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做銷售不得不看的最實用的銷售談判技巧
和合派廣告公司的丁總的談話，能看出藍小雨對語言的錘煉，那番對銷量的解釋，把偶然轉化成必然，突出了自己的優勢，難怪百試百靈。這告訴我們，準備必須充分。去拜訪客戶前就得想好客戶能問什么，想知道什么，怎么回答才能最大限度的讓客戶滿意。這點值得借鑒。今后拜訪客戶的時候就能用上，甚至可以對能想出的問題，要準備若干個答案，從中選優。
在現在，互聯網的高速發達讓行業間幾乎沒有什么秘密，靠吹牛皮拉客戶幾乎是不可能的了。一切都得靠數據說話。但數據怎么去處理又有學問了，或許本來不太好看的數據，從另一個方向去分析就能給客戶留下深刻印象，比如雨總說的，你的營業額雖然小，那么你的絕對增長率呢？你沒有什么一流品牌客戶，那可以從我的客戶穩定性去談，避開劣勢，談優勢。今后可以按這個思路多考慮。
藍小雨到底是在內行面前敗下陣來，人家丁總死活沒信他的說辭。這就是在內行面前，最好別信口開河啦。
藍小雨從報攤那里得到意外收獲，其實這個是重中之重。終端銷售部門的數據是騙不得人的。由此聯想到的是最終用戶的消費體驗。你賣的產品到底好不好，最終使用者最有發言權。
報社楊總對藍小雨帶回的消息的迅速處理也值得學習。對問題隱患要第一時間采取對策，這同時也告訴我們，產品鏈的任何一個環節都不能忽視。
藍小雨對丁總的戰略又是從攻心開始，而戰術也比較簡單，靠數量級的積累。這個看似簡單，可真的去拜訪20次還讓對方不厭煩，可就看真功夫了�？纯此{小雨的功夫吧，差點連婚姻大事都一并解決了。這就是銷售人員的人格魅力了，未必人人都需要像藍小雨那樣，可以就按自己的性格個性去接觸，可以不那么幽默風趣，但一條不能變，得走心。
對丁總的攻勢，又是單爆。以點破面。今天群里有個同學問，怎么能和50家銷售額3000萬以上的客戶老總接觸上，當時就想到單爆這里了。不要被50家嚇到，先搞定一家，進入圈子了，才能談得上50家還是100家。不然50家你每天跑兩家一圈就得一個月，結果誰對你都沒印象，更別談見到老總了。其實這個同學的這個問題，和當成藍小雨面臨的4A是一樣的，都沒接觸過，那么多4A怎么介入呢。以點破面，人脈的效應就體現在了1變成2，2變成4，網越張越大，圈子就越來越大了。
寫道這里突然想起個問題，給每個章節寫讀書筆記的時候，這五六頁或者十來頁，總是反復讀，有不出聲的讀，有真的是讀出來的讀，有體會就記錄下來，然后整理成筆記。這幾頁少則五六遍，多則十幾遍。在想的是，要是重頭再讀，肯定還能發現這些遍沒發現的東西，對，就這么辦。等單啃章節過后，重新再讀，再寫體會。
和合派廣告公司的丁總的談話，能看出藍小雨對語言的錘煉，那番對銷量的解釋，把偶然轉化成必然，突出了自己的優勢，難怪百試百靈。這告訴我們，準備必須充分。去拜訪客戶前就得想好客戶能問什么，想知道什么，怎么回答才能最大限度的讓客戶滿意。這點值得借鑒。今后拜訪客戶的時候就能用上，甚至可以對能想出的問題，要準備若干個答案，從中選優。
在現在，互聯網的高速發達讓行業間幾乎沒有什么秘密，靠吹牛皮拉客戶幾乎是不可能的了。一切都得靠數據說話。但數據怎么去處理又有學問了，或許本來不太好看的數據，從另一個方向去分析就能給客戶留下深刻印象，比如雨總說的，你的營業額雖然小，那么你的絕對增長率呢？你沒有什么一流品牌客戶，那可以從我的客戶穩定性去談，避開劣勢，談優勢。今后可以按這個思路多考慮。
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