面試區域經理技巧

請分析目前童裝市場的現狀、發展前景及商機？ a：現狀：市場潛力大，現在的大人更愿意為小孩子花錢，品牌影響力小，環保要求更高， 小孩子對衣服的要求都注重自己的個性，產品結構不盡合理。

前景及商機：品牌化運作要求會更高，注重大品牌的選擇，相信其質量保證。會愈來愈注重 健康和個性化，對環保和個性化的要求會更高一層，產品結構會得到調整，會越來越合理， 市場潛力大，商機無限。b：隨著時年進步，如今的童裝購買已經不再是父母決定的年代，而是由這些小朋友們自己 來挑選和打扮自己， 我相信未來的市場的參考不僅僅是家長們的眼光， 應更加向孩子們傾斜。

這也注定未來的童裝市場將是一個更加豐富、 更具空間并競爭激烈的場面， 誰抓住孩子的心， 誰就在激戰中掌握了主動。

c：

近幾年，隨著城市建設的步伐加快，童裝市場商業網點發展速度加快，較多品牌進入到市場后，使之市場 品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇。消費購買能力也較強，對品牌需求欲望較高，市場發展 空間較大，目前市場所凸顯的發展前景已受到童裝經營者的普遍關注，不乏有很大一部分企業和代理商營 銷通路開始向童裝市場滲透。d：現狀：1、目前我國兒童數量基數大，市場潛力巨大。2、居民生活水平不斷提高，但童 裝市場不能很好地滿足需要。3、童裝數量多，但有特色的少，真正的品牌少。4、生產廠家 注只注重短期利益，對目標市場的真正需求缺乏了解。

發展前景及商機：從上述現狀完全可以看出，童裝市場前景非�？捎^，特別是現代人生活水 平及觀念的轉變，對中、高檔生活品及品牌的追求會越來越強烈。只要我們的生產廠商及生 產行業拼棄以往的那種只注重短期利益的行為， 更加關注目標市場的真實需求情況我們的童 裝行業會迎來另一個更加美好的明天。請問如何做好市場規劃？從市場拓展、洽談、店鋪評估、簽約、開店、貨品管理、客情維護 等方面進行詳述。

1、 a：市場拓展：對轄區的區域進行有效的劃分，保證業務經理前期對劃分市場的代理商 客戶的有效開展。

2、 洽談：業務經理對所轄的區域進行摸底篩選實力優質的代理商進行接洽，并最終鎖定合 作客戶。

3、 店面評估：在篩選客戶的同時，我們看中其的 2 點，1、資金實力和經營思路。2、就是 店鋪所處的位置，是否人流多而密集的商鋪或大型購物賣場。

4、 如確定合作意向簽籌備開店是水到渠成的事情，貨品管理一般都是按照季節性需求來控 制的，在一個省區如有偏銷可在區域內由代理商自行調換即可。

客情維護：我們與代理商合作的前期是靠產品來維持，但是合作以后我們不單和他們只是在產品上的維持聯系， 而是要以政策、 感情、 交流溝通等等的一些日常交流的過程來維持。b：一、市場拓展主要以服裝批發商，大中型商超銷售，專賣店買斷，自主專賣店，加盟連鎖，網購等。

