個人第一季度工作計劃

一、本季度主要工作計劃

1、進一步跟進餐飲客戶，尤其是對之前已談判過的意向客戶做重點聯系，就具體細節進行深入洽談，爭取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客戶。邀請那些對本項目具有強烈意向而尚未對本項目深入了解的餐飲客戶到現場與之詳談，盡最大努力的提前結束餐飲娛樂類招商工作。

2、積累百貨類客戶信息資料。查找知名品牌在重慶或西南片區的拓展部聯系方式，為后期百貨類招商工作做好準備。對有些客戶也可提前與其相關負責人進行聯系，邀請其來本項目中心詳談。

3、對XX市場再做一次詳細的市場調查，了解XX市場的店鋪租金、物業管理費。為我們前期的店鋪租金價格、物管費的制定提供充分的論據說明，再次證明和檢驗本項目租金、物業費的制定是否合理。

4、保質、保量、按時完成公司及各位領導布置的各項工作。

二、本季度詳細工作計劃

1、餐飲客戶跟進計劃

①——商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回復。待開發商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答復時間而定。

②——商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回復。待開發商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答復時間而定。

③——商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回復。待開發商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答復時間而定。

④——商務報價書已呈送給開發商，等待開發商回復。待開發商答復以后，根據具體情況將再次與該店負責人聯系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據開發商這邊的答復時間而定。

⑤——該公司負責人對本項目比較有意向，由于年前較忙未能與之見面詳談，預計在2月15日左右再次與該公司負責人聯系約定見面詳談時間。

⑥——該店老板前期已到本項目談過，看好位置在南門山5層，由于目前該層已現已與KTV在談，將約見該老板重談。約見時間預計在2月15日左右。

⑦——該老板前期已到本項目談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老板進行對具體商務條款進行詳談。約見時間預計在2月15日左右。

⑧——預計在2月20日左右電話聯系該負責人進行約見。

⑨——預計在2月20日左右電話聯系邀請對方負責人到本項目中心詳談。

⑩——預計在2月20日左右電話聯系邀請對方負責人到本項目中心詳談。

餐飲類其他客戶將根據各自具體情況再做具體安排。

2、百貨類客戶跟進計劃

網上查找知名品牌資料，搜集他們的聯系方式，并逐級查找他們的拓展負責人。對其介紹本項目，對有意向客戶發送項目資料，并邀請對方到本項目中心考察具體項目和詳談。工作重點仍先放在餐飲娛樂類客戶，提前介入百貨客戶跟進是為后期百貨類客戶的招商做好準

備工作。

3、其他工作計劃

①加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力。

②完成每天的日常工作，如客戶資料的整理、客戶跟進情況的梳理等。

③部分工作將根據公司要求進行完成。

以上是2011年第一季度個人初步工作思路，敬請領導指正。

個人第一季度工作計劃 [篇2]

2012年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優秀的人事主管，我制定了：

一、 業務理論水平、組織管理能力及綜合能力的提高

首先，把自己放在超市整體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高，能不能適應超市發展的需要、能不能適應任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在超市立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓員工滿意，不斷學習專業知識，全面提高自己，在協調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有所突破。

二、 人員招聘與管理

針對愈發明顯的用工難的問題，不斷增加招聘途徑和方式。除繼續采用POP招聘啟示外，增加網絡招聘和熟人推薦的形式。員工入職以后，采取培養與管理有機結合，進行崗位培訓并及時跟進，從工作上看成績，從生活上體關心，幫助新員工及時融入到超市。同時，為使員工提高工作熱情，積極進步，有針對性的進行人員調動，減少惰性工作現象的發生。

三、 學習及培訓計劃

作為人事主管，首先要履行好自身職責，及時“充電”，不斷學習管理、

營銷、商品等相關超市知識，以此來提高自己的能力，增強自己干好本職工作的本領，做好員工服務意識的灌輸。同時，針對2011年在培訓方面的不足，2012年要吸取經驗，建立和完善超市培訓制度和培訓體系，增加培訓人和培訓時間，不斷提高培訓質量。改變培訓方式，采用點、面、體與縱向培訓相結合的方式，以達到預期的培訓效果。

四、銷售目標

為了打造一個溝通順暢，有向心力的超市隊伍，超市對人員進行了分組，模式為：主任+微控+庫房+服務員+促銷員，目的是達到“我為人人，人人為銷售”的競爭局面。我所屬的是食品組（休閑+散貨），由上表數據看，完成任務的關鍵點就是1月份，幾乎占了全季度銷售任務的50%，主要是1月份含元旦和春節兩個節日，尤以春節為最。農歷正月貫穿于1和2月份。所以年前備貨就顯得尤為重要。所以，首先要輔助劉亞娜主任將年貨備好、備齊、備足，俗話說的好“兵馬未動糧草先行”嘛，只有充足的商品，賣起貨來才有底氣嘛！在者，充分發揮群策群力，積極聯系團購，

擴大消費范圍，吸引大客戶。

五、“萬村千鄉市場工程”工作目標

1、做好節前新建農家店的慰問工作

2、做好相關部門和人員的節前問候工作

3、認真做好農家店摸排工作，了解并掌握每個店的詳細情況，進行匯總并分析

4、開辟商品渠道，研究集中采購的可能性

2011年，即將成為過去，讓我們滿懷信心的迎接2012，細心我們做得更好！

李建明

2011年11月29日

個人第一季度工作計劃 [篇3]

2017年1月—3月份, 的工作已經開始，收費站的各項工作在分局制定的工作目標指導下穩步向前發展，為了迎合分局今年的工作目標，確保收費任務保質保量的完成，切實有效的將分局、站的各項政策及制度落實執行到位，加強班組建設與管理，營造和諧、通暢、快速、文明的收費氣氛，結合實際工作，制定如下工作計劃。

一、 指導思想

以“五個確保”為核心，“以一切為了行路人，一切為了行車人”的服務理念為指導思想，以局、分局、站三級工作目標為指導路徑，踐行科學發展觀，堅持敬禮敬語服務，微笑、站立、委屈式服務，塑造和諧、通暢、快速、文明的工作氛圍，保質保量的完成全年收費任務。

二、開展反腐教育學習，杜絕貪污違紀行為的發生 反腐教育工作做為行政事業單位一項常抓不懈的工作，在某種意義上已經形成一定的規范，對于收費站來講，貪污違紀行為一直是讓領導比較敏感的話題，結合實際工作，為了杜絕貪污違紀行為的發生，本班組打算從以下兩方面開展此項工作，真正做到廉潔自律，應征不漏，應免不征。

1、從思想上進行普法教育，通過對相關的法律法規及

收費紀律的學習，讓班組成員在思想上就抑制住此種想法，從根源上杜絕違紀行為的發生，讓班組成員時刻牢記勿伸手，伸手必被捉的道理。

2、運用典型事例，講道理擺事實，讓班組成員真實的看到貪污違紀的下場及官局對貪污違紀行為處罰的堅決和態度，從實際行動上將此種行為遏制住，不存在僥幸心理。

三、強化崗上收費紀律與業務技能，爭做優秀收費班組

結合分局今年制定的評比方案與班組實際工作相結合，確保稽查無情況，全年零投訴。

以上是我收費四班今年第一季度的工作計劃，收費四班所有成員有信心，有決心能將收費任務做好，有不足之處請領導給予批評和指正。

收費四班：周拓

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