大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我打算建立一個“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘-惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟(jì)困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因?yàn)樵谒说氖窒挛覀儧]有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
四、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容:
1、經(jīng)營內(nèi)容：
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風(fēng)格等方面），進(jìn)行生日聚會，同學(xué)聚餐，男女約會等項(xiàng)目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)；
代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達(dá)的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體； 代取物品：代替一些不想把時間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用）；
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）
五、經(jīng)營原則：
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠；真正做到切實(shí)可用。
4、守信、準(zhǔn)時原則：在規(guī)定的時間、地點(diǎn)完成別人的需求;
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群；
3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析：
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1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來就是個人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、大學(xué)是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅(jiān)持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
八、經(jīng)營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；
3、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面；
4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)；
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；
6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
1、月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；
2、 每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費(fèi)；
代寫文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整；
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均1元/天； 代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意;
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi)； 代設(shè)計(jì)封面：按不同的風(fēng)格收出不定的價格。
十一、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇耍覀儽仨殘?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)楸镜甑氖殻瑢?dǎo)致延誤顧客需求項(xiàng)目的進(jìn)行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費(fèi)用，且承諾下次免費(fèi)為該顧客服務(wù)一次；
在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。
大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 [篇2]
一、項(xiàng)目介紹
1、行業(yè)背景：
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的時代，而我們在校大學(xué)生更是網(wǎng)絡(luò)大軍中的主力，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們獲取信息的主要途徑和方式，然而在信息時代，很多校園信息無法及時傳達(dá)，大學(xué)生的各種觀點(diǎn)和意見沒有表達(dá)的平臺，于是《海經(jīng)網(wǎng)播》應(yīng)運(yùn)而生。《海經(jīng)網(wǎng)播》工作室是模擬網(wǎng)絡(luò)電視臺節(jié)目生產(chǎn)制作的類媒體專業(yè)實(shí)踐平臺,成立于2017年9月，致力于制作大學(xué)生自己的電視節(jié)目，及時傳遞大學(xué)生感興趣的信息，展現(xiàn)大學(xué)生的青春風(fēng)采。
