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如何考察一個創業項目

創業初期，對于目標項目的考察，可以說是較為關鍵也是較讓人費神并且的。現總結出對項目方進行考察的所應關注的6個方面，或者說聰明投資者必做的6件事，分別是：

一、正當性

對項目方正當性的考察主要包括：1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；

2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足“2＋1”的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》了解，目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求，這是違反國家有關規定的，投資者必須保持警惕。

二、可信性

鑒于目前加盟連鎖中騙局連連-發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間，辦了營業執照，然后打出旗號，進行項目招商，幾個月后便卷款而逃。這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方

企業的存續期，已經經營了多長時間。一般來說，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什么時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方注冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細致的工作；2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。目前一些騙子習慣于打一槍換一個地方，已經形成一種經營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬于公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字，這個數字往往很大，以增加對投資者的吸引力，要注意考察其真實性；4、一些項目方常常宣傳自己

獲獎的情況，什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但據《科學投資》了解，其中很多是只要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

三、風險性

為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：1、對項目可行性的考察(請參閱《科學投資》2004年第11期《如何判斷項目的投資“錢”景》)；2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。

然后以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什么經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對于風險承受能力不足的中小投資者來說，投資安全應是第一位考慮的因素；3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；

4、了解項目方的禁忌，在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格，了解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行說明；5、明確項目方的收費，如加盟費、管理服務費、保證金等等，明確這些費用的數額，收取的頻率，必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什么情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢后卷款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。

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四、持續性

對于投資者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：1、項目方運作是否規范，包括行為規范和章程規范。行為規范：是否有統一的內外標志；操作流程是否規范；工藝流程是否規范，服務流程是否規范等，是否對加盟者提供統一規范的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規范：項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規范，是否切實可行，是否便于執行，是否不讓人產生歧義；2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在后期的原材料配送上，這很正常，但隨著投資者的投入越來越多，已經不能輕易脫身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件

越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。北京的投資者李德義就是為此與四川×魚頭鬧翻，而開創了自己的李老爹。但是多數投資者沒有李德義這樣的幸運，也沒有李德義這樣的實力，李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄。如果是中小投資者遇到這種情況，只好自認倒霉，所以要未雨繆綢，防范于未然。因此應該跟項目方將配送價格說清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭泛濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續發展的潛力。

五、擴張性

誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次說。從低層次說，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美發等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定范圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響；二是項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出后，數年不見推出新的項目，

舊的項目也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。

第六、延伸性

在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什么樣的保證，不難想像。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑；二是考察團隊在性格和專業上的互補性；三是團隊的穩定性。對于一些比較有經驗的投資者，通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談，可以得出可靠的結論。

總的來說，對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。

如何考察一個創業項目 [篇2]

一個新的項目有好有壞，如果你選擇對了則可一舉創業成功，如果沒有看準這個新項目，這個項目是假的或是一個沒有市場的項目，可能把自己的錢給搭進去。所以選擇一個可靠性的項目對于創業者來說很重要。

創業初期，對于目標項目的考察，可以說是較為關鍵也是較讓人費神并且的。我們應該怎樣去考察一個創業項目的真實性可靠性呢下面是一些方法：

一、正當性對創業項目方正當性的考察主要包括：是否有工商登記，辨別項目方所持證件是否為項目方本人所有，注意資料是否正確否一致。

二、可信性有必要對項目方進行可信性考察〖察的內容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否一致。2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。

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三、可行性1、對項目可行性的考察；2、對項目先行者的考察。

四、持續性對于創業者來說，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，創業者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察，

五、擴張性如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，收入不多，就說明這樣的項目缺少擴張性。

第六、發展性在對項目方進行考察的時候，要著重考察項目方的團隊。對項目方團隊的考察，一是考察團隊成員的從業經歷、從業經驗、既往業績；二是考察團隊專業上的互補性；三是團隊的穩定性。

注意事項

首先當然是分析你所在周邊的消費群體，因為他們是你確定市場方向的主要因素。比如你附近要是居民社區，那么就要找到一些能夠滿足居民日常生活的行業。而如果你在寫字樓附近就要找到一些白領需要的行業。在這個多變的市場上，只要你能夠捉住機遇，創業的成功率就會大大增加！

如何考察一個創業項目 [篇3]

香港時代盈智投資集團資深研究員，中投協會資深會員。對中國市場發展有深刻的理解，參與過多項項目的開發與管理。隨著社會的進步，經濟的發展，越來越多的人意識到，只有創業才是自己一生的終究出路。可以說，只要找到一個合適的好項目，創業就成功了一大半，但是在如此繁多的項目中，如何找到最適合的項目進行創業，是廣大創業者面臨的一個相同的問題。下面就根據我自己的一點經驗，做個小小的總結，希望對廣大創業者有一個小小的幫助。

一，項目所屬行業契合國家發展政策

什么生意做起來順手？很多人都在思考，在我認為，契合國家發展方針的項目才是最順手的。比如在2000年前后互聯網行業的騰飛。由于是個新興的行業，國家當時對此行業大力支持，各種新公司如雨后春筍般破土而出，并且帶動硬件，軟件行業的蓬勃發展，整個IT產業GDP由2001年的0.3%到如今的14.3%，十年近五十倍的速度增長，一躍成為中國的龍頭行業，由此可見國家政策對于項目的影響是多么巨大。

