電影拉贊助的說話技巧

一、交流技巧

1、 進店自我介紹：

A、 在知道誰是老板的情況下

老板您好，我們是xx院學生會外聯部的成員

B、 在不知道老板是誰的情況下

您好，請問老板在嗎？我們是xx學院學生會外聯部成員想找老板協商一下

關于我院xx某某活動的贊助需要。

2、 確定相關店鋪負責人后開始洽談相關贊助事宜

A、 介紹關于活動的信息

（1） xx活動的背景介紹：換屆、新學期的迎新活動、文化廣場等等

（2） 活動地點：新老區音樂廳、室外、還是其他相關地點

（3） 活動場地的相關情況：如新區音樂廳科介紹為有座230+，空余地站立

100+，幕后工作人員與演員50+，預計至少有350---400人出席。

（4） 活動時間：根據具體安排而定

（5） 活動規格：中小型活動節目數在12—13個，大型活動在17—18個，具

體活動節目安排根據活動需要進行。例子只適用于晚會類。

小結：即是預計效果的評定，首先應是我院領導很重視，同學的參與積極性高。規格較大，宣傳機會難得，力度大，效果好。

二、我們能對商家承諾的宣傳內容：

1、 幕布：活動幕布上課打印商家名稱如“xx店特別贊助”、“xx店獨家贊助”等內

容，同時要說出幕布所需的預計資金200—300

2、 條幅：活動場地外的條幅規格可由商家自己決定一般在15米左右，內容為：xx

商家預祝法學院xx活動取得圓滿成功等。

3、 活動開始和結束時可以由主持人特別鳴謝贊助商。

4、 在活動中間可以添加抽獎環節或者其他游戲環節（獎品有贊助商提供，獎品上可

以印上商家基本信息，也可以使用商家自己的商品作為獎品，或者商家提供的其他獎勵。但注意時間基本在5分鐘左右）

5、 活動開始前，可以發放店家的宣傳單頁。

6、 活動海報：舉辦本次活動的組織機構，在組織機構下方也可以附上贊助商的信息，

如本次活動由xx商家特別贊助等。

三、常見問題

1、 我們老板/店長不在（此時要觀察出說話人說的是否屬實，判斷出是否是委婉拒

絕）。

2、 你們有帶整個的活動策劃書嗎？（我們此時要考慮到是否商家有意還是無意與我

們合作，回答時要根據實際情況而定，但在外聯活動時盡量帶上活動策劃書，以此來堵住商家問此話的后路，然后再看商家是否有意愿進行贊助，最后進行洽談。）

3、 其他院的/社團已經來過了，我們已經答應他們了（此時要詢問出是哪些院或者

社團來過了，然后將我們法學院的優勢和他們的劣勢進行比較，然后才來對兩者的優勢進行比較，到最后比較出我們的絕對優勢和比較優勢。秉持一個原則是對待社團要打壓，同級別的要比較，突出自己，與高級別的比較，我們看工作的精致）。

4、 我們有意向但是不知道宣傳效果咋樣（此時我們要盡量說出我們的規模，與整個

策劃的具體實施動向，扔給商家一個打蛋糕，勾起他們的好奇心再來進行進一步的洽談）。

5、 我們店可以自己搞宣傳，不需要你們/我們為什么要投資你們呢？（此時要說出

我們的和他們自己宣傳的比較優勢，打擊他們自己宣傳的信心。）

6、 我考慮一下（此時我們要做出積極的回應，同時給商家暗示我們現在已經有了潛

在或者談妥的同類商家讓他們覺得自己如果不贊助我們自己的利益會受損。同時在商家愿意聽你的講解的時候我們趁熱打鐵擊碎商家的最后一道心理防線）。 以上就是進行外聯活動的相關細節，其他不足之處需要我們在活動中自己因時因地而變，自我豐富，此模板僅做參考。其他相關資料將會在外聯工作技巧當中呈現��！

電影拉贊助的說話技巧 [篇2]

1、認識贊助的傳統模式：你給我贊助，我給你宣傳。 就是說，先找準對象，也就是商家，針對商家的需求制定宣傳計劃，再結合自己要贊助是干嗎用的，說明活動最少有多少人參與，自己學校有多少人，其實就是告訴商家能夠幫他宣傳到多少個學生，說明能給商家帶來什么好處（自由發揮，不要太假就行），自己又得到了活動的經費，對雙方都有利。

2、嘗試走“公益宣傳促進商業宣傳。

公益宣傳，指的是對大家都有益的宣傳，比如你拉一個關于如何制作簡歷或者職業生涯規劃的講座，這對所有的學生都有好處沒有壞處，既然是免費的講座，又能學到很多東西，那自然就很多人愿意來聽這個講座，商家看到的是什么，就是人，就是消費者，只需在宣傳單正面印講座的宣傳，背面印商家的宣傳，或者直接向教育機構拉這個講座，就不用兩面都印，只需一面就能夠很好地宣傳這個教育機構了，既然這么多人看得到這些傳單，講座又講得好，總會有人愿意去消費，這就促進了商業的宣傳。

3、活動策劃書要詳細。

去拉贊助一定要有贊助策劃書，也要有活動策劃書，而且要詳細，這樣商家才知道我們舉辦了什么活動，給我們的幫助是什么，給商家帶來什么樣的消費信息，商家最看重的就是利益，要讓人家看到能給他們帶來什么利益。

4、懂預約、懂說話、懂揣摩商家心理，了解最近商家的動態及意向。

這就需要表達能力、應變能力、交際能力強，缺一不可，而且要健談，讓商家覺得你這個人不錯，挺好說話，有禮貌，懂進退，首先要讓商家愿意與你交談你才能繼續宣傳。做到這個可能會有些難，這就需要自己出去磨礪了，只有四處碰壁，才能找到問題所在，才能慢慢體會商家到底需要什么。要勇于走出第一步，膽小不適合外聯部，也不是外聯部的風格，所謂外聯，字面上的意思就是對外聯系，如果連跟商家交談的膽子都沒有，那么外聯就不是外聯了。然后，碰了一天壁就需要回去好好思考，跟干事們一起討論，總結經驗，制定新的策劃書。

5、及時把握機會，要給商家有足夠的準備時間。

拉贊助是一個漫長的過程，不要等活動快舉行了才急急忙忙去拉贊助，這樣是不會有商家愿意合作的，舉辦一個活動除了自己內部要協調好外，還要跟商家協調，應該說舉辦活動首先要跟商家協調，然后再內部協調。

注意：拉贊助首先要制定贊助策劃書，贊助策劃書不要太繁瑣，簡明扼要地說一下自己的活動和活動經費就行，著重寫對商家的利益。

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