二、 店鋪的選擇評估主要考慮周邊環境，人流，同行店數，交通狀況，經營場地情況，租金及附屬設施等方面綜合評估。

三、 在特對區域應該確定開店數量， 確保加盟代理商有利可圖， 隨著市場的發展可以根據具體情況再增加開店數量等。

四、 五、 貨品管理要以不同色彩，不同系列，不同的組合搭配等方面進行分門別類管理。

及時、 定期回訪客戶， 與客戶進行交流， 為客戶提供參考性意見， 為客戶出謀劃策，培養客戶的忠誠度。c; 市場規劃分為兩大塊：一是拓展、二是運營。1、 市場拓展：制定空白市場開拓計劃，做到敢為人先，拓展市場占有率，有利品牌推廣、擴大銷售份額； 運營：指洽談、店鋪評估、簽約、開店、貨品管理、客情維護方面，需建立正規化的店鋪評估、開店、 貨品管理標準（詳待后續），做為市場開拓，新店開立的依據開展洽談、簽約等工作，有效的保正開 拓市場及單店的成活率； d: 首先確定區域。針對品牌定位規劃出哪些是重點區域、空白區域潛力區域，確定不同區域內哪些是核心商 圈，重點商圈，一般商圈，做出詳細的市場商圈規劃。然后有針對的性的開發意向客戶，進行莫拜、洽談、 達成初步意向。對已有店鋪進行評估，從所在商圈位置、面積、門頭、潛力表現、同一商圈內競爭對手業 績情況等方面系統的評估可行性并簽約。對大客戶或區域經銷商制定相應的店鋪開拓計劃和戰略布局等方 面的 kpi。前期開店、裝修情況跟進，指導，幫助其人員招聘，培訓，開業方案策劃， 根據賣場面積、布局，貨品大概結構，陳列 sku 容積量等，估算出首批上貨的數量及金額。其次通過培訓 幫助其建立基本的數據分析能力，像日常貨品的調配以及銷售數據分析，配、補、調、退等日常管理工作；. 按照貨品 sku 管理， 及時調控所轄各店倉存， 密切關注貨品銷售態勢并做好日常補貨； 制訂貨品管理計劃， 監控貨品到貨進度及賣貨進度，決定補貨/調貨方案；跟蹤經銷商銷售收入、回款，按照渠道發展計劃和售 點形象標準，督促經銷商實施新開店及整改店工作；收集分析銷售數據，指導經銷商貨品管理和期、現貨 訂貨，追蹤督促期貨執行達到公司要求；協助經銷商制定符合當地實際需要的市場活動和促銷清貨計劃 客情維護方面，贏得經銷商真正信賴的是你的專業知識，因為你的專業知識加上他的銷售網絡，才是經銷 商獲得利潤的真正保證。因為所有的關系都是建立在商業利益的基礎之上的。針對每個重點客戶個人都要 建立一個“vip 客戶客情關系卡” 和客戶做到雙向熟悉 熟記客戶客情關系卡中的內容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業務進展。對于 vip 客戶尤其要求做到這點。這里關鍵不是建立檔案，而是隨口說出， 熟記于心！每周最少拜訪客戶 1－2 次。每周最少幫客戶做一件事�？颓殛P系，是靠專業的銷售知識去維系 的，當然還需要你良好的人際關系技巧，懂得如何去和各種各樣的人打交道。在很多的內部培訓資料上， 都把客戶劃成了各種各樣的類型， 雖然劃法有差異， 但是主旨還是一個， 就是要學會和各種經銷商打交道， 找到最適合管理他們的方式。比如對于觀念新，懂得理性分析市場的經銷商，你可以拿著筆記本電腦在他 的寫字樓里和他做數據分析；但是那些在鄉鎮批發市場里剛扔下鋤頭沒多久的經銷商，就需要你用最淺顯 的話去說同樣的道理了。

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總之， 經銷商維護的一個最主要的原則， 就是堅持自己公司的利益， 比經銷商更精通銷售的專業知識， 學會和各種類型的經銷商打交道，惟有如此，才能更好的管理好客戶，客戶也才會更為配合。e: 1、 市場規劃：根據公司指派的區域做好現有區域發展及規劃的統籌，包括：深圳 6 個區， 周邊品牌店鋪數量，消費群體等等。

2、 市場拓展洽談：代表公司在加盟所在地進行洽談，主要內容包括：公司及品牌介紹，公 司形象店的參觀，公司物流配送、財務付款、前期支持、促銷活動、贈品及貨品調配等 詳細解說，了解客戶的需求，消除客戶的疑慮。

3、 店鋪評估：代表公司協助客戶進行選址、做市場調查、做初期的預算表，為客戶提供良 好的參考依據。

4、 簽約：根據公司制定的價格策略及分配方案，把握原則，代表公司進行合同簽訂。

5、 開店：開店前為客戶營業員做好產品知識及銷售策略等相關知識的培訓，協助陳列，提 供裝修方案設計，根據公司制定的開店贈品進行分配，開業當天進行詳細指導和跟蹤， 開店前期、中期、淡季需做好品牌宣傳。

