大學生創新創業商業計劃書
一、前言
在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！
二、創業背景：
1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。
三、創業目的：
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘-惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！
3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。
四、經營項目及內容:
1、經營內容：
主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務；
代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體； 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用）；
代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解；
代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。
代設計唯美、酷炫、簡約等封面（應聘書、規劃書等）
五、經營原則：
1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。
4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求;
六、服務群體：
1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;
2、時間緊迫，求助無門的人群；
3、力主創新，個人能力單一的人群；
4、在校老師及在外老師。
七、市場分析：
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1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。
八、經營策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；
3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務；
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工；
2、 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費；
代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天； 代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;
代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費； 代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。
十一、預想問題及解決辦法：
在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次；
在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。
大學生創新創業商業計劃書 [篇2]
一、項目介紹
1、行業背景：
21世紀是網絡迅速發展的時代，而我們在校大學生更是網絡大軍中的主力，網絡已經成為我們獲取信息的主要途徑和方式，然而在信息時代，很多校園信息無法及時傳達，大學生的各種觀點和意見沒有表達的平臺，于是《海經網播》應運而生。《海經網播》工作室是模擬網絡電視臺節目生產制作的類媒體專業實踐平臺,成立于2017年9月，致力于制作大學生自己的電視節目，及時傳遞大學生感興趣的信息，展現大學生的青春風采。
2、項目內容：
《海經網播》工作室的理念是：網羅青春百態，播報校園資訊，海經網播，以心為媒，予你所想。目前主要在新浪微博、貼吧、微信公眾平臺等社交平臺上推廣節目，節目均上傳至優酷網。目前，工作室隨著成員的擴展，發展日趨平穩并呈上升趨勢。2017年，《海經網播》進行全新改版，主要節目和機構設置如下：
（1）新聞欄目組：主打產品是《網播快訊》欄目，以及時傳遞有價值的校園新聞為宗旨，廣泛關注各類校園新聞、活動、社團以及突發事件等，要求具有客觀性、時效性等特點，及時采制，及時更新。
（2）娛樂欄目組：主打產品是《大話校園》和《兄弟，let’s go》兩檔欄目。《大話校園》主要以大家感興趣、喜聞樂見的話題，隨機進行街頭采訪，給大家帶來歡樂的同時，引發思考�！缎值�，let’s go》作為首檔全國高校大型真人秀節目，旨在發動全校師生廣泛參與，為大學校園生活增添不一樣的色彩，第一期播出之后好評如潮。
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（3）公共欄目組：主打產品是《經典人生》欄目，以專題片的形式，尋找身邊具有故事的平凡人，從他們的故事中品味人生百態，收獲人生感悟，在更深層次上提供社會正能量。
（4）活動部：主要負責校外業務的宣傳承接、專業節目制作、包裝和推廣工作。
二、市場分析
1、市場需求
