廣告語的創意和理解

創意是廣告的靈魂，沒有創意的廣告就沒有生命力與感染力。同樣的市場調研，同樣的廣告策略，廣告的創意水平不同，廣告效果就會大相徑庭。優秀創意在提高消費者對品牌與產品的接觸、記憶、認知、認同與購買方面的作用是巨大的。一個沒有創意的廣告，在當今信息過度的媒體上被讀者看見的幾率可能是5%，而一個優秀創意的廣告被讀者看見的幾率可能是90%，同樣的廣告費，后者的廣告實際到達率是前者的18倍。

什么是廣告創意呢？我比較傾向于這一種理解：廣告創意是廣告人員在對市場、產品和目標消費者進行調查分析的前提下，根據廣告客戶的營銷目標，以廣告策略為基礎，對抽象的產品訴求概念予以具象而藝術的表現的創造性的思維活動。具體從以下幾個方面理解：

1、廣告活動是否能完成其告知和勸服的職責，在很大程度上要依賴于廣告作品是否具有創造性。創造意味著產生并構想過去不曾有過的事物、觀念或者將過去毫不相干的兩件或更多的事物或觀念組合成新的事物或觀念。精彩的廣告創意作品使廣告訴求信息更形象、更生動、更有說服力。

2、廣告創意的前提是科學的調查分析。廣告創意必須符合廣告產品的整體營銷目標，為此，廣告創意人員必須充分掌握產品、市場競爭對手以及目標消費者的消費心理等各類信息，以期從中發現或開發出能夠有效達成營銷目標的創意主題。例如P&G推出“尿不濕”兒童用品，創意人員想當然地以“方便”作為訴求主題，以為憑此必能大受年輕母親們的親睞，然而事實卻大大出乎意料之外。后經過深入細致的調查發現：用紙尿布的年輕母親們潛意識里產生了一種由于太方便而沒有恪盡母愛職守的負疚心理，這直接影響了年輕母親們的購買行為，即使有的母親偶爾使用，一旦發現婆婆來看望兒孫時，也會手忙腳亂地把“尿不濕”藏起來。于是，廣告的訴求點當然就由原先的“方便”轉為“保護嬰兒皮膚干爽、防止尿布濕疹”。“尿不濕”20年一蹶不振的銷售狀況一舉得到了徹底的改變。

3、廣告創意就是要善于將抽象的產品概念轉換為具象而藝術的表現形式。廣告創意固然也是創造性的思維活動，但又與一般意義的創造性思維不同。其中最大的不同就是廣告創意在思維方式上并不是尋找解決某個問題的方法，而是尋求如何用形象生動的表現方式來說明某個事物的某個概念，這里的關鍵之處在于轉換：將抽象的概念轉換為具體的形象，將科學的策略轉換為藝術的表現。

隨著現代廣告活動的逐步發展，廣告創意在大量的實踐過程中也在逐步形成自己的理論體系。在這個過程中，許多杰出的廣告專家和學者根據自己多年的創意經驗和體會，總結了許多有益于后來學習者學習和借鑒的廣告創意理論。如USP理論，品牌形象論，定位理論，ROI理論。ROI理論是20世紀60年代廣告大師威廉·伯恩巴克根據自身的創作積累總結出來的一套創意理論。該理論的基本主張是：優秀的廣告必須具備三個基本特征，即關聯性、原創性、震撼性。

所謂關聯性，即廣告創意的主題必須與商品、消費者、競爭者密切相關。伯恩巴克曾經說過：“如果我要給誰忠告的話，那就是在他開始工作之前就要徹底的了解廣告代理的商品。”他還指出：“你一定要把了解關聯到消費者的需要上面，千萬別以為有想象力的作品就是聰明的創作了。”比如說，同是用“名人推薦式”的潤喉片廣告，“草珊瑚含片”使用歌星做代言人，而“健民咽喉片”則啟用影星做代言人。顯然，個性是靠著嗓音作為立身之本的，當然就與喉片有著較為密切的關聯性，而影星則更多的是靠著臉蛋和演技為立身之本，其與喉片的關聯性