6、 貨品管理：根據各區域、地域及消費層次的不同，為各經銷商挑選適合該區域消費的產 品，定期做品牌特價宣傳，協助經銷商進行陳列更新。

客情維護：定期電話回訪有關產品銷售、銷售策略及品牌服飾銷售技巧等方面的問題， 必要時進行面談及當面指導。

如何評估考核加盟商是否適合加盟？ 1、 a：是否擁有創業的激情、是否具有創業的潛質、是否善于與人合作、對連鎖童裝加盟經營是否有足夠的認識，當答案全部為“是”時，就可以說明，你已經具備了作為童裝加盟商的基本條件。

2、 具有理智型性格、良好的人際交往能力和經營管理能力。

3、 是否有與品牌公司一起奮斗的決心。

收益與風險總是同在，因此，加盟要有一定的風險意識和心理承受能力。b: 一、了解加盟商對公司是否了解；二、對這個行業是否看好；三、之前是否經營過同類產品；四、是否有過有成功的銷售經驗；五他是否有一個優秀的團隊；六、資金是否充足 c: 一、加盟商資格 1、有意致力于童裝經營發展，有責任心，在行業內有良好的口碑及信譽，可以獨立承擔民事責任的個人或企業。

2、有合法、固定的經營場所，有必要的資金及一定的管理能力。

3、對童裝有一定的興趣，并具有一定的可持續開發市場的能力。

二、加盟商職責 1、遵守公司制度的有關規定，并服從公司的統一市場規劃及管理。

2、在加盟合同約定區域內積極宣傳和推廣公司項目，并積極開發拓展市場。

3、加盟商是公司在當地客服、市場、渠道三方面功能的主體，承擔各類相關業務的銷售、 及品牌推廣的相關工作。

4、加盟商每月提交市場分析調查和市場各類反饋信息。

5、 無論加盟合同終止與否， 均須保守公司的商業秘密和技術秘密， 否則將追究其法律責任。

能遵守以上兩大點基本符合加盟要求。d: 一．客戶的經濟實力 二．客戶的店面面積 三．店戶店鋪的地理位置及周邊消費群 四．周邊競爭品牌 客戶對品牌及店鋪的重視度和經營概念。如果您是我們公司的區域總監， 公司將一個省區一個品牌交給您運營管理， 并要求您在入職 3 個月成功開拓 5 家代理商，您將如何進行市場運營規劃？a：培訓是必經的一個環節，一是全面了解公司的文化和理念，真正從意識上去融入這個團 體，二是通過培訓了解公司的運營狀況，為工作的進一步開展提供思路和規劃。

但培訓階段的計劃安排需要合理、有序、有價值，有目的，是為被培訓人進一步發展的提供 支撐和平臺， 而不是為了填補人員緊張而填鴨式的快速催熟。

我相信貴公司的培訓為了公司 的長遠發展而作的規劃活動。b: 第一步：了解區域童裝市場運營情況及公司產品現有市場運營情況。第二步：建立現有市場運營保證機制，開展推廣活動。

第三步：對該省區進行前期市場調查以及分析，確定重點拓展區域。

第五步：針對公司的政策，調研分析的重點區域特性，制定互贏代理商條款；第六步：尋找有意向合作的代理商； 第七步：意向合作的代理商進行評估，挑選出 5 家實力的代理商進行合作、洽談、簽約； 第八步：建立完善的后勤支持，從代理商的前期選店開始介入，并在指導配貨方式、開業后的店面陳列、 導購的選擇與日常培訓，提高日銷售的方案，促銷方案的制定等方面給予協助。

第九步：

跟蹤服務， 在新店開業的前三個月將全程指導操作， 當確認代理商可獨立操作并實現收支平衡后， 在進入常規管理期。c: 以廣西為例：一、區域劃分為 5 大區；桂中、桂南、桂北、桂東、桂西，每個區域前期均配一個區域業務經理，進行前期的精耕細作。二、市場調查，對廣西轄區內的童裝經營者 進行摸底， 篩選意向客戶接洽。