（1）海經網播工作室通過模擬媒體運作的崗位實踐，使學生熟悉電視新聞節目以及其它電視節目的生產制作流程，掌握各個環節和崗位的操作要求，強化學生專業技能。因此，對于電視新聞以及各類電視節目生產制作感興趣的在校大學生都可以加入工作室，在這里踐行自己的興趣和理想。目前，海經網播工作室已經有來自新聞學、新聞學（網絡與新媒體方向）、新聞學（新聞攝影方向）、播音與主持藝術、會計等專業的志同道合者近60人。隨著海經網播工作室的不斷發展壯大，各類型欄目生產日趨豐富和規范化，我們的團隊成員還將不斷增加。
（2）海經網播工作室的主要節目生產類型，都緊密結合校園生活，關注校園資訊和大學生的精神世界，以在校大學生作為主要受眾群。例如《網播快訊》及時報道每天身邊發生的校園新聞，幫助同學們了解和解決各種生活問題，構建大學生與校方各部門溝通交流的信息平臺�！洞笤捫@》則是針對大學生們感興趣、喜聞樂見的話題，進行廣泛的隨機采訪，在發動全校同學廣泛參與討論的同時，給大家帶去歡樂和思考。另一檔廣受歡迎的節目《兄弟，let’s
go》也是以大家熟悉的校園為基點，反映大學生青春、活力的大型真人秀節目。由于都是在校大學生自己策劃、參與、拍攝制作的節目，又都充分體現了大學生熟悉的校園環境、學業背景以及大學生的各種精神需求，所以從開播以來就受到了廣大在校大學生的廣泛關注，關注者甚至已經超出在校學生群體。例如工作室傾情打造的第一期大型戶外競技類真人秀節目《兄弟Let`s Go》上線僅三天，在優酷網的總點擊量就達到了一萬三千余人次。在校內外，乃至全國各省引起了廣泛的關注。浙江衛視《奔跑吧兄弟》官方欄目組也曾點擊觀看。《兄弟Let`s Go》欄目組還接受了�？趶V播電視臺FM101.8《海南.私人訂制》的采訪。
2、市場前景：
（1）校園市場：目前海經網播的受眾市場主要還是海經院的在校大學生，但我們有計劃、有信心，讓海經網播成為以�？诮洕鷮W院為原點，輻射整個桂林洋高校區，面向全省、乃至全國的大學生自創類媒體播出平臺。
（2）社會市場：隨著海經網播工作室各檔欄目的播出效果和反響越來越好，海經網播的節目制作能力也得到了社會上的一定認可。實際上在去年年底就有社會企業主動聯系我們，邀請我們進行企業宣傳片的制作。今年工作室還專門成立了活動部，主要負責校外業務的宣傳、承接、廣告、贊助等聯系。
三、市場營銷
1、營銷策略：
（1）充分利用現有的人力資源，優化團隊協作機制
海經網播工作室目前人力資源充足，專業背景呈現多樣化的特點，成員進行節目創作生產的積極性很高。我們將根據人員的專業特長、興趣愛好、課程安排等，進行欄目組和工作崗位的具體分工，并規范組織機構的設置，強化經驗交流和能力提升，力圖打造一個應變協調迅速、專業能力扎實的作戰團隊。
（2）明確目標市場和企業發展方向
海經網播的目標受眾市場是以海經院在校大學生為主體，輻射海南各大高校，面向全國市場。企業發展方向是：走出校園，走向社會。以校園節目作為專業團隊的訓練平臺，以社會各類宣傳、拍攝和制作業務的承接作為專業團隊的提升運用。
（3）重視市場環境的分析，有效利用各種潛在的機會
海經網播工作室將密切關注市場需求和環境變化，結合在校大學生的需求和媒介發展動態，與時俱進地發展新產品、改進現有產品，以吸引更多受眾群。
2、定價策略：
海經網播工作室目前還處于創業訓練的初級階段，暫時不以盈利為主要目的，但也會積極承接各種有償業務。我們的定價策略是在滿足節目拍攝制作的運作成本的前提下，盡可能地滿足客戶的需求。在“低價位、高質量”的營銷策略下，相信還是存在一定的市場空間。
3.SWTO分析
優勢（Strength）：項目依托于學校資源，成本較低，擁有設備、人員、師資等優勢。 劣勢（Weakness）：學生不確定因素大，管理較難，受制學生專業水平，較難生產較高規格作品。
機會（Opportunity）：由于工作室成本較低，具有價格競爭優勢，同時受到學校支持，擴展
市場較為便利。
威脅（Threat）：由于存在V拍等其他工作室，競爭較為激烈，同時與社會其他專業傳媒工
作室競爭較為困難。
四、財務分析
1、利潤預計：
由于工作室承接業務的主力軍是在校大學生，因此，人力成本、設備成本等都比較低，只要在在節目策劃、拍攝、控制的過程中合理控制運作資金，相對于社會上其它專門的節目制作公司而言，即使在低價位的營銷策略上還是有利潤的空間的。
2、資金籌備：
主要來自工作室成員自籌資金、節目廣告廣告贊助、社會業務承接收入等。
3、風險分析：
（1）在接受廣告贊助時認真審核廣告主、廣告內容的真實性、合法性。
（2）在承接社會業務時，由指導教師考察客戶信息的真實性、業務承接的可行性。
4、退出策略：
作為創業訓練的初級階段，海經網播的退出策略比較靈活，所謂“進可攻，退可守”，在沒有相關社會業務承接的情況下，我們就是緊密結合專業和實踐教學的類媒體實踐平臺，重點培養學生的專業實踐能力和團隊協作能力。
五、項目進度安排
2017年5月至2017年12月，工作室各欄目組完成規范化運作，保證節目播出的數量和質量，建立較為穩定、有序的團隊運作機制；
2017年1月至2017年5月，建立較為有序化的網絡電視臺運作機制，并擴大工作室的社會知名度，加大社會市場的開拓力度。
六、創業愿景
1、依托自創節目的品牌知名度，建立長期的廣告贊助客戶，為節目的發展壯大積累資金。
2、依托工作室的節目創作班底，承接社會業務，業務范圍包括：各類慶典活動、企業宣傳片、企業產品廣告、班級畢業紀念相冊、個人形象宣傳片以及各類電視專題片、紀錄片的策劃、拍攝和制作，真正實現產學研一體化發展和經濟創收。
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