反觀當前，國家年初提出“文化強國”戰略方針又何嘗不是一個新的信號？由此分析，在今后的這些年，文化產業絕對是國家發展的重中之重。那么文化產業究竟是一個什么行業呢？為社會公眾提供文化、娛樂產品和服務的活動，以及與這些活動有關聯的活動都屬于文化產業。我們再次進行深入分析，在文化產業里面，適合進行創業的項目就只有電影院投資了，因為出版、發行和文化相關服務業對于創業者顯然是不適合的，里面牽扯的方方面面過于繁瑣，對資金，人脈等等要求也非常之高。相比而言，電影院說起來是一個門店生意，適合創業者去進行管理，而且現在的影片各個方面也是一片利好，宣傳炒作根本不用影院投資者去擔心，只需要管好影院就可以，不用擔心客源的問題。還沒有庫存等等各方面的困擾，相比其他門店生意反而顯得簡單。再者，目前中國影院的數量還遠遠達不到飽和，中國近三千個中小城市到目前還有80%沒有影院，國家為了加快影院建設，對新建影院行進特別補貼，金額根據地區的差別為20-50萬/每廳。這樣一個國家大力支持，市場巨大空缺，發展潛力非凡的項目在未來幾年絕對會成為投資者的新寵。

二，項目在目標地區的競爭發展狀況

在選擇好項目以后，與之而來的是對項目進行具體的分析，首先分析的是此項目在目標地區（目標市場）的競爭發展狀況。比如本行業有多少家？各自狀況怎么樣？經營方向，客戶類型等等。以電影院為例，目前電影院在中小城市還非常稀缺，而人們的精神需求又與日

俱增，所以經常出現很多人開車幾十公里去看電影的情況，與七八十年代走路去看電影的情景如出一轍。據分析，美國每5000人就有一塊銀幕，而中國每十萬人才有一塊銀幕。發展潛力是肯定的，而競爭呢？許多城市還沒有電影院，競爭無從說起，只要你投資，你就是當地第一個吃螃蟹的人。什么樣的人最賺錢？引導市場的人最賺錢。而影院又不比其他行業，一家影院的覆蓋面非常廣，后來者必須考慮到你的影響力，很大可能當地就只有你一家影院，其他的人就是想投資也不敢了，因為這個市場已經是你的，人心所向，何懼競爭？

三，當地消費者的消費習慣

在項目選擇過程中，必須考慮一點的就是目標市場消費者的消費習慣，中國地域遼闊，每地區人們的生活習慣不盡相同，消費習慣也不一樣。但是隨著社會的進步，有一種消費是每個人都渴求的，那就是對精神生活的向往，現在每個城市最火的不是服裝店，不是超市，不是菜市場，而是娛樂場所。不管你到城市的哪個KTV，每天總是場場爆滿。因為社會發展了，人們生活水平提高了，開始有更高層次的追求。那影院呢？影院與KTV相比，層次更高，消費反而比KTV等娛樂場所要低很多，所以目前中國的影院不管在何地，都是異常火爆。而就影院投資角度來說，只要有10%的上座率影院就穩賺不虧。所以各投資者考慮的不是項目本身，而是在目標市場究竟做多大規模的影院，即能保證人們對電影的需求，又能保證本身的上座率。

四，結合自身的具體情況

既然是投資，那投資就有大有小，如何在自己的承受范圍內做出合適的投資，這也是要考慮的。同樣以影院為例，許多人就不會透過現象看本質，以為那么大規模，投資大得不得了，根本不敢去問，不敢去了解，想當然的就把一個非常有潛力的項目給排除了。其實影院投資也同樣的有大有小，并不是每個影院都需要幾百上千萬的投資，小幾十萬也是能夠做到的。

五，對項目提供服務的多個公司進行考察對比

對項目的各個方面進行分析之后，就需要對為此項目提供服務的多個公司提供考察對比了，主要有幾個方面：

1，該公司的各項資質

各種證件，在行業內的地位等都屬于考察目標。

2，該公司所提供的服務

對于項目投資者來說，一樣的項目可以選擇多家公司，但是根據現在市場情況，服務是最重要的一環，公司對投資者的支持，后續服務等都屬于考察之列。

3，該公司在市場上的反映及口碑

除了現場考察可見的，創業者還應該從各個側面去了解該公司的這些市場行為，但是現在市場競爭激烈，不排除有競爭對手惡意詆毀的情況，往往這些公司一般都是行業內的佼佼者才“獲此虛榮”，所以創業者要擦亮眼睛去進行深層次的分析。

同樣以電影院為例，為之提供服務的公司大致分為幾種，一是院線公司，這類公司一般只提供院線加盟及設備，后續管理及跟蹤服務跟不上，屬于讓客戶自生自滅類型。二是設

計建造公司，這類公司只負責電影院的設計裝修與建造，設備及其他一概不管，而設計建造的專業性無從考證。三就是影院建設管理整體提供服務的公司，這類公司提供的各種服務比較完善，從影院的選址到設計，設備配置到安裝，后期的運營與管理都非常專業，缺點就是這類公司目前在國內較少，其中做的最好的數大影易公司。

通過以上幾點，相信創業者對項目的選擇和考察有了一定的判斷力，希望各位創業者在創業的過程中認真分析，通盤考慮，實現自己的創業之夢。

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