就不如歌星。北京地區市場調查的統計數字表明，“草珊瑚”位居北京市場銷售額的第一位，而“健民”則位居第三位。由此可見，分析、發現、判斷廣告創意與廣告作品之間的關聯性的確是關乎廣告傳播效果的首要因素。

所謂原創性，即廣告創意應與眾不同。伯恩巴克曾經為大眾金龜車創作過一篇名為“檸檬”的廣告文案。在該廣告中，伯恩巴克并沒有正面說這是一部多么優秀的車子，而是出人意料地說這是一部“不合格的車”，因為其標題是“檸檬”，而檸檬在美國的俚語中有不合格、次品、冒牌貨之意，讓讀者不由自主地想要看個究竟。廣告的原創就在這里，當受眾懷著好奇心把文案看過之后，“誠實”的文案就在不經意地鉆進了我們的腦袋。原來這輛車之所以不合格，是因為嚴格的安全質檢員發現了該車某處肉眼不易察覺的微小損傷。通過這則廣告創意我們對大眾金龜車產生了良好的印象。事實上，大眾金龜車能在崇尚寬敞大車的美國市場上占據相當的份額，與伯恩巴克為大眾金龜車創作的系列廣告的與眾不同是息息相關的。

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所謂震撼力，就是指廣告作品在瞬間引起受眾注意并在心靈深處產生震動的能力。一則廣告作品在視覺和聽覺以至心理上對受眾產生強大的震撼力，其廣告信息的傳播效果才能達到預期目標。

著名的葛瑞廣告公司為Wallis服裝品牌創作的名為“服裝殺手”的平面廣告，讓陽春白雪的評委和下里巴人的普通消費者對其作品的贊譽之聲高度一致，就是因為該廣告完全符合ROI的創意理論，即創意與產品之間高度的關聯性，創意本身的精彩原創性和極富影響的震撼力。畫面上一個曲線優美的美女穿著吊帶絲群扶著欄桿看遠處的風景，一輛車沖進旁邊的柵欄、懸在橋上，而駕車的男士仍目不轉睛地欣賞美女。該服裝廣告產品是服裝，服裝與美女肯定是有關聯的，美女與高回頭率同樣也是密切相關的，駕車人被美女吸引而導致車禍也就具有關聯性。這套廣告動感十足，極具懸念，震撼力強，整個畫面就如磁石一般緊緊吸引受眾視線，傳播效果十分出眾。

優秀的廣告創意除了廣告創意主體的個人才智，還需要廣告主對廣告創意有正確的鑒賞與評價能力。從主觀上說，廣告創意的主題確實直接把握了廣告創意的基本走向，但其根本目的還是要達到銷售目的，因此，真正評價廣告創意能否達成目的的并不是廣告主，而是廣告創意的對象，即廣告客體。廣告客體并不僅僅是消費者那樣簡單，廣告創意人必須對廣告客體做深入而細致的研究，至少從三個方面入手：廣告客體的社會性，廣告客體的消費性和廣告客體的文化性。如此才有助于創作出受廣告客體歡迎的廣告作品。

廣告語的創意和理解 [篇2]

在我們生活的這個商業社會中，廣告充斥著每個角落。這些廣告有的平庸無奇有的卻表現獨特、新意怡人，從而給人們留下深刻印象。而產生如此差別的原因，除了設計、制作方面的因素外，廣告創意不平的高低也是一個極其重要的因素。

創意是廣告的靈魂，廣告創意是對廣告任作家能力的挑戰，它要求廣告作家要思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創意原則。現代傳播學和市場營銷理論的發展，為廣告創作注入了科學的內涵和新的活力，從而豐富的發展了現代廣告創意策略。

廣告創意是需要針對產品的，如果是針對商品的廣告，我們應該追求的是激發消費者的購買欲，或者是那個商品所屬企業的形象。如果是公益廣告則要針對的就是主題思想了，追求的就是引起人們的共鳴，從而達到大家共同來幫助或者維護的那個主題。

