帶來的'經濟效益提升。
在業(yè)績方面，成功與X 家大型養(yǎng)豬場建立長期合作關系，新增中小養(yǎng)殖戶客戶X 家，銷售額較上一階段增長了X%。我還積極參與公司組織的促銷活動，如針對新客戶的首次購買優(yōu)惠、老客戶的滿額贈送等，有效吸引了客戶，提高了產品的市場占有率。在客戶維護上，定期回訪客戶，及時解決他們在使用飼料過程中遇到的問題，客戶滿意度達到了X%。不過，在市場競爭激烈的區(qū)域，客戶拓展速度仍有待提升，后續(xù)我將加強市場調研，制定更有針對性的競爭策略。
豬飼料銷售個人總結 7
作為豬飼料銷售人員，我深知扎實的產品知識是銷售的基礎。公司的`豬飼料涵蓋了仔豬、育肥豬、母豬等不同生長階段的專用飼料，每種飼料在營養(yǎng)成分、口感、消化率等方面都有獨特優(yōu)勢。我不斷學習和掌握這些知識，以便能準確、詳細地向養(yǎng)殖戶介紹產品。
在服務上，我為養(yǎng)殖戶提供全方位的支持。從飼料的科學投喂方法、養(yǎng)殖環(huán)境的優(yōu)化建議，到根據豬群生長狀況調整飼料配方，都積極給予幫助。曾遇到一位養(yǎng)殖戶反饋仔豬生長緩慢，我及時聯(lián)系公司技術人員，一同前往養(yǎng)殖戶豬場，經過仔細觀察和分析，發(fā)現是投喂量和投喂時間不合理。我們?yōu)槠渲贫诵碌耐段狗桨福⒏櫺Ч罱K仔豬生長情況得到明顯改善，該養(yǎng)殖戶也因此加大了飼料采購量。通過優(yōu)質服務，我贏得了客戶的信任，老客戶回購率達到了X%。但在服務效率上，有時因同時處理多個客戶問題，會出現響應不及時的情況，未來我將優(yōu)化工作流程，確保能及時服務每一位客戶。
豬飼料銷售個人總結 8
這段時間的豬飼料銷售工作中，我把市場開拓和品牌推廣作為重點任務。在新市場開拓方面，我深入調研周邊尚未開發(fā)的區(qū)域，了解當地養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展規(guī)模、養(yǎng)殖模式以及競爭對手的市場份額。通過參加當地的養(yǎng)殖行業(yè)展會、舉辦小型產品推介會等方式，提高公司豬飼料品牌的知名度。
在品牌推廣上，充分利用線上線下渠道。線上，通過社交媒體平臺發(fā)布產品信息、養(yǎng)殖知識，吸引養(yǎng)殖戶關注；線下，在養(yǎng)殖集中區(qū)域張貼海報、發(fā)放宣傳資料。經過努力，在新開拓的市場區(qū)域，產品市場占有率從最初的不足X% 提升到了X%。但在品牌推廣過程中，發(fā)現宣傳內容的'針對性還不夠強，對不同養(yǎng)殖規(guī)模和需求的養(yǎng)殖戶吸引力不足，后續(xù)我將優(yōu)化宣傳策略，制作更具個性化的推廣資料。
豬飼料銷售個人總結 9
在豬飼料銷售過程中，銷售技巧的運用至關重要。面對不同類型的客戶，我采取不同的溝通策略。對于價格敏感型客戶，重點介紹產品的性價比，通過對比分析讓客戶看到使用我們飼料能在降低成本的同時保證豬群健康生長；對于注重品質的客戶，則詳細講解飼料的生產工藝、原材料來源等。
同時，我非常注重與團隊的.協(xié)作。與技術支持團隊緊密配合，當客戶對飼料有技術疑問或養(yǎng)殖問題時，能及時獲得專業(yè)解答；與物流團隊溝通，確保飼料及時、準確送達客戶手中。在一次大型養(yǎng)豬場招標項目中，團隊成員共同努力，從前期的方案策劃、產品演示，到后期的價格談判、合同簽訂，各環(huán)節(jié)緊密協(xié)作，最終成功中標，拿下了一筆大額訂單。但在團隊協(xié)作中，偶爾會出現信息傳遞不及時的情況，導致工作銜接不暢，后續(xù)將建立更高效的信息溝通機制，提升團隊整體工作效率。
豬飼料銷售個人總結 10
從事豬飼料銷售工作，難免會遇到各種問題。比如，部分養(yǎng)殖戶對新品牌飼料存在信任度不高的情況。為解決這一問題，我邀請他們到使用我們飼料效果良好的養(yǎng)殖場實地參觀，讓他們親眼看到豬群的健康生長狀況和良好的養(yǎng)殖效益，同時提供免費試用裝，讓養(yǎng)殖戶親身體驗產品優(yōu)勢，逐漸消除了他們的`疑慮。
在自我提升方面，我積極參加公司組織的各類培訓，包括產品知識更新、銷售技巧提升、市場動態(tài)分析等課程。還利用業(yè)余時間閱讀相關行業(yè)書籍、關注行業(yè)資訊，不斷拓寬自己的知識面。通過學習，我能更好地應對市場變化，為客戶提供更專業(yè)的服務。但在處理復雜客戶糾紛時，有時還會不夠冷靜和成熟，后續(xù)我將加強情緒管理和溝通技巧的學習，提升自己解決復雜問題的能力。
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