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前期廣告媒體的投入， 三、 配合業務經理對市場的開拓。

四、 公司針對性的政策投入， 要偏向空白市場作為對他們的市場投入支持， 保證開拓一家代理商 成功一家。d: 首先花 20`30 時間,跑遍該省的 1 級、2 級城市，并羅列起每個城市大型的有影響力的服 裝銷售賣場和圈內名列前茅的代理商并逐一篩選， 對各 2 級城市的批發代理商進行全面的了解，摸透他們的銷售網絡和批發渠道，對涉足 地區有沖突的批發代理商要進行篩選，不能有重復覆蓋地區！ 對篩選好的代理商逐一介紹我公司的企業文化，發展方向，經營理念，品牌定位等相關 內容，再詳細的介紹公司的產品以及我公司產品和同類產品的優勢 再對有意向的代理商進行進一步的合作洽談，要明確公司的代理政策和支持事項

面試區域經理技巧 [篇2]

1、您能否做一下自我介紹？

問題解析：這是最常用的面試首問問題。一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，我們最希望知道的是求職者能否勝任公司提供的崗位，例如我所在的醫藥銷售工作，包括：最強的技能、解決問題的能力、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理才會讓人相信。

2、請說說您最大的優缺點

問題解析：1、考察應聘者反思與總結與解決問題的能力，在銷售工作中，遇到困難很正常，解決問題能力首要是分析困難的主要組成因素。2、了解應聘者的信息基礎

3、談談您對公司的了解

問題解析：1、了解應聘者對職位的需求意愿，這個問題并不是考察應聘者對公司的了解深度，而是了解應聘者嘗試了解公司的行為過程2、可以了解到應聘者在業內對市場信息的了解范圍。

4、您期望的工資是多少？

問題解析：1、了解應聘者的期望值   2、了解應聘者對獲取職位的意愿。?3、應聘者不加掩飾地說出自己對薪資的要求，說明應聘者對自身能力很自信，當然，除剛參加工作的新人為表示自己內心真誠說出薪資期望值，一般應聘者會委婉建議公司根據自己的崗位和綜合能力付出配套的薪資。

5、能否簡單的介紹一下您的家庭情況

問題分析：面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。我們希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。

6、您還有什么問題嗎？

問題分析:我們希望應聘者問問題，能了解到應聘者對自身能力的信心。以及應聘者的這真實態度。

面試區域經理技巧 [篇3]

銷售面試技巧1:了解企業

要想銷售面試成功,第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業及公司信息,同時,還要清楚的對自身做一個整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優勢特點,做到這些才能知已知彼,百戰不怠.重點需要了解的信息包括:該公司的產品和在同行業領域中的業務數據、公司綜合實力及在業內的排名、公司業務發展的中長期規劃等.

銷售人員面試技巧2:不要緊張

銷售部是一個企業的核心部門,對銷售人員要求自然較高,一般來面試的都是銷售經理或銷售總監,對掌握“生殺予奪”權力的面試官,多數人都會表現出緊張來,這是面試的大忌.記住,心情放松、心態平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,眾所周知,銷售行業是一個極富挑戰的行業類別.因此作為一個銷售人才,其自身一定需要有良好的抗壓性,自信是銷售人員的成功基石.

銷售面試技巧3:清晰地表明職業規劃

近年來,關于職業規劃的問題越來越受企業hr的重視.他們在面試中,注意體現清晰的思路,并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現出來.比如,面試官問:“你認為什么樣的公司比較適合自己的發展,未來3-5年的職業規劃是什么?”這個時候往往就是表現你的計劃與組織能力的最佳時機.

銷售人員面試技巧4:如何應對面試提問

銷售是一個特殊的行業,要求的綜合能力也比較高.下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題:

請告訴我你最大的優點,你將給我們公司帶來的最大財富是什么?

你最大的缺點是什么?如果我錄用你,你認為你在這份工作上會待多久呢?

人們購買產品的三個主要原因是什么?關于我們的產品生產線和我們的客戶群體,你了解多少?

關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

銷售人員直接接觸客戶,對客戶關系的建立、發展和維護起著非常重要的作用.據百大應屆生就業網了解,銷售的模式也有很多種,但要從事銷售工作的前提就是先要去面試,掌握相關的銷售面試技巧.以上為您提供的銷售面試技巧相關資料,如果你有成為銷售精英的遠大抱負,那么此篇文章應該能幫到你.

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