2、項(xiàng)目內(nèi)容：
《海經(jīng)網(wǎng)播》工作室的理念是：網(wǎng)羅青春百態(tài)，播報校園資訊，海經(jīng)網(wǎng)播，以心為媒，予你所想。目前主要在新浪微博、貼吧、微信公眾平臺等社交平臺上推廣節(jié)目，節(jié)目均上傳至優(yōu)酷網(wǎng)。目前，工作室隨著成員的擴(kuò)展，發(fā)展日趨平穩(wěn)并呈上升趨勢。2017年，《海經(jīng)網(wǎng)播》進(jìn)行全新改版，主要節(jié)目和機(jī)構(gòu)設(shè)置如下：
（1）新聞欄目組：主打產(chǎn)品是《網(wǎng)播快訊》欄目，以及時傳遞有價值的校園新聞為宗旨，廣泛關(guān)注各類校園新聞、活動、社團(tuán)以及突發(fā)事件等，要求具有客觀性、時效性等特點(diǎn)，及時采制，及時更新。
（2）娛樂欄目組：主打產(chǎn)品是《大話校園》和《兄弟，let’s go》兩檔欄目。《大話校園》主要以大家感興趣、喜聞樂見的話題，隨機(jī)進(jìn)行街頭采訪，給大家?guī)須g樂的同時，引發(fā)思考。《兄弟，let’s go》作為首檔全國高校大型真人秀節(jié)目，旨在發(fā)動全校師生廣泛參與，為大學(xué)校園生活增添不一樣的色彩，第一期播出之后好評如潮。
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（3）公共欄目組：主打產(chǎn)品是《經(jīng)典人生》欄目，以專題片的形式，尋找身邊具有故事的平凡人，從他們的故事中品味人生百態(tài)，收獲人生感悟，在更深層次上提供社會正能量。
（4）活動部：主要負(fù)責(zé)校外業(yè)務(wù)的宣傳承接、專業(yè)節(jié)目制作、包裝和推廣工作。
二、市場分析
1、市場需求
（1）海經(jīng)網(wǎng)播工作室通過模擬媒體運(yùn)作的崗位實(shí)踐，使學(xué)生熟悉電視新聞節(jié)目以及其它電視節(jié)目的生產(chǎn)制作流程，掌握各個環(huán)節(jié)和崗位的操作要求，強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)技能。因此，對于電視新聞以及各類電視節(jié)目生產(chǎn)制作感興趣的在校大學(xué)生都可以加入工作室，在這里踐行自己的興趣和理想。目前，海經(jīng)網(wǎng)播工作室已經(jīng)有來自新聞學(xué)、新聞學(xué)（網(wǎng)絡(luò)與新媒體方向）、新聞學(xué)（新聞攝影方向）、播音與主持藝術(shù)、會計(jì)等專業(yè)的志同道合者近60人。隨著海經(jīng)網(wǎng)播工作室的不斷發(fā)展壯大，各類型欄目生產(chǎn)日趨豐富和規(guī)范化，我們的團(tuán)隊(duì)成員還將不斷增加。
（2）海經(jīng)網(wǎng)播工作室的主要節(jié)目生產(chǎn)類型，都緊密結(jié)合校園生活，關(guān)注校園資訊和大學(xué)生的精神世界，以在校大學(xué)生作為主要受眾群。例如《網(wǎng)播快訊》及時報道每天身邊發(fā)生的校園新聞，幫助同學(xué)們了解和解決各種生活問題，構(gòu)建大學(xué)生與校方各部門溝通交流的信息平臺。《大話校園》則是針對大學(xué)生們感興趣、喜聞樂見的話題，進(jìn)行廣泛的隨機(jī)采訪，在發(fā)動全校同學(xué)廣泛參與討論的同時，給大家?guī)g樂和思考。另一檔廣受歡迎的節(jié)目《兄弟，let’s
go》也是以大家熟悉的校園為基點(diǎn)，反映大學(xué)生青春、活力的大型真人秀節(jié)目。由于都是在校大學(xué)生自己策劃、參與、拍攝制作的節(jié)目，又都充分體現(xiàn)了大學(xué)生熟悉的校園環(huán)境、學(xué)業(yè)背景以及大學(xué)生的各種精神需求，所以從開播以來就受到了廣大在校大學(xué)生的廣泛關(guān)注，關(guān)注者甚至已經(jīng)超出在校學(xué)生群體。例如工作室傾情打造的第一期大型戶外競技類真人秀節(jié)目《兄弟Let`s Go》上線僅三天，在優(yōu)酷網(wǎng)的總點(diǎn)擊量就達(dá)到了一萬三千余人次。在校內(nèi)外，乃至全國各省引起了廣泛的關(guān)注。浙江衛(wèi)視《奔跑吧兄弟》官方欄目組也曾點(diǎn)擊觀看。《兄弟Let`s Go》欄目組還接受了海口廣播電視臺FM101.8《海南.私人訂制》的采訪。
2、市場前景：
（1）校園市場：目前海經(jīng)網(wǎng)播的受眾市場主要還是海經(jīng)院的在校大學(xué)生，但我們有計(jì)劃、有信心，讓海經(jīng)網(wǎng)播成為以海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院為原點(diǎn)，輻射整個桂林洋高校區(qū)，面向全省、乃至全國的大學(xué)生自創(chuàng)類媒體播出平臺。
（2）社會市場：隨著海經(jīng)網(wǎng)播工作室各檔欄目的播出效果和反響越來越好，海經(jīng)網(wǎng)播的節(jié)目制作能力也得到了社會上的一定認(rèn)可。實(shí)際上在去年年底就有社會企業(yè)主動聯(lián)系我們，邀請我們進(jìn)行企業(yè)宣傳片的制作。今年工作室還專門成立了活動部，主要負(fù)責(zé)校外業(yè)務(wù)的宣傳、承接、廣告、贊助等聯(lián)系。
三、市場營銷
1、營銷策略：
