大學生創業計劃書模版

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，作為這個商業計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字數一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結構

C、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人事如何受益。

D、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；你將遇到什么樣的困難，準備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

F、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。 回答為什么需要這筆錢。

建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售分公司/采用網上銷售/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。 A、產品優勢 B、技術描述 1、獨有技術簡介 2、技術發展環境 C、研究與開發 D、將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。 E、服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型。。。）發展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由N個競爭者分享。 我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為客戶量體裁衣，

突出個性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道是因為：

消費群特點

地理優勢

季節變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現有的產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：。。。。。

五、競爭分析

請說明你們根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里闡述進入這個細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道、例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

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B、銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作伙伴

D、定價戰略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1、促銷展出Trade Show

2、廣告Advertising

3、新聞發布Press Releases

4、大型會議或研討會Conferences/Seminars

5、網絡促銷Internet Promotion

6、捆-綁促銷Promotional Bundles

7、媒體刊登Trade Journal Articles

8、郵件廣告Direct Mail

七、財務計劃

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售銳減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，往后以季度統計。

2、資產負債表

對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產/其他應付賬款/到期的債務

3、現金流和盈虧平衡分析

4、盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結構

B、團隊人員簡歷

C、公司宣傳品

D、市場研究數據

大學生創業計劃書模版 [篇2]

計劃人：數學系10級計網 田振凱

手機：15936738839

郵箱：#url#

共 6 頁

一 、項目背景和市場機遇

我的創業計劃項目是全蝎（蝎子）養殖。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發現有顯著的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現在許多宴席上。此外，隨醫學的發展，蝎毒的作用被廣泛認識，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供給多依賴野生捕捉，但隨著化肥、農藥的大量使用，野生蝎子生態環境受到破壞，自然種群數量急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左右，市場價格穩中有升。在我國蝎子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞著風景秀美最適合全蝎

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規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間去山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

二 、投資分析和生產管理

在投資上，我與山東省聊城東昌府區永發專業養殖合作社已取得聯系（電話：0635-8580278），并且在網站上觀看了許多有關他們全蝎規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的商業供求關系和必要的技術支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”。“豐收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐寒、無冬眠等特點。深受廣大養殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養殖經驗，養殖戶第一年養殖經濟效益為〈按一組500只計算〉

1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產40-60只幼蝎(按50只)按年產2胎、幼蝎成活率80%計算 ，500只全蝎年產數量為：350只×50只×2胎×80%=28000只

2、幼蝎經養殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只) 計算:(28000只÷800只)×800元/公斤=28000(元)

3、500只種蝎的養殖成本：

A、每組種蝎1600元；

B、養殖建設費用500元左右；

C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算，3公斤米糠養

黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6 元（按總成本150元/月）×12月=1800元;

D、管理、消毒700元；

E、場地費、水電費及其它費用500元。

利潤：1組種蝎一年利潤28000－1600－500－1800－700—500=22900

上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖戶不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續產仔5年以上，此為一次 投資長期受益。

當然，在生產管理上我同樣可以采用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園巧合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上，在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，至于種源，在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣，在適當的養殖密度下可以省去大量的養殖經費（包括食物消耗、占地費用等），養殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

三 、市場營銷和風險資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實的商業供求網，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的初級產品買賣，在技術和資金允許的情況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取

上下功夫，注重改進蝎毒提取的設備。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準商業行情，抓住機遇，迎難而上。在發展全蝎規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，遇到經營危機時，利用商業伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。

四 、近期目標和遠期目標

在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改進蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。

在較遠的將來，做好全蝎規模養殖的前提下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥集團，登上董事長寶座，為社會貢獻力量，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！

五 、執行策略和應變選擇

在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，因為在現在的商業實際社會中潛規則比比皆是，如果自己不能有效地克服，將會在商業實際社會中被打敗。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。

在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重提高自己的綜合技能，

更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫學研究價值。

在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選擇性的放棄自己的二專學業，因為當自己發達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班！

在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在管理過程中和養殖過程中的人為損失。

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