如果說對廣告創意有著自己想法的人在一根數軸上來表現，那么就會有象有理數一樣多的朋友認為廣告創意很簡單，可以信口拈來；也有象無理數一樣多的朋友認為廣告創意很難，難到不知如何去思索。廣告創意很簡單？這么說，好像也沒什么不對，廣告創意是需要在輕松氛圍營造出的環境下才能出好創意。廣告創意很難？至少我認為是這樣。從廣告創意的唯一性、情理之中意料之外的表現、媒體的選擇、版面大小、投放次數、廣告費預算、廣告效果的預測等等方面的考慮，所以廣告創意很難。我覺得廣告創意是在有限的空間中進行無限的遐思。而且需要豐富的聯想力。我們知道干任何事情都需要有度的，廣告創意也是如此。廣告創意的度就是廣告策略的范疇以內。比如說一個化妝品的個案，如果制定的策略是美白，那么廣告創意就必須嚴格在這個“度”里進行無限遐思，試想要把它的創意往保溫方面去想，那結果會怎樣，廣告策略里制定的目標受眾，就會大呼上當，這是最基礎的、必備的思維。廣告創意也必須追求其唯一性，廣告創意的唯一性就是這則廣告創意只有放在要廣告的產品上最合適，放在其他同類產品 就不合適甚至就不行。如果行，那么就沒有了唯一性，沒有唯一性，那么只會漸漸的大眾化，那樣的廣告又哪來的創意可言。

廣告是一種商業藝術，也就是說廣告本身除了要藝術以外，最重要是要產生商業效益，那它最先要求的就是商業目的 。那么在這個時候用藝術的眼光看藝術，也未免片面了些。針對一些廣告評選，在適當的時候，我們能否讓一些“缺少藝術眼光”的消費者來當一次評委呢？

在網上曾有一些同行朋友向我抱怨：客戶都是一些不明所以的蠻子！聽到這樣的抱怨很是莫明，客戶是最了解自已的消費群體的，當你的廣告創意脫了客戶的消費群體時或不能產生大效益的時候，客戶不滿意站起來糾正或反對這很正常，但我們的廣告人卻認為客戶啥都不懂！依我看，沒有產生大的商業效益的大創意，在很多時候都是因為廣告人的固執清高所致。 所以，我們的廣告創意也要一定要讓消費者看懂，不要不明所以。 創意是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的東西才能表達出來。任何藝術活動必須具備兩個方面的要素：一是客觀事物本身，是藝術表現的對象；二是以表現客觀事物的形象，它是藝術表現的手段。而將這兩者有機地聯系在一起的構思活動，就是創意。在藝術表現過程中，形象的選擇是很重要的，因為它是傳遞客觀事物信息的符號。一方面必須要比較確切地反映被表現事物的本質特征，另一方面又必須能為公眾理解和接受。同時形象的新穎性也得重要。廣告創意活動中，創作者也要力圖尋找適當的藝術形象來表達廣告主題意念如果藝術形象選擇不成功，就無法通過意念的傳達去刺激感到遺憾染和說服消費者。

比如說，下面這副圖，，我以前一直不明白，這是什么廣告，模特和水管又有什么關系。直到我學習了之后我明白。這說的女性飲用百事可樂并不會發胖，這個廣告針對的就是那個女性飲用百事會發胖的說法，而我們的消費者不可能每個人為了了解廣告創意而去學習這些。所以我認為廣告創意一定要消費者看得懂。

創意有時是很難用言語表達的，或者說不適合用文字表達出來。有一大堆設計說明的東西，也不見得就真的有創意……膚淺和深刻，不在于文字的說明，而是給人心里的感覺。但也并不是沒有什么規律可尋。

這是我很喜歡的一個戶外廣告，它的創意點在于那條著了火的絲。那著了火的絲巾就像咽火一樣束縛著喉嚨。然后左邊就是三金西瓜霜，用白色做底色，讓產品醒目。這就是它的創意點。讓消費者容易理解。也很吸引人。至少我是記住了。這個產品有它的有限空間，也有它的無限想像。然后它又沒有脫離消費群體，消費一看就自己是不是自己需要。這樣才會產生效益。

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