（1）充分利用現(xiàn)有的人力資源，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制
海經(jīng)網(wǎng)播工作室目前人力資源充足，專業(yè)背景呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，成員進(jìn)行節(jié)目創(chuàng)作生產(chǎn)的積極性很高。我們將根據(jù)人員的專業(yè)特長、興趣愛好、課程安排等，進(jìn)行欄目組和工作崗位的具體分工，并規(guī)范組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，強(qiáng)化經(jīng)驗(yàn)交流和能力提升，力圖打造一個應(yīng)變協(xié)調(diào)迅速、專業(yè)能力扎實(shí)的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
（2）明確目標(biāo)市場和企業(yè)發(fā)展方向
海經(jīng)網(wǎng)播的目標(biāo)受眾市場是以海經(jīng)院在校大學(xué)生為主體，輻射海南各大高校，面向全國市場。企業(yè)發(fā)展方向是：走出校園，走向社會。以校園節(jié)目作為專業(yè)團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練平臺，以社會各類宣傳、拍攝和制作業(yè)務(wù)的承接作為專業(yè)團(tuán)隊(duì)的提升運(yùn)用。
（3）重視市場環(huán)境的分析，有效利用各種潛在的機(jī)會
海經(jīng)網(wǎng)播工作室將密切關(guān)注市場需求和環(huán)境變化，結(jié)合在校大學(xué)生的需求和媒介發(fā)展動態(tài)，與時俱進(jìn)地發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，以吸引更多受眾群。
2、定價策略：
海經(jīng)網(wǎng)播工作室目前還處于創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的初級階段，暫時不以盈利為主要目的，但也會積極承接各種有償業(yè)務(wù)。我們的定價策略是在滿足節(jié)目拍攝制作的運(yùn)作成本的前提下，盡可能地滿足客戶的需求。在“低價位、高質(zhì)量”的營銷策略下，相信還是存在一定的市場空間。
3.SWTO分析
優(yōu)勢（Strength）：項(xiàng)目依托于學(xué)校資源，成本較低，擁有設(shè)備、人員、師資等優(yōu)勢。 劣勢（Weakness）：學(xué)生不確定因素大，管理較難，受制學(xué)生專業(yè)水平，較難生產(chǎn)較高規(guī)格作品。
機(jī)會（Opportunity）：由于工作室成本較低，具有價格競爭優(yōu)勢，同時受到學(xué)校支持，擴(kuò)展
市場較為便利。
威脅（Threat）：由于存在V拍等其他工作室，競爭較為激烈，同時與社會其他專業(yè)傳媒工
作室競爭較為困難。
四、財務(wù)分析
1、利潤預(yù)計(jì)：
由于工作室承接業(yè)務(wù)的主力軍是在校大學(xué)生，因此，人力成本、設(shè)備成本等都比較低，只要在在節(jié)目策劃、拍攝、控制的過程中合理控制運(yùn)作資金，相對于社會上其它專門的節(jié)目制作公司而言，即使在低價位的營銷策略上還是有利潤的空間的。
2、資金籌備：
主要來自工作室成員自籌資金、節(jié)目廣告廣告贊助、社會業(yè)務(wù)承接收入等。
3、風(fēng)險分析：
（1）在接受廣告贊助時認(rèn)真審核廣告主、廣告內(nèi)容的真實(shí)性、合法性。
（2）在承接社會業(yè)務(wù)時，由指導(dǎo)教師考察客戶信息的真實(shí)性、業(yè)務(wù)承接的可行性。
4、退出策略：
作為創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的初級階段，海經(jīng)網(wǎng)播的退出策略比較靈活，所謂“進(jìn)可攻，退可守”，在沒有相關(guān)社會業(yè)務(wù)承接的情況下，我們就是緊密結(jié)合專業(yè)和實(shí)踐教學(xué)的類媒體實(shí)踐平臺，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
五、項(xiàng)目進(jìn)度安排
2017年5月至2017年12月，工作室各欄目組完成規(guī)范化運(yùn)作，保證節(jié)目播出的數(shù)量和質(zhì)量，建立較為穩(wěn)定、有序的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制；
2017年1月至2017年5月，建立較為有序化的網(wǎng)絡(luò)電視臺運(yùn)作機(jī)制，并擴(kuò)大工作室的社會知名度，加大社會市場的開拓力度。
六、創(chuàng)業(yè)愿景
1、依托自創(chuàng)節(jié)目的品牌知名度，建立長期的廣告贊助客戶，為節(jié)目的發(fā)展壯大積累資金。
2、依托工作室的節(jié)目創(chuàng)作班底，承接社會業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍包括：各類慶典活動、企業(yè)宣傳片、企業(yè)產(chǎn)品廣告、班級畢業(yè)紀(jì)念相冊、個人形象宣傳片以及各類電視專題片、紀(jì)錄片的策劃、拍攝和制作，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展